Какие стартапы выйграли 75 000$ от McKinsey, или почему мы больше не ходим на конкурсы
На днях завершился отбор в полуфинал конкурса для стартапов, организаторами которого выступили McKinsey и фонда Winter Capital. Сайт и рекламная компания конкурса вне конкуренции: всё организовано по высшему классу. В отличие от многих конкурсов тут нормальные призы. Точнее целых три приза по 75 тысяч долларов инвестиций за 10% от компании + поддержка от специалистов от одной из известнейших консалтинговых агентств McKinsey.
Мы тоже подали заявку, и как назло в последний день я вспомнил, что там нужно приложить еще видео, но сломалось и село все, что могло сломаться и разрядиться. Пусть почти без звука, но видео мы загрузили. Ни на что особо не надеясь, мы ждали результатов конкурса. Не выиграли - и черт с ним. Это был отличный урок того, что видео нужно записывать заранее. Или вообще не тратить время на заполнение подобных анкет. Ведь хорошее видео о проекте - это не 5 минут. Обычно это минимум 2-3 дня работы и потом еще обработка. Но черт попутал, спасибо организаторам за опыт.
Из 16 проектов реально подходящих для венчурного инвестирования с прицелом на продажу, а потом с прибылью в несколько раз не так много проектов. Ну максимум 1-2. Остальные - это хороший бизнес, но не венчурная история. Но о всем по порядку:
1. Art.Em - "Сервис для автоматизации выполнения простых задач в информационных системах и офисных приложениях (SAP, 1C). Art.Em может помочь сотруднику в выполнении рутинных операций или оптимизировать численность персонала в компании."
Мнение о проекте: тема не моя, но насколько я видел, 1С там что-то автоматизировать без бутылки водки и глубокой интеграции проблематично. Надеюсь что парни придумали что-то крутое и у них куча клиентов. Но их сайт выглядит пока вот так:
2. Darenta - "Cервис, который дает возможность в короткие сроки сдать в аренду свой автомобиль или арендовать чужой. Арендодатель заполняет анкету, указывая данные о машине, а арендаторы подбирают себе подходящий автомобиль".
Мнение о проекте: Проект неплохой, засветился в СМИ, надеюсь у них все получится. Если бы они начали это где-нибудь в Европе и лет 5 назад, у них бы даже получилось. Лично я бы свои деньги не вложил.
принскрин первого экрана https://darenta.ru/
3. Eristica - "Мобильное приложение для заключения споров между пользователями. Особенностью приложения является возможность делиться фото и видеодоказательствами выполнения предмета спора."
Мнение о проекте: судя по сайту, приложение под две главные мобильные платформы у них уже есть. И ребята могут активно пиариться в СМИ и, используя виральные техники, удивлять всех количеством скачек в store, но, судя по всему, чет не взлетает. Судя по отзывам в гугл плей, начиная с 2014 года, они до сих пор не смогли вылечить ряд багов, как и поменять описание приложения: там до сих пор стоит "Brazil will kick Germany's ass @ World Cup 2014". Для обычных дружеских споров приложение особо не нужно. А если использовать его для тотализатора, то его забанят в сторах. Не очень понятно, зачем это приложение. Денег бы не дал.
4. FaceMetrika - "FaceMetrika позволяет идентифицировать клиентов розничных магазинов, что помогает их владельцам измерять трафик, определять эффективность CRM и бороться с недобросовестностью продавцов и покупателей."
Мнение о проекте: солидный b2b проект для ритейла с легким привкусом нарушения прав на обработку и хранение персональных данных. В ходишь ты в магазин, еще ничего не подписал, а продавец уже знает, когда ты приходил, что смотрел в прошлый раз, и есть ли эта вещь сейчас - может, на нее есть скидка. Ну да так скоро будет, наверное, везде большой брат и все такое. Но у этих парней даже сайта нет. Хотя конкуренты уже есть и на западе, и в России. Если технология работает и есть клиенты, то может быть интересно, но только если есть варианты быстро локализовать за рубеж.
5. Gavels - "Площадка для онлайн покупки квартиры через аукцион. Собственник размещает лот, в течение двух дней квартира демонстрируется потенциальным покупателем , после чего происходит онлайн-аукцион, где побеждает покупатель, предложивший большую цену."
Мнение о проекте: идея неплохая, но при условии, что за 2 недели удастся создать столько просмотров, чтобы потом цена, полученная в аукционе, устроила продавца. Рынок недвижимости - стремная и консервативная ниша, и оно понятно - обычный человек покупает квартиру в лучшем случае один раз в жизни.
6. Officesharing - "Платформа, объединяющая компании с неиспользуемыми местами в офисе, бизнес-центры, офис-центры и коворкинги с небольшими командами, которые планируют арендовать офис или рабочие места на определенный срок."
Мнение о проекте: Ребят, только я знаю трех конкурентов и, наверное, еще 5-10 найду за пару минут. Рынок аренды очень конкурентный, и стоимость трафика там перегрета. Если ребята знают, как им стать номером один, то ок, но я бы деньги в этот проект не вложил.
7. Particle - "Cервис автоматизации поиска сотрудников для наукоемких индустрий в открытых источниках. Поисковый движок анализирует описания вакансии и сопоставляет их с профилями кандидатов на Linkedin, дополняя их данными из научных публикаций."
Мнение о проекте: Проект, судя по сайту, ориентирован на западный рынок, но и конкуренты у них западные, и стоимость клика у них тоже западная. Без крутого маркетолога с опытом работы на западном рынке проект не взлетит.
8. Pet-Doctor - "Cервис по поиску и подбору ветеринарных врачей и зооспециалистов, с помощью которого можно записаться на прием к интересующему врачу. Pet-Doctor также позволяет вызвать специалиста на дом или получить консультацию онлайн."
Мнение о проекте: Проект милый, но с их стоимостью клика в контексте экономика без SEO будет еще долго отрицательная. Не вложил бы. Риски очень велики и история не венчурная.
9. Potok - "Платформа для автоматизации процесса набора персонала (applicant tracking system). Potok позволяет компании автоматизировать процесс рекрутинга, отслеживать текущий статус собеседований и активность кандидата в социальных сетях."
Мнение о проекте: На сколько я знаю, в этой нише не первый год толкутся 5 проектов и рынок в деньгах не так что бы огонь. История не венчурная. Чтобы заработать инвестору, стоимость компании должна быть минимум 3 млн долларов. То есть кто-то должен быть готов отдать за простенькую отраслевую CRM столько денег? Да ну, рынок очень маленький, а под запад нужны другие бизнес-процессы в системе. Но на самом деле проект выглядит очень прикольно и как бизнес хороший. Парни, если вы это читаете, то забейте на инвесторов: продавайте, немедленно продавайте ваш продукт клиентам.
10. Sapfir - "Универсальная беспроводная кнопка, интегрированная с любым существующим сервисом, сайтом или приложением заказчика. Позволяет делать быстрый заказ в интернет-магазине, служить кнопкой вызова такси или заказа доставки еды."
Мнение о проекте: кнопка есть, а сайта компании нет :( Ну ребят, ну несерьезно. Я понимаю зачем это Амазону, когда доставка через несколько часов. Но я тут из одного крутого интернет-магазина ждал джинсы месяц, и подруга недавно тоже месяц ждала свой несчастный блендер. Не очень понял, кто будет провайдером услуг при нашем качестве их исполнения. Крупные магазины типа "Азбуки вкуса" или "Зеленый Перекресток"? На западе проекту делать нечего. Хз, в общем, денег бы не дал без детального анализа рынка и клиентов компании.
11. Simple Invest - "Мобильный брокер со специализацией на розничных инвесторах. Simple Invest упрощает процесс регистрации и торговли для непрофессиональных игроков, а также позволяет торговать с минимальной комиссией."
Мнение о проекте: хм, еще один проект без сайта и приложения, но с картинками. Я не очень в теме, но биржевых приложений уже несколько тысяч. Непонятно, как парни будут отстраиваться от конкурентов и брать трафик на инсталлы. Ниша перегрета.
12. Testix - "Сервис-конструктор для создания тестов, инфографики и интерактивных изображений, встраиваемых в блоги и онлайн-издания, который позволяет увеличить вовлеченность аудитории сайтов."
Мнение о проекте: кстати, прикольная штука. Парни, если вы читаете это, то убирайте русский язык с главной, сделайте главную страницу понятнее и дуйте в западный акселератор. У вас все получится.
13. TIM Connect - "SaaS решение, которое позволяет банку в рамках одной интеграции отправлять клиентам push-уведомления об операциях по их картам взамен традиционных смс и, таким образом, экономить на расходах."
Мнение о проекте: клевый проект, вы клевые, но нет, не вложил бы. Любой нормальный банк сделает это рано или поздно сам. Размер рынка очень маленький - это отличный бизнес, у вас все получится. Но оценку 3 млн долларов без экспансии на запад проект вряд ли когда-нибудь получит. Весь размер рынка 850 млн в год из которых 70% это 3-5 крупных банка, которые сами реализуют такие штуки, а остальных надо будет загнать, чтобы они поставили кроме банк-клиента еще и стороннюю прилагу кроме банковской?
14. Trendever - "Платформа для приобретения товаров из социальной сети Instagram. Trendever позволяет найти отобранные трендсеттерами товары и упрощает процесс их покупки. В планах создателей расширение сервиса на другие социальных сети."
Мнение о проекте: честно, я мало что понимаю про покупки через инстаграм и ничего не понял из их сайта.
15. Единый медицинский портал - "Сервис, позволяющий найти подходящий медицинский центр или врача и записаться на прием, сравнив цены и ознакомившись с отзывами. Врачи получают приток новых клиентов и ведут учет приема пациентов."
Мнение о проекте: Ну ребята, ну вы уже 300 тысяч долларов съели и не вошли даже в 5 крутых проектов в вашей нише в РФ. Нет, не вложил бы.
16. Нужен ужин - "Сервис доставки свежих продуктов. Нужен Ужин закупает фермерские продукты, подготавливает набор для каждого блюда, а затем привозит потребителям набор готовых продуктов. Продукты в CoolBox коробках надолго остаются свежими."
Мнение о проекте: вот это классный проект, и конкуренция тут только на руку. Каждый из конкурентов рыхлит рынок и создает нишу, которая еще только в самом зачаточном состоянии. Из всех выше перечисленных свои деньги бы вложил в этот проект, разумеется после того, как протестил бы еду и посмотрел трекшен и экономику проекта. Этим парням удачи. Только научитесь подставлять питерский номер коллцентра на сайте.
Я, конечно, не сотрудник McKinsey и фонда Winter Capital, но выбранные полуфиналисты прямо скажем не огонь, 2-3 проекта, да, прикольные. Хорошо хоть обошлось без "соцсетей для ..."
Хорошо, что в России появляются адекватные инвесторы, предлагающие нормальные деньги за нормальные доли на pre-seed стадии. Это обнадеживает. Теперь еще надо поднять уровень тех, кто проекты оценивает. Чтобы, как в пословице, вместе с водой не выплескивали ребенка.
