Главное Свежее Вакансии   Проекты
Продвинуть свой проект
😼
Выбор
редакции
4 650 12 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

WildBerries спустя год

И так сегодня год (+/- 5-6 дней) с того момента, как мы пошли за пассивным доходом на ВБ и сделали первую поставку наших товаров. Есть что рассказать.

Это вы на ВБ

Начало истории:


— Как мы ходили на Wildberries за пассивным доходом. Конец истории

— Как мы ходили на WildBerries за пассивным доходом

— Как мы ходили на Wildberries за пассивным доходом, часть вторая

Начну с краткого:

Первое. За это время меня завалили сообщениям в вк с вопросами, «как им продавать на ВБ», «что продавать». Ребята, не надо мне писать, я не делаю бизнеса в сфере обучения торговли на Вайлдбериз. Мы в своей сфера многое не знаем, в другие лезть, а тем более кого-то учить, нам смысла нет. Поэтому, в своих сферах доходите ручками пожалуйста сами. Я к тому, что если я отвечаю: «Извините, ничем не могу помочь», пожалуйста не надо обзываться и обижать меня, а то ведь и я могу вас обидеть.

Второе. Пассивного дохода не получилось (мы и не стремились), как обещала девочка из видео с трусиками.

Третье. Фактически нам пришлось переосмыслить стратегию развития нашего бизнеса и выпуск новых продуктов.

По порядку со второго пункта


Прикольная девчушка в видео рассказывала о том, что она купается в деньжищах с Вайлдберриз и бед не знает. Всё у нефтяк котики! Суровая реальность оказалась такова, что ВБ постоянно меняет правила игры. Вы можете собирать коробку и готовить документы для поставки, и хоп! Всё, условия уже другие, и нужно разбираться в нововведениях. Погода меняется, мир меняется Джони.


Как оказалось, если у вас возникает конфликт с Вайлдберриз. Можете сразу ставить крест на решении этой проблемы в свою сторону. Затраченное время, не соизмеримо с понесёнными убытками. В феврале нам заблокировали 4 наших основных позиции, причина: «скрытая реклама», фиг знает в чем был вопрос, хорошо хоть штраф не наложили. Чтобы нас разблокировали, нужно было забрать весь товар заблокированных артикулов (42 единицы). Мы их смогли выгрузить только к августу!!! Хорошо, если вы крупная компания у вас там помимо этих позиций ещё 20-30 наименований, у нас это были основные товары, которые хорошо продавались, а мы лишились их фактически на целый год и в итоге вывели оттуда полностью, так как нам их предлагали продавать с бешенными скидками.

Дикие скидки от дикой вишни


ВБ ввела новые правила, теперь они берут деньги с поставщика:

1) За хранения.

2) За доставку возвратов.

Зная, что Вайлдберриз изначально позиционировали себя, как маркет: «Где можно заказать кучу товара, примерить, ничего не купить, и не заплатить при этом ни рубля.» То естественно, люди этим и пользуются. В конце концов может оказаться и так, что вы останетесь должны Вайлдберриз. Было удобно на ВБ, заказывать всякую мелочевку, но теперь скорее всего большинство поставщиков там не будут продавать товары дешевле 1500-2000 тысяч.

Пример экономики нашего органайзера: себестоимость со всеми (изготовление, доставка, налоги и т.д) 320р, продаём за 590, вычитаем 23% (вознаграждение ВБ), получаем 454 рубля. Обычно этот органайзер заказывают несколько раз, чтобы посмотреть (процент посмотрели и не выкупили превышает процент тех, кто купил) отнимаем 60 рублей за возвраты с этого органайзера и прибавляем ещё на него рублей 10-15 за остальные товары, которые заказали и не выкупили (они уже пошли в минус, поэтому их убытки переложим ещё на прибыльный товар) больше 2-3 — х раз. Выходит, в лучшем случае вы отобьёте что вложили, а в худшем будете платить за эти товары с остальной прибыли.

Теперь к скидкам.

С недавних пор ВБ стали себя позиционировать, как маркет с бешенными скидками. И скидки там рекомендуют устанавливать бешенные по 40% 50% и даже 60% !!! Ну это дикость если честно, используйте формулу, которую я написал выше. В конце месяца вы получите какие-то деньги от ВБ, но постоянно будете в минусе. Если скидки дикие не ставить, то товары практически продаваться не будут, и в итоге вы будете платить за хранение, возвраты и так далее.

Хорошо бы подошли условия для маленьких предприятий, которые не могут, выпиливать с огромной скоростью новые коллекции и продавать старые с бешенными скидками. Но подобного нет.

Поэтому мы вынуждены скорректировать стратегию, так как наши сумки и рюкзаки, это больше базовый товар, который мы продаём круглый год и срок обновления новых изделий занимает около 2-3-х лет, а не 4-5 месяцев как у платьев.

Самый главный неприятный момент с Вайлдберриз


Как вы знаете из моих статей у ВБ много складов, так вот у них есть и геопривязка товаров (я назвал это так). Например, мы отправили рюкзак в Москву на склад, житель Санкт-Петербурга или другого города может и не видеть этого товара в своём городе (пока он не будет близко на складе), сделал выборку по городам, чтобы вы понимали, о чем речь.

Обратите внимание, как меняется ассортимент, но это пол беды!


Ассортимент для жителей ДВ (где всё очень плохо реализуется)

Для Питера

Для Москвы

Собака зарыта вот где, если вы отправили товары на склад, в локацию где меньше будут покупать, вы рискуете тем, что он попадёт в неликвид, с вас сдерут деньги за хранение и вынудят продавать с бешенными скидками!

Вот теперь у нас так, не зная этой проблемы, мы нашили большое количество сумок под обувь, которые у нас хорошо продаются и других аксессуаров! Отправили на ближайший склад к нам(чтобы уменьшить издержки по логистики и т.д.) и..... Там где их покупают, их не видят и не могут заказать. У нас на складе в Хабаровске лежит 100 штук, а жители Москвы их добавляют в «лист ожидания», потому что для них, их просто нет в продаже.


Если вы проживаете: Хабаровск, Владивосток или Новосибирск. вам доступен этот товар

Если проживаете в Москве (то вам этот товар уже не доступен, хотя он есть в Новосибирске например)

Понятно, что такими методами, ВБ сокращает издержки по доставки, но увы об этом нигде и ничего не сказано. Забрать груз со склада в Хабаровске быстро не получится, там где их ждут, им не отправляют, потому что на ближайших складах их нет. Так же это приводит к тому, что тупо или надо везти всё на центральный склад (так как Москва больше всех покупает) или же поддерживать ассортимент в каждой геолокации.

Да прибудет с вами сила!

+4
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Редакция Spark.ru
Материалы от команды Спарка
Николай Гришин
Если все так плохо, чего же вы продолжаете с ними работать?
Ответить
NEOVIMA
Бренд городских рюкзаков, сумок и аксессуаров для активной и деловой жизни
Осипов Павел
Добрый день! Мы потратили целый год, чтобы смоч предостеречь вас от сложностей, которые у нас возникли и рассказать о кухне поставщиков вайлдберриз. Сейчас для себя мы ищем оптимальный вариант сотрудничества, чтобы всем было комфортно и денежно=) Спасибо за ваше внимание, Хорошего дня !
Ответить
Редакция Spark.ru
Материалы от команды Спарка
Николай Гришин
Добрый день. Спасибо вам, очень интересно читать. Мало кто готов раскрывать всю эту подноготную)
Ответить
Lingvoteka
Переводческий портал
Julia Sergeeva
Из-за ошибок, опечаток и отсутствия согласования очень трудно продраться через текст и понять, что хотел сообщить автор.
Ответить
Редакция Spark.ru
Материалы от команды Спарка
Николай Гришин
Ой. Ну фактура же важнее.
Ответить
NEOVIMA
Бренд городских рюкзаков, сумок и аксессуаров для активной и деловой жизни
Осипов Павел
Ничего! Вообще ничего не хотел сообщить, донести, я лишь рассказал историю нашей работы с ВБ. Ну этот рассказ и не претендует на 5 по русскому языку.
Ответить
Valeriy Kochiev
Странно , у всех есть площадки и они пополняются относительно прогнозов .
Например 5% на Хабаровск , 60 на мск, 20 Питер, 15 Краснодар / Ростов
Не может быть что бы они этого не знали , либо пока им не до этого ;(
А что беру, тмалл, озон, оптовики ?
Ответить
NEOVIMA
Бренд городских рюкзаков, сумок и аксессуаров для активной и деловой жизни
Осипов Павел
А что беру, тмалл, озон, оптовики ? - что имеете ввиду?
Ответить
NEOVIMA
Бренд городских рюкзаков, сумок и аксессуаров для активной и деловой жизни
Осипов Павел
Странно , у всех есть площадки и они пополняются относительно прогнозов .
Например 5% на Хабаровск , 60 на мск, 20 Питер, 15 Краснодар / Ростов
- может сам ВБ и вкурсе этих нюансов, вот только для поставщиков эта информация недоступна.
Ответить
Valeriy Kochiev
С ними работать пытаетесь ?
Ответить
NEOVIMA
Бренд городских рюкзаков, сумок и аксессуаров для активной и деловой жизни
Осипов Павел
Ну конечно пытаемся.
Ответить
NEOVIMA
Бренд городских рюкзаков, сумок и аксессуаров для активной и деловой жизни
Осипов Павел
Мы рассказываем о своём опыте размещения на ВБ. Статья не про: "Как ужасен этот мир и где нам продавать."
В интернете мало хоть информации содержащей опыт выхода на ВБ и мы решили, стать первопроходцами рассказывая, что там происходит изнутри.
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.