редакции
Как нам крупнейший азиатский фонд унитазы продавал
Алексей Менн, фото из Facebook
Когда-то я был инвестором технологического стартапа, который продавал ремонты «под ключ», компания активно привлекала деньги.
Однажды нам написал один из крупнейших фондов Азии и попросил о встрече. Они сказали, что стартап произвёл на них огромное впечатление, они верят в светлое будущее на азиатских рынках и давайте скорее встречаться. Обещали, что высокий менеджмент приедет в Москву ради встречи с нами в удобное для нас время.
Поскольку российскому стартапу, который привлечёт зарубежное финансирование на развитие в рф надо ставить памятник, то ко встрече подошли со всей серьёзностью:
- один фаундер прервал отпуск в Америке
- в офисе навели впервые в жизни порядок
- всех красиво разодели, хипстерам бороды рубили, всем клиентам встречу в один час назначили, когда инвестор придёт, чтобы в офисе максимальный ажиотаж был
- даже наняли хорошего батюшку, который за умеренную плату поменял знаки гороскопа ряду сотрудников, чтобы не было такого явного перекоса в сторону козлов и баранов.
И вот час Х, приходят на встречу руководители крупного азиатского фонда. Их 4 человека, двое прилетели из головного офиса. Мы рассказываем о стартапе - великолепно, лучший питч в жизни. Если бы мне так кто-нибудь рассказал, я бы сразу чек выписал. Инвесторы улыбаются, кивают и говорят, что это великолепные показатели и именно такую компанию они и ищут.
Затем берут слово азиаты. И рассказывают о своём фонде:
- объём активов > $50 млрд. (мы выпрямились);
- надежный партнер, который не ждёт немедленных результатов и готов поддерживать проект десятилетиями (втянули животы);
- они команда retail и construction, наша компания полностью попадает под их мандат (задержали дыхание);
- верят в Россию, инвестировали сюда ещё до революции, пережили много кризисов, но мыслят на 50 лет вперёд (стон блаженства).
Далее прямая речь:
- Нам очень нравится ваша компания, она может быть прекрасной инвестиционной возможностью нашего фонда (в этот момент один из основателей падает в обморок с блаженным стоном). Но цель сегодняшней встречи рассказать вам о нашей портфельной компании
- Наша портфельная компания производит самые лучшие, самые комфортные и инновационные унитазы! Это не просто какие-то унитазы, это высокие технологии! Вы можете включить музыку, фонтанчик, массажёр, телевизор, подогрев, звуки природы и запахи на любой вкус! С таким унитазом ваши клиенты будут делать какао стабильно на 100 баллов!
- Каждый такой унитаз стоит всего 500 тыс.руб., но в качестве первого шага к нашему долгосрочному партнерству мы отдадим их вам за 120 тыс. руб. за штуку! Когда вы будете готовы подписать контракт?
Я: - вы прилетели, чтобы продать нашему стартапу унитазы, которые стоят как 1/3 ремонта??!??
Фонд: - вы можете купить сначала всего 2-3 унитаза и предложить своим клиентам! Пожалуйста, приезжайте к нам на производство и выберите самые комфортабельные
Основатель: - но нам нужны деньги, а не унитазы, может быть мы можем обсудить финансирование вместе с унитазами?
Фонд: - мы фонд на $50 млрд., наш горизонт планирования 50 лет, мы верим, что через 5-10 лет будет правильный момент для выхода на инвестиционный комитет, до тех пор мы хотели бы чтобы вы пошли нам на встречу и сделали заказ на унитазы...
Мы унитазы, к сожалению, так и не купили, денег от фонда не получили, но вроде бы скидка продолжает действовать, если кому надо) А так кажется это очередной пример того как к бизнесу в РФ относятся международные инвесторы в последнее время.
