Как написать продающий оффер для соцсетей: пошаговое руководство

Оффер ведет на бесплатный бьюти-марафон, участникам которого потом продают косметику

Для офферов во всех социальных сетях обязательно используйте utm-метки, которые помогут отследить эффективность разных офферов и оптимизировать рекламную кампанию.

Пошаговый план создания продающего оффера

Шаг 1. Проанализируйте целевую аудиторию

Прежде чем начать рекламировать продукт, решите, на какую аудиторию ориентирован оффер. Одним взмахом привлечь всех невозможно. Распределите аудиторию на сегменты и работайте с каждым в отдельности.

Распределите сегменты по теплоте и создайте рекламные воронки с офферами, выбор которых определяется этим параметром.

Холодная аудитория не знакома с брендом и с ним не взаимодействовала, но теоретически может быть заинтересована в продукте. Эту аудиторию сложно сразу закрыть на продажу. Предложите бесплатный товар, полезный контент, вовлеките в конкурс, розыгрыш, квиз и подобное.

Теплая аудитория уже знает про бренд, но еще не готова сделать покупку. С этими ребятами можно и нужно работать. Расскажите, какую выгоду принесет ваш продукт — они сейчас в активной фазе потребления информации. Покажите, чем именно ваше предложение круче конкурентов.

Горячая аудитория близка к покупке. Ее важно дожать и убедить купить именно у вас. На эту аудиторию работают офферы со скидками, ограниченными по времени предложениями, подборками товаров.

Шаг 2. Проведите конкурентный анализ

Изучите рекламные посты и публикации конкурентов, посмотрите, с какими офферами и на каких площадках они продвигаются. Проанализируйте глубину вовлечения в разных форматах, чтобы понять, стоит ли вам концентрироваться на них.

Теперь у вас на руках несколько идей, понимание того, на какой сегмент аудитории нацелен оффер, и удачные/неудачные примеры от конкурентов. Отталкиваясь от этой информации, можно создать действительно эффективный оффер.

Шаг 3. Выберите изображение для оффера

Изображение для оффера должно нести смысл, привлекать внимание, вызывать желание купить.

Усильте энергетику сообщения

Авиакомпания сообщает об открытии брони на новогодние рейсы. Изображение Санта-Клауса, поднимающегося на борт частного самолета, с первого взгляда дает понимание сути предложения — здесь продают места на чартерных рейсах.

Покажите мир, где решена проблема клиента

Студия интерьерных решений показывает, как разные комбинации их обоев, ткани и лепнины создают стильный интерьер. Попробуйте и вы погрузить клиента в тот мир, где оффер уже решил его проблему.

Шаг 4. Создайте структуру оффера

При создании оффера лучше всего не изобретать велосипед, а использовать одну из проверенных временем формул. Можно сделать несколько разных текстов, провести А/Б-тестирование и выяснить, какой из них работает лучше в вашем случае.

Формула продающих текстов 4U с примерами

Классическая формула разработана Дэвидом Огилви. Это один из самых авторитетных в XX веке специалистов по рекламе и один из основоположников копирайтинга.

1. Usefulness — полезность.
2. Unique — уникальность.
3. Ultra-Specific — преимущества предложения.
4. Urgency — сроки действия предложения.

Аlt: формула 4U в оффере

Формула продающего текста AIDA с примерами

Это проверенная модель рекламных текстов, которая вышла из-под пера адвоката Элмо Льюиса.

1. Attention — привлечение внимания ЦА.
2. Interest — пробуждение интереса.
3. Desire — включение «желания».
4. Action — провоцирование на действие.

Формула продающего текста ACCA с примерами

При помощи этой формулы можно логически объяснить, как бренд закроет боль потенциального покупателя.

1. Attention — привлечение внимания.
2. Comprehension — бренд показывает, что он понимает боли покупателя.
3. Conviction — убеждение в полезности покупки.
4. Action — призыв к действию.

Формула ACCA в оффере

Формула продающего текста BAB с примерами

Эта формула действует по принципу «до/после». Такие офферы часто используются в сферах, где можно показать разительные изменения в одной картинке.

1. Before — нерешенная проблема потребителя.
2. After — то, что решит проблему.
3. Bridge — мост, решающий проблему (в данном случае — призыв к просмотру отчета).

Формула BAB в оффере

Формула продающего текста H3W с примерами

Этой формулой вы показываете, что именно, за какое время, каким образом и за счет чего получит пользователь.

1. How — рассказывается о предлагаемом продукте.
2. Where — где находится предлагаемая вещь.
3. Why — причины крутости оффера.
4. When — дедлайн оффера (хоть здесь он четко не очерчен, но риелтор дает понять, что такие предложения разлетаются быстро).

Формула H3W в оффере

Для усиления влияния оффера используйте один из трех принципов:

1. Взаимность — предложить что-то бесплатно до выполнения основного обязательства. Это может быть бесплатная консультация или набор тестеров продукции.
2. Социальное одобрение — бизнес показывает отзывы от ЦА. При этом отзывы должны быть реальными. Слишком очевидные фейки работают только в минус..
3. Дефицит — еще с советских времен в нашей подкорке закрепилось «раз дефицит — значит, что-то хорошее и нужно срочно брать». Подталкивайте клиентов на действия, ограничивая время оффера или рассказывая об ограниченном запасе продукта.

Как написать заголовок оффера для социальных сетей

Заголовок — важнейший элемент оффера. Три основные характеристики заголовка офферов в социальных сетях:

1. Краткость (не более 10 слов).
2. Понятность.
3. Мотивация.

Вынесите в заголовок суть оффера

Пример оффера для магазина обуви

Для магазина обуви важно было увеличить продажи в новогодние праздники, поэтому мы запустили акцию со специальной ценой на подарочные сертификаты. Чтобы привлечь внимание к выгодности предложения, выносим его в заголовок.

Работайте только с одним сегментом ЦА за один раз

Заголовок бьет по аудитории с конкретной проблемой — запахом обуви

Привлеките внимание необычной услугой

Пример оффера для аудитории сети кинотеатров

Как прописать в оффере выгоды для клиента

Покажите способ решения проблемы

Производитель обуви рассказывает, как индивидуализировать стиль при помощи обуви

Покажите цифры

Федеральная сеть цифрами убеждает потенциальных франчайзи

Мотивируйте купить прямо сейчас регрессирующей скидкой

Устанавливаете несколько дедлайнов: чем раньше пользователь купит, тем больше скидку получит.

Чем раньше купить товар, тем больше скидка

Указывайте дедлайны

Специальное предложение с ограниченным сроком действия

Сделайте специальное предложение

Здесь авиакомпания рассказывает, как их огромные ресурсы помогут выполнять любую прихоть клиента и предоставят помощь во время любых форс-мажоров.

Правильный оффер — это снижение цены подписчика и увеличение количества клиентов. Но это только часть эффективной рекламной кампании и SMM, который приносит результат, а не жрет бюджеты.