Главное Свежее Вакансии Образование
36 010 117 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как я бросил универ и вышел на доход 90 тысяч рублей с помощью дизайна

Эту историю стоит прочитать любому, кто думает, бросить университет или нет, чтобы заняться своим делом. Два года назад я рискнул и сегодня мой доход от фриланса 90 000 ₽ в месяц. Плюс я дам советы, которые помогли мне в пути. Советы не новые, но повторенье — мать ученья.

На дворе 2017, я за неделю набираю клиентов на месяц вперёд. И так три месяца подряд. Июнь почти занят. Полный Sold Out! Никаких финансовых вложений в маркетинг и затрат на продвижение. Только сарафанка и контент.

Как я это сделал?

Расскажу дальше. А заодно подбодрю ребят, которые тоже хотят заняться своим делом.

Отматываем на два года назад...

Наивный мальчик с мечтами о дипломе

В 2014 году я поступил в Санкт-Петербургский Гуманитарный университет профсоюзов, на кафедру «Реклама и Связь с общественностью». Да, именно всё с большой буквы. Мечтал, знаешь ли, рекламировать и связываться.

Помнишь, зачем ты поступаешь или поступал в универ? Я, например, чётко знал цель: маркетинг в социальных сетях. До поступления в ВУЗ читал книги на эту тему, Дмитрий Румянцев — ван лав, изучал основы маркетинга и готовился стать крутым специалистом. Соответственно и на специальность поступал осознанно. Судя по всему, в нашей группе таким осознанным был только я.

Но ВУЗ разбил розовые очки. За две недели на кафедре я понял, что почти все преподаватели — теоретики, а основы маркетинга по Котлеру предстоит изучать лишь к концу второго курса.

Круто поступил, скорее даже вляпался...

Совет 1

Не пинай дохлую собаку. Если тебе что-то не нравится — пробуй это изменить. Но не нужно продолжать делать то, что не ведёт к результату.

Я понимал, что в универе ловить нечего. Вместо того чтобы слушать унылые лекции, я выходил на спикеров-практиков в области маркетинга и приглашал выступить. Так познакомился с Игорем Писарским — агентство R.I.M. Porter Novelli и Денисом Тереховым — агентство SNMG.

Чтобы не тратить впустую время на ВУЗ, я попробовал фрилансить... за копейки. Написал своё первое коммерческое предложение и отправлял всем, кто ищет SMM-щика.

b_590ee26f55936.jpg

Совет 2

Не жди у моря погоды, а предлагай свои услуги. Поверь, вокруг много людей, которым нужны твои умения и знания. А если ещё совсем сопляк, то отрабатывай навыки за маленький прайс — «тренируйся на кошках». Только помни, что если взялся помогать, то делай на «Отлично» и отвечай за ошибки.

Катя и неловкий фриланс

Первые проекты свели меня с Катей Павловой. Она ведёт курс «Организация и soldout продвижение концертов» и помогает музыкальным группам собирать полные залы фанатов. Катя классная. Она решила помочь «бедному фрилансеру» и инвестировала в меня 700 ₽ — стоимость сервиса «Церебро» на месяц.

Помогая Кате, я работал с мастерами хендмейд ярмарки «4 сезона», проводил конкурсы для музыкальной группы «Сухие» и много чего ещё. Так я вступил на путь таргета и немного прокачался в ведении сообществ.

b_590ee2d3f3265.jpg

Чем больше я углублялся в SMM, тем сильнее разочаровывался в универе. А когда попал к Марине Зак на стажировку в агентство WebStep, то разочаровался вдребезги.

В агентстве я вёл сообщества крупных заказчиков и у меня это хорошо получалось. Я понимал, что смогу на этом зарабатывать, вместо того, чтобы просиживать на бесполезных парах.

У меня созрел план.

Я ухожу с универа, за который платил 197 тыс. рублей в год и начинаю сольный путь в SMM.

Совет 3

Если решил что-то сделать, то сделай. Возможно, ты пожалеешь, но в итоге хуже не станет.

Яна, любовь и первые шаги в дизайне

Знаешь, какая главная польза от универа? Там я встретил Яну — мою будущую девушку. Она оказалась отличным дизайнером. К моим навыкам в SMM добавился классный человек со вкусом прекрасного.

Первым заказчиком, который попросил оформить сообщество — мой преподаватель по «Истории рекламы» — Мария Лукьянчикова.

b_590ee33143f75.jpg

Сегодня этот дизайн мне кажется слабым. Но это нормально. Если ты не в восторге от своих прошлогодних работ — значит вырос в профессиональном плане. Но это неточно.

Весной 2015 года я отучился в «Школе SMM-специалиста» от NextMedia. Знания прокачал — ценник поднял в два раза. Но поиск клиентов на продвижение в социальных сетях давался тяжело, зато поиск клиентов на дизайн, наоборот, получался легко.

На втором курсе я продолжал приглашать в университет экспертов SMM: Феликс Зинатуллин — создатель сервиса «Церебро», Теххи Полонская — глава маркетингового агентства «Брусника», Роман Шарафутдинов — соучредитель компании по написанию книг «под ключ» BookMade, Дмитрий Воробьёв — генеральный директор компании Lid-X. Сначала для спикеров выделили актовый зал, но ректор посчитал, что физкультура важнее и запретил выступления. Тогда мы договаривались с преподавателями и приводили спикеров прямо на лекции. Меня могли отчислить за такой трюк.

И я решил окончательно — ухожу!

Совет 4

Если ты развиваешься в какой-то теме, то ищи общения с экспертами рынка. Среди профессионалов много тех, кто готов делиться знаниями и помогать в росте.

В ж*пу универ и странные заказчики

В мае 2016 года, во время весенней сессии второго курса я отчислился.

В то время 60% дохода приходил благодаря дизайнерским работам Яны. Она бросила универ на год раньше меня, чтобы развиваться в области дизайна и следить за бытом дома. Да, тогда мы уже жили вместе.

Чек за дизайн мы подняли на 50%. Переживали, что заказчики не будут заказывать у нас, но вышло иначе. Количество заказов удвоилось. Как выяснилось, заказчиков смущало, что мы берём очень мало и боялись развода. Этой логики я не понимаю до сих пор.

Совет 5

Растёт твой скилл — повышай цены. Халявщики отсеются, а придут те, кто готов платить за качественную работу.

Офисный опыт и рабочий завал

Мне не хватало навыков в общении с клиентами. Поэтому я устроился на работу в Агентство Х, чтобы прокачать навыки агента по продажам. И скажу так... Агентство — это огромный и медлительный организм, где нет возможности погрузиться в проект или быстро обучиться чему-то. Я вёл параллельно семь проектов, и сверху каждый день делал кучу КП. Плюс, с Яной решили сменить комнату в коммуналке на отдельную квартиру. Поэтому я параллельно фрилансил.

Забавно, что Агентство Х работало с проектами, у которых бюджеты вдвое меньше, чем я брал на фрилансе. Это тревожный звоночек. Проработав в агентстве полгода, в ноябре 2016 года полностью ушёл во фриланс. У нас как раз появился первый по-настоящему крупный клиент — «Декатлон».

Совет 6

Иногда нужно вджобывать по полной программе, чтобы получить желаемое. Боишься работы — останешься на месте.

Сложное решение и Закон Парето в действии

С ноября по декабрь 2016 года я не справлялся с объёмами, которые навалились на меня, качество работы упало. Я «перегорел». Это отпугивало и моих заказчиков и Яны. В итоге оба направления: SMM и дизайн — просели по качеству.

В январе 2017 года мы оценили всё, чем занимаемся. По Закону Парето оказалось, что услуги по дизайну приносят 80% результата при 20% усилий.

Решение трудное, но от SMM-продвижения пришлось отказаться.

Совет 7

Всех денег не заработать, везде не успеть. Найди, что приносит больший доход при меньших усилиях и вкладывайся в это. Чтобы понять эту простую истину, мне понадобился год!

Сарафанка, крутые клиенты и квантовый скачок

В январе мы получили два первых заказа на создание лендингов: Елена Гойна — уборка квартир «Друзья» и Алексей Лазутин — крутой SEO спец.

b_590ee3dd793e3.jpg

b_590ee3e6a51f9.jpg

Так как я отпустил SMM, мы сконцентрировались на повышении качества услуг по дизайну. В итоге клиент получал хороший результат за короткий срок. Нас стали рекомендовать.

Сарафанное радио в деле — заказчики приходят по совету коллег, а наши доходы растут.

К нам идут: NextMedia — коммуникационное агентство, Константин Григорьев — жгучий таргетолог, Pepper.Ninja — сервис по сбору активной аудитории в социальных сетях.

b_590ee427d33a9.jpg

b_590ee4308425f.jpg

b_590ee4398110e.jpg

Совет 8

Делай свою работу хорошо. Сделал плохо — клиент в лучшем случае не рассказал о тебе никому, в худшем рассказал, что ты плохой исполнитель. Сделал хорошо — мелодия сарафанного радио разнесётся по сети.

И как у нас дела сейчас?

Вспоминай начало статьи)

На дворе 2017, я за неделю набираю клиентов на месяц вперёд. И так три месяца подряд. Июнь почти занят. Полный Sold Out! Никаких финансовых вложений в маркетинг и затрат на продвижение. Только сарафанка и контент.

Вот такие дела.

Я рассказал историю роста, говорил, как повышал цены, давал советы. Теперь можно посмотреть на график роста доходов.

b_59106850d2d00.jpg

Дальше график будет расти выше. Мы уже расширяемся: взяли в команду дизайнера и копирайтера.

Спасибо всем, кто дочитал до конца. Надеюсь, моя история поможет посмотреть на свою ситуацию с другой стороны, а может, над головой вспыхнет лампочка идеи.

Советы из статьи

1. Не пинай дохлую собаку. Если тебе что-то не нравится — пробуй это изменить. Но не нужно продолжать делать то, что не ведёт к результату.

2. Не жди у моря погоды, а предлагай свои услуги. Поверь, вокруг много людей, которым нужны твои умения и знания. А если ещё совсем сопляк, то отрабатывай навыки за маленький прайс — «тренируйся на кошках». Только помни, что если взялся помогать, то делай на «Отлично» или отвечай за ошибки.

3. Если решил что-то сделать, то сделай. Возможно, ты пожалеешь, но в итоге хуже не станет.

4. Если ты развиваешься в какой-то теме, то ищи общения с экспертами рынка. Среди профессионалов много тех, кто готов делиться знаниями и помогать в росте.

5. Растёт твой скилл — повышай цены. Халявщики отсеются, придут клиенты, готовые платить за качественную работу.

6. Иногда нужно вджобывать по полной программе, чтобы получить желаемое.

7. Боишься работы — останешься на месте. Всех денег не заработать, везде не успеть. Найди, что приносит больший доход при меньших усилиях и вкладывайся в это. Чтобы понять эту простую истину, мне понадобился год!

8. Делай свою работу хорошо. Сделал плохо — клиент в лучшем случае не рассказал о тебе никому, в худшем рассказал, что ты плохой исполнитель. Сделал хорошо — мелодия сарафанного радио разнесётся по сети.

+26
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
В начало дискуссии
Klein Bottle Design Studio
Просто маленькое креативное агентство
Andrew Sharp
А я ВУЗ не бросил, хотя прекрасно видел, что между академическим дизайном и реальный продакшеном – пропасть. Но терпеливо доучился до магистра искусств, параллельно фриланся.
Зато сейчас у мой доход значительно превышает 90 000 р. топикстартера, а корочка MFA открывает множество перспективных дверей вроде позиции креативного директора американской компании на удаленке.
Ответить
Black Swan
Дизайн для вашего бизнеса: оформление сообществ в социальных сетях, web-дизайн.
Павел Грачев
Да, но вы сколько выходили на этот доход и чем именно вы занимаетесь? Тут тоже есть разница и свои нюансы.
Ответить
Tim Abaiburoff
Отличная история, лайк и репост. Бросить Университет Профсоюзов - правильное решение) Но в перспективе можно подумать о том, чтобы все же получить степень в адекватном ВУЗе
Ответить
Black Swan
Дизайн для вашего бизнеса: оформление сообществ в социальных сетях, web-дизайн.
Павел Грачев
Если на то будет необходимость, конечно поступлю и закончу. Но сейчас ее нет)
Ответить
Co-Versia
Научное объединение специалистов в области интернет-маркетинга
Антон Медведев
Опачки, какие люди! :) Рад читать, Павел, Вашу историю успеха :))
Кое-где было забавно :D
По теме обучения я полностью согласен с Евгением Афанасьевым, но да, - отдельные кейсы бывают, и радостно видеть, что в Вашем случае упорство и саморазвитие выстреливают в цель, это мне близко)
Ответить
Shadow 71156
А Яна зарплату получает, или 90 тыс дохода это на двоих?
Ответить
Black Swan
Дизайн для вашего бизнеса: оформление сообществ в социальных сетях, web-дизайн.
Павел Грачев
У нее зарплата)
Ответить
Дима Копецкий
Прочитал статью, но так и не понял, каким образом заказы получаете, да еще и в таком объеме. Ощущение, что все "мясо" осталось за кадром, а статья просто для сбора лайков.
На сарафанке далеко не уедешь. Да и для нее нужно иметь несколько реально больших и крутых проектов. А оформлением групп и лендосы сейчас каждый второй делает. Так что отсутствие затрат на свое продвижение весьма сомнительно.
Ну и так, чисто для информации, сколько у вас стоит оформление группы вк? Только не говорите, что рассчитывается индивидуально.
Ответить
Black Swan
Дизайн для вашего бизнеса: оформление сообществ в социальных сетях, web-дизайн.
Павел Грачев
Про поиск клиентов как раз хотим рассказать уже конкретнее в следующей статье, тем более, что поступают просьбы поделиться и рассказать.

Мы потратили за все время 4000 рублей. 3500 из них я учился настраивать таргет, результатов там практически нет. 500 рублей вот потратили на поднятие публикаций на нашу же целевую аудиторию, чтобы охват у постов побольше был. Не серьезные траты.

Оформление у нас зависит от того, какие элементы необходимы. Обложки идут от 2600, шаблоны для постов от 650, баннер+меню от 4500 и т.д.

Крупные заказчики у нас есть, буквально вчера закончили оформление для https://vk.com/maximumdengi. От них пришли по сарафанке пять заявки за день.
Ответить
Дима Копецкий
По ценам так и предпологал. Сейчас у всех практически те же цифры +- .
В таком случае будем ждать вашей следующей статьи, раз вы именно там будете рассказывать про поиск клиентов. Хочется верить, что материал будет достойным.
Кстати, когда планируете выложить?
Ответить
Black Swan
Дизайн для вашего бизнеса: оформление сообществ в социальных сетях, web-дизайн.
Павел Грачев
Начну писать уже завтра, а там по загрузке.
Ответить
Дима Копецкий
И все же непонятно откуда берется цифра 90 тыс. Даже если предположить, что каждый клиент заказывает у вас баннер+меню за 4500, это уже 20 заказов. Т.е. каждый день по заказу и это не учитывая согласование и правки. Да и банально нет такого спроса.
Конечно не хорошо считать чужие деньги, просто у меня математика чисел не складывается, да и просто мысли вслух.
Я вот занимаюсь дизайном сайтов, и иногда делаю под ключ, поэтому такой доход с оформления групп для меня нонсенс. Правда я с региона, тут другие порядки))
Ответить
Black Swan
Дизайн для вашего бизнеса: оформление сообществ в социальных сетях, web-дизайн.
Павел Грачев
Вы еще не считали лендинги. Они у нас идут от 19500, если делаем на конструкторах и от 35 000, если под верстку. И вот из-за них по сути мы в такой жопе, что вынуждены отдавать заказы другим дизайнерам или переносить проекты на следующий месяц.
Ответить
Дима Копецкий
Отдаете заказы по лендингам? А в чем именно жопа? Там же одна страница по стандартному сценарию. Тем более, если на конструкторе. Я на Тильде быстро собираю.
Ответить
Black Swan
Дизайн для вашего бизнеса: оформление сообществ в социальных сетях, web-дизайн.
Павел Грачев
По лендингам редко, а вот по оформлению сообществ стали чаще. Ну мы не делаем по сценариям, для каждого проекта делаем конкурентный анализ и делаем максимально эксклюзивный дизайн. Да и стараемся использовать не стандартные блоки, а Zero Block. Так что выходит продолжительнее. А жопа заключается именно в sold oute, сейчас будем пытаться искать еще дизайнеров в команду, но это уже после того, как свой сайт запустим.
Ответить
Jack 71174
Я бы здесь приводил цифры роста, а не доход в 90т, все дизайнеры с которыми я работал получали порядка 100. Кстати 90то это на двоих?
Ответить
Anar Bagirov
Офигеть просто, 90 000 рублей в месяц....А закончив универ мог бы рассчитывать на 300 000 в месяц,если хороший специалист.
Ответить
Владимир Лебедев
«Мог бы»... Пиши конкретнее. Лучше бы ты проучился 5 лет, отдав 1 млн рублей за учебу, а потом бы искал работу везде, нигде бы не брали новичка, а потом взяли за копейки, и через N-лет ты ВОЗМОЖНО бы стал зарабатывать 300 тыс ₽, если бы был хорошим специалистом.

Поражаюсь с людей, которые молятся на призрачный диплом))) Ооооо, диплом — это равно много денюжек, мне так моя мама сказала!
Ответить
Олег Ок
А то и на миллион сразу. =)
Ответить
Alexander Kuzmin
А в приличном ВУЗе не пробовал учиться? В таком, чей диплом котируется работодателями, а не вызывает снисходительную улыбку? Может, тогда и бросать ВУЗ не понадобилось...)
Ответить
Olga Babanina
Мде, парень выехал на Яне, а теперь у Яны зарплата и Яна пашет. Отличный план однако)
Ответить
Black Swan
Дизайн для вашего бизнеса: оформление сообществ в социальных сетях, web-дизайн.
Павел Грачев
Каждый делает свою часть работы. У Яны есть возможность заниматься именно тем, чем она хочет. Ей не интересно общение с заказчиками, работа с сообществом и т.д. Ей интересно работать дизайнером. Поэтому мы решили таким образом разделить обязанности. Очень много хороших дизайнеров, у которых нет клиентов. Так что тут кто еще на ком выезжает.
Ответить
Valeriya Shatova
здравствуйте, все прочла, но не поняла, где и как Вы учились дизайну?
Ответить
Black Swan
Дизайн для вашего бизнеса: оформление сообществ в социальных сетях, web-дизайн.
Павел Грачев
Добрый день. Я нигде и никогда не учился дизайну. Я занимаюсь только скучной частью бизнес-процессов: всем кроме дизайна. Для дизайна у нас есть Яна и мы нашли с июня несколько ребят, которые хотят пройти у нас что-то вроде стажировки и поучиться на реальных проектах.
Ответить
x37 Lab - лидогенерация
Привлечение клиентов из Google и Яндекс с оплатой за % от заказа
Vitaly LeadGen
90 000 чистыми на себя или на двоих с девушкой? Или это просто доход 90 000, а не деньги в карман?
Ответить
Кузнецов Александр
Вдохновляет. Спасибо!
Ответить
Ru-Charters.com
Аренда яхты в СПБ | Аренда катера в СПБ | Аренда теплохода в СПБ.
Дмитрий Панин
Поступил на специальность "Архитектор" по которой с самого начала не собирался работать, работал дизайнером паралельно с учебой с 1го курса, прекрасно понимал — "теория" в университете далека от реально жизни. Отучился 6 лет и ничуть не жалею. (была мысль бросить учебу только на последнем курсе тк весь год был посвящен диплому и практически небыло теоретических и практических занятий, а мне нужне был не диплом а образование). Когда закончил университет кроме диплома имел достойное портфолио по веб-дизайну тк не переставал работать в этой специальности.
Все советы из статьи никак не связаны с получением образования, все тоже самое можно делать паралельно. НО, один ньюанс, даст вам что то обучение или нет - зависит от вас, от того как вы сможете использовать полученные знания.
Ответить
Александр Горячев
Ну что, Павел, раз уж ты меня заблокировал в соц сетях я здесь напишу коллегам.
Данный товарищ написал мне в ВК с просьбой дать фидбек к его портфолио, на что я дал ответ: 2000руб. Так как человек набирается опыта, и получается деньги за свои знания я решил поступить также. Мое время и мой опыт дает права давать платные фидбеки.
В ответ Павел посмеялся. Скрин переписки прикрепил.

Дальше интересно. После выхода данного поста к Павлу начали писать с просьбой провести платную консультацию и взять наставничество, на что Павел объявил цену в 700руб (Запись на его стене в группе). Видимо ему можно брать за это деньги. И видимо цель поста как раз коммерческая. Я совершенно спокойно к этому отношусь и считаю, что каждый человек вправе требовать плату за свои услуги и потраченное время. Павел удалил мой комментарий у него на странице о том, что он отказался заплатить за фидбек но сам берет деньги с других людей - лицемерно как-то.

Мне надоело смотреть, как такие люди доят начинающих, наивных молодых ребят.
Ответить
Black Swan
Дизайн для вашего бизнеса: оформление сообществ в социальных сетях, web-дизайн.
Павел Грачев
Я не рекламирую движуху, написал лишь паре знакомых, которым могло бы помочь. Ко мне часто обращаются за советами, как искать заказчиков. Как получать стабильный поток клиентов, как можно меньше за это платя. У нас удается практически вообще ничего не платить за привлечение внимания к нашему бренду.

Эта движуха имеет под собой цель дать людям то, что они просят. Почему не бесплатно? Потому что я не верю в том, что люди будут применять то, что бесплатно получили.

Если бы я хотел заработать, я бы не палил свои лучшие фишки. Я бы поставил больший прайс. Я бы сделал один вебинар, без дз и т.д. и не пытался бы пригласить классных экспертов рассказать что-нить полезное для тех, кто вписался.

Я считаю, что дать фидбек, что понравилось, что нет это не консультация. И опыта я не набираюсь. Мне просто интересно мнение человека. Если ты за это просишь 2000, то для меня это смешно.

Цель этого поста конечно коммерческая. В наше сообщество был всплеск вступлений, было несколько заявок. Все что делается в рамках бизнеса, нацелено на коммерцию. Странно, ожидать что-то другого. В этой статье я ничего не продаю, в следующих тоже. Но все остальное, да. Это продвижение бизнеса, это заработок денег. Это нормально.

После бана лезть на спарк и ставить дизлайки это как-то по ребячески. Но если от этого тебе станет легче, ок.

У нас с тобой разные точки зрения на мир. Я тебе свою не навязываю, но и с твоей лезть ко мне я не позволю.
Ответить
Александр Горячев
"После бана лезть на спарк и ставить дизлайки это как-то по ребячески." – это говорит человек, который забанил меня после моего коммента спустя 2 минуты.
Следи за своим поведением и как говорил Марк Твен – "Шум ничего не доказывает. Курица, снесши яйцо, часто клохчет так, как будто она снесла небольшую планету."
Ответить
Владимир Лебедев
Правильно сделал, что забанил тебя. Ваши выебоны не к месту. Вы больше времени потратили, выплескивая свое обиженное Эго сюда, чем если бы ты просто оценили портфолио.
Ответить
Александр Горячев
Ты какой-то дерзкий и кажется ты больной немного. Что мне делать и как поступать я сам решу. Можешь идти на три буквы.
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.