Главное Свежее Вакансии Образование
Выбор редакции:
0 1 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как сформировать качественную базу потенциальных клиентов в b2b?

Как найти клиента, который согласен платить деньги? Легко, клиент уже сам написал, что готов платить за решение своему новому сотруднику.

Например, "требуется бухгалтер" означает, что клиент готов заплатить за бухгалтерские услуги. Программист - аутсорс разработки приложений.

Наш сервис решает проблему эффективности холодных звонков, а наш клиент уже ищет телемаркетологов в свой колл-центр с холодными звонками.

Вручную найти хотя бы 10 таких компаний нереально трудоемко:

  1. Вакансии дублируются при ручном поиске.
  2. Нам нужны только не все телемаркетологи на исходящих, а только те, кто не занимается приемом звонков.

Попадание в целевой сегмент было 20-25%.

Мы написали робота, который собирает вакансии в Excel включающий текст описания вакансии. Далее простыми фильтрами мы сегментировали (по поиску ключевых слов в описании вакансии) компании с колл-центром только исходящего телемаркетинга.

Небольшой тест холодными звонками сразу показал 100%-е попадание в сегмент таких компаний.

Выделение сегментов также выявило для чего использует свой call-центр наш клиент: лидогенерация, анкетирование, маркетинговые исследования, что помогает адаптировать скрипт и коммерческое предложение под задачи клиента.

Наш робот доступен бесплатно по GNU лицензии, мы планируем его развивать и сделать более удобным (Web UI) в т.ч. для разных сайтов вакансий.

Если у вас есть идеи по развитию или необходима помощь -- пишите.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
AgriChain
AgriChain - комплексная онлайн система IT-решений для управления агробизнесом
Панченко Андрей
Советы по делу. Плюсуну.
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.