Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
26
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

25
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

12
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

9
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

9
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

9
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

8
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

600 тысяч в день через 5 месяцев с нуля на продажах через интернет

8 204 48 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Как мы вышли на оборот 600 тысяч рублей в день через 5 месяцев работы и потеряли на счетах партнеров 3,5 миллиона. Наш кейс - продажа видеорегистраторов через интернет.

Идея

В мае 2014 года у нас работали и приносили деньги уже несколько IT проектов. Общая выручка приближалась к 8 миллионам в месяц, и нам захотелось попробовать себя в продаже товаров через интернет.

Конечно, тогда мы и не догадывались с какими трудностями, нам придется столкнуться, развивая эту тему. Но давайте обо всем по порядку.

Выбор товара

Мы решили, что хотим работать на рынке автолюбителей, так как понимали, что там есть очень много трафика, который можно конвертировать в заказы. Начали искать товар, который мог бы быть полезен большей части автолюбителей и был интересным.

Таким товаром оказался видеорегистратор 3в1 – видеорегистратор, GPS информатор и радар-детектор.

Нашли поставщика в Москве, провели переговоры. Сразу спросили много ли их у Вас – они говорят «Да, полно». Цена закупки 3 600 рублей. По отсрочке они работать не захотели, но у нас получилось договориться, что –бы они сами делали отправки из своего офиса нашим клиентам. Забегая вперед скажу, что их много – это 400 штук, которые мы распродали за первый месяц работы.

Создание лендинга

Лендинг сделали очень простой своими силами за полдня. В основе лендинга видео, на котором показывается, как практически отрабатывает прибор и ловит радар «Стрелка-СТ».

b_55b63ca98cf72.jpg

Поиск трафика

К тому времени мы понимали, что использовать горячий трафик из Директа нам не хочется. Но в директе есть куча околотематического трафика, который водится на РСЯ и его можно пригонять тоннами на наш лендинг.

Стали собирать семантическое ядро. Основой ядра стали, названия марок всех автомобилей. Потом мы все марки перемножили с запчастями и с действиями «купить», «заказать», «доставка» и так далее.

Например:

Марки и модели:

Ниссан альмера

Nissan palmera

Тойота

Toyota

Запчасти:

Капот

Фара

Дверь

Багажник

Действия:

Купить

Заказать

Доставка

Цена

Что получаем

Ниссан альмера капот купить

Ниссан альмера капот заказать

Ниссан альмера капот доставка

Ниссан альмера капот цена

Ниссан альмера фара купить

Ниссан альмера фара заказать

Ниссан альмера фара доставка

И так далее…

Таким образом, мы получили 600 000 ключевых фраз.

Загрузили слова в кампанию через Директ Коммандер, пополнили и понеслось!

b_55b63d076d4a1.jpg

Обработка заявок

Заявки пошли полным ходом.

Мы решили сделать «ход конем» и попробовать продавать следующим образом:

- Если делаешь заказ по предоплате, то цена 5999 рублей;

- Если делаешь заказ наложенным платежом, то 6499 рублей.

Были люди, которые соглашались на предоплату, реально переводили деньги только 10%. Таким образом, стоимость одного клиента было около 2000 рублей, что соответственно не окупало вложения.

Решили переводить все на наложенный платеж.

Поиск логистики

Для логистики нужна была компания, которая покрывает большую часть России и работает с наложенным платежом. Первым нашим партнером по логистике стала транспортная компания DPD. В день мы начали оформлять и отправлять 15-20 заказов, и вышли на дневную выручку 100 – 120 тысяч рублей.

Работая с DPD, мы столкнулись со следующими проблемами (сейчас многие из них они уже решили):

  • 1.Сложность интеграции с их информационной системой (у нас была написана своя CRM система специально для этого проекта);
  • 2.Вывод денег с наложенного платежа раз в неделю;
  • 3.Сложность в отслеживании отправлений (не совершенство их информационной системы).

Проработав с DPD месяц, мы перешли на работу с компанией СДЕК. Там эти проблемы были решены.

Начали развиваться дальше и подключать дополнительные источники трафика:

  • 1.MyTarget;
  • 2.CPA сеть Lead-R;
  • 3.Тизерные сети (МаркетГид, Рекреатив, Товарро).

Поток заказов увеличился, мы вышли на 40-50 заказов в динь, и выручку от 250 тысяч рублей. Как я говорил ранее, отправки осуществлял сам поставщик, и под такой объем заказов ему нужно было строить инфраструктуру, а для этого у него не было экспертизы.

К слову говоря, мы делали около 7 миллионов месячного оборота и были не последними партнерами поставщика.

Было принято решение открывать офис в Москве по соседству с поставщиком и делать отправки оттуда.

b_55b63d36acde2.jpg

b_55b63d415a6ff.jpg

b_55b63d4960f72.jpg

В офисе было 2 человека которые занимались сборкой и отправкой посылок.

К ноябрю 2014 года мы вышли на оборот 600 тысяч рублей в день. Очень сложно управлять таким большим количеством отправок.

Отправки по Почте России осуществлялись через посредника, компанию Шоп логистик. Мы настолько запарились с учетом всех отправлений, что «потеряли» на их счетах 3,5 миллиона рублей и «нашли» их только в феврале 2015 :)

А сейчас мы развиваем еще один проект с бомбовой партнеркой, которая позволяет зарабатывать на полном автомате подробности на нашем сайте - https://callbackkiller.ru/#partnerprogram

+10
Первые Новые Популярные
ReConcept
Веб-дизайн и разработка с пользой для бизнеса.
Веснин Сергей
Круть! Серьёзно задумался...
Ответить
Показать предыдущие комментарии
ReConcept
Веб-дизайн и разработка с пользой для бизнеса.
Веснин Сергей
Не просто интересно, а очень! Я давно хочу погрузиться в тему, не знаю как подступиться...
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
Обязательно опишу эту тему. Есть много чего рассказать. Много в своей группе ВКонтакте описываю http://vk.com/dobiz
Ответить
ReConcept
Веб-дизайн и разработка с пользой для бизнеса.
Веснин Сергей
Подписался, задружился.
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
Будем знакомы )
Ответить
Ольга Клапанюк
Очень интересно
Ответить
Илья Фадеев
Я, конечно, извиняюсь за нескромный вопрос, но кому задать как не вам: какова итоговая маржа с 600 тыс. в сутки? Извините за бестактность! Ну и можете послать откровенно если перегнул...
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
Здравствуйте! 20% товар не выкупают, логистика, связь, реклама. Чистыми около 10%
Ответить
Илья Фадеев
Спасибо, не ожидал
Ответить
ZONA
Товары и услуги со всей России
Антон Филиппов
Классный кейс, подписался в вк. Сколько гоните трафика, какая цена лида ?
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
до 10 000 в день. Лид 250-300 рублей
Ответить
Michael
«В мае 2014 года у нас работали и приносили деньги уже несколько IT проектов. Общая выручка приближалась к 8 миллионам в месяц»

На этом простым смертным можно заканчивать прочтение статьи )))
Ответить
Taras Nikitin
Как раз на этом простым смертным надо продолжать читать, потому как у других простых смертных 8 миллионов в месяц.
Надеюсь Вы не станете утверждать, что авторы статьи бессмертные или крайне не простые люди, например имеют модификации тела/мозга биочипами или иные сложности конструкции.
Ответить
Егор Щапов
Отличный и интересный кейс с реальными цифрами. Ушло напрямую в мозг.
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
Класс! Очень рад, когда материалы находят своих читателей.
Ответить
Михаил Васильевич
Здравствуйте. Спасибо за ценный материал! Подскажите, по какой цене за переход вы гнали трафик из РСЯ?
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
Привет! Спасибо за благодарность. 3 рубля за клик
Ответить
Артем Карякин
Добрый вечер, а как вы проходите модерацию в директе, ведь совершенно точно, он отклоняет такие запросы роботами, ну а модератор не пропускает такие околотематические запросы, ссылаясь на то, ключи не соот-т тексту объявления?
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
В РСЯ нормально проходит. Если что-то не получается с менеджерами общаемся. Они уже наш трек знают, знают, что мы так траф умеем выуживать.
Ответить
kirgorshkov.pro
Блог о системном интернет-маркетинге
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
У нас бесплатно, платите только за минуты разговора по цене оператора. 4 рубля минута.
Ответить
Shchitsyn Vladislav
а "партнерка" как работает ??
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
Работает. Только пока нет платной версии. На следующей неделе добавим платную версию. Уже на покупку 112 заявок ))))
Ответить
Роман
Я только понять не могу, зачем вы использовали околотематические запросы в рся? Чем тематические не угодили? Там больше трафика или он дешевле? Еще не понятно зачем использовать в рся низкочастотные запросы? Обычно советуют наоборот выбирать высокочастотные фразы для максимального охвата.
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
Здравствуйте. Да, трафика в разы больше и конкуренции нет вообще. Мы продаем тем людям, которые даже не знали об этом товаре, а в горячих тем, которые сами его ищут. Поэтому получается приводить клиентов по 350-400 рублей. С низкочастотными ключевиками получается дешевле.
Ответить
Корней Шуел
Очень... очень много полезного нашел для себя и нового в продвижении биза - огромное спасибо
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
Спасибо Вам, что написали и не остались равнодушным
Ответить
Taras Nikitin
Хорошая статья, особенно для целей мотивации людей, которым 600 тысяч кажутся "самыми большими деньгами, которые только могут быть на свете".
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
Спасибо!
Ответить
Евгений Лысенков
Вы кампанию разгоняли ценой? Например, ставили клики по 5-6-7 рублей. По 3 рубля то врядли что-то крутилось.
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
Не. все нормально крутится. 600 тыс. ключевиков. Без разгонки
Ответить
CallbackKILLER
Единственный бесплатный сервис обратного звонка за 24 секунды
mav
Спасибо! Скоро сделаю самоучитель. Полностью от А до Я запуск бизнеса на автошторках. С готовыми лендами и рекламной кампанией. Заработок на нем от 150 в месяц
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать