Как мы запустили собственное медиа об исследованиях в IT-отрасли, будучи командой разработчиков

Как итог, мы смогли собрать 60 репостов, 18 000+ просмотров и примерно 300+ человек в наш телеграм-канал.

Параллельно с этим мы потратили 15 000 рублей на рекламу в телеграм-каналах, посвященных IT-тематике, и привлекли порядка 700+ человек. Таким образом, за месяц мы набрали чуть больше 1 000 подписчиков.

В дальнейшем мы решили протестировать рекламу в более дорогих каналах, связанных непосредственно с продакт-менеджментом, но с аналогичным количеством подписчиков. Если, например, в телеграм-канале «TechCrunch» на 30 000 человек реклама стоит 5 000–6 000, то реклама в канале для продактов стоит аналогично количеству подписчиков (10 000 человек = 10 000 рублей).

На самом деле причина дороговизны состоит в качестве. Если, например, канал про новости IT из-за широкой направленности читают даже те, кто слабо связан с IT-тематикой в профессиональном плане, а TechCrunch — это некоторый сильный бренд, который может иметь аналогичную непрофильную целевую аудиторию, то канал с продакт-менеджментом, как правило, имеет превалирующее число специалистов, которые впоследствии могут выйти на вас.

Кроме того, после публикаций рекламы в таких каналах у нас, хоть и стало меньше притока подписок, но повысилось ежедневное число просмотров, что говорит о реальном качестве аудитории. Поэтому, тратя аналогичный бюджет в 15 000 рублей в месяц, после первой 1 000 человек, мы начали брать качеством, а не количеством.

Именно после данной рекламной кампании мы и решили немного скорректировать позиционирование и добавить в наше УТП фокус о том, что мы разбираем IT-продукты с точки зрения продакт-менеджмента и проводим исследования в IT-отрасли.

Таким образом, мы выходили, как и на потенциальных ЛПР’ов для возможных сотрудничеств для контрактной IT-разработки (а продакт-менеджер — очень важное звено в любой компании), так и на всех тех, кто интересовался IT-отраслью, тем самым популяризируя наш бренд.

Конечно, этим всё не закончилось, а потому мы решили выпускать курсы текстового формата для наибольшего усиления нашего экспертного бренда. Что самое приятное, их также можно было продвигать бесплатно среди студенческих групп:

Запуск подкастов

Следующим шагом был выход за пределы телеграма и VK, а потому мы решили записывать подкасты. Но не в виде часовых разговоров, а лишь озвучивание наших недельных статей с УТП: «для тех, кому удобнее слушать».

Мы вновь использовали аналогичную стратегию с продвижением в VK, а также зарегистрировались на SoundCloud, чтобы транслировать подкасты на другие популярные сервисы: Яндекс.Музыка, Google Podcasts, Apple Podcasts.

И привлекли неплохой дополнительный трафик с подкастов.

Итоги:

В заключении стоит сказать, что мы использовали Яндекс.Дзен, VC и Хабр, но трафика с данных платформ практически не было. Самые лучшие каналы продвижения — продвижение в VK через ВУЗы, покупка постов в телеграм-каналах (с большим количеством подписчиков и маленькой ценой/с малым, но качественным количеством подписчиков и большой ценой) и подкасты.

Из изначального позиционирования разработчиков, которые проводят исследования отрасли и делали обзоры технологий и IT-продуктов, мы сделали фокус на разбор преимущественно стартапов и IT-продуктов с точки зрения продакт-менеджмента и маркетинга, отойдя от разборов абсолютно любых технологий.

Таким образом, мы сформировали экспертный бренд, связали медиа с будущим ребрендингом и привлекли достаточное количество читателей-специалистов через разные каналы продвижения в наш телеграм-канал.

Наш телеграм-канал: https://t.me/kauriot