Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:

Список ссылок временно недоступен
106 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как построить свой бренд, изменяя целевую страницу: 3 идеи

Как «подружить» бренд-маркетинг и технический маркетинг? Изучить аудиторию, ценность вашего бренда для них и уточнить позиционирование продукта с помощью тестов целевых страниц. Рассказали подробнее.

Когда речь заходит о продвижении, часто говорят о техническом маркетинге: оптимизация конверсии, SEO, анализ данных. А построение бренда как такового немного уходит на второй план.

Может показаться, что создание бренда — не то же самое, что работа с данными. Но в этом вопросе можно применить те же знания и умения. Исследование клиентов, тестирование целевой страницы, оптимизация конверсии тоже работает в создании бренда. В этом материале рассмотрим именно оптимизацию целевой страницы.

Что входит в понятие «бренд»?


Прежде чем начать разбор способов оптимизации целевой страницы, рассмотрим, что входит в понятие бренда.

  1. Внешний вид (дизайн, пользовательский опыт)
  2. «Голос» бренда: тон и сообщения
  3. Позиционирование (по сравнению с другими участниками рынка)
  4. Ценность бренда

Внешний вид в основном сосредотачивается на дизайне и пользовательском опыте (UX) как веб-сайта, так и продукта. Все имеет значение при попытке передать индивидуальность.

«Голос» бренда составляет то, как представители общаются с аудиторией. Важно отметить, что компании должны стремиться сформулировать подходящий способ общения для нужного человека в нужное время (и именно здесь может помочь тестирование целевой страницы).

Позиционирование компании на рынке по сравнению с конкурентами является неотъемлемой частью бренда. Чем вы отличаетесь? Почему пользователь должен выбрать вас, а не их? При этом позиционирование может варьироваться, например, с учетом персонализации для пользователей.

Наконец, ценность бренда. Подразумевается что-то уникальное, что вы можете предложить пользователю.

Можно использовать тестирование целевой страницы для проверки всех этих элементов вашего бренда. Давайте рассмотрим несколько способов, которыми вы можете это сделать.

3 идеи для тестирования


1. Тестирование целевой страницы для проверки целевой аудитории


Допустим, вы обращаетесь к своим целевым клиентам, чтобы выяснить, почему они решили использовать ваш продукт. Понять, что резонирует с каждым пользователем на каждом этапе, может быть трудно. Обычно это требует большого количества исследований, но вполне реально получить более быстрые ответы с помощью целевых страниц.

Для этого лучше всего направлять трафик на целевые страницы с помощью A/B теста. Вы можете привлечь трафик на страницы, например, с помощью платной рекламы в соцсетях, или использовать существующую аудиторию и привлечь их на сайт через электронную рассылку — в любом случае разделите трафик для надежного сравнения.

Тест с разными CTA для идентификации пользователя


На целевой странице создайте изолированные параметры, которые можно щелкнуть для самоидентификации. Например, опишите свой продукт для конкретных персон с четкими самоидентифицирующимися призывами к действию (например, «Я маркетолог»).

Оттуда отправьте их в воронку или на страницу покупки и посмотрите, какие CTA получают наибольшее количество кликов и имеют лучшие коэффициенты конверсии. Вы можете использовать эти данные, чтобы увидеть, с какой аудиторией ваш продукт резонирует больше всего, и подтвердить или опровергнуть портрет целевого пользователя.


Тест с разными CTA для понимания ценности бренда для пользователя


Чтобы собрать данные о том, для чего вы нужны пользователям, протестируйте различные CTA с разными аудиториями. Позвольте им самостоятельно выбирать задачу, которую они хотят выполнить с помощью вашего бренда или продукта.

Также можно менять не только отдельные элементы на странице, но и запустить две целевых страницы, и посмотреть, какая из них лучше всего работает. Такой подход не даст конкретных ответов о том, кто ваш пользователь и почему ему может пригодиться ваш продукт, но направление даст точно. И позволит перестать работать вслепую.

2. Тестирование целевой страницы для позиционирования бренда и продукта


С помощью оптимизации целевой страницы также можно проверить свое позиционирование против конкурентов.

Запустите A/B тест с разными страницами, где вы будете позиционировать бренд по сравнению с конкурентами. Посмотрите, какой вариант формулировки выигрывает, учитывая трафик, CTR, конверсии. Будьте осторожны: лучше всего избегать прямых параллельных сравнений с вашими конкурентами.

Также можно проверить ваше позиционирование не с точки зрения отличия от конкурентов, а важности для каждого сегмента пользователей. Например, вы можете протестировать разные персонализированные заголовки , чтобы увидеть, какое позиционирование вашего продукта лучше резонирует. Тестирование CTA поможет вам лучше понять, чего хотят клиенты на разных этапах пользовательского пути.

Наконец, любое текущее тестирование, скорее всего, будет включать в себя уточнение вашей основной ценности и позиционирования продукта. Когда вы собираете данные о производительности целевой страницы и меняете ее контент и дизайн, обратите внимание на то, что выигрывает. И, когда вы узнаете ответ, поделитесь этими данными с теми, кто отвечает за общее позиционирование вашего продукта. Основываясь на этих данных, они могут улучшить обмен сообщениями и позиционирование продукта против конкурентов.


3. Тестирование для определения настоящей ценности бренда


Это легко сделать, используя разные заголовки на странице.

  1. Разработайте 2-5 заголовков, основываясь на отличительных факторах вашего бренда (аудитория, позиции на рынке, стоимости продукта и т. д.)
  2. Создайте короткую целевую страницу с одинаковыми разделами и CTA (например, «Узнать больше»).
  3. Создавайте варианты страниц с каждым придуманным вами заголовком.
  4. Посмотрите, что из них получает больше всего кликов/лидов/подписок/покупок.

Что еще важно


При использовании A/B-тестирования необходимо отметить несколько ключевых моментов. Важно избегать принятия решений с использованием необъективных данных. Данные так же полезны, как и их источник.

Аудитория — самое важное в этом контексте.

  1. Кого вы привлекаете на эти целевые страницы?
  2. Каков их контекст?

Тщательное рассмотрение этих двух вопросов может уточнить или разрушить любые данные, полученные в результате тестирования целевой страницы.

Вот еще несколько вещей, о которых следует подумать при оценке валидности тестов


  1. Вы пытаетесь привлечь новых пользователей или существующих? Людей, которые знают ваш бренд или нет? Выберите правильную аудиторию, основываясь на том, какой ответ вы пытаетесь получить.
  2. Если это возможно, сегментируйте трафик на свои целевые страницы. Например, если ваша компания обслуживает как инженеров, так и дизайнеров, разделите объявления и целевые страницы для этих аудиторий, чтобы вы могли понять, что работает для каждой аудитории в отдельности.

Основанные на данных подходы к развитию бренда помогут «подружить» бренд-маркетинг и технический маркетинг.

Источник: unbounce.com

Присоединиться к платформе BYYD

Посмотреть кейсы реализованных рекламных кампаний командой BYYD

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.