<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
<rss xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom" version="2.0">
  <channel>
    <atom:link href="https://spark.ru/feedback/rss" rel="self" type="application/rss+xml"/>
    <title>SPARK: Вопросы</title>
    <link>https://spark.ru/feedback/rss</link>
    <descript>Посты современных технологических проектов</descript>
    <language>ru</language>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Алексей Корнелюк: Не пишите 200 страниц вслепую: как собрать прототип бизнес-книги до большой рукописи</title>
      <link>https://spark.ru/post/375764</link>
      <guid>https://spark.ru/post/375764</guid>
      <pubDate>Thu, 10 Sep 2026 20:49:26 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_6aa2ed90bf578.jpg" length="117314" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Большая ошибка предпринимателя &mdash; сразу заказывать или писать целую книгу. До сотен страниц лучше собрать прототип: обещание читателю, структуру, 2&ndash;3 ключевые главы и тестовый фрагмент. Так слабая идея умирает дёшево, а сильная &mdash; получает нормальный фундамент. Прототип книги — это не сокращённая книга Прототип нужен не для того, чтобы сделать «маленькую версию» будущих двухсот страниц. Его задача — проверить конструкцию. Работает ли тема? Держится ли на ней целая книга? Есть ли у автора достаточно фактуры? Можно ли объяснить ценность проекта человеку, который не сидел на всех ваших совещаниях последние десять лет? Для бизнес-книги это особенно важно. Предприниматель часто приходит с широкой формулировкой: «хочу книгу про лидерство», «про наш путь», «про управление», «про продажи». Это не тема книги, а территория. Прототип заставляет выбрать одну дорогу. Шаг 1. Сформулировать обещание Нужно написать одно предложение: после этой книги читатель сможет или поймёт что? Если ответ звучит как «узнает мою историю» — этого мало. История становится книгой, когда она помогает читателю увидеть собственное решение. Поэтому перед тем как решать, как написать книгу , я бы сначала проверил три вещи: кто конкретно её читает, с какой проблемой приходит и что меняется после чтения. Эти вопросы неприятны, потому что сужают авторское эго. Зато расширяют шанс, что книгу действительно дочитают. Шаг 2. Собрать скелет из вопросов Хорошая структура строится не из красивых названий глав, а из последовательности вопросов читателя. Что он спросит сначала? Где начнёт сомневаться? Какой пример ему понадобится? Что нужно объяснить до практики? Где появятся ограничения? В  Expert Book мы используем этот принцип как фильтр перед большой рукописью: структура бизнес-книги должна работать ещё без литературной отделки. Если список глав уже выглядит как случайная коллекция мыслей, пять месяцев письма это не исправят. Шаг 3. Проверить фактуру На каждую будущую главу полезно поставить простой маркер: чем автор её докажет? Историей, документом, кейсом, цифрой, конкретной ошибкой, наблюдением? Если вместо этого везде стоит «рассказать мнение», книга рискует стать длинным постом в Telegram. Это место, где часто вскрывается реальная проблема. У автора может быть сильный опыт, но он хранится в разговорах, переписках и памяти. Значит, задача проекта — не «быстрее написать», а сначала добыть материал: провести интервью, собрать документы, восстановить решения. Шаг 4. Написать тестовый фрагмент Тестовый текст нужен не для красоты. Он показывает голос автора, плотность материала и то, насколько комфортно эксперту работать с редактором или соавтором. На десяти страницах уже видно, получается ли живой человек или очередной стерильный «лидер рынка». Если речь идёт про написание книги под ключ , именно тестовый фрагмент позволяет договориться о тоне до того, как спор о стиле растянется на готовую рукопись. Лучше один раз понять «я бы так не сказал» на пяти страницах, чем на ста пятидесяти. Шаг 5. Убить слабые главы до старта Прототип хорош тем, что разрешает выбрасывать. Если глава не добавляет новой мысли, если её можно убрать без потери маршрута, если она существует только потому, что автор десять лет читает лекцию на эту тему, — её лучше убрать сейчас. Так проект становится короче ещё до написания. И это хороший знак. Сильная книга редко выигрывает от того, что автор доказал способность заполнить максимальное количество страниц. Когда можно переходить к большой рукописи Когда понятны читатель, обещание, последовательность глав, источники фактуры и голос. Не когда «наконец появилось свободное время». Прототип не гарантирует бестселлер. Он делает другое: снижает вероятность потратить месяцы на книгу, которую невозможно объяснить одним предложением.]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Respondo: Как выйти на ЛПР крупной компании: что делать, если между вами секретарь, закупки и несколько уровней согласования</title>
      <link>https://spark.ru/post/375762</link>
      <guid>https://spark.ru/post/375762</guid>
      <pubDate>Thu, 10 Sep 2026 20:39:12 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_6aa2ead12b8cd.jpg" length="200127" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[В крупном B2B решение редко принимает один человек, а путь от первого контакта до переговоров может проходить через несколько подразделений. Разбираем, как искать ЛПР и ЛВПР, какие каналы сочетать и почему иногда правильный ответ секретаря или закупщика ценнее прямого контакта с директором. Как пройти через секретаря, закупки и других посредников к ЛПР крупной компании Ваш продукт может быть отличным, но если предложение обсуждает человек без бюджета и полномочий, сделка не сдвинется. В B2B поэтому важно не просто найти контакт директора, а понять, кто отвечает за нужный результат, кто влияет на решение и через кого к этим людям проще всего пройти. Сложность в том, что структура принятия решений редко лежит на поверхности. В малом бизнесе собственник действительно может единолично сказать «да». В крупной компании в одной покупке участвуют руководитель направления, закупки, технический специалист, финансист и человек, который финально согласует бюджет. Поэтому выход на ЛПР  — это скорее построение маршрута внутри компании, чем охота за одним email. Привет, это команда Respondo . Мы помогаем B2B-компаниям запускать холодный email-аутрич: собирать и проверять базы, готовить цепочки писем, прогревать почтовые аккаунты, следить за доставляемостью и выходить на ЛПР. В хорошей кампании задача первого касания не продать продукт, а открыть нормальный деловой диалог и найти внутри компании человека, с которым имеет смысл обсуждать задачу дальше. Кто такой ЛПР и почему в B2B он не всегда один ЛПР — лицо, принимающее решение. Но формулировка немного обманчива: она создает ощущение, будто где-то в компании сидит один человек с красной кнопкой «купить». В реальных B2B-продажах все обычно сложнее. Например, при покупке CRM коммерческий директор может быть владельцем задачи, ИТ — проверять интеграции и безопасность, финансы — бюджет, а генеральный директор только финально согласовать проект. При закупке серверного оборудования закупщик отвечает за процедуру и условия, ИТ-директор — за архитектуру, технический специалист — за совместимость, а бюджет может утверждать совсем другой руководитель. Поэтому полезно разделять три роли: ЛПР — тот, кто может согласовать покупку или бюджет. ЛВПР — лицо, влияющее на решение: технический эксперт, пользователь, руководитель смежного подразделения. Исполнитель или посредник — сотрудник, который не решает вопрос сам, но может передать письмо, дать контакт или провести вас дальше. Игнорировать ЛВПР и исполнителей — ошибка. Технический специалист может не подписывать договор, но одним аргументированным «это нам не подходит» остановить сделку. Секретарь может не иметь отношения к продукту, но именно он решает, кому переслать входящее письмо. Как определить, кто ЛПР по вашему продукту Начните не с должности, а с результата, который покупает клиент. Кто отвечает за этот результат внутри компании, тот и будет главным кандидатом на роль ЛПР или инициатора сделки. Для разных продуктов логика отличается: автоматизация продаж — коммерческий директор, руководитель отдела продаж, собственник; HR-tech — HRD, руководитель подбора, иногда операционный директор; инфраструктура и оборудование — ИТ-директор, технический директор, закупки; кибербезопасность — директор по ИБ, руководитель ИБ, ИТ-директор; маркетинговые услуги — директор по маркетингу, коммерческий директор, собственник; логистика и транспорт — директор по логистике, операционный директор, руководитель автопарка. В крупной компании лучше заранее строить маленькую карту ролей: кто инициирует проект, кто оценивает решение, кто контролирует бюджет и кто подписывает. Тогда вы не зависите от одного контакта и понимаете, куда двигаться, если первый человек оказался не тем. Почему выйти на ЛПР сложно Даже когда целевая компания выбрана правильно, путь до человека с полномочиями редко бывает прямым. Между первым контактом и ЛПР могут стоять общие ящики, секретари, закупки и профильные специалисты, а сама структура принятия решения часто неочевидна. Поэтому задача не сводится к поиску одного имени — нужно понять, как устроена компания и через кого быстрее пройти к нужной роли. Нужно обойти секретаря Посредники не мешают продажам — они фильтруют поток. Секретари, офис-менеджеры, закупщики и сотрудники общих ящиков получают десятки обращений. Их задача — быстро понять, куда направить каждое из них. Поэтому фраза «соедините меня с руководством» работает хуже, чем конкретный вопрос: «Подскажите, кто отвечает за закупку серверного оборудования?» или «С кем можно обсудить автоматизацию холодного B2B-аутрича?» Чем меньше человеку нужно додумывать, тем выше шанс, что он поможет. В этом смысле общий адрес info@ не всегда тупик. Если письмо написано как понятный деловой запрос, его могут переслать в нужный отдел, и дальше ответит уже ЛПР или ЛВПР. Структура компании неочевидна Одинаковые должности в разных компаниях означают разную зону ответственности. В одном бизнесе маркетинг подчиняется коммерческому директору, в другом — генеральному. Где-то закупки выбирают поставщика, а где-то только оформляют решение, уже принятое ИТ или производством. Поэтому перед первым касанием полезно собрать хотя бы базовый контекст: размер компании, отрасль, географию, вакансии, новости, закупки, филиальную сеть, используемые технологии. Вакансии особенно полезны как сигнал: если компания набирает специалистов по конкретной функции, расширяет отдел или ищет руководителя направления, это часто говорит о текущей задаче лучше, чем описание на главной странице сайта. Массовое письмо не равно масштабируемый выход на ЛПР Можно отправить одно и то же сообщение в пять тысяч компаний и получить очень мало полезных диалогов. Проблема не в email как канале, а в том, что получатель не видит связи между письмом и своей работой. В холодном аутриче масштаб появляется не за счет одной огромной базы, а за счет повторяемой схемы: сегментировали компании, выбрали нужные роли, написали цепочку под их задачи, проверили гипотезу и затем расширили сегмент. По нашим проектам ориентир для хорошо настроенной кампании — около 8&ndash;14% ответов и 2&ndash;6% ответов от ЛПР или других целевых сотрудников. Средний reply rate по клиентам Respondo сейчас составляет 11,73%. Где искать ЛПР и контакты Искать ЛПР лучше не с конкретного человека, а с целевой компании и ее структуры. Сначала определите, кому в принципе может быть нужен ваш продукт , затем ищите признаки актуальной задачи и уже после этого — должности и контакты людей, которые отвечают за эту зону. Так база получается точнее, а первое сообщение можно привязать к реальному контексту компании. Базы компаний и открытые источники Сначала лучше собрать список подходящих компаний, а уже потом искать конкретных ЛПР и их контакты. Для этого удобнее использовать базы, где организации можно не просто искать по названию, а сегментировать по признакам бизнеса. Контакты ЛПР редко лежат в одном месте, поэтому при поиске стоит сочетать сразу несколько источников. Например, в Контур.Компасе выборку можно собрать по десяткам параметров: региону и географии работы; основному и дополнительным ОКВЭД; выручке, прибыли и балансу; количеству сотрудников и филиалов; дате регистрации и организационно-правовой форме; принадлежности к МСП; наличию лицензий, сертификатов и членства в СРО; государственным и коммерческим закупкам, в том числе их сумме и предмету; открытым вакансиям; арбитражным делам; имуществу в залоге и лизинге; налоговым режимам и другим финансовым и юридическим признакам. Контур.Компас лучше подходит для классического B2B-поиска , когда нужно собрать, например, производственные компании с выручкой от 1 млрд рублей, банки определенного региона, предприятия с численностью от 500 человек или организации, которые уже закупали похожее оборудование. То есть здесь удобно строить ICP по параметрам бизнеса и получать выборку юридических лиц, максимально похожих на вашего клиента. Для B2B-поиска базу можно собирать не вручную, а по объективным параметрам бизнеса и финансовым показателям. 2ГИС Data полезнее для локального и географического поиска. В базе есть данные об организациях, адресах и объектах инфраструктуры, а выборки можно строить более чем по 500 параметрам. В выгрузках доступны рубрики, адреса, контакты, сайты и соцсети, филиалы, время работы, способы оплаты, средний чек и другие характеристики точки. Поэтому 2ГИС особенно удобен, если нужно найти конкретные типы локального бизнеса: например, кофейни в определенных районах Москвы, стоматологии рядом с метро, автосервисы, салоны красоты, рестораны, магазины или сети с несколькими филиалами. 2ГИС Data полезен для ниш, где важна физическая точка: общепит, медицина, ретейл, автосервисы и другие локальные компании. На практике эти источники решают разные задачи. Если важны выручка, штат, ОКВЭД, закупки и другие характеристики юридического лица, проще начинать с Контур.Компаса. Если важнее физическое расположение бизнеса, его рубрика, количество точек и локальная инфраструктура, удобнее брать 2ГИС Data. Для сложных кампаний источники можно сочетать: сначала собрать сегмент компаний по бизнес-параметрам, затем дополнить его локальными данными и контактами. Затем добавляйте сигналы потребности: закупки, вакансии, новые филиалы, рост штата, запуск направления, смену технологий, публичные планы. Именно такие признаки позволяют перейти от базы «все компании отрасли» к списку тех, кому ваш продукт потенциально актуален сейчас. Сайт, новости и вакансии Корпоративный сайт полезен не только страницей «Контакты». Имена и должности нужных людей часто встречаются в разделе о команде, новостях, пресс-релизах, кейсах, материалах для СМИ и документах о закупках. Если компания пишет, что открыла филиал, запустила новое направление или внедряет новую ИТ-систему, по этой же публикации нередко можно понять, кто отвечает за проект и кому логично писать дальше. Новости помогают увидеть момент, когда предложение может быть особенно уместно. Открытие производства дает повод поставщику оборудования проверить закупочные планы, быстрый найм продавцов указывает на рост коммерческого блока, запуск интернет-магазина создает контекст для SEO и e-commerce, а переход на отечественное ПО может быть сигналом для интеграторов. Такое событие делает первое письмо конкретнее: вместо общего «хотим предложить сотрудничество» появляется понятная причина, почему вы обращаетесь именно сейчас. Отдельно стоит смотреть вакансии, потому что в них бизнес сам подробно описывает свои текущие задачи, используемые технологии и требования к специалистам. Если компания ищет инженера по информационной безопасности с опытом защиты от DDoS, это сильный сигнал для поставщика соответствующих решений. В одном из наших проектов для компании из кибербезопасности базу как раз собирали по ключевым словам в вакансиях, а в кампании для SEO-услуг в выборку попадали интернет-магазины, которые сами искали SEO-специалистов. В обоих случаях вакансия была не просто источником информации, а признаком уже существующей потребности. Социальные сети и профессиональные сообщества Социальные сети удобны прежде всего для проверки гипотезы о конкретном человеке. По профилю можно понять его текущую должность, стаж в компании, профессиональную специализацию и круг задач, а по публикациям и комментариям часто видно, какими проблемами он занимается на практике. Для B2B полезны LinkedIn, TenChat, Telegram-чаты, отраслевые сообщества, списки спикеров конференций и авторы экспертных материалов. Особенно полезны такие источники в крупных компаниях, где одинаковая должность не всегда означает одинаковые полномочия. В одной организации директор по развитию занимается партнерствами, а в другой фактически руководит продажами; руководитель закупок где-то выбирает поставщика, а где-то лишь оформляет уже принятое решение. Пара профессиональных публикаций и профиль человека часто дают больше понимания его реальной роли, чем формальная строка на корпоративном сайте. При этом вручную такой поиск плохо масштабируется, поэтому соцсети разумнее использовать для приоритетных аккаунтов и дорогих потенциальных сделок. Если в базе несколько тысяч компаний, основную выборку лучше собирать автоматически, а детальный ресерч оставлять для тех организаций, где дополнительное персональное касание действительно окупит время менеджера. Как выйти на ЛПР: каналы и сценарии После того как целевые компании и вероятные роли определены, нужно выбрать способ первого контакта. Универсального канала здесь нет: email удобен для масштабируемого выхода на сотни компаний, звонок помогает быстро уточнить структуру и ответственного, соцсети подходят для точечной работы, а мероприятия и рекомендации дают более высокий уровень доверия. В сложных продажах эти способы лучше не противопоставлять, а собирать из них последовательность касаний под конкретный сегмент. Холодный email-аутрич Холодный email-аутрич удобен тем, что позволяет системно работать с большой выборкой компаний и не требует от получателя немедленной реакции. Письмо можно прочитать позже, переслать коллеге или ответить одним предложением, поэтому такой формат хорошо подходит для первого касания, особенно когда задача не продать продукт сразу, а найти внутри компании человека, который отвечает за нужную тему. Начинать лучше не с письма, а с сегмента. База «все компании России» почти всегда дает слабый результат, потому что в ней нет общей причины для обращения. Гораздо лучше работают выборки вроде производственных предприятий с выручкой от 1 млрд рублей, интернет-магазинов, которые сейчас нанимают SEO-специалистов, или компаний с открытыми вакансиями в области информационной безопасности. Чем точнее причина попадания организации в базу, тем проще написать сообщение, которое выглядит уместным. Общий корпоративный email может стать полноценной точкой входа, если запрос сформулирован конкретно и по делу. Перед запуском кампании стоит проверить несколько вещей: релевантен ли сегмент и есть ли у компаний признаки потребности; есть ли прямые email ЛПР или подходящие общие корпоративные адреса; подготовлена ли цепочка из нескольких касаний, а не одно письмо; провалидированы ли адреса и настроены ли SPF, DKIM и DMARC; понятно ли, кто и как будет обрабатывать ответы и передавать их в продажи. Если прямой email ЛПР найден, можно писать ему. Если контакта нет, для российского B2B вполне рабочим остается общий корпоративный адрес. В таком письме особенно важно быстро объяснить тему и попросить связать с конкретной ролью: например, кто отвечает за закупку серверного оборудования, информационную безопасность или развитие корпоративных продаж. Такая просьба легко пересылается внутри компании и не заставляет секретаря или офис-менеджера разбираться в длинной презентации. Первое письмо не должно пытаться закрыть всю сделку. Незнакомому человеку сложно сразу согласиться на встречу, демонстрацию, коммерческое предложение и обсуждение бюджета, поэтому лучше оставить один следующий шаг: подтвердить актуальность темы, назвать ответственного или согласиться на короткий разговор. Уже после ответа появляется контекст для более предметной коммуникации. Одного письма обычно недостаточно. В Respondo мы чаще используем цепочки из 3&ndash;5 касаний, где каждое сообщение добавляет новый повод ответить: второе раскрывает другой угол задачи, третье показывает кейс или цифру, последнее аккуратно закрывает цепочку и снова просит контакт ответственного. Такая механика работает лучше, потому что молчание после первого сообщения чаще означает не отказ, а занятость, неудачный момент или отсутствие достаточного контекста. При прямом выходе на ЛПР важнее показать понимание его задачи, чем перечислять все преимущества продукта. В одном из проектов для российского производителя ИТ-оборудования мы обработали 1072 компании и отправили 4071 письмо. Кампания принесла 110 ответов, из них 27 оказались интересными, а 3 лида на момент подведения итогов уже находились в переговорах. Отвечали в основном закупки и ИТ-отделы, то есть именно те сотрудники, через которых проходит выбор серверов, СХД и инфраструктурных решений. Самым сильным по качеству оказалось третье письмо, где команда коротко уточняла, с кем можно обсудить поставку оборудования. Похожую логику мы видели в кейсе CyberFirst. По базе из 1015 компаний команда получила 82 ответа и 24 целевых лида на решения по защите от DDoS, хотя цикл такой сделки занимает от нескольких месяцев до года. Здесь рассылка тоже не пыталась продать сложный продукт одним сообщением: она помогала выйти на ИБ-специалистов, получить первый предметный ответ и перевести контакт в техническое обсуждение. Отдельная часть аутрича — доставляемость. Перед запуском нужно проверить базу, подготовить почтовые аккаунты и постепенно наращивать объем отправки. Мы обычно держимся в районе 30&ndash;50 холодных писем в день с одного аккаунта, а если нужен больший масштаб, подключаем дополнительные ящики вместо резкого увеличения нагрузки на один. Для первого касания лучше использовать обычный текст без тяжелой HTML-верстки, большого количества изображений, вложений и ссылок: такое письмо больше похоже на нормальную деловую переписку и создает меньше технических причин для фильтрации. Холодные звонки Звонок дает быструю обратную связь и помогает за несколько минут понять, попали ли вы в нужный отдел, кто отвечает за задачу и есть ли смысл продолжать разговор. Лучше работает конкретный запрос по функции, а не просьба «соединить с руководством»: например, «кто отвечает за закупку серверного оборудования?» или «с кем можно обсудить корпоративный автопарк?». Сотруднику на общей линии проще маршрутизировать такой вопрос, а менеджер быстрее получает нужную должность или имя. Особенно полезно использовать звонок после письма. Тогда разговор начинается с контекста: менеджер может сослаться на сообщение и уточнить, кому его лучше адресовать, вместо того чтобы заново объяснять все предложение с нуля. Такая связка хорошо работает для дорогих B2B-продуктов, где одного канала недостаточно и оправдана более глубокая работа с каждой целевой компанией. Соцсети и личные сообщения Личное сообщение имеет смысл, когда вы уже знаете конкретного человека и понимаете, почему обращаетесь именно к нему. Например, нашли директора по логистике в отраслевом Telegram-чате, увидели профиль руководителя маркетинга в TenChat или заметили выступление нужного эксперта на конференции. В таком случае соцсеть помогает быстро проверить роль, установить первый контакт и спросить, куда удобнее прислать детали. Этот способ особенно полезен для крупных приоритетных клиентов, где потенциальная стоимость сделки оправдывает дополнительный ресерч. Но превращать личные сообщения в еще одну массовую рассылку не стоит: стандартное «предлагаем наши услуги» работает так же слабо, как безадресный холодный email. Нужен конкретный контекст, связанный с задачей человека, компанией или недавним событием. Мероприятия, партнерства и рекомендации Конференции, выставки и отраслевые мероприятия дают более теплый повод для контакта, потому что у обеих сторон уже есть общий контекст. Даже короткое знакомство на стенде меняет дальнейшее письмо: вместо формального представления можно продолжить разговор о теме, которую обсуждали лично. При этом мероприятие полезно и без знакомства, потому что списки участников, партнеров, экспонентов и спикеров сами по себе дают качественную выборку целевых компаний для последующего аутрича. Рекомендации работают еще сильнее, поскольку часть доверия переносится от знакомого клиента, партнера или эксперта. Но они плохо прогнозируются и почти не масштабируются, поэтому в системных B2B-продажах лучше сочетать их с другими каналами. Мероприятия и рекомендации создают теплые точки входа, а email, звонки и CRM помогают продолжить работу и не потерять контакт после первого знакомства. Почему цепочка писем важнее одного касания Одно письмо легко пропустить. Человек может быть в отпуске, на встречах, отложить ответ или решить «посмотрю позже» и забыть. Это не означает отказ. Количество писем в цепочке зависит от размера и ценности сегмента. Если у вас очень узкая выборка компаний, которые точно подходят под продукт, имеет смысл делать более длинную цепочку — вплоть до 7&ndash;8 писем. В таком случае каждое касание можно строить с нового угла: через другую проблему, кейс, аргумент, роль внутри компании или повод для контакта. Это помогает выжать максимум из небольшой базы и повысить конверсию в ответ. Если сегмент шире и в базе около 1000&ndash;1500 компаний, обычно достаточно 4&ndash;5 писем. Такой длины хватает, чтобы напомнить о себе несколько раз, проверить разные формулировки и не перегружать кампанию лишними касаниями. Короткое знакомство и вопрос по делу. Второй угол или немного больше контекста по задаче. Социальное доказательство: цифра, кейс, конкретный результат. Вежливое завершение с просьбой подсказать ответственного, если тема не по адресу. ИИ-редактор Respondo помогает быстро собрать цепочку под конкретную задачу: от выхода на ЛПР через секретаря до поиска бизнес-партнеров, клиентов или подрядчиков. Достаточно описать компанию, продукт и целевую аудиторию, а редактор предложит последовательность писем на основе тысяч успешных B2B-сообщений. В Respondo можно быстро собрать несколько касаний под одну бизнес-задачу и протестировать разные аргументы внутри цепочки. В кейсе HotHeads цепочку запускали по 1235 компаниям из онлайн-торговли с выручкой 30&ndash;200 млн рублей, которые публиковали вакансии с ключевым словом SEO. Это был сигнал, что у бизнеса есть потребность в продвижении. Команда получила 92 ответа и 35 целевых лидов, а одно из касаний привело к крупной сделке. Интересно, что больше всего ответов — 31 — принесло третье письмо с успешным кейсом клиента, а не первое знакомство. То есть follow-up нужен не для того, чтобы надоедать. Он дает несколько разных поводов ответить и позволяет человеку отреагировать в тот момент, когда у него есть время и контекст. Как подготовить первое сообщение ЛПР Перед первым сообщением важно не только найти нужного человека, но и понять, с каким контекстом к нему заходить. Одному ЛПР будет важна экономия, другому снижение рисков, третьему скорость запуска или возможность снять нагрузку с команды. Поэтому хорошее первое сообщение начинается не с презентации продукта, а с понимания роли человека и задачи, за которую он отвечает. Изучите компанию, но не пишите реферат Перед обращением достаточно понять пять вещей: чем занимается компания, какого она масштаба, какая у нее может быть задача, кто отвечает за эту задачу, почему вы решили написать именно сейчас. Не нужно пересказывать это все в письме — исследование нужно вам, чтобы сообщение получилось точным. Сформулируйте ценность на языке ЛПР Один продукт нужно по-разному объяснять разным участникам сделки. Собственник думает о прибыли и рисках, руководитель продаж — о плане и загрузке команды, маркетинг — о стоимости и качестве лидов, закупки — об условиях, надежности и процедуре, технический специалист — о совместимости и рисках внедрения. Поэтому фраза «мы повышаем эффективность бизнеса» почти бесполезна. Лучше назвать конкретную задачу, связанную с зоной ответственности человека. Например, руководителю продаж можно говорить об увеличении числа встреч без расширения отдела, ИТ-директору — о снижении рисков и нагрузки на инфраструктуру, маркетологу — о стоимости и качестве новых лидов. Сделайте письмо удобным для ответа и пересылки Хорошее первое письмо помещается в несколько коротких абзацев и отвечает на четыре вопроса: кто пишет, по какой теме, почему это может быть релевантно и что делать дальше. Например: Здравствуйте. Мы помогаем B2B-компаниям выстраивать холодный email-аутрич и выходить на ЛПР в целевых компаниях. Подскажите, пожалуйста, кто у вас отвечает за outbound-продажи и поиск новых корпоративных клиентов? Если удобнее, можно просто переслать письмо этому человеку. Здесь нет длинной презентации, прайса и десяти преимуществ. Получателю легко сделать одно действие: ответить или переслать. Как понять, что вы вышли на ЛПР, а не на исполнителя Найденный контакт еще не означает, что перед вами человек с бюджетом. Проверить роль можно несколькими вопросами: Кто еще участвует в решении по такой задаче? Как похожие проекты согласовывались раньше? Кто отвечает за бюджет и финальное решение? В какие сроки тема может стать актуальной? Что должно произойти, чтобы компания перешла к пилоту или коммерческому обсуждению? Исполнитель чаще собирает информацию, просит материалы и не может назвать процесс принятия решения. ЛПР или сильный ЛВПР обычно говорит о сроках, требованиях, рисках, бюджете и следующих шагах. Но исполнителя не нужно обесценивать: попросите его подсказать, кого подключить, и разрешение сослаться на разговор. Техническая сторона: почему письмо должно не только хорошо звучать, но и доходить Выход на ЛПР заканчивается еще до разговора, если письмо попадает в спам. Поэтому холодный аутрич — это не только копирайтинг, но и техническая дисциплина. Перед запуском нужно проверить базу, настроить SPF, DKIM и DMARC, прогреть ящики и постепенно наращивать объем. Мы начинаем с 10&ndash;15 писем в день с нового ящика, затем увеличиваем нагрузку и обычно не превышаем 40&ndash;50 писем в день с одного аккаунта. Если нужен больший объем, безопаснее подключить несколько ящиков, чем резко разгонять один. В письмах лучше избегать тяжелой HTML-верстки, большого количества ссылок и вложений. Для холодного первого касания обычный текст выглядит естественнее и дает меньше технических причин для фильтрации. Сервисы для поиска и выхода на ЛПР Когда компаний десятки, многое можно делать вручную. Когда их сотни и тысячи, нужен повторяемый процесс. Respondo помогает автоматизировать холодный email-аутрич: импортировать и сегментировать базу, находить и дополнять контакты, валидировать адреса, готовить цепочки писем, персонализировать тексты, контролировать доставляемость, автоматически останавливать цепочку после ответа и разбирать ответы по категориям. Для российского рынка особенно важна работа с локальными почтовыми провайдерами и корпоративными ящиками: у нас много общих адресов, через которые письмо приходится маршрутизировать внутри компании. Поэтому сценарий «пишем не только конкретному директору, но и на релевантный общий адрес с понятной просьбой» остается рабочим. Для международного outbound используются Instantly, Lemlist, Reply.io и другие платформы. Они решают похожие задачи — цепочки, персонализацию, управление ящиками и аналитику. Выбор инструмента зависит от рынка, источника базы и того, насколько много работы команда готова оставлять вручную. Типичные ошибки при выходе на ЛПР Даже если ЛПР найден правильно, неудачное первое касание может остановить коммуникацию. Чаще всего проблема не в самом канале, а в том, что продавец слишком рано пытается продать, пишет без учета роли человека, ограничивается одним письмом или не продумывает, что делать после ответа. Сразу продавать в первом письме Письмо с каталогом, прайсом, презентацией и просьбой назначить встречу требует от незнакомого человека слишком много внимания. Первый контакт лучше строить вокруг одного вопроса и одного следующего шага. Искать только генерального директора Для сложной покупки генеральный директор может вообще не погружаться в детали. Часто быстрее войти через руководителя направления, ИТ, маркетинг, закупки или другого участника сделки и уже вместе с ним выйти на финального ЛПР. Писать всем одинаково Строительная компания, SaaS-сервис и логистический оператор могут покупать один и тот же продукт по разным причинам. Сегментируйте базу и меняйте аргументацию под отрасль и роль. Останавливаться после первого касания Первое молчание — не отказ. В наших кейсах значимая часть целевых ответов регулярно приходит на второе, третье и четвертое письмо. Поэтому заранее продумывайте всю цепочку, а не только красивое первое сообщение. Покупать базу и сразу запускать отправку Невалидные адреса увеличивают bounce rate и портят репутацию домена. Перед запуском контакты нужно проверить, а почтовые аккаунты — подготовить. Чем дороже продукт и меньше целевой рынок, тем обиднее потерять доставляемость на первых сотнях писем. Не обрабатывать ответы как отдельную воронку Холодный аутрич приводит не готовые заявки, а диалоги. Кто-то даст контакт коллеги, кто-то попросит прислать материалы, кто-то предложит вернуться через квартал. Все такие ответы нужно фиксировать в CRM, ставить следующий шаг и не оставлять лид «дозревать» самостоятельно. Краткая схема выхода на ЛПР 1. Опишите ICP: какие компании подходят и какие признаки показывают потребность. 2. Соберите список компаний из баз, закупок, вакансий и отраслевых источников. 3. Определите роли: инициатор, ЛВПР, технический эксперт, закупки, финальный ЛПР. 4. Найдите релевантные адреса и провалидируйте их. 5. Подготовьте цепочку из 3&ndash;5 коротких писем с разными поводами ответить. 6. Настройте доставляемость и безопасные лимиты отправки. 7. После ответа быстро квалифицируйте контакт и передайте его в продажи. 8. Сравните сегменты и масштабируйте те, где есть предметные ответы от нужных ролей. Часто задаваемые вопросы Почему ЛПР не отвечает на первое письмо? Чаще всего причины простые: письмо пришло не вовремя, затерялось среди входящих, человек не увидел связи со своей задачей или сообщение попало не тому сотруднику. Поэтому важно не пытаться решить все одним письмом и использовать несколько касаний. Сколько писем нужно отправить одному контакту? Рабочий ориентир — 3&ndash;5 касаний, если человек не ответил раньше. В Respondo стандартная цепочка часто состоит из четырех писем с интервалом в несколько дней. После ответа дальнейшая автоматическая отправка должна останавливаться. Можно ли выйти на ЛПР через общий email компании? Да. Для российского B2B это нормальный сценарий, особенно если прямого адреса нет. Главное — написать короткий вопрос, который легко переслать нужному подразделению, а не отправлять рекламный буклет на info@. Что считать хорошим результатом? Смотрите не только на общий reply rate, но и на качество ответов: сколько людей дали контакт ЛПР, сколько ответили по существу, сколько диалогов передали в продажи и сколько дошли до переговоров. По нашим кампаниям 8&ndash;14% ответов — хороший ориентир для точно собранной базы и нормальной доставляемости, а 2&ndash;6% ответов от целевых ЛПР и сотрудников уже дают рабочую B2B-воронку. Коротко о главном Выход на ЛПР — это не поиск секретного номера директора. Это последовательность действий: понять, кто участвует в решении, выбрать компании с реальной потребностью, найти маршруты внутрь, написать короткое первое сообщение и продолжать касания, пока не появится ответ или понятный отказ. Самый устойчивый подход сочетает несколько каналов. Email открывает диалог и масштабируется, звонок помогает быстро квалифицировать контакт, соцсети дают точечную разведку, мероприятия и рекомендации добавляют доверие. А дальше все решает качество работы продаж: насколько быстро команда подхватывает ответы и умеет переводить их в следующий шаг. В Respondo можно бесплатно протестировать холодный email-аутрич в течение 14 дней и посмотреть на результат на своей базе. Если не хочется самостоятельно разбираться в сегментации, поиске контактов, прогреве, текстах и технической настройке, можно запустить пилот под ключ  — мы соберем базу, подготовим цепочку и доведем кампанию до первых ответов. Если сначала хотите обсудить задачу и понять, подойдет ли такой канал вашему продукту, напишите нам в Telegram: @Respondo_team .]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Инвестиции в склад: Инвестиции в сухой и холодильный склад</title>
      <link>https://spark.ru/post/362497</link>
      <guid>https://spark.ru/post/362497</guid>
      <pubDate>Mon, 17 Aug 2026 12:43:35 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_6a818b435b43a.jpg" length="212044" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Инвестор ищет партнёра для развития сухих и холодильно-морозильных складских комплексов (Санкт-Петербург) Инвестор ищет партнёра для развития сухих и холодильно-морозильных складских комплексов (Санкт-Петербург) Частный инвестор рассматривает финансирование перспективного проекта в сфере складской недвижимости и логистики. Приоритетные направления проекта: Сухие складские площади (Dry storage) Холодильные и морозильные склады (Food storage / Продукты питания) Мультитемпературные комплексы (Pharmaceutical storage / Фармацевтика) Кого мы ищем: Опытного специалиста / управляющего с глубоким пониманием специфики данных ниш ( оснащение, управление, запуск с нуля). Требования к кандидату: Реальный опыт работы в управлении/развитии складских комплексов (Food & Pharma). Понимание требований к хранению фармацевтики (GDP) и продуктов питания. Формат сотрудничества: Обсуждается индивидуально (от партнерства до руководящей роли с опционом/долей). Рассматриваются различные варианты партнёрства: Инвестиционное партнёрство: финансовое участие в строительстве / оснащении / аренде и делении прибыли. Операционное партнёрство: совместное управление объектом, привлечение клиентской базы и организация логистических процессов. Стратегический альянс: объединение ресурсов с существующим владельцем коммерческой недвижимости или девелопером. О проекте Планируется запуск и развитие сухого и холодильно-морозильного складского комплекса в Санкт-Петербурге, предназначенного для хранения продуктов питания и фармацевтической продукции. В условиях стабильно высокого спроса на качественные складские мощности классов А и B+ с управляемым температурным режимом, проект ориентирован на удовлетворение потребностей ритейла, дистрибьюторов, фармацевтических компаний и 3PL-операторов. Ключевые преимущества и концепция Локация: Санкт-Петербург (ориентация на удобную транспортную доступность и выезды на КАД/ЗСД). Спецификация: Мультитемпературные зоны (от -24°C до +15°C). Соответствие стандартам GDP (для фармацевтики) и требованиям HACCP / ХАССП (для пищевой продукции). Современное энергоэффективное холодильное оборудование и резервные системы энергоснабжения. Высокая ликвидность: дефицит современных низкотемпературных площадей в регионе обеспечивает стабильный пул потенциальных арендаторов и клиентов. Контакты для связи Контактное лицо: Корочкин Вячеслав Эдуардович/ Компания Telegram: @kora663 E-mail: kora663@mail.ru Город: Санкт-Петербург]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Инвестиции в склад: Инвестирую в склад</title>
      <link>https://spark.ru/post/360009</link>
      <guid>https://spark.ru/post/360009</guid>
      <pubDate>Sat, 15 Aug 2026 14:21:26 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_6a7f511881faa.jpg" length="215613" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Инвестор ищет партнёра для развития сухих и холодильно-морозильных складских комплексов (Санкт-Петербург)Частный инвестор рассматривает финансирование перспективного проекта в сфере складской недвижимости и логистики. Приоритетные направления проекта:Сухие складские площади (Dry storage)Холодильные склады Инвестор ищет партнёра для развития сухих и холодильно-морозильных складских комплексов (Санкт-Петербург) Частный инвестор рассматривает финансирование перспективного проекта в сфере складской недвижимости и логистики. Приоритетные направления проекта: Сухие складские площади (Dry storage) Холодильные и морозильные склады (Food storage / Продукты питания) Мультитемпературные комплексы (Pharmaceutical storage / Фармацевтика) Кого мы ищем: Опытного специалиста / управляющего с глубоким пониманием специфики данных ниш ( оснащение, управление, запуск с нуля). Требования к кандидату: Реальный опыт работы в управлении/развитии складских комплексов (Food & Pharma). Понимание требований к хранению фармацевтики (GDP) и продуктов питания. Формат сотрудничества: Обсуждается индивидуально (от партнерства до руководящей роли с опционом/долей). Рассматриваются различные варианты партнёрства: Инвестиционное партнёрство: финансовое участие в строительстве / оснащении / аренде и делении прибыли. Операционное партнёрство: совместное управление объектом, привлечение клиентской базы и организация логистических процессов. Стратегический альянс: объединение ресурсов с существующим владельцем коммерческой недвижимости или девелопером. О проекте Планируется запуск и развитие сухого и холодильно-морозильного складского комплекса в Санкт-Петербурге, предназначенного для хранения продуктов питания и  фармацевтической продукции . В условиях стабильно высокого спроса на качественные складские мощности классов  А и  B+ с управляемым температурным режимом, проект ориентирован на удовлетворение потребностей ритейла, дистрибьюторов, фармацевтических компаний и 3PL-операторов. Ключевые преимущества и концепция Локация: Санкт-Петербург (ориентация на удобную транспортную доступность и выезды на КАД/ЗСД). Спецификация: Мультитемпературные зоны (от $-24^\circ\text{C}$ до $+15^\circ\text{C}$).Соответствие стандартам GDP (для фармацевтики) и требованиям HACCP / ХАССП (для пищевой продукции).Современное энергоэффективное холодильное оборудование и резервные системы энергоснабжения. Мультитемпературные зоны (от $-24^\circ\text{C}$ до $+15^\circ\text{C}$). Соответствие стандартам GDP (для фармацевтики) и требованиям HACCP / ХАССП (для пищевой продукции). Современное энергоэффективное холодильное оборудование и резервные системы энергоснабжения. Высокая ликвидность: дефицит современных низкотемпературных площадей в регионе обеспечивает стабильный пул потенциальных арендаторов и клиентов. Контакты для связи Контактное лицо: [Корочкин Вячеслав Эдуардович/ Компания] Telegram: @kora663 E-mail: [kora663@mail.ru] Город: Санкт-Петербург]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Коллоборация со школами: Ищем партнеров</title>
      <link>https://spark.ru/post/334158</link>
      <guid>https://spark.ru/post/334158</guid>
      <pubDate>Mon, 15 Jun 2026 16:02:03 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Запускаем партнёрскую программу и ищем онлайн-школы, экспертов, сервисы и цифровые продукты для долгосрочного сотрудничества. Что у нас: • более 3 000 000 просмотров карточек товаров;• около 11 000 покупок ежемесячно;• основная аудитория — женщины 25&ndash;40 лет;• ниша — красота, уход за собой и lifestyle. Как работает сотрудничество: Покупатель приобретает наш товар на Wildberries и получает доступ к бонусной программе, где знакомится с продуктами партнёров. Рассматриваем: онлайн-школы; мини-курсы; пробные уроки; приложения; сервисы по подписке; CPA и партнёрские программы. Если у вас уже есть партнёрская ссылка — готовы обсудить условия сотрудничества. Если партнёрской программы пока нет — также открыты к обсуждению индивидуального формата. Интересуют проекты в сферах: бьюти; иностранные языки; фитнес и йога; психология; личные финансы; женское здоровье; хобби и творчество; онлайн-образование. Готовы обсудить взаимовыгодное партнёрство и долгосрочное сотрудничество.]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Артем Крылов: Как продвигать магазин детской одежды через ВКонтакте без больших бюджетов: мой личный опыт в Орле</title>
      <link>https://spark.ru/post/283332</link>
      <guid>https://spark.ru/post/283332</guid>
      <pubDate>Tue, 18 Nov 2025 13:07:29 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_691c455c789c2.jpg" length="129491" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Ко мне обратилась владелица магазина детской одежды в Орле. Магазин был уютный, с качественными брендами, но продаж через соцсети почти не было. Определяем задачу Клиенты в основном приходили по старинке — «по знакомству» или по рекомендации. Цель стояла простая: увеличить количество онлайн-заявок и привлечь новых покупателей из города с помощью ВКонтакте. Мы выстроили стратегию продвижения: оформить сообщество, запустить контент, добавить товары и включить таргетированную рекламу через VK Ads. Определяем целевую аудиторию Главная ошибка многих владельцев — думать, что детская одежда нужна всем родителям. На практике сегментировать аудиторию — ключевой шаг к успешной рекламе. Мы выделили четыре основных сегмента: • Молодые мамы 20&ndash;35 лет — покупают одежду для малышей. • Родители школьников 35&ndash;45 лет — ищут практичные вещи по сезону. • Бабушки и дедушки — любят покупать подарки для внуков. • Будущие родители — интересуются детскими товарами заранее. Для каждого сегмента сделали отдельные рекламные креативы и тексты: для молодых мам — акцент на удобство и качество, для школьных родителей — на стиль и износостойкость, для бабушек — на тёплые эмоции: «С любовью для внуков». После разделения аудитории стоимость заявки снизилась почти на 50%, а переходов стало в 2 раза больше. Упаковка сообщества Сообщество должно сразу вызывать ощущение доверия и уюта. Мы полностью переделали оформление: • Обложка с оффером: «Детская одежда в Орле — качество, комфорт и стиль каждый день». • Аватар — логотип в мягких пастельных тонах. • Раздел «Товары» — добавили карточки по категориям: одежда для новорождённых, для мальчиков и девочек, сезонные коллекции. • Меню с кнопками: «Каталог», «Отзывы», «Скидки», «Как заказать». • Фото и видео реальных вещей — на детях и манекенах, без стоков. • Раздел «Отзывы» — скриншоты из переписок и фото клиентов. • Контакты и ссылка на форму заказа. Также обучили продавцов: как оформить сообщество в ВК, как добавить администратора, как писать от имени сообщества, чтобы вести страницу аккуратно и регулярно. Контент: эмоции и доверие Контент в нише детской одежды должен быть тёплым и вызывающим доверие. Родители покупают не только вещь, а уверенность в качестве и заботе. Лучшие форматы постов: • Фото детей в одежде (с разрешения родителей) — живые кадры. • Видео (клипы сообществ ВК) — обзоры новинок, распаковки, советы по уходу. • Полезные посты: «Как выбрать зимний комбинезон, чтобы не замёрзнуть». • Тематические подборки: «5 идей подарков для малышей к Новому году». • Акции: «Собери ребёнка в школу со скидкой 15%». • Закулисье: видео с процесса приёмки товара или общения с клиентами. Лучший пост: серия фото «мама + дочка» в одинаковых курточках с текстом «Одеваемся стильно всей семьёй 💛 Новая коллекция уже в наличии!» → 140 заявок за 2 недели. Реклама в VK Ads Рекламу мы запускали через рекламный кабинет ВКонтакте. Настройки кампании: • Гео: Орёл + 20 км. • Возраст: 22&ndash;50 лет. • Интересы: дети, семья, родительство, шопинг, детские товары. • Креатив: фото улыбающегося ребёнка в новой одежде + текст «Тёплая детская одежда в Орле. Скидка 10% на первую покупку». • Кнопка: «Перейти в каталог». Бюджет — 800 ₽ в день. Результат: 20&ndash;25 переходов ежедневно и 10&ndash;12 заявок. Лучший креатив — короткое видео с примеркой одежды и подписью «Уют и стиль для вашего малыша». Ошибки и исправления • Ошибка 1: Сначала постили только фото каталога без эмоций. После добавления живых снимков с детьми охваты выросли в 3 раза. • Ошибка 2: Не указывали город в рекламе. После добавления слова «в Орле» CTR вырос с 0,9% до 2,1%. • Ошибка 3: Не использовали отзывы. После публикации сторис с клиентами заявки выросли на 35%. Результаты в цифрах • Бюджет: 24 000 ₽ за месяц. • Получено заявок: 310. • Совершено заказов: 170. • Средний чек: 2 500 ₽. • Общая выручка: 425 000 ₽. Реклама окупилась почти в 18 раз, а сообщество выросло с 900 до 2 800 подписчиков за месяц. Вывод Продвижение магазина детской одежды через ВКонтакте в Орле даёт стабильный поток клиентов, если: 1. Определить свою аудиторию и говорить с ней простым, тёплым языком. 2. Упаковать сообщество под доверие и заботу. 3. Делать живой контент, а не сухой каталог. 4. Настроить VK Ads с гео и визуалом, вызывающим эмоции. 5. Быстро отвечать на заявки и предлагать индивидуальный подход. 📩 Хочешь больше практики по SMM и продвижению ВКонтакте? Подписывайся на мой блог: 👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте 👉 Telegram-канал 👉 MAX Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами и цифрами, которые можно повторить у себя. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>СПбАу: Что такое БКИ: ваш финансовый профиль</title>
      <link>https://spark.ru/post/281517</link>
      <guid>https://spark.ru/post/281517</guid>
      <pubDate>Fri, 07 Nov 2025 14:14:09 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_690dd47cbcac9.jpg" length="127442" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Когда кредитные организации (банки, МФО) принимают решение о выдаче займа или выносят отказ, они обязательно обращаются к так называемому &laquo;финансовому досье&raquo; заемщика &mdash; его кредитной истории (КИ). Для получения этих сведений все финансовые учреждения запрашивают данные в БКИ. Юрист по банкротству компании «Санкт-Петербургский Арбитражный управляющий» разбирается, что такое БКИ и как функционирует эта система. Что такое БКИ и зачем оно нужно банкам Когда кредитные организации (банки, МФО) принимают решение о выдаче займа или выносят отказ, они обязательно обращаются к так называемому «финансовому досье» заемщика — его кредитной истории (КИ). Для получения этих сведений все финансовые учреждения запрашивают данные в БКИ. Юрист по банкротству компании «Санкт-Петербургский Арбитражный управляющий» разбирается, что такое БКИ и как функционирует эта система. БКИ — это сокращенное название для бюро кредитных историй. Это специализированная организация, основная задача которой — накапливать и хранить кредитную историю гражданина . Когда человек берет кредит, погашает его, или, наоборот, допускает просрочки, вся эта информация незамедлительно отображается в кредитной истории. Банки используют эти данные, чтобы оценить платежеспособность потенциального клиента: насколько регулярно он выполняет обязательства, как часто и на какие суммы оформляет займы. Таким образом, бюро кредитных историй выступает ключевым инструментом в оценке рисков. По состоянию на 2025 год в России действует шесть БКИ: Национальное бюро кредитных историй (НБКИ). Объединенное кредитное бюро (ОКБ). Кредитное бюро «КредитИнфо» (бывший «Русский Стандарт»). Бюро кредитных историй «Скоринг Бюро». Spectrum Бюро. Технологичное бюро кредитных историй (Т-БКИ). Деятельность бюро кредитных историй регулируется и контролируется Центробанком (ЦБ), который ведет специальный реестр. Компании, достигшие статуса квалифицированного БКИ (капитал от 100 млн рублей и база от 30 млн КИ, такие как НБКИ и  ОКБ ), предоставляют банкам углубленную аналитику для расчета долговой нагрузки заемщика. Как формируется и где хранится ваша кредитная история Информация в БКИ поступает от всех кредиторов: банков, МФО, кредитных кооперативов. По закону &#8470; 218-ФЗ, они обязаны передавать сведения (об одобрении, отказе, платеже или просрочке) в бюро кредитных историй в течение трех дней. Каждый банк решает самостоятельно, с каким БКИ заключать договор. Например, Сбербанк сотрудничает с ОКБ, а Тинькофф — с НБКИ. Из-за этого кредитная история заемщика может быть распределена по нескольким БКИ. Важно знать, что единой общей базы КИ не существует. Однако есть Центральный каталог кредитных историй (ЦККИ). Он хранит только персональные данные и список бюро кредитных историй, в которых находится ваше досье. Сам отчет по КИ выдается только конкретным БКИ. Обратите внимание: даже если вы никогда не брали кредитов, БКИ может завести на вас досье. Достаточно, чтобы вы, например, получили дебетовую карту и в договоре дали согласие на проверку кредитной истории — это уже будет зафиксировано в БКИ. Кто имеет право на доступ к вашей кредитной истории Запрашивать данные в БКИ могут банки, МФО и кредитные кооперативы, но только с вашего письменного согласия, которое обычно включено в кредитный договор. Кроме того, доступ могут получить: коллекторы (при выкупе долга). страховые компании (с вашего согласия, например, при оформлении КАСКО, так как хорошая КИ часто означает более низкие риски). Без вашего согласия кредитную историю могут видеть: ЦБ, судебные приставы, нотариусы (при делах о наследстве), финансовый управляющий (при процедуре банкротства физических лиц), суд, а также Следственный Комитет РФ, МВД и ФСБ. Как узнать и проверить кредитную историю бесплатно Каждый гражданин имеет право проверить кредитную историю бесплатно дважды в год. Если вы получили отказ в кредите или страховке, обязательно проверьте свое досье. Как узнать, в каком БКИ хранится кредитная история Прежде чем проверить кредитную историю бесплатно, необходимо узнать, где именно она хранится. Это можно сделать через портал Госуслуг : Авторизуйтесь и перейдите в раздел «Сведения о бюро кредитных историй». Выберите «Начать» и подтвердите свои личные данные. Система предоставит список БКИ, которые ведут вашу кредитную историю, включая их регистрационные номера. Это первый шаг к тому, чтобы как узнать свою кредитную историю. Как получить кредитный отчет После того, как узнать свою кредитную историю (то есть список БКИ), вы можете запросить отчет в каждом из них. Самый удобный способ: Через Госуслуги/сайт БКИ: Большинство бюро кредитных историй позволяют завести личный кабинет и заказать отчет онлайн, подтвердив личность через Госуслуги. Альтернативные способы: Если нет аккаунта на Госуслугах, можно обратиться в офис БКИ, отправить телеграмму или заказное письмо с заявлением, заверенным нотариусом. Если вы хотите проверить кредитную историю бесплатно чаще двух раз в год, за каждый последующий запрос придется заплатить (обычно 400&ndash;600 рублей). Избегайте посредников (например, банки, предлагающие услугу в своем приложении), если не израсходовали бесплатные запросы в БКИ. Как исправить кредитную историю и удалить недостоверные данные В работе банков и БКИ возможны ошибки: неверные просрочки или даже чужие кредиты. Если вы обнаружили неточности, необходимо знать, как исправить кредитную историю. Подайте заявление в БКИ: Направьте в бюро кредитных историй официальное заявление с требованием исправить или удалить неверные сведения. Проверка: БКИ обязано провести проверку и сделать запрос в банк в течение 20 рабочих дней. Исправление: Если ошибка подтвердится, БКИ скорректирует кредитную историю и письменно уведомит вас о том, как исправить кредитную историю удалось. Регулярно проверять кредитную историю бесплатно — это ваша возможность контролировать точность досье. Банкротство физических лиц как способ обнуления кредитной истории (H2) Если долгов слишком много, и вы не в состоянии их обслуживать, рассмотрите возможность банкротства физических лиц . Эта процедура, часто требующая помощи юриста по банкротству, позволяет списать задолженности. Процедура банкротства физических лиц имеет прямое отношение к БКИ. После успешного завершения процедуры суд списывает долги, и кредитная история заемщика обнуляется. Если вы ищете способ окончательно разобраться с непосильной долговой нагрузкой, банкротство физических лиц может стать решением. Многие юристы по банкротству предоставляют бесплатные консультации, чтобы помочь вам подготовиться к процедуре и собрать необходимые документы. Мы понимаем, что часто пользователи ищут услуги банкротства физических лиц СПб или банкротство в СПб, поэтому важно знать, что квалифицированный юрист по банкротству может сопровождать вас на всех этапах.]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Артем Крылов: Как визажисту вести ВКонтакте: контент, который вызывает доверие и превращает подписчиков в клиентов</title>
      <link>https://spark.ru/post/277352</link>
      <guid>https://spark.ru/post/277352</guid>
      <pubDate>Tue, 14 Oct 2025 09:50:13 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_68edf29f89bba.jpg" length="152153" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Я помню, как впервые продвигал визажиста во ВКонтакте. У неё были безупречные макияжи, профессиональные фото и ноль заявок. Люди лайкали, но не писали. Тогда я понял: просто красивые снимки не продают, если за ними нет личности. Контент для визажиста — это не только палетки и ресницы. Это эмоции, истории, атмосфера уверенности. В этой статье покажу, как выстроить страницу так, чтобы она вдохновляла и вызывала желание записаться. Основные ошибки визажистов в контенте Ошибка 1. Фото без контекста Просто «до/после» без описания — скучно. Клиенты не понимают, чем именно ты отличаешься. Расскажи, какой случай, под какое событие был макияж, с какими сложностями столкнулась. Ошибка 2. Отсутствие личности Если убрать логотип, лента выглядит как у всех. Но клиенты выбирают не макияж, а мастера. Покажи себя, расскажи, что тебе нравится в работе. Ошибка 3. Только продажи Посты вроде «Запись открыта, осталось два места!» — выгорают. Без доверия и контента-прогрева они не работают. Ошибка 4. Неровный визуал Разные фильтры, тени, фон, освещение — всё выбивает из единого стиля. А визажист — про эстетику, значит, страница должна быть гармоничной. Ошибка 5. Нет системности Сегодня пост, потом две недели тишины. Алгоритмы и клиенты такое не любят. Лучше меньше, но стабильно. Типы контента и соотношение Чтобы страница визажиста вызывала доверие и продавала, держи баланс: &middot; 20% продающего — посты с записью, акциями, предложениями. &middot; 30% экспертного — расскажи о техниках, уходе за кожей, подборе макияжа. &middot; 30% вовлекающего — истории, опросы, эмоции, закулисье. &middot; 20% имиджевого — визуал, атмосфера, стиль, эстетика. 15 идей постов для визажиста 1. История клиента: пришла в панике перед свадьбой — ушла сияющей 2. Фото рабочего процесса с подписью «Магия в моменте» 3. Мифы о макияже: плотный тон &ne; маска 4. Гайд: как подобрать макияж под тип лица 5. До/после с рассказом, какой запрос был у клиента 6. 5 ошибок, из-за которых макияж выглядит дешево 7. Видео — нанесение макияжа в ускоренном формате 8. Фото любимых продуктов с коротким описанием 9. Пост: Мой самый неловкий случай с клиенткой 10. Советы для утреннего макияжа за 5 минут 11. Опрос: Какой макияж вам ближе — нюд или гламур? 12. Мини-интервью: Почему я люблю делать вечерние образы 13. Фото до/после с историей о преображении 14. Отзывы клиентов с комментариями 15. История провала — и что ты из неё вынесла Примеры постов Плохой пост Девочки, макияж на праздник, запись открыта! Хороший пост Когда Марина пришла ко мне, она сказала: «Хочу, чтобы муж снова посмотрел на меня так, как 10 лет назад». Мы сделали лёгкий сияющий макияж, подчеркнули глаза — и она улыбнулась: «Вот теперь я снова я». Ради этого я и люблю свою работу. Почему работает: История, эмоция, человек. Пример экспертного поста Многие думают, что вечерний макияж должен быть ярким. Но главное — не насыщенность, а баланс. Я покажу 3 простых правила, которые помогут не «перегрузить» лицо. Пример вовлекающего поста Девочки, а вы чаще делаете макияж сами или доверяете мастеру? Напишите честно 👇 Контент-план на неделю Понедельник: Экспертный пост — советы по уходу Вторник: Закулисье — фото рабочего процесса Среда: Отзыв клиента Четверг: Вовлекающий пост Пятница: Продающий пост Суббота: История из практики Воскресенье: Эстетика — фото и короткая цитата Чек-лист визажиста &middot; Фото при естественном свете &middot; Сочетание цветов и единство визуала &middot; Истории и эмоции в каждом посте &middot; Регулярность публикаций Итог Визажист — это не просто человек с кисточками. Это художник, который помогает людям чувствовать себя красивыми и уверенными. Контент во ВКонтакте — твоя витрина. Но главное — быть настоящей. Не бойся показывать эмоции, ошибки, вдохновение. Люди приходят на личность, а не на идеальную картинку. Хотите получать еще больше практических советов по маркетингу? Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте: https://vk.com/krylovknows или https://t.me/artemkrylovblog Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК.]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Петров Иван: Стоит ли менять макет рекламы часто или оставить один и тот же?</title>
      <link>https://spark.ru/post/273203</link>
      <guid>https://spark.ru/post/273203</guid>
      <pubDate>Thu, 18 Sep 2025 15:32:52 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Думаю разместить рекламу в лифтах. Но возникает вопрос: стоит ли менять макет на период размещения? Или оставить один? какой вариант будет эффективнее? Думаю разместить рекламу в лифтах. Но возникает вопрос: стоит ли менять макет на период размещения? Или оставить один? какой вариант будет эффективнее?]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Тарасов Константин: Как наставники помогают прийти к результату быстрее: инсайт из подкаста</title>
      <link>https://spark.ru/post/263859</link>
      <guid>https://spark.ru/post/263859</guid>
      <pubDate>Fri, 04 Jul 2025 20:30:12 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_68680f635a00e.jpg" length="70613" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Иногда для настоящего прорыва нужен не новый курс или ещё одна книга, а просто живой человек рядом &mdash; тот, кто уже проходил этот путь и может помочь идти быстрее. В этом тексте делюсь инсайтом из подкаста с Виктором Мизилиным на тему &laquo;Самосаботаж против успеха: как выявить и преодолеть внутренние барьеры&raquo;. Один из главных выводов выпуска — чтобы сформировать устойчивый навык, с  наставником достаточно 15&ndash;30 повторений, а без него может потребоваться более 100 попыток.Вроде бы очевидно, но почему это так работает?🧠 Во-первых, зеркальные нейроны.<br data-start="775" data-end="778">Когда мы видим, как делает наставник, наш мозг как бы «проживает» это действие вместе с ним. Так мы не просто наблюдаем, а невольно учимся (см. исследование Рамачандрана ).🎯 Во-вторых, мгновенная обратная связь.<br data-start="1066" data-end="1069">Наставник сразу замечает ошибки, подсказывает, как откорректировать действия, и не даёт неверным паттернам закрепиться. Это принцип теории социального научения Бандуры .✨ И третье — эмоциональное подкрепление.<br data-start="1340" data-end="1343">Поддержка, вдохновение, ощущение «получается!» — важны не меньше логики и структуры. Они создают для мозга безопасную среду, в которой хочется учиться.Я и сам замечаю по себе: если учусь один, получаю просто набор новых знаний. А вот реальный прогресс — рост, результаты, навыки — приходит только в связке с человеком, который помогает. Это может быть консультант, наставник, трекер — с любым из них эффект гораздо сильнее. Особенно если есть контакт и доверие.Подписывайтесь на мой телеграм-канал , там я рассказываю еще больше кейсов из опыта работы с предпринимателями.]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Spark_news: ЦБ передаст часть IT-разработки в Индию?</title>
      <link>https://spark.ru/post/263855</link>
      <guid>https://spark.ru/post/263855</guid>
      <pubDate>Fri, 04 Jul 2025 19:34:14 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_68680285874a7.jpg" length="192934" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Часть российских IT-проектов из-за дефицита кадров можно передавать на аутсорсинг в Индию, предложил замначальника дальневосточного главка ЦБ РФ Денис Давыдов на Финансовом конгрессе Банка России. В Индии безработица среди выпускников технических вузов в последние годы почти 30%, и дифференциал зарплат сейчас в пользу России, отметил он. Сейчас много говорят у нас, конечно, о существенной нехватке в моменте кадров различных отраслей, особенно о дефиците инженерно‑технических специалистов в России. А вот, например, в Индии уровень безработицы выпускников в технических вузах в последние годы почти достигает 30%. При этом сложившийся на сегодня дифференциал заработных плат, тем более, если говорить о паритете покупательной способности, подталкивает к мысли о том, что здесь могли бы быть какие‑то эффекты кооперации, — заявил Давыдов. Впрочем Давыдов оговорил, что это дебютная идея, требующая проработки и «более внимательного взгляда». Барьерами в ее реализации, по его словам, могут стать социокультурные факторы, и прежде всего это языковой фактор.]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Георгий Лессар: Как продвигать отечественный беспилотный надводный аппарат на российском рынке?</title>
      <link>https://spark.ru/post/263030</link>
      <guid>https://spark.ru/post/263030</guid>
      <pubDate>Sun, 29 Jun 2025 22:34:32 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Приветствую, коллеги! Буду признателен за любую информацию, которая поможет сформировать оптимальную стратегию продвижения. Коротко о продукте: НАЗНАЧЕНИЕГидрографические исследованияБатиметрия и визуализация … Приветствую, коллеги! Буду признателен за любую информацию, которая поможет сформировать оптимальную стратегию продвижения. Коротко о продукте: НАЗНАЧЕНИЕ Гидрографические исследования Батиметрия и визуализация дна во внутренних водах, портах и гаванях Поисковые миссии Поиск затонувших объектов, взрывоопасных предметов, пропавших без вести людей Исследования и мониторинг Исследования мелководий, затопленных и труднодоступных районов, прибрежных зон; мониторинг биоресурсов, экологической обстановки, подводных коммуникаций, инженерных сооружений, хвостохранилищ, др. Безопасность Специальная конфигурация для миссий по обеспечению безопасности на воде Быстросборный беспилотный катамаран Navis Спасибо!]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Филипп Астраханцев: Как сэкономить 15 лет и быстрее создать капитал для пассивного дохода</title>
      <link>https://spark.ru/post/259136</link>
      <guid>https://spark.ru/post/259136</guid>
      <pubDate>Fri, 30 May 2025 10:12:18 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Если на вас не свалилось огромное наследство, и вы не сумели создать и продать многомиллионный бизнес, то долгосрочные инвестиции &mdash; это единственный разумный способ обеспечить себе пенсионный капитал. Однако обычно это занимает действительно много лет. Давайте посчитаем, как можно сократить этот путь. У любого разумного человека есть цель создать себе пенсионный капитал, он же для пассивного дохода. Если на вас не свалилось огромное наследство, и вы не сумели создать и продать многомиллионный бизнес, то долгосрочные инвестиции — это единственный разумный способ обеспечить себе такой капитал. Если вы хотите получать 300 000 ₽ в месяц, то сколько для этого нужно денег? На фондовом рынке есть «правило 240» — желаемую сумму в месяц нужно умножить на 240, чтобы узнать размер необходимого капитала. Поскольку этот капитал нам нужен в будущем, то нужно учесть еще инфляцию, ведь в будущем 300 тыс будут уже не теми. Чтобы не уходить сильно в сторону, а наши расчеты меньше зависели от инфляции, переведем их в доллары. Тогда получится, что вам нужно $3900 в месяц, а капитал — $936 000. Сколько вам придется копить такой капитал? Допустим, вы составили агрессивный портфель со среднегодовой доходностью 12% в долларах (по статистике это результат выше рынка), а каждый месяц готовы вносить по $1000. Вам понадобится для этого 20 лет. Долго, но таков путь. Но что если вы будете использовать не фондовый рынок, а криптовалютный портфель с DeFi инструментами. Тогда даже не продавая растущие криптовалюты, вы можете получать сверху 30-60% годовых. Возьмем консервативно, с запасом, с учетом возможного падения доходности — пусть будет 20%. Тогда чтобы получать $3900 в месяц ($46800 в год), вам нужен капитал $234 000. Исторически среднегодовая доходность биткоина + DeFi составляет около 120%. Фантастическая цифра, но такова статистика. Возьмем тоже с запасом, пусть будет половина — 60%. Тогда, если вы будете откладывать $1000 в месяц, вам понадобится 5 лет вместо 20. Вы сможете сэкономить себе 15 лет жизни! Как вам идея? Эти 15 лет вам больше не нужно будет работать и пополнять портфель. Ваш портфель будет сам приносить вам по 300 тыс. ежемесячно, плюс обеспечивать рост со скоростью криптовалют, т.е. капитал и доход еще будут постоянно расти. Достойная цель, чтобы всерьез этим заняться? Я запустил новый специальный Телеграм канал, посвященный DeFi и крипте. Подписывайтесь, будем вместе разбираться: https://t.me/glavinvest_crypto]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>webit: Как продать деловую одежду&amp;hellip; оптом (кейс Модного дома Business Line)</title>
      <link>https://spark.ru/post/247904</link>
      <guid>https://spark.ru/post/247904</guid>
      <pubDate>Thu, 27 Feb 2025 11:54:49 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_67c028514d4db.jpg" length="82118" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Когда речь заходит о рекламной кампании одежды для деловых женщин, не сразу приходит в голову, что ее целевой аудиторией будут оптовые покупатели. Эти особенные адресаты рекламы стали вызовом для агентства Webit, которое смогло найти каналы и форматы продвижения для получения заявок на выкуп целых коллекцией. Модный дом BUSINESS LINE создает и продает одежду для деловых женщин. Целевой аудиторией компании являются как частные лица, которые приобретают одежду бренда в его розничной сети по всей России и в странах СНГ, так и крупные оптовики: магазины одежды, мультибрендовые салоны и т.д Клиент пришел в агентство Webit с задачей привлечь именно оптовых покупателей по всей России за исключением нескольких городов. Ранее коллекции покупались оптовиками по рекомендации. Но этот канал стихиен, продажи по нему плохо прогнозируются, что затрудняет планирование сбыта. Реклама с целью получения заявок на выкуп коллекций должна была систематизировать торговлю. Трудности Продажа женских коллекций в В2В-сегменте — это работа в очень узкой и конкурентной нише. Число мультибрендовых оффлайн-магазинов в сфере fashion (например, Стокманн) не так велико, и не все готовы рассматривать новые бренды к реализации. Тем более, малоизвестные, каким является Business Line: Кампании были запущены со стартовым бюджетом в размере 100 000 р. Подспорье Компания предлагала капсульный гардероб, который не требовал от оптовика участия в закупках стилиста и мерчендайзера. Business Line имеет широкий ассортимент, внутри которого вещи не повторяются. Бренд предлагал сразу 12 коллекций на один сезон. Цена была адекватна, качество высоким. Был подготовлен красивый лукбук, который можно было высылать по запросу. Все эти преимущества стали уникальным торговым предложением, с которым можно было смело входить в рекламную кампанию. Выбор площадки Специалисты агентства Webit проанализировали, какие каналы могли бы подойти для решения этой нетривиальной задачи, и сошлись на VK Ads. Он обеспечивает адресный доступ к целевой аудитории. Благодаря сообществам VK через рекламные таргетинги можно выходить на их аудиторию: подписчиков тематических групп оптовой закупки одежды, а также на подписчиков конкурентов. Также можно пересекать эти аудитории: например, таргетироваться на подписчиков конкурентов, которые интересуются оптовой закупкой одежды. Платформа популярна в регионах России, что позволяет выйти на нужные оптовым продажам города. VK Ads имеет более выгодные условия для продвижения с точки зрения стоимости клика (CPC) и конверсии по сравнению с другими платформами. При этом есть возможность оптимизировать бюджет, достигая высокой конверсии, особенно если таргетинг настроен правильно. Он располагает форматами рекламы, актуальными для fashion: видео, карусели... Пользователь сразу видит стиль, крой и актуальность моделей. Наличие лид-форм, которые позволяют оставить заявку, например, на лук-бук. Таким образом, в VK Ads соединились доступ к необходимой целевой аудитории, возможность гибкой настройки и конкурентоспособная стоимость рекламы. Ход работ 1. Сегментация аудитории Целевой аудиторией рекламной кампании являлись владельцы магазинов и байеры. Но для более точного таргетинга мы разделили ее на четыре группы: подписчики брендового сообщества VK TM BUSINESS LINE. Эта кампания была нацелена на существующих подписчиков клиента, чтобы усилить их вовлеченность и проинформировать о возможностях оптовых заказов; подписчики ключевой отраслевой выставки Collection Premi&egrave;re Moscow. Выставка собирает байеров и владельцев магазинов, а значит реклама на ее участников — это обращение к новой и релевантной аудитории. подписчики сообществ конкурентов с пересечение ключевых фраз, связанных с оптом («купить женскую одежду оптом», «фабрики женской одежды купить оптом», «фирмы одежды оптом купить» и пр.) Здесь мы нацелились на тех, кто уже интересуется оптовыми предложениями конкурентов и ищет альтернативные варианты сотрудничества, используя сочетание интересов и поисковых запросов по опту. реклама по ключам «женская одежда оптом». Кампания была ориентирована на запросы в VK Ads, связанные с покупкой женской одежды оптом, что позволило охватить пользователей, которые активно ищут такие предложения. 2. Выбор формата лид-форм Наличие достойного лукбука, который можно было получить по запросу и принять решение о сотрудничестве, побудило специалистов Webit использовать лид-форму в качестве основного формата рекламы. В лид-форме можно разместить привлекательный креатив (образ из лукбука), call-to-action («запросить каталог») и анкету для заполнения контактов («подать заявку»): Ее основное преимущество — простота и удобство для пользователей: чтобы оставить контакты, нет необходимости переходить на сайт. Это снижает барьеры при взаимодействии с оффером и повышает конверсию. 3. Оптимизация рекламных кампаний Все четыре кампании имели фиксированный бюджет и первые несколько дней тестировались для определения объявлений и сегментов аудитории, приносящих больше качественных заявок. Ими оказались объявления, таргетированные на сообщества конкурентов. Качество заполненных заявок на лукбук может оценить только клиент. Поэтому при использовании лид-форм так важен постоянный контакт с клиентом, который будет давать оценку поступившим лидам. Мы создали документ, где клиент сообщал, целевой ли лид к нему зашел: Эта информация от клиента помогала в оптимизации рекламной кампании. Мы заменяли неэффективные тексты и креативы на более результативные. Таким образом подбирались элементы объявлений, которые с наибольшей вероятностью приведут к клику по рекламному объявлению и заполнению лид-формы. Также мы регулярно отслеживали, с каких аудиторий пришли качественные заявки и усиливали их, добавляя бюджет. Результат за один месяц: Всего получено: 208 заполненных лид-форм. Затраты: 76,067.86 р (без НДС). Показы: 412&thinsp;584 CTR: 0,83% Клики: 3 440 CPC: 22.11 р (без НДС). Целевые заявки: 28 (запросили коммерческое предложение). Конверсия (CR) в качественную заявку: 28 целевых заявок из 208 заполненных лид-форм = 13,46%. Стоимость качественной заявки: 2,716.71 р за заявку. Лид-формы в VK Ads показали отличные результаты для привлечения оптовых клиентов. Оптимизация и сегментация позволили получить качественные заявки с высоким уровнем заинтересованности, а также поддержать стратегию вовлечения через прямую коммуникацию с потенциальными клиентами.]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme>Мероприятие</theme>
      <title>Акселератор ФРИИ: Презентация исследования &amp;laquo;Корпоративные инновации 2025. Что дальше?&amp;raquo;</title>
      <link>https://spark.ru/post/246746</link>
      <guid>https://spark.ru/post/246746</guid>
      <pubDate>Wed, 19 Feb 2025 15:00:22 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_67b5c7b1a0e88.jpg" length="160855" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[В условиях нестабильной экономики и высокой конкуренции бизнес фокусируется на операционной эффективности, снижая интерес к рискованным экспериментам, в том числе в области инноваций?Это ставит перед компаниями новые вызовы: как найти баланс между быстрыми результатами и долгосрочным развитием? Мы опросили десятки представителей крупнейших российских компаний из области финтеха, телекома, ритейла, логистики, e-com и других отраслей, чтобы понять, что у них сейчас происходит с инновациями. 20 марта в 17:00  мы расскажем о результатах исследования и ответим на вопросы: Есть ли у компаний формализованная стратегия инноваций? Что происходит с запросами топ-менеджеров и бизнеса? Какие инструменты инноваций наиболее эффективные? Что мешает внедрению инновационных решений в бизнесе? Как измеряют эффективность инноваций? Спикеры: Ирина Тарасова, партнер ООО «Практика инноваций», советник Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ». Кирилл Соснин, руководитель консалтинговых проектов Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ». Формат: онлайн. Дата: 20 марта в 17:00 (МСК). Регистрируйтесь, чтобы быть в числе первых, кто узнает о востребованности корпоративных инноваций в 2025 году: https://corporate.iidf.ru/research_2025]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Webest: Как создать каталог товаров и услуг на сайте: структура и основные элементы товарного каталога</title>
      <link>https://spark.ru/post/246210</link>
      <guid>https://spark.ru/post/246210</guid>
      <pubDate>Mon, 17 Feb 2025 14:57:31 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_67b32408bbbf5.jpg" length="95537" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[В статье подробно рассмотрели, как создать привлекательный и упорядоченный каталог, который поможет выгодно представить ассортимент и ориентировать пользователя в поиске товаров. Мы создали десятки e-commerce проектов для b2c- и b2b-сегментов с учетом особенностей бизнеса. Основа создания каталога — большой выбор товаров и услуг в компании. Чем логичнее и проще устроен каталог и чем разнообразнее его ассортимент, тем легче пользователям будет найти нужный товар и совершить покупку, а поисковым системам это позволит лучше индексировать сайт. В статье разберемся, как сделать привлекательный и упорядоченный каталог, который поможет выгодно представить ваш ассортимент и ориентировать пользователя в поиске товаров. Как каталог повышает объем продаж Чтобы пользователь попал на ваш сайт, приходится проделать большую работу: запускать рекламу, продвигать бренд в соцсетях, оптимизировать сайт под поисковые запросы и т.п. Но зайдя на сайт, пользователи не переходят по цепочке сразу из каталога в корзину и к оформлению заказа. Часть пользователей отсеивается на одном из этапов, в том числе на этапе поиска товара в каталоге. Пользователи могут изучать товары и добавлять в избранное, сравнивать, подбирать по фильтрам, уходить на сайты конкурентов, бросать корзины с товарами и т.п. Чтобы как можно больше пользователей совершили покупку и усилия по привлечению потенциальных клиентов оправдались, нужно позаботиться об удобстве вашего сайта, в особенности каталога. Если же в каталоге затруднен поиск, недостаточно информации о товаре или сложный интерфейс, люди уйдут на сайт конкурента, и привлечение аудитории окажется напрасным. Как организовать каталог Сайты e-commerce, как правило, претендуют на SEO-продвижение и генерацию трафика из поиска, поэтому для создания правильно организованного каталога проводим анализ поискового спроса перед составлением технического задания на разработку проекта. Анализ спроса дает понимание о том, как люди ищут ваш товар в интернете. Тем самым семантический анализ помогает организовать удобный каталог и подобрать названия для категорий и фильтров, которые будут понятны именно пользователю, а не только владельцу сайта. Если каталог отвечает запросу пользователя и удобен в использовании, пользователи с удовольствием взаимодействуют с сайтом, что в свою очередь позитивно влияет на поведенческие факторы и ранжирование сайта в выдаче поисковиков. В дальнейшем помимо поискового продвижения можно подключать рекламу: продуманные и информативные страницы категорий каталога можно использовать как посадочные страницы. Способы создания каталога Хорошо продуманный каталог предполагает, что в нем есть возможность внедрить дополнительный функционал и добавить новые страницы товаров, категории, подкатегории, теги и фильтры. Такой каталог легче обновлять, дорабатывать и наполнять новыми страницами. Сформировать каталог можно двумя способами. В первом способе за основу берется структура каталога конкурента. Но здесь есть некоторые тонкости. Каталог конкурента может не подойти вашему бизнесу полностью: некоторые категории могут быть пропущены, организованы неудобно или могут содержать всего несколько товаров. Либо в нем есть ошибки, о которых вы узнаете уже после создания своего списка товаров. Если опираться на структуру каталога конкурента, то стоит делать это продуманно. Второй способ — разработка структуры каталога с нуля на основе семантического анализа под ваш интернет-магазин. Этот вариант предпочтительнее, так как структура создается, исходя из ассортимента вашего магазина и потребностей вашей целевой аудитории. Возможно, вам удастся сделать даже лучше, чем у ваших конкурентов. Элементы каталога и как их реализовать Задача каталога не просто представить ассортимент, а ориентировать покупателя в перечне товаров и сократить время на поиск отдельных позиций. Для этого нужны правильные инструменты и решения. Рассмотрим основные из них. Как оформить категории в каталоге Расположите категории товаров иерархически, начиная с общих категорий и переходя к подразделам, чтобы помочь пользователям найти все позиции в определенной категории. Добавьте на страницы хлебные крошки, чтобы пользователь понимал, в какой части сайта он находится. Хлебные крошки — путь пользователя от главной страницы до текущего положения на сайте. На странице каталога популярные категории лучше поместить выше, чтобы сделать их заметнее. На сайте VDA мы расположили на одной странице каталога все категории и подкатегории, чтобы дать понять посетителям сайта, что именно они могут найти в этой категории, и ускорить поиск нужного товара. На сайте Профиль Центра на странице каталога разместили основные категории, которые ведут в подкатегории. Размещайте разделы товаров на видных местах и подкрепляйте название категории изображением, чтобы пользователь мог визуально считывать информацию. Как разместить товары в каталоге Зайдя в определенный раздел/подраздел, человек просматривает страницу с множеством товаров этого раздела, которые представлены в виде карточек с основной информацией и с учетом примененных фильтров. Карточки в каталоге чаще всего располагают в виде плитки. В зависимости от специфики магазина и количества ассортимента вариант показа может различаться. Может быть использовано разное отображение для каждого типа товаров или добавлен вариант переключения между плиткой и списком, чтобы каждый мог сам выбрать наиболее удобный для себя вариант просмотра страницы товаров. Карточки соразмерны между собой и формируют симметричную плитку, есть переключения между плиткой и списком. Для улучшения визуального представления превью товаров в листинге (странице категории), нужно сделать интерфейс, где превью не смешиваются между собой. Стоит добавить отступы и оставить пространство между карточками. Дополнительно обособить карточки друг от друга поможет выделение за счет фона, который отличается от фона листинга, или за счет добавления легкого контура: Превью товаров в листинге. Если разместить все позиции на одной странице, это приведет к снижению скорости загрузки страницы. В этом случае стоит добавить либо пагинацию (переключение по страницам) либо вариант постепенной загрузки: Совмещенный вариант загрузки товаров. Чтобы было удобно, стоит предоставить возможность клиентам ввести номер нужной страницы и возможность указать, сколько товаров отображать на одной странице (например, 30/50/100). Показывайте в листинге сопутствующие, схожие и ранее просмотренные товары, чтобы посетители сайта увидели больше ваших предложений и еще раз обратили внимание на уже изученные товары. Так мы помогаем клиентам выбрать позиции на основе его интересов и тем самым повышаем конверсию и средний чек. Товарные рекомендации в интернет-магазине Songrad. Как оформить превью карточек в листинге В зависимости от специфики бизнеса и целевой аудитории магазина, в превью карточки товара размещают определенные качественные или технические характеристики. Превью призвано помочь покупателю предварительно ознакомиться с наиболее значимой информацией о продукте, чтобы понять, насколько изделие для него актуально. Дополнительные характеристики прописывают на странице товара. Например, для b2b-клиентов зачастую важнее найти определенную вещь по артикулу, а фото имеет меньшее значение, в этом случае превью может выглядеть так: Помимо названия, изображения и цены в превью стоит добавлять информативные иконки. Например, в дизайн-концепции для Kama Tyres внутри карточки контент разделен на смысловые группы: иконка, выделяющая изделие среди других (хит продаж, новинка), акции, в которых участвует товар, отличительные особенности, цена, объединенная с кнопкой: Для интерьера страницы с товарами большее значение имеет визуал, поэтому использовали качественные фото и расположили по две карточки в ряд, чтобы помочь вашей аудитории определиться с выбором: В каталогах одежды в превью стоит добавить галерею — возможность просмотра нескольких фото и видео изделий, не переходя в карточку, чтобы сэкономить время клиентам: Чтобы стимулировать клиента совершить покупку, стоит сделать акцент на цене и размере скидки, указать оставшееся количество товара и срок акции. Размер скидки, ограниченное во времени предложение и привлекательная цена способны повлиять на решение о покупке. Рекомендуем делать текстовые иконки, чтобы было легче считывать информацию, а также стоит реализовать кнопки добавления в избранное, в корзину и к сравнению. Как реализовать навигацию Каталог делится на разделы и подразделы. Если пользователь впервые на вашем сайте, навигация по структуре каталога поможет ближе познакомиться с ассортиментом и вовлечься в изучение списка товаров. К тому же удобная навигация бывает эффективнее введения запроса в строке поиска, если посетитель не знает, как лучше сформулировать запрос или функционал поиска недостаточно продуман (например, если поиск не учитывает опечатки в запросе). Как сделать эффективный поиск Полноценный поиск учитывает запросы с ошибками, запросы, набранные при неправильной языковой раскладке, определяет синонимы и пр. Размещайте строку поиска в привычном месте, прописываете подсказки и не забудьте про значок лупы. Все это помогает соответствовать ожиданиям пользователей, уменьшить отказы, и не тратить время на то, чтобы понять, где находится и как работает строка поиска. Чтобы помочь сформулировать запрос, используйте подсказки при вводе пользователем запроса. Умный поиск также поможет исправить ошибки и опечатки: Как сделать функционал фильтрации и сортировки Для создания удобной системы фильтрации в интернет-магазине определите основные характеристики для категорий товаров, которые будут использоваться для фильтрации, например, бренд, размер, цвет, цена и т.д. и добавьте возможность комбинирования нескольких фильтров для более точного поиска. Фильтры, как правило, располагаются в левой части экрана, если их много. Если фильтров мало, можно поместить их над списком товаров рядом с сортировкой: Также можно отобразить основные фильтры над списком, а дополнительные параметры выводить в сайдбаре. В колонке фильтров первыми должны располагаться ключевые фильтры (габариты, стоимость, наличие). Если фильтров очень много, можно свернуть их и раскрывать при нажатии на кнопку. Если в магазине широкий ассортимент и много категорий, придется создать разные фильтры для разных категорий, так как характеристики товара и критерии поиска будут отличаться. Сортировка в отличие от фильтрации только упорядочивает изделия в листинге по одному из критериев, например, по популярности, возрастанию или убыванию цены, размеру скидки и т.п. По умолчанию лучше выше остальных товаров размещать популярные, которые пользуются наибольшим спросом. Это помогает покупателям быстро найти то, что они ищут, что улучшает пользовательский опыт и снижает показатель отказов. Не используйте много критериев сортировки, выберите 3-4 основных, например, по цене, популярности, рейтингу. Резюме Каталог — ключевой элемент интернет-магазина, где пользователь знакомится с ассортиментом, выбирает товар и переходит к завершающему действию — покупке. От функционала каталога зависит эффективность его работы и привлекательность для потребителей. Хорошо структурированный с интуитивно понятным оформлением способствует увеличению конверсии и продаж и имеет большое значение для успешного продвижения сайта. Теперь вы знаете, как структура влияет на продвижение сайта и конверсию, почему важна аналитика аудитории и ее спроса и какие есть решения для создания удобного каталога. Больше наших кейсов, статей, практических рекомендаций для предпринимателей и маркетологов про разработку, маркетинг, аналитику, дизайн на нашем сайте: https://webest.ru/]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Блог ленивого инвестора: 💰 Мы все будем сказочно богаты?</title>
      <link>https://spark.ru/post/242086</link>
      <guid>https://spark.ru/post/242086</guid>
      <pubDate>Wed, 15 Jan 2025 09:36:20 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[🇷🇺 В Госдуме депутаты от КПРФ предложили с 1 января 2026 г. распределять доходы от ресурсов между россиянами с трудовым стажем от 15 лет. Напрямую, не через социальные блага, а денежными выплатами. Ждать осталось меньше года. Не зря же наши богатства называют "национальным достоянием"!Есть мировые прецеденты: ОАЭ — рождение ребёнка $150 тыс., молодой семье $20 тыс., 90% покрытие ЖКХ; Норвегия — $4300 ежегодно; Штат Аляска — $1500-1600 в год; Похожие условия в Саудовской Аравии и Кувейте.Вы, конечно, отмахнётесь, не дочитав пост до конца. Мало ли какой бред несут коммунисты в Госдуме. Хотя законопроект &#8470; 816473-8 внесён вполне себе официально, прописан специальный фонд — 15% от ФНБ.В чем разница? Во всех приведенных примерах много природных ресурсов и мало населения, и в т.ч. поэтому — ВВП на душу в разы больше, чем в РФ. Дефицит бюджета в России — один из самых низких в мире. Но и свободных средств в нём практически нет, а оставшийся ФНБ для таких целей точно не предназначен. В принципе не до этого. У вас может быть другое мнение, пишите в комментариях!]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Учебный Центр АЗы: Как организовать работу с фрилансерами и внешними подрядчиками: Советы для ассистента</title>
      <link>https://spark.ru/post/242071</link>
      <guid>https://spark.ru/post/242071</guid>
      <pubDate>Wed, 15 Jan 2025 03:07:57 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_6786fc5a2f0e3.jpg" length="126162" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Совместная работа с фрилансерами и внешними подрядчиками может значительно повысить эффективность компании, обеспечив доступ к узкоспециализированным знаниям и гибкости в выполнении задач. Однако, чтобы сотрудничество было успешным, важно правильно выстроить процесс взаимодействия. 1. Чётко определите задачи и ожидания Каждый проект должен начинаться с детального описания задачи. Это поможет избежать недопонимания и сэкономить время. Что важно: Сформулируйте цель проекта. Опишите конечный результат, ожидаемые сроки и бюджет. Уточните технические детали: формат файлов, частоту отчётности, инструменты для взаимодействия. 2. Выберите подходящих исполнителей Подбор фрилансеров или подрядчиков — важный этап, от которого зависит успех. Советы: Изучите портфолио кандидатов, их отзывы и опыт. Проведите интервью, чтобы оценить коммуникационные навыки и профессионализм. Тестовое задание поможет понять, подходит ли кандидат для вашей задачи. 3. Установите чёткие правила взаимодействия Для эффективной работы важно согласовать процесс взаимодействия. Рекомендации: Создайте договор, в котором пропишите условия сотрудничества, включая сроки, оплату и права на результаты работы. Согласуйте каналы связи (почта, мессенджеры, видеозвонки) и график работы. Уточните, кто в компании будет контролировать проект и давать обратную связь. 4. Используйте удобные инструменты для управления проектами Инструменты для совместной работы помогут организовать процесс и отслеживать прогресс. Популярные платформы: Trello , Asana , Notion  — для управления задачами. Slack , Microsoft Teams  — для коммуникации. Google Drive , Dropbox  — для хранения файлов. 5. Регулярно предоставляйте обратную связь Поддерживайте коммуникацию на всех этапах проекта. Как это сделать: Проводите регулярные встречи или отправляйте отчёты о статусе проекта. Давайте конструктивную критику: уточняйте, что сделано хорошо и где есть недочёты. Своевременно отвечайте на вопросы исполнителей. 6. Контролируйте сроки и качество Отслеживание выполнения задач поможет избежать задержек и недоразумений. Советы: Разделите проект на этапы с промежуточными дедлайнами. Проверяйте результаты работы на каждом этапе. Не стесняйтесь запрашивать доработки, если качество не соответствует ожиданиям. 7. Поддерживайте хорошие отношения Хорошие отношения с фрилансерами и подрядчиками способствуют долгосрочному сотрудничеству. Рекомендации: Будьте вежливыми и уважительными. Своевременно оплачивайте их работу. Благодарите за проделанную работу и поощряйте успехи. 8. Анализируйте результаты сотрудничества По завершении проекта проведите анализ, чтобы понять, что можно улучшить в будущем. Задайте себе вопросы: Достигнуты ли цели проекта? Были ли соблюдены сроки и бюджет? Что можно улучшить в процессе взаимодействия? Заключение Работа с фрилансерами и внешними подрядчиками требует чёткого планирования, эффективной коммуникации и внимательного контроля. Следуя этим рекомендациям, вы сможете организовать продуктивное сотрудничество и обеспечить успех проектов.]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Сумма технологий: Что лучше &amp;mdash; контекст или SEO?</title>
      <link>https://spark.ru/post/242028</link>
      <guid>https://spark.ru/post/242028</guid>
      <pubDate>Tue, 14 Jan 2025 14:27:06 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_678649fe566ed.jpg" length="16501" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[В этой статье рассказываем про SEO и контекстную рекламу: чем они отличаются, какие эффекты дают бизнесу и что же все таки лучше? SEO (Search engine optimization — поисковая оптимизация) — изменение сайта и его окружения для получения высоких позиций в органических результатах поиска по нужным запросам. Позиции дают трафик, трафик дает обращения, которые превращаются в продажи. Поисковая оптимизация как метод появилась в середине девяностых годов прошлого века вместе с первыми популярными поисковыми машинами. В 1997&ndash;1998 термин «поисковая оптимизация» окончательно устоялся. Предпосылками появления SEO стали рост популярности поисковых машин и желание бизнеса охватить поисковый спрос и конвертировать его в обращения и, далее, в продажи. Контекстная реклама (контекст) — показ рекламной системой объявлений в результатах поиска и в рекламной сети в контексте запросов пользователя. Оплачивается по модели PPC (pay-per-click), то есть за клик. Способ ценообразования аукционный. Контекстная реклама появилась в начале двухтысячных. Первые системы зародились в Соединённых Штатах. В России пионерами были «Бегун» (позже проданный Google) и здравствующий поныне «Яндекс Директ». Что общего между SEO и контекстом И SEO, и контекст — это инструменты, охватывающие текущий поисковый спрос путем размещения ссылок на продвигаемый ресурс в результатах поиска. Оба инструмента чаще всего направлены на решение перформанс-задач, то есть конверсии спроса в действия. Пользователь ищет товар или услугу, видит объявление или ссылку на сайт в органической выдаче, переходит на сайт и совершает действие — заказывает товар или услугу, звонит, пишет, оставляет свои контактные данные. Такие действия очень вероятны, так как пользователь ищет нужное ему сейчас, а не вчера или позавчера. Это и есть охват горячего поискового спроса. При этом не все пользователи отличают ссылку объявления контекстной рекламы от ссылки на сайт в органической поисковой выдаче (SERP). Здесь сходство контекстной рекламы и поисковой оптимизации заканчивается. В чем различия Оперативность Контекстная реклама — это очень оперативно: запустить рекламную кампанию можно за несколько дней, а если это не первая кампания в проекте, то за несколько часов. Контекст — идеальный инструмент для проверки гипотез о том, как конвертируются в действия те или иные запросы. Поисковая оптимизация — это не про оперативность: она управляется примерно так же, как подводная лодка или танкер. В силу того, что влияние на результаты поиска происходит опосредованно — путем изменения структуры сайта, контента, функционала и т. д., результаты действий проявляются не сразу, а через несколько дней, недель, иногда месяцев. Управляемость и предсказуемость Контекстная реклама — довольно управляемый инструмент: помимо запросов есть таргетинг по географии, возрасту и полу. Рекламу можно включить и выключить. Можно вносить коррективы и сразу видеть результат. Можно прогнозировать результат рекламных кампаний с достаточно высокой точностью. В SEO нет внятных интерфейсов управления. То немногое, что дают оптимизаторам поисковые машины, не делает процесс поисковой оптимизации действительно управляемым и предсказуемым. Прогнозировать органический поисковый трафик очень не просто и точность прогнозов невысока. Требовательность к ресурсам и компетенциям Контекстная реклама не требовательна к странице, на которую ведется трафик: кампании запустятся на любую страницу. Естественно, что в интересах конверсии страница должна быть удобна для пользователя. Запустить кампании может и сам владелец сайта или его персонал. Всё идет к тому, что контекст будет запускаться одной кнопкой «оплатить» — остальное уйдет под «капот». Действительно высокие компетенции станут нужны только в сложных случаях. В поисковой оптимизации для того, чтобы страница заняла высокие позиции по запросу, с ней и сайтом нужно проделать массу манипуляций. Для успеха нужен опытный оптимизатор, которого сложно найти. И отличить от неопытного тоже сложно, так как лексика, с точки зрения заказчика, у них одинаково непонятная. Охват информационных запросов До момента, когда пользователь определился с параметрами покупки и его запрос приобрел вид транзакционного, он знакомится с темой и использует информационные запросы . Например, информационный запрос — «доставка дров», транзакционный — «дрова осиновые в Москве доставка цена». Более вероятно, что переход на сайт по запросу «дрова осиновые в Москве доставка цена» закончится заказом дров — очевидно, что в этот момент пользователь точно знает, чего хочет. Такие запросы охватывать выгодно, потому что они дают более высокую конверсию в действия и относительно низкую стоимость действия. Они же и более конкурентны. Запрос «доставка дров» менее конверсионный, так как пользователь пока не определился, куда, какие и зачем ему дрова, и в результате стоимость действия по нему будет высокой. Такие запросы невыгодно охватывать контекстной рекламой. Но охватывать их нужно. Особенно важен охват информационных запросов в товарах или услугах, где срок принятия решения о приобретении велик, а товар сложен и дорог. Пользователь в этих случаях долго изучает тему и генерирует много информационных запросов. Контактировать с ним на этом этапе критически важно для формирования узнаваемости бренда и доверия пользователя к нему. Охват информационных запросов с помощью SEO — медленная, но выгодная затея, потому что стоимость клика в поисковой оптимизации со временем может снижаться. Стоимость трафика В контекстной рекламе нужно платить системе контекстной рекламы и комиссию агентству, которое ведет рекламные кампании (или вести их самостоятельно). Ценообразование в контекстной рекламе аукционное: чтобы ваше объявление показывалось выше других и давало больше кликов, нужно платить больше за каждый клик. То есть, желая купить в контекстной рекламе больше трафика, нужно платить больше за каждый визит. Принцип «оптом — дешевле» в контекстной рекламе не работает) Со временем конкуренция растет практически во всех сферах бизнеса, и вместе с ней растет стоимость клика в контекстной рекламе. Так случилось, например, в сегменте недвижимости, где стоимость клика на поиске с осени 2022 до осени 2024 года выросла более чем в два раза. В сегменте производства электрооборудования за тот же период стоимость клика на поиске выросла в 2,3 раза. Тут ярко выражена сезонность спроса — летом конкуренция ниже. В поисковой оптимизации самая распространённая модель оплаты услуг — абонентская плата, одинаковая каждый месяц. И если поисковый трафик растет, стоимость каждого визита снижается. Так, стоимость визита из результатов поиска в проекте промышленного предприятия за период 2021&ndash;2024 годы снизилась больше чем в шесть раз, несмотря на ежегодный рост абонентской платы. Если на проекте начать контекст и SEO одновременно, то сначала стоимость поискового трафика будет выше контекстного, но через несколько месяцев станет ниже и продолжит снижаться до тех пор, пока будет расти поисковый трафик. Реальная ситуация. В уже упомянутом проекте промышленного предприятия в начале 2021 года стоимость контекстного трафика конкурировала со стоимостью органического трафика и составляла около 25 рублей. К концу 2024 года трафик из поиска стоил дешевле трафика из контекста почти в 40 раз: 2 рубля против 75! SEO — это единственный инструмент продвижения в интернете, который может дать рост объема трафика и снижение его стоимости в длительном периоде. Поэтому с помощью поисковой оптимизации выгодно охватывать все тематические запросы, в том числе информационные, которые в моменте не конвертируются, но влияют на конверсию позднее. Так что же лучше — контекст или SEO? Это неправильная постановка вопроса) Оба инструмента хороши. Контекст — инструмент оперативный, поисковая оптимизация — стратегический, требующий большей воли и неизменности решений. Если вам нужны были продажи вчера, начинайте контекстные РК, а затем запускайте поисковую оптимизацию. Если у вас лендинг и вы тестируете товар или услугу, то контекстная реклама вам подходит больше. Если вам нужно охватывать информационный спрос по сотням и тысячам запросов не только в интересах продаж, но и в интересах узнаваемости, лояльности, PR и HR, то SEO — ваш основной инструмент. Инструменты можно сочетать) Сравним их еще раз: Параметр сравнения Контекст SEO Оперативность Высокая — результат виден сразу Низкая — результат появляется через несколько дней, недель или месяцев Управляемость и предсказуемость Высокие Низкие Требования к сайту и компетенциям специалистов Низкие Высокие Отношение к информационным запросам Охватывать информационные запросы невыгодно Охватывать информационные запросы выгодно Изменение стоимости посетителя Стоимость клика со временем растет Стоимость посетителя со временем снижается Оригинал статьи на sumteh.ru]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Время. Карьера. Люди: Игра босса: манипуляция подчиненными. Как защититься</title>
      <link>https://spark.ru/post/54840</link>
      <guid>https://spark.ru/post/54840</guid>
      <pubDate>Sun, 29 Dec 2019 18:12:44 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[После общения с руководителем: портится настроение, появляются чувства обиды, унижения или вины, а ваше стремление быть вежливым (даже в ущерб себе) только осложняют ситуацию? Значит вами манипулируют. Научитесь правильно защищаться от психологического воздействия. Руководство и манипуляция два принципиально разных понятия. Скрытое психологическое воздействие используется исключительно для достижения целей босса, причем в ущерб подчиненному После общения с руководителем: портится настроение, появляются чувства обиды, унижения или вины, а ваше стремление быть вежливым (даже в ущерб себе) только осложняют ситуацию? Значит вами манипулируют. Научитесь правильно защищаться от психологического воздействия. Скрытое влияние шефа вынуждает работать сверхурочно, разрушает самооценку, вызывает психосоматические реакции (ухудшается психологическое и физического самочувствие). Как противостоять агрессии рассказала психолог Светлана Луценко. Коротко об истории манипуляции Эмоциональный шантаж представителями Homo sapiens использовался всегда. Само же слово «манипуляция» позаимствовано с древнего латинского языка (manipulus раскладывается на две составляющие: manus — рука, пригоршня и ple — ее наполнение) и много веков подряд применялось только по отношению к работе фокусников и кукловодов. Современное же значение термина — скрытое воздействие на людей. Его методы и принципы были отработаны в прошлом веке в нацистской Германии. Автором концепции влияния на сознание масс считается Йозеф Геббельс. В наши дни приемы психологического насилия усовершенствованы и внедрены повсеместно — ими пользуются политики, руководители, маркетологи, продавцы... Определение манипуляции: скрытое воздействие, которое изменяет воззрения, установки, цели, принципы, а также поведение и действия людей. Манипуляция личными особенностями подчиненных и приемы управления Считается, что к завуалированному влиянию на персонал прибегают, мягко говоря, самые посредственные начальники. Речь идет как о личностных особенностях и отсутствии лидерских качеств, так и о недостатке способностей к выбранной профессии и компетенций для выполнения своих обязанностей. Понятно, такому человеку нужно каким-то образом утверждаться и, как правило, выбирается способ психологического насилия по отношению к нижестоящим по рангу. 5 «струн» для манипуляций Легко воздействовать на сознание и подсознание людей если задеть главные болевые точки — они практически у всех одинаковые. Эмоциональный шантаж (даже сильных и грамотных специалистов) удается если: усомниться в профессионализме;критиковать как работу, так и поведение; игнорировать потребности (в самореализации и финансовые); эмоционально подавлять; «проехаться» по убеждениям, принципам, привычкам. 3 способа манипулирования для подавления сопротивления Для влияния на человека часто используются искусственно созданные дискомфортные условия. Причем в таких ситуациях очень просто понять: является управленец интуитивным манипулятором или начитался специализированной литературы. Во втором случае он целенаправленно собирает информацию о персонале и знает о каждом гораздо больше, чем вы можете себе представить (в коллективах всегда есть стукачи). Прием «физический дискомфорт». Одни люди плохо переносят жару и духоту (проблемы с сердцем), другие — громкую музыку и голос (страдают мигренями), третьи — запахи (аллергики), четвертые — холод и сквозняки (склонны к простудам), пятые — замкнутое пространство... Итак, если шеф приглашает на «ковер» и в его кабинете всегда или почти всегда экстремальный климат — это должно насторожить. Ведь при дискомфортных условиях сотрудники быстрее поддаются психологическому воздействию. Прием «усталость». Руководитель проводит серьезные разборы и нарезает задачи после сложного трудового дня, когда личный состав переутомлен и большинство спешит домой. Подобная уловка нивелирует сопротивление и быстро навязываются любые условия. Прием «нагнетание тревожности». Первое лицо провоцирует ожидание неприятностей или для большинства членов команды, или для одного специалиста. Например, достаточно просто играть на чувствах в периоды, когда проводятся корпоративные реформы, пересматривается штатное расписание или оклады... 5 самых распространенных видов воздействия для разных психотипов сотрудников: на потребностях «ловят» здравомыслящих и комфортных в общении подчиненных, которые ценят безопасность и доброе отношение к себе; на воображении и чувствах «в капкане» оказываются добрые, чуткие, ранимые, мечтательные и творческие натуры, которые больше других подвержены стрессам; на личном достоинстве жертвами становятся прагматики с аналитическим складом ума, с высоко развитыми требованиями к морали, справедливости, совести; на удовольствиях «цепляются» гурманы в грехах — покушать, выпить, заняться сексом; на запугивание и боль отвечают неуравновешенные и неадекватные в своем поведении (психически не здоровые) люди. Начальник-манипулятор имеет уязвимые места, зная их вы можете скорректировать общение и уменьшить давление на себя 12 основных манипуляций, примеры их использования и тактики защиты Манипуляция «чувство незначительности» Начинается психологическое воздействие с традиций интерьера. Вам указывают на стул, который находится далеко от внушительных размеров стола шефа? Это подсознательно вызывает ощущение незначительности. Если же предлагается расположиться в глубоком, удобном, но очень низком кресле, то визави намерен влиять своим авторитетом. Обоснование: детям приходится выполнять требования родителей и учителей, то есть людей, которые выше их. Данная установка остается с нами на всю жизнь. Как защититься? Будьте внимательны и контролируйте ситуацию. Манипуляция «пространство и объем» Не дать высказать свое мнение или согласиться на дополнительные служебные нагрузки начальник может одной своей фактурой (даже если он метр сорок на коньках и в шляпе). Пример. Наверное, многие попадали в ситуацию: патрон появляется в общем кабинете, быстро подходит к одному из сотрудников, буквально нависая над ним произносит: «Не вставайте». Надо отметить: о вашем удобстве и демократическом стиле управления и речи не идет. Он пользуется проверенной психологической уловкой — когда глаза визави над вами, то его слова на подсознательном уровне воспринимаются без возражений. Для пущей убедительности он может усилить воздействие, облокотившись на широко расставленные руки на столе или свободном кресле. Если же стоит задача убедить всю команду, то будет ходить по помещению размашисто жестикулируя. Как защититься? Поднимайтесь с кресла, когда подходит управленец... и не потому, что хорошо воспитаны или относитесь к нему с уважением. Подобное действие не дает сбить столку, забыть свои аргументы, согласиться на кабальные условия. Манипуляция «повторение с искажением смысла» Метод передергивания фактов используется для двух целей: дискредитации мнения одного из сотрудников или для программирования установок всего коллектива. В первом случае, начальник, повторяя слова подчиненного — незаметно меняет смысл сказанного, причем большинство не чувствуют подлога. Как защититься? Если ваши тезисы начинают повторять насторожитесь, вслушайтесь и сразу укажите на смысловые искажения. Во втором случае, перед боссом стоит задача — изменить убеждения коллектива и многократно повторяемые утверждения, в конце концов, принимаются на веру. Например, если постоянно высказывать недовольство по поводу работы даже лучшего и самого грамотного специалиста, то рано или поздно в глазах коллег он таким и будет казаться. Кроме того, и сам начнет верить в правдивость утверждения. Кстати, в психологии существует понятие «спираль молчания». Ее основной мессенджер: люди могут не разделять мнение руководителя, однако не выскажут этого. Обосновывается такая позиция страхом оказаться в меньшинстве и быть отвергнутым командой. Также замечено, что зрелые личности не боятся изложить свою точку зрения, поэтому на них держится стабильность в коллективах. Как защититься? Призывать коллег к критическому мышлению — бесперспективно. Сохраняйте уверенности в себе и психологическое равновесие. Постоянные ложные обвинения и унижения нивелирует даже залужено-высокую самооценку специалиста Манипуляция «плохой специалист» При каждой удобной оказии шеф обвиняет сотрудника в некомпетентности и безделье, причем без всяких оснований. Пример. Подобные упреки постоянно звучали в адрес женщины, которая с золотыми медалями окончила школу и институт, без протекции продвигалась по карьерной лестнице, плюс подчиненные ценили ее за быстроту и четкость в работе, помощь и правильное отношения к людям... Однако постоянная травля новоиспеченным боссом сделали свое дело — у уверенной в себе дамы пошатнулась самооценка, к тому же она оказалась на грани нервного срыва (от психологической боли кричала во сне, пугая мужа)... Отмечу: после увольнения ей понадобился год или больше, чтобы забыть о затянувшемся кошмаре... Как защититься? При любых обстоятельствах поддерживайте уверенность в себе и личную самооценку, плюс не сомневайтесь в своей эффективности. При необходимости обратитесь за помощью к психологу. Манипуляция «кислая» улыбка" Первое лицо кислой улыбкой (без слов) демонстрирует свое пренебрежение к любому члену команды, причем не имеет значения присутствует или нет при разговоре подчиненный. В первом случае обиженный человек расстраивается, соответственно, им легко управлять и манипулировать. Во втором, ситуация еще гаже, ведь нет возможности отстоять себя. Как защититься? Безразличие — лучший вариант. Манипуляция «два в одном — ярлык» Босс за глаза плохо отзывается о ком-то из сотрудников, таким образом, настраивая «доверенное лицо» против коллеги. В итоге, от психологического воздействия страдают два человека, ведь их отношения со временем обязательно ухудшатся. Тактика защиты. Внимание: если любой индивид за глаза говорит про кого-то неприятные вещи, то на 99 % можете быть уверенны, что он в любой момент аналогично поступит и по отношению к вам. Полученные сведения обязательно проверьте или хотя бы поразмыслите логически: правда или нет. Манипуляция «имитация предвзятости» Патрон изображает обиженного и обвиняет визави, в некорректных высказываниях и действиях. Подчиненный ничего подобного себе не позволял, поэтому удивлен, обескуражен и нервничает. Естественно, начинает оправдываться и нахваливать вышестоящего по должности. Вопрос: зачем весь этот цирк? Ответ: держать в напряжении членов команды; потребовать сатисфакцию — выполнение дополнительной работы; потешить свое тщеславие... Как защититься? Лишь один раз опровергнете обвинения и обоснуйте, почему подозрения неправомерны, но не нахваливайте. Избегайте подобных игр. Манипуляция «запугивание» Начальник демонстрирует плохое настроение или раздражение? Он отлично понимает, что при этом любой сотрудник испытывает чувства от дискомфорта до страха, ведь каждому есть что терять. Речь идет о доброжелательности при деловом общении, финансовой составляющей (зарплате и премиях), очередном повышении в должности или даже месте службы. Соответственно, продумано нагнетается, плюс используется чувство тревоги, чтобы заставить человека беспрекословно перевыполнять план, трудиться до ночи и в выходные, постоянно ездить в командировки... Примеры манипулятивных фраз: «Ваше повышение в должности зависит от эффективности работы, мне бы хотелось видеть лучшие результаты и больше инициативы», «Есть много отличных претендентов на трудоустройство к нам»... Как защититься? Оставайтесь спокойным и невозмутимым, научитесь распознавать блеф. Манипуляция «злость и гнев» Управленец агрессивно себя ведет, причем повод непонятен. Тут все просто: он ждет, что вы начнете его умиротворять, а затем согласитесь на невыгодные для вас условия или дополнительную нагрузку. Как защититься? Игнорируйте «театр одного актера», не делайте попыток утихомирить, не спрашивайте в чем дело. Скорее всего не получив «обратной связи» он уймется. Манипуляция «быстрое решение» Руководитель делает вид, что крайне занят или очень спешит, но излагает проблему и настаивает на принятии решения. Пример. Несколько лет назад в нашем структурном подразделении вводились изменения. Двум сотрудникам предложили написать заявление о переводе на другие должности. Добавлю: время на раздумье ограничивалось несколькими днями, причем патрон был постоянно занят, заместители — не в курсе, главбух — не знал нюансов. Подчиненные понимали, что это не в их интересах, но насколько даже представить себе не могли. Словом, один специалист отказался и попал под сокращение, а второй, таки, написал. Обман выяснился позже. Оказалось: мужчина по собственному желанию перешел не только на должность ниже, а еще и на декретную, то есть с вероятностью увольнения, когда молодая мамочка выйдет из отпуска по уходу за ребенком... И что значительно неприятнее: его «место» не сократили... Ситуация усложнялась тем, что его супруга была безработной, плюс в кредит строилась квартира. В результате перипетий у молодого мужчины начались серьезные проблемы с давлением и сердцем — меньше, чем через год он умер... Как защититься? Прежде, чем принимать быстрые решение — ответите сами себе на несколько вопросов: что я ощущаю здесь и сейчас; надо ли так срочно предпринимать какие-то действия; к чему приведет данный шаг; какая альтернатива существует? Хотя иногда кажется, что вариантов нет... Манипуляция «скрытые команды» Побуждение к действию часто происходить завуалировано — на подсознательном уровне. Пример. Босс абсолютно нейтрально излагает планы на ближайшую перспективу, но определенные слова или словосочетания выделяет интонацией и/или жестами. Например, «удобно было бы», «хорошо было бы иметь» или «надо разобраться», «надо сделать»... Таким образом, он программирует подчиненного на действия. Кроме того, чтобы незаметно мотивировать (снова же ударением и жестами) выделяет фразы: «важная задача», «необходимая для достижения целей», «задание могу поручить только лучшему специалисту». В результате человек взваливает на себя, причем по собственному желанию, дополнительные обязательства. Как защититься? Будьте внимательны и не позволяйте заморочить себе голову. Манипуляция «авторитет последовательности» Пойманному на скрытые команды сотруднику надо во что бы то ни стало выполнить, взваленную на себя работу. Ведь по принятым в обществе стандартам: последовательность и обязательность ассоциируются с порядочностью и профессионализмом. В свою очередь патрон этим пользуется. Так, через день-второй он начинает поторапливать, например, произносит что-то подобное: "Только обязательные и надежные люди пользуются уважением, доверием и могут претендовать на служебное продвижение (повышение оклада или премию). Как защититься? Если попали под влияние и взяли обязательства — откажитесь в течение нескольких часов или на следующее утро. Объясните, что не подумали и не просчитали свои резервы, например, времени. 6 советов психолога: как защищаться от руководителя-манипулятора? Психолог Светлана Луценко: "Если начальник вами манипулирует — не спешите увольняться. Сначала попробуйте скорректировать свои действия. Если патрон вами манипулирует общайтесь с ним сдержанно но приветливо. Обоснование: эмоциональный отпор спровоцирует усиление агрессии против вас. Научитесь: прислушиваться к своему подсознанию. Если что-то настораживает, не нравится или портит настроение, то не подавляйте свою интуицию, ведь она всегда на страже ваших интересов. Научитесь: говорить: «Нет». Если не хотите быть постоянным кандидатом на сверхурочные бдения и сложные командировки, то аргументируйте: почему не можете. К слову, таких сотрудников ценят больше, чем исполнителей-выручалочек. Научитесь: давать корректный отпор. Если на вас повышают голос или в тоне визави проскальзывают агрессивные нотки, то спокойно спросите: «Почему вы так со мной разговариваете»? Как правило, этого бывает достаточно. Научитесь: не показывать своего страха. Если вас пытаются запугать, то демонстрируйте полное безразличие (хотя бы внешне). Научитесь: брать тайм-аут. Во всех ситуациях (и особенно если вас торопят) отвечайте, что надо подумать или, сразу отказывайтесь. Научитесь: не реагировать на «жалобные стоны». Если ноют и просят о помощи, то помните, что в ловушку манипулятора обычно попадают добросовестные и обязательные сотрудники". Читайте также: «Вежливое воздействие на подсознание человека: приветствие»]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Щемелев Виктор: (За советом к опытным)Вопрос необходимости разработки датчика угарного газа</title>
      <link>https://spark.ru/post/19991</link>
      <guid>https://spark.ru/post/19991</guid>
      <pubDate>Tue, 07 Feb 2017 18:10:20 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Добрый день! Провел более глубокий анализ датчиков, которые есть на рынке и понял, что в моих силах предоставить за меньшие деньги тот же функционал или же, как я планирую, совместить в одном датчике несколько … Добрый день! Провел более глубокий анализ датчиков, которые есть на рынке и понял, что в моих силах предоставить за меньшие деньги тот же функционал или же, как я планирую, совместить в одном датчике несколько функциональных групп и предположить его за те же деньги , за которые сейчас продаются датчики. (спасибо на СПАРКе помогли с корректировкой идеи) Т.к. Я начинающий в этом деле, то возник вопрос : Вот такой подход к проблеме логичен? или же я делаю ошибку? Так же интересно Ваше мнение на тему необходимости таких датчиков. Кому уж совсем интересно у меня есть опрос, который можно пройти. Заранее благодарен за ответы и конструктивную критику!]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Bahr AE: Facebook меня обманывает, или я чего-то не понимаю?</title>
      <link>https://spark.ru/post/19969</link>
      <guid>https://spark.ru/post/19969</guid>
      <pubDate>Mon, 06 Feb 2017 21:09:27 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/upload/blogs_covers/n_5898bba581925.jpg" length="55832" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Привет SPARK! Знаю, вопрос звучит довольно странно, но я был сам крайне удивлен, когда впервые столкнулся с данной проблемой. Кажется, меня обманывает Facebook. Что мы имеем: удачно себе запустил интернет-магазин в ОАЭ и спокойно пользовался рекламой в Instagram. Она, конечно, немного дорогая, но ничего не поделаешь, работала отлично. Прибыль растет, все нормально, поэтому решили немного поэкспериментировать. Начитался статей и инфографик, мол Facebook больше всех денег с рекламы приносит, и вперед запускать рекламу! Запустил рекламу и в Instagram, и в Facebook в формате карусель. Вот тут начинается самое интересное. Не успело пройти и 2 часа, как Facebook сожрал весь дневной рекламный бюджет в размере $45. Захожу, смотрю статистику: 18,218 охват и 275 кликов на сайт. Думаю: "Ух! Сейчас пойдут заказы и заживем." Что вы думаете? Захожу на свой сайт www.bahr.ae, логинюсь в админку и что-то не вижу заказов. Наверное какая-то ошибка? Захожу в отчет по посетителям и вижу гордое число "87". Как бы я не думал, но 275 никак не может превратится в 87. Статистика предоставляется Shopify и никогда раньше при работе с Instagram не подводила. Оформил вопрос в поддержку, сижу жду. Остается вопрос, может ну нафиг эту рекламу в Facebook? И это я чего-то не понимаю, или Facebook просто съел мой рекламный бюджет? А возможно, что посетители провалились в параллельный мир, когда кликнули по ссылке на Facebook? P.S. С Instagram подобных вопросов не возникало. Ссылка на сайт выше, ссылки на пост в FB https://www.facebook.com/735523453236749/posts/108... https://www.facebook.com/735523453236749/posts/108... https://www.facebook.com/735523453236749/posts/107...]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>M2 robotics: Пром. робототехника в России</title>
      <link>https://spark.ru/post/19953</link>
      <guid>https://spark.ru/post/19953</guid>
      <pubDate>Mon, 06 Feb 2017 13:03:47 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Добрый день. Какие ваши идеи и мысли по поводу того, что в России нету конкурентов западным компаниям по разработке и внедрению промышленных робототехнических комплексов. Добрый день. Какие ваши идеи и мысли по поводу того, что в России нету конкурентов западным компаниям по разработке и внедрению промышленных робототехнических комплексов.]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Иван Сологуб: Баги на спарке</title>
      <link>https://spark.ru/post/19924</link>
      <guid>https://spark.ru/post/19924</guid>
      <pubDate>Fri, 03 Feb 2017 23:48:34 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Почему плюсы обнуляются при переносе меня с одного проекта на другой. И почему мне присваивается вновь созданный проект - как дефолтный, лишая меня выбора? Почему плюсы обнуляются при переносе меня с одного проекта на другой. И почему мне присваивается вновь созданный проект - как дефолтный, лишая меня выбора?]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Никита Подвысоцкий: Взлетит?</title>
      <link>https://spark.ru/post/19876</link>
      <guid>https://spark.ru/post/19876</guid>
      <pubDate>Wed, 01 Feb 2017 17:21:18 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Интересно ваше мнение по поводу сайта и проекта в целом (это бета версия) Myevent - платформа, позволяющая искать и отслеживать события в формате "здесь и сейчас". Пользователи могут узнать последние новости от организаторов, …<strong>Интересно ваше мнение по поводу сайта и проекта в целом (это бета версия)</strong>Myevent - платформа, позволяющая искать и отслеживать события в формате "здесь и сейчас". Пользователи могут узнать последние новости от организаторов, делиться комментариями, смотреть видео и просматривать фотоотчеты с событий. Ссылочка - http://myevent.me/ Тестовый логин - testmyevent@yandex.ru и пароль - qwerty1111 На мобильную версию планирую делать приложение, адаптивки на нее нет]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Юлиан Чернов: Конструктор приложений, а лучше 10</title>
      <link>https://spark.ru/post/19873</link>
      <guid>https://spark.ru/post/19873</guid>
      <pubDate>Wed, 01 Feb 2017 16:05:55 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Посоветуйте, пожалуйста, хорошие конструкторы, подходящие под онлайн-обучение Посоветуйте, пожалуйста, хорошие конструкторы, подходящие под онлайн-обучение]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Осипов Павел: Бесплатный сервис поддержки пользователей</title>
      <link>https://spark.ru/post/19866</link>
      <guid>https://spark.ru/post/19866</guid>
      <pubDate>Wed, 01 Feb 2017 14:20:15 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Привет, порекомендуйте пожалуйста сервис для организации технической поддержки для клиентов. Бесплатный тариф обязателен, хотим сначала хорошо обкатать, чтобы понять, как нам правильно выстраивать поддержку. Привет, порекомендуйте пожалуйста сервис для организации технической поддержки для клиентов. Бесплатный тариф обязателен, хотим сначала хорошо обкатать, чтобы понять, как нам правильно выстраивать поддержку.]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Кефир Ярмолпродов: Создание web-узла в новой версии Publisher</title>
      <link>https://spark.ru/post/19804</link>
      <guid>https://spark.ru/post/19804</guid>
      <pubDate>Sun, 29 Jan 2017 12:38:00 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Клиент просит создать пяти-страничный сайт в publisher 2016. В более старых версиях этой программы можно было найти Параметры веб-узла, Каталог публикаций и Мастер. Сейчас - ничего этого нет. Максимум что нашёл - создание … Клиент просит создать пяти-страничный сайт в publisher 2016. В более старых версиях этой программы можно было найти Параметры веб-узла ,<strong>Каталог публикаций</strong>и Мастер. Сейчас - ничего этого нет. Максимум что нашёл - создание макета письма для электронной почты, из которого можно сляпать сайт. Вот и вопрос - где можно найти нужные инструменты?]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>ыапываываываыв 57255: База для налоговой</title>
      <link>https://spark.ru/post/19798</link>
      <guid>https://spark.ru/post/19798</guid>
      <pubDate>Sat, 28 Jan 2017 14:56:02 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Всем привет!)) Ребята, такой вопрос.Я придумал идею базы которая сможет контролировать всех ЮР. лиц) Есть возможность выйти на государство.Но не знаю как начать что бы идею не сперли на первых порах.И как правильно подобрать … Всем привет!)) Ребята, такой вопрос.Я придумал идею базы которая сможет контролировать всех ЮР. лиц) Есть возможность выйти на государство.Но не знаю как начать что бы идею не сперли на первых порах.И как правильно подобрать разработчика?]]></turbo_content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <theme/>
      <title>Диана Вишнёва: Повлияет ли плохой дизайн сайта IT-компании на ваше решение о сотрудничестве с ней?</title>
      <link>https://spark.ru/post/19770</link>
      <guid>https://spark.ru/post/19770</guid>
      <pubDate>Thu, 26 Jan 2017 15:52:30 +0300</pubDate>
      <enclosure xmlns="http://www.w3.org/tr/rec-xml" url="https://spark.ru/" length="0" type="image/jpeg"/>
      <turbo_content><![CDATA[Нашла такой вот сайт http://superior-web-solutions.com Интересно узнать ваше мнение по вот какому вопросу. Так ли важно IT-компании иметь хороший дизайн сайта? Обращаете ли вы на него внимание и повлияет ли он на ваше решение … Нашла такой вот сайт http://superior-web-solutions.com Интересно узнать ваше мнение по вот какому вопросу. Так ли важно IT-компании иметь хороший дизайн сайта? Обращаете ли вы на него внимание и повлияет ли он на ваше решение о сотрудничестве с такой компанией?]]></turbo_content>
    </item>
  </channel>
</rss>
