Квест-индустрия в России, от взлёта бизнеса до падения

Что такое квест?

Квест по сути это логическая игра в помещении, куда приходят люди, которым дается задание и они должны проходить комнаты, находить ключи, коды, чтоб разгадывать загадки и выбраться за отведенное время. Явный пример форд-боярд, но не совсем тоже самое.

Свой бизнес.

Вы например берете помещение, создаете там какие либо декорации, в соответствии с историей игры и задачей. Добавляете туда камеры, звуковую аппаратуру. Добавляете логическую цепочку загадок, основанной на перемещении игроков в достижении их целей. И вуаля — квест готов. Можно звать посетителей.

Если у вас хорошая реклама, топовая и новая идея, хорошие интересные и логические загадки, можете запускать туда команду игроков, которые будут это все проходить и платить вам деньги. Но не все так просто как кажется.

Взлёт популярности квестов

В моем городе были логические квесты, которые создавались как альтернатива европейскому досугу людей, завлекая в свои двери новых посетителей. Так же появился первый квест, популярной сети Паника.орг, давшая направление жанру хоррора. Тоесть комната страха, где вас пугают, вы получаете адреналин, при этом разгадываете наспех загадки, пытаясь выбраться за определенное время. Если вы не успели, Вас выводят обратно, а вы теряете то, что не увидели всех комнат, и не разгадали все что хотели. Не получив должную завязку сюжета, тем самым не получив всех эмоций. И многие вернутся еще раз, ведь интересно же, что там за темной дверью, которую вы видели весь квест, и не могли пробраться за неё.

Потом вы проходите, вам хочется еще, еще. И получаются новые идеи, сюжеты, истории. Которые сталкивают Вас с вашими страхами, тем самым завлекая все сильнее в свои сети.

Вот такими были многие игроки лет 5 назад, в городах, где не было подобных квестов. Получая альтернативу своему досугу, без надоевших кинотеатров, боулингов, бильярдных, и клубов. А бизнесмены тем самым наваривались на деньгах расширяя свои сети.

Плюсы и минусы владения квестом.

Если вы создаете квест сами, сами занимаетесь рекламой, сами набираете посетителей, создаете сайт, придумываете новые идеи — то да, может быть, Ваш бизнес будет удачным. Но я сам сталкивался за свою работу с людьми, кто открывал например квест про космический корабль, считая что тем самым завлекут людей, не осознавая до конца, какими должны быть декорации и загадки, чтоб люди потянулись к ним сами. Я помогал им с сюжетом, сценарием, но хозяева отказались от подобных идей считая свои самыми уникальными. Будто они попав в бизнес, оказались гениями, работая всего лишь пару месяцев, а я актер работающий с людьми внутри и так же посещающий квесты на протяжении тогда 3 лет, оказался бездарем. Вывод изза отсутствия хороших средств, в комнате капитанского отсека вместо металла по полу был постелен линолеум. Тем самым зайдя внутрь, вы бы не когда не подумали, что это реально космический корабль. Как не старались декораторы, все равно если хозяева не дальновидные — квест станет говном.

И так, допустим вы вступили в сеть квестов Паника.орг. Вам предлагают заплатить 100тыс.рублей например, за вступление во франшизу и создание 2 своих сценариев. Вы такие да хорошо я согласен. Вам предоставляют различные услуги, как и в поиске помещения и купить уже готовый сценарий с загадками. скажем за еще 100тыс.рублей. Помимо этого Вам нужно найти не маленькое помещение, обустроить его гипсокартоном, провести проводку, нанять декоратора за 80тыс.рублей например самого хорошего от сети паника, или более хренового за 20тыс.рублей, который вам обустроит и закрасит голые стены, нарисует комнаты согласно вашим идеям, и вам нужно будет потратиться на декорации. Купить шкафы, комоды, обои, дерево, паркет например, ткань ( чтобы завесить потолки) краску, замки. Плюс нанять игротехника за 30-100тыс.рублей, кто вам с нуля может поставить и подключить: Камеры, провести проводку, поставить звуковую аппаратуру. Поставить подсветку, электромагниты. Вживить в загадки герконы (датчики,к которым подносишь магнит и срабатывает какое либо действие). Помимо этого Вам же так же нужно будет купить всё это. Плюс мониторы, чтобы выводить камеры, плюс ноутбук подключенный к колонкам, чтоб воспроизводить звук. Плюс еще столько же проводов, чтобы вывести пульт оператора в отдельно сделанной операторской комнате, для управления квестом из операторской. Чтобы оператор мог открывать двери актеру, игрокам, или мигать светом, включать страбоскопы, чтобы подсветить актера. При этом поставить усилитель звука. Собрать щитовую-сердцевину квеста, где находятся все блоки питания с 220в на 12в, и все подключения на пульт.

Иными словами нанимая работников вы делаете квест за 200-800тыс.рублей, который не факт что еще окупиться, так как Ваша идея может быть не страшной и загадки могут не понравится людям.

Вот вы построили например квест с нуля, за 800тыс.рублей (оборудовав операторскую, зону ожидания, гримерку, квест-комнаты, поставив стены. Закрыв всю проводку на потолках тканью. И начинается самое интересное:

Вы открываете квест, Вас рекламируют в группе, на сайте, если в вашем городе уже есть данная сеть, то много аудитории хотят попасть к вам.

И вот плюсы:

1. ДА приходят люди, платят деньги, скажем Ваша минимальная игра стоит утром 2000, вечером 2500, ночью 3000, поздно ночью 3500. (Ночью дороже, так как вам нужно оплатить своему персоналу такси до дома, ведь не будут же они сидеть с утра до 2 ночи, ожидая игры. Которую не факт что забронируют на сайте)

2. И вот у вас приходит выручка, скажем 3-9 игр в день, при антураже, хорошей пугающей тематики, и рекламе. Но вы забываете главное:

В одном городе например, актеры и операторы, получают 15% с игры в зарплату. (весь персонал работает неофициально, в помещении нет противопожарной защиты и всех нужных документов). Помимо этого вы платите 25% с игры самой франшизе. Якобы за пользование сайтом, плюс платите в месяц за колл-центр, которые обзванивают игроков и подтверждают бронь. и того у вас один актер, один оператор, плюс процент франшизы, тем самым с игры Вы имеете 45% выручки. Ну, неплохо. Жить можно, деньги легкие, главное окупить затраты и чтоб к вам на квест приходило в среднем 5-7 команд.

Минусы:

1. Главный минус, Франшиза не занимается соответсвующей рекламой, если я например 5 лет назад, видел рекламу Паники.орг в автобусах, на плакатах, в кино — везде, плюс актеры выходили на улицу, фотографировались в костюмах с людьми (я сам участвовал в подобном) то спустя года два, осталось сарафанное радио.

2. Аренда, самый оптимальный вариант, если Ваша аренда составляет 20тыс.в месяц за большое помещение. И самое хреновое, когда у вас аренда от 60тыс.рублей до 100тыс.рублей.

3. Вы например работаете пол года, запускаете различные скидки, акции, завлекая людей, окупаете свои затраты. Но люди сходили: например не прошли, они придут еще раз, если. Напоминаю, ЕСЛИ им все понравилось и остался интерес, а что же там за последней дверью. Они придут максимум второй раз. Если им понравился актерский состав, они влюбились в актера, и придут в третий и четвертый раз приводя друзей. Но потом им не интересно без ничего нового в квесте приходить в сотый раз, тем самым падает антураж, ваш квест уже почти все прошли за 3 месяца. И все. Вас пожирает аренда, вы почти не имеете прибыль.

4. Как бы вы не строили квест, как бы не крепили все на шурупы, сварку, клей, все равно найдутся те, кто что нибудь сломает. А это затраты.

5. Костюмы актеров приходят в износ. Шокеры для испуга людей — ломаются, гримерные принадлежности заканчиваются. Все так же требует денег.

6. Различные рекламные акции. например игроки выиграли бесплатный сертификат, пришли, Вы за него ничего не получаете. А платить актерам надо. А если сертификат в ночное время? Вам нужно заплатить за такси и зарплату.

7. В случае проверки Отдела по борьбе с экономическими преступлениями, Вам п*здец, если не успеете во время закрыть все двери. Сделать книгу жалоб, ИП, и спрятать не официально работающий персонал, у которого нет санитарных книжек, трудовых. (Ведь налоги Паника.орг не платит). Плюс не дай бог кто то из игроков что то себе повредит — например актер ударил шокером случайно и игрок подал заявление в полицию, Вам это так же будет головной болью. Придется возвращать деньги и штрафовать актера. При этом в случае пожара, в квесте вы не сможете развесить указатели куда выбираться, куда бежать людям. В случае проверки — вам крышка.

Потом вам в итоге через год придется перестраивать квест в новый, да плюсом выходит то, что у Вас уже есть начинка, осталось все это переделать в другой квест, чтоб так же завлекать людей. Вы еще раз платите за сценарии, перестраиваете уже дешевле квест, завлекаете людей.

Опыт работы в квесте

Один мой начальник построил два квеста. Труп Невесты за 800тыс.рублей, и цирк за 1миллион, примерно. Аренда 80тыс.рублей.

При этом он вложился максимально в идею страха, в идею загадок (ключи и замки максимально убирались из квеста, давая игрокам что то интересное. В цирке был автомат игровой, где игроки доставали игрушку, чтобы получить колесо на пульт и потом сбивали уточек шариком, чтобы открыть следующую дверь. Плюс был зеркальный лабиринт. Колесо на котором крутили человека. Ружье стреляющее холостыми патронами, гирлянды, лабиринты, бассеин с шариком, деревянная циркулярная пила. Цирковая атрибутика, аниматроника. Квесты были лучше монгих зарубежных аналогов. В итоге спустя пол года работы, с учетом рекламы перед антуражем, съемкой клипов, фотоссесий в квесте. похода актеров на уличных представлениях. ВСе равно через пол года, нам пришлось добавлять в цирк еще одну версию игры, добавляя перестройку подсветок, дым машин, лазерных и зеркальных отражателей, изменой декораций изменой в сюжете, чтобы вернуть людей. Ведь перестроить полностью квест в который вложенно 1 миллион — не реально. Но люди ходили. В итоге спустя еще 2 года работы. Я лично участвовал в разборке всей локации, так как аренда просто сожрала весь доход и квесты ушли в минус. Плюс все ломалось, покупать и ремонтировать — денег не было. Тем самым игроки уже не возвращались, так как если по началу все было качественно, то качество упало. Плюс актеры менялись и любимчиков люди теряли. Так же история

Еще одна история успеха

Один человек создал своими идеями два квеста. Первый был про зомби, идея была в том, что почти все франчайзеры делали квест как: гаснет свет, появляется актер под страбоскоп, люди ахают, и все гаснет — актер исчезает. Это так приелось людям, что им уже не было интересно ходить в квесты, где все одно и тоже, только меняются атмосфера, загадки, и стены. А страх тот же самый. И вот данный человек сделал квест карантин, где актеры ходили в гриме зомби всегда рядом с игроками, не реагируя на них, а под страбоском зомби бросались на игроков, пытаясь их укусить. Что вызвало массу впечатлений и игроки всегда ходили на квест, считая его лучшим. Квест был построен за 200тыс.рублей. Декораций почти не было. Была только идея. Плюс грим был качественный. А исполнение — на высоте.

Этот человек создал еще один квест, за 100тыс.рублей, где фишкой было наличие токовых ошейников на игроках. Первый хард с болью в квесте. Не все оценили квест, но многим он понравился. И того два квеста за 300тыс.рублей, полностью окупившиеся и давшие доход. И этот человек запускает акцию, поднимает игры. И продает квесты спустя 4 месяца работы за 500тыс.рублей двум девушкам. Кто верит что это хороший бизнес. НО ХОРОШИЙ БИЗНЕС ПРОДАВАТЬ НИКТО НЕ СТАНЕТ НА АВИТО. И в итоге спрос упал, так как все сливки были выпиты, и девушки столкнулись с тем, что ушли в минус изза аренды и зарплаты персоналу. В итоге переехали в другое место и решили строить квест про космос, с линолеумом внутри.:

Плюс покупки квеста

Многие франчайзеры готовы максимально снизить сумму, что бы продать свой груз в виде квеста, и не платить за аренду, чтобы не уходить в минус. И вот представьте, два квеста на моей памяти продавались за 20тыс.рублей. Тоесть люди строили квесты за 500-700тыс.рублей, а продавали чуть ли не за 20-60тыс.рублей, лишь бы хоть как то выжать последнее. Плюс в этом случае: Покупаете квест, забираете себе все оборудование, материалы, звуковую аппаратуру, камеры, и продаете дороже где нибудь на авито другим строителям квеста (ИДЕЯ ДЛЯ БИЗНЕСА)))) )

Всем спасибо, надеюсь кто нибудь перед тем, как вступать в подобный бизнес, хорошенько подумает об этом.