Главное Свежее Вакансии Образование
Выбор редакции:
20 941 44 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Цвет, психотип и баннерная слепота: как повысить CTR объявлений

У нас была баннерная слепота, 2 цвета, Карл Юнг, Канеман и целое множество нейромаркетинговых исследований всех цветов и расцветок. Единственное, что вызывало у меня опасение — это 16 психотипов. Ничто в мире не бывает более беспомощным, безответственным и порочным, чем таргетолог, оптимизирующий 16 объявлений.

Привет!

Меня зовут Никита, я контент-менеджер DataFuel и аналитик по типологии MBTI, а вероятность того, что я кликну по объявлению с доминирующим синим цветом в три раза выше, чем по красному объявлению.

Почему? Обо всём по порядку.

Как работает наше сознание

Чтобы понять, почему же мои шансы заметить синий выше, обратимся к теории нейромаркетинга. Для начала нам нужно понять сам механизм принятия решений. Ответ на повседневные вопросы и проблемы обычно приходит сам-собой, не замечали? А что, если я скажу, что даже самые базовые решения, сначала принимаются нами бессознательно, а лишь потом осознаются?

Не верите? Вот замечательный эксперимент, который наглядно демонстрирует это:

Ссылка на полное видео

Ликбез для тех, у кого нет возможности посмотреть:

  1. В эксперименте людей подключают к устройству, которое считывает активность их мозга, в том числе и подсознательную.
  2. Людей просят нажать на кнопку до того, как прозвучит сигнал.
  3. Через 15-20 минут устройство полностью обучается и точно определяет, когда у человека зарождается идея нажать кнопку. В этот время раздается сигнал – машина предугадывает момент, обгоняя сознание человека.

Вывод: решение сделать то или иное действие появляется в нашем мозге задолго до его осознания, и обмануть природу невозможно.

Что этот вывод дает маркетологам? Он является ключом к пониманию поведенческих алгоритмов потребителя.

Психические процессы протекают на нескольких уровнях “Я”. Мы не можем намеренно повлиять на них, пока они не достигнут порога сознания (сознательного “Я”). Так, в процессе восприятия окружающего мира мы “прощупываем” его сенсорными аппаратами органов чувств. Внешнему раздражителю нужно от 200 до 500 миллисекунд, прежде чем мы осознаем его как картинку, звук, давление и запах.

Впрочем, сегодня нас интересует исключительно картинка. Для лучшего понимания работы нашего сознания мы обратимся к модели доктора Даниэла Канемана, за которую он в своё время получил Нобелевскую премию.

Доктор Канеман описывал работу сознания как две взаимосвязанные системы: система 1 и система 2. Мы их назовем Автопилотом и Пилотом.

b_58ed4c4a38a6f.jpg

Автопилот всегда активен, быстр, обрабатывает всю входящую информацию в несколько потоков, и невероятно медленно обучается.

Автопилот предназначен для интуитивных решений, автоматических и быстрых действий. При этом Автопилот может управлять действиями требующими высоких навыков: к примеру, чтение кардиограммы для врача.

Пилот же, наоборот, медлителен, шаг за шагом обрабатывает информацию и принимает обдуманное решение.

Пилот предназначен для размышлений и сознательных действий. Две системы действуют одновременно, поэтому человек не разделяет их работу: результатом всегда будет являться готовое решение. Осознание работы двух систем может прийти в том случае, если Пилот и Автопилот вступят в конфликт.

Давайте посмотрим на достаточно простую задачу, которую Даниел Канеман упомянул в своей нобелевской речи:

Бейсбольный мяч и бита вместе стоят 1.10 доллара. Бита стоит на один доллар дороже мяча. Сколько стоит мяч?

Интуитивный ответ, приходящий в голову – 10 центов, и он не верен. На самом деле мяч стоит 5 центов: 1.05 доллара за биту и 0.05 доллара за мяч дают в сумме 1.10 доллара. Таким образом бита оказывается на один доллар дороже.

Осознанно выполнить столь простое вычисление оказывается для мозга намного сложнее, чем выдать вполне очевидный и быстрый ответ. Это и есть наглядный пример работы Автопилота, который предлагает легкий ответ вперед Пилота.

Другой яркий пример автопилота — Эффект Струпа. Взгляните на рисунок, и постарайтесь как можно быстрее назвать все цвета слов, начиная с верхней левой ячейки:

b_58ed4c66aa3a7.jpg

Значение каждого слова обрабатывается в голове автоматически, так же как и восприятие цветов, однако при конфликте названия и цвета шрифта включается в работу пилот, который требует внимательности, контроля и сосредоточенности. Чем дольше вы выполняете тест Струпа, тем больше концентрации нужно для получения верных ответов. Требующий больших усилий Пилот утомляет мозг, и к середине теста читать станет гораздо труднее. Более того, Автопилот даже к концу теста не захочет сдавать свои позиции, и будет продолжать работать, даже если вы упорно не захотите обращаться к «интуиции».

Давайте посмотрим на пример, который нам предлагает книга "Взлом маркетинга" Фила Бардена:

В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе, сахар и молоко. Это так называемая коробка честности. Обычно сотрудники возмещают компании не столько денег, сколько она затрачивает на покупку для них чая, кофе и молока. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег. Сотрудники не всегда замечали «глаза» на стене, поскольку были заняты приготовлением чая или кофе. Но их автопилот все замечал и делал соответствующие выводы. Изображение наблюдающих глаз напоминало о социальных правилах, которым нужно следовать, если в комнате присутствуют другие люди. Пусть сами сотрудники и не осознавали этого, но они начинали вести себя честнее.

Так уж устроен наш мозг, Автопилот зашит в него и работает ежесекундно, обрабатывая тонны информации, пусть мы этого и не замечаем. Пока всё идет гладко, мы находимся в знакомых ситуациях и обстоятельствах, пилот будет всецело полагаться на работу автопилота. Решения автопилота скрытые, пилота же — явные.

Но причем тут цвет, спросите вы? Терпение, для полноты картины нам не хватает лишь кусочка пазла — а именно, знаний о цвете.

Цвет и его значение

Для начала, давайте рассмотрим базовое понятие цвета.

Цвет — это сенсорное впечатление, от световых раздражителей определенной длины попадающих на рецепторы зрачка. Оттуда по нейронным сетям этот импульс передается в мозг и начинает восприниматься как цвет. Восприятие цвета окружающих объектов всегда субъективно, так как оно возникает только в головном мозгу смотрящего. В физическом смысле объекты не имеют цвета, мы всего лишь воспринимаем их цветными.

В нейрофизиологическом исследовании процессов цветовосприятия нельзя обойтись без психологического воздействии цветов. Многочисленные психологические и социологические исследования на эту тему дают в целом единообразную картину. С одной стороны, эмоциональное воздействие цветов обусловлено свойствами универсальных объектов (голубое небо, красная кровь, желтое солнце, зеленая трава и др.), с другой стороны – влиянием культуры (неважно, осознаем мы его или нет).

Эмоциональное воздействие цветов отражается, например, в языке – всем знакомы выражения «словно красная тряпка для быка», «люди в белых халатах».

В дальнейшем мы будем рассматривать лишь 2 цвета: синий и красный. Попытаемся интерпретировать их с точки зрения психологии.

b_58ed4dbee3c15.jpg

Красный

  1. Стимулирует аппетит (часто используется фастфудами)
  2. Вызывает ощущение срочности, безотлагательности
  3. Часто применяется во время распродаж
  4. Ассоциируется с движением, эмоциональным возбуждением и страстью
  5. Моментально привлекает внимание
  6. Физически стимулирует организм, вызывает нервные импульсы, повышает кровеносное давление и ускоряет ритм сердечных сокращений

b_58ed4e0069874.jpg

Синий

  1. Предпочтительный цвет для мужчин
  2. Ассоциируется со спокойствием, водой и надежностью
  3. Вызывает ощущение безопасности и чувство доверия по отношению к бренду
  4. Сдерживает аппетит, стимулирует продуктивность
  5. Самый популярный цвет для офисов и консервативных брендов
  6. Успокаивающе действует на сознание, вызывает чувство умиротворения
  7. У детей этот цвет ассоциируется со взрослением
  8. Используется для стимулирования оптовых покупок впрок

Красный отвечает за скорость, импульсивность, синий же - за спокойствие и тактику.

Это видео является прекрасной иллюстрацией того, как цвет формы спортсменов, или цвет команды в киберспорте влияет на шанс победы и поражения:

Основные тезисы, если вы не знаете английский, или не имеете возможности посмотреть:

  • обычно в играх команды выступают под одним из 2 стандартных цветов — синим или красным;
  • если человеку предложить на выбор 2 цвета, у него всегда будет предпочтение;
  • исследование в журнале Cyberpsychology, Behavior and Social networking от 2008 года, в котором было проанализировано 1347 классических матчей "красный против синего" в Unreal Tournament 2004. Все игры были типа Team Deathmatch, в которых исход решался количеством убийств той или иной команды. Красная команда побеждала в 54% случаев, то есть в 54 из 100 матчей, при том, что команды были равны по опыту и умениям;
  • исследование от 2013 года сайта The skeptical statistician , в котором анализировались 30 матчей игры Halo 4. 21 победа досталась красной команде, и лишь 9 синей. Для статистики количество матчей не недостаточно, но в игре, где цвет не должен иметь никакого значения разница слишком явная;
  • статья от 2011 года psychologicalscience.org в которой был проведен анализ олимпийских игр 2004 года. Атлеты, в красном показывали результаты лучше, чем обладатели синей формы (особенно в агрессивных видах спорта вроде бокса);
  • в похожем исследовании 42 судьям по тхэквондо были предложены к просмотру 2 набора видеозаписей спаррингов между участниками в "красной" и "синей" форме. После этого их попросили оценить выступления каждого спарринг партнера. В среднем человек, носивший красную форму получал на 13% больше очков, чем человек в синей форме. Интересно, что во втором наборе видео были показаны те же ролики, но с измененными цветами формы;
  • в исследовании 2014 года были проанализированы 224 партии по игре League of Legends. Синие команды выиграли на 34 партии больше, чем красные. В летнем плейофе Северной Америки синие команды побеждали в 79.3% случаев, против 20.7% красной команды;
  • статистически шансы победить в шутере, играя за красную команду, выше, то же верно для стратегий и синей команды;
  • исследования на приматах показали, что при выборе у какого исследователя взять еду из рук, человека в красном приматы избегали всеми способами, при этом пол, рост, вес не играли никакой роли;
  • красный — цвет агрессии, синий — успокаивающий и внушающий доверие;
  • синий цвет для сохранения бюджета в маркетинге, покупки оптом по сниженной цене, тогда как красный активирует человека и используется для распродаж;
  • северные страны используют теплый синий свет для освещения улиц, снижая таким образом количество суицидов и уровень преступности;

Я думаю у вас не осталось сомнений в том, что цвет влияет на нас на подсознательном уровне.

Теперь, зная о модели доктора Канемана, имея представление о том, как работает наше сознание и насколько важен цвет, мы перейдем к маленькому эксперименту, с которого всё началось и благодаря которому появилась эта статья.

А/Б тест, или насколько важен цвет

Исходные данные

  • С помощью TargetHunter я собрал из ВКонтакте базу ретаргетинга: 187 000 человек, подписанные хотя бы на 2 из 21 паблика по SMM.
  • Сегментировал аудиторию по психотипам с помощью DataFuel.
  • Контрольная группа: мужчины 24-35 лет.

Цели эксперимента

Выяснить, влияют ли цвета на реакцию аудитории при сегментации по психотипам.

Теоретическое обоснование:

По шкале Мейер-Бриггс мы можем разделить людей на несколько психотипов. Особенно интересно разделение по образу мышления по шкале T—F, где T — логик, а F — Этик. Эта пара характеристик помогает ответить на вопрос, на основе каких факторов человек принимает решения:

Логик будет руководствоваться разумом, цифрами, систематизацией и рассудительностью, тогда как Этикам больше присуща ориентация на эмоции, отношения и чувства.

Зная, как человек воспринимает и интерпретирует различные цвета, мы предполагаем:

  • Объявление с холодным, спокойным синим цветом, вызывающим доверие и используемым маркетологами для стимулирования "расчетливых" покупок будет иметь CTR выше у Логиков, чем красный, цвет страсти и эмоций.
  • В то же время объявление с красным цветом будет иметь больший CTR у Этиков.

Описание эксперимента

  1. База была разделена на 2 равные части (для исключения пересечения баз).
  2. Каждая часть была сегментирована через сервис DataFuel на Этиков и Логиков соответственно.

В итоге мы получили 4 базы:

  • 2 базы Этиков по 10 тысяч человек
  • 2 базы Логиков по 13 тысяч человек.

Вместе с нашими подписчиками во время вебинара был подготовлен текст и структура объявления.

Формат — промопост с кнопкой:

  • Менялся лишь цвет картинки объявления.
  • На каждый тип было запущено по 2 объявления, в одном из которых цвет картинки был красным, а в другом - синий.
  • Объявления запускались одновременно при одинаковых ставках, при сильном падении охвата ставка повышалась одновременно на всех объявлениях.
  • 1 показ на человека.

Анализ результатов

Спустя 5 дней теста объявления показали следующие результаты:

b_58ed6129de194.jpg

b_58ed622f72caa.jpgКак видно, Этики показывали лучшую реакцию в объявлениях с красным цветом, тогда как Логики лучше реагировали на объявления с синим цветом. Если мы будем считать CTR грубо — весь позитив / охват, то:

  • CTR красного Этика 1.69% против 0.67% синего Этика
  • CTR синего Логика 1.68% против 0.65% красного Логика

Также следует обратить внимание на негатив объявлений:

  • красный Этик получил 11 против 9 у синего Этика,
  • синий Логик 17 против 14 красного Логика.

Это обуславливается большим шансом заметить объявление "своего" цвета.

Заключение: Теория была подтверждена.

Действительно, Этики и Логики по-разному реагируют на одинаковые объявления с разными цветовыми решениями. Примечательно то, что при выборе правильного цвета шанс обойти баннерную слепоту намного выше.

Это объясняется тем, что мозгу достаточно долей секунд, чтобы заметить, проанализировать и принять решение о клике на картинку.

Автопилот замечает цвет -> Пилот изучает объявление -> Человек кликает.

Тщательно сегментируйте свою аудиторию, персонализируйте креативы и следите за нашими экспериментами, тогда ваш CTR никогда не будет прежним.

Беседовал с собой Никита Смахтин, контент и аккаунт менеджер DataFuel

+14
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
DataFuel
Аналитика аудитории и таргетинг в соцсетях на основе психографики и Data Science
Neural Jung
Кстати, у нас есть бот.
https://t.me/littlebrobot — он умеет определять психотипы и интересы по странице ВКонтакте.
Ответить
Инал Каров
Круто! Мне очень понравилось.
Ответить
DataFuel
Аналитика аудитории и таргетинг в соцсетях на основе психографики и Data Science
Neural Jung
Спасибо! Стараемся
Ответить
Pepperbox Media
Цифровой декаданс и поиск N-го измерения
Иероним Б.
какая то профанация. я дочитал до слова "ликбез" и уже запнулся о его неуместность. но ок, продолжил дальше. дочитал до загадки про биту, которая вызывает смех Миши Задорнова. уже хотел бросить на этом моменте. уже намек на несерьезность материала. Тут уже можно было смело лепить загадку о Красном молотке, Пушкине , носе и молотке и тп, для тех, кто не ходил в средние классы обычной школы.
Авторы , по моему совершенно перепутали сознание, подсознание , рефлексы и действия. Вишенкой на торте этого рефферата должна быть фраза "британские ученые установили".
но это сугубо мое мнение. может гдето истина тут и имеется, но ко мне она не достучалась по такой немного попсовой методике донести инфу.
Ответить
DataFuel
Аналитика аудитории и таргетинг в соцсетях на основе психографики и Data Science
Neural Jung
Спасибо за мнение. Рады, за ваши столь глубокие знания психологии и нейронаук.

Я намеренно старался не путать и не интерпретировать понятия Сознания, Подсознания и остальные, названные вами. Использовались цитаты Канемана, который является нобелевским лауреатом. Можете оспорить его утверждения в научном сообществе.

К сожалению, всем не угодишь.
Наши ранние последователи — это новаторы, которые приветствуют новые идеи и инновации. Печально, что не смогли донести идею до всех, но видимо всему свое время.

Возможно, в будущем наш tone of voice будет менее попсовым, и мы сможем достучать инфу по интересной для вас методике.
Ответить
Pepperbox Media
Цифровой декаданс и поиск N-го измерения
Иероним Б.
Я не то чтобы отрицательно отношусь к любым психологическим темам. Тут скорее так, в моем понимании: если об этом молчат, значит это серьезно. Если говорят, то нет. К сожалению большинство имеющих отношение к психологии персонажей (и халтурщиков, и специалистов) напомнили мне начинающих айкидошников. Научившихся делать приемы, но только в определенных позах, мол "ты не так стой, так я тебя не завалю, ты вот так подойди, вот так замахнись и тогда я тебя сделаю". увы , но для меня современная психология это не наука о том какая человек предсказуемая скотинка, а свод шаблонов , догм и статисттки навязываемый человеку быть предсказуемой скотинкой. Не не лично вам это вышесказанное. Статья меня не торкнула, но жто мои проблемы,ваш уровень я просто не могу ни оспорить , ни опровергнуть, ни скорее всего оценить. Я скорее в целом о психологии, которая стала профанацией какойто, не смотря на то, что это весьма важные знания.
Ответить
TimeDigital CRM
Облачный сервис для автоматизации маркетинга, триггерных email-рассылок, автовор
Anton Viborniy
Отличная статья! Я сам увлекаюсь психопатами и искренне убежден, что сегментация на этиков и логиков - будущее маркетинга!
Супер.
Пойду, посмотрю вас сервис!
По больше такие статей
Ответить
Pepperbox Media
Цифровой декаданс и поиск N-го измерения
Иероним Б.
Психопатами? Вы бот?
Ответить
DataFuel
Аналитика аудитории и таргетинг в соцсетях на основе психографики и Data Science
Neural Jung
Мы умеем сегментировать не только по Этика/Логика, но и по остальным дихотомиям Юнга.
Ответить
TimeDigital CRM
Облачный сервис для автоматизации маркетинга, триггерных email-рассылок, автовор
Anton Viborniy
хаахха )
опечатка )0 психотипам )
Ответить
Pepperbox Media
Цифровой декаданс и поиск N-го измерения
Иероним Б.
эх, а я думал, если вы не бот, то расскажите о своем увлечении. то что не бот я уже вижу, а вот опечатка досадно. хорошее хобби могло бы быть
Ответить
Юлия Панецкая
У Даттона хорошо написано об этом увлечении. За психопатами к нему. Меньше психологии - больше нейробиологии, хороший, живой язык. У Канемана всё наоброт, но зато больше исследований, на хороших, широких выборках и очень основательный труд.
Ответить
Александр Пикулев
Протестировал сервис. Приятно, что попробовать можно бесплатно! Побольше подобных статей. Мне лично нравится стиль и подача. С юмором лонгриды легче усваиваются и проще запоминаются.
Ответить
Misha 69493
Ой ребята, вот это вы намешали. Юнг? Серьезно? Как можно мешать лженаучную хрень, с когнитивной психологией? Вы вообще о диспозиционизме и ситуционизме слыхали? Ваше типирование имеет такое же отношение к реальности, как единорог. MBTI - это синоним соционики, ребят.


Скажите, это ж все маркетинговая уловка для идиотов, правда? Ну нельзя же так толсто.
Ответить
Nickie Kalash
Да, мы используем сегментацию по MBTI, но доказывать ее научность мы конечно не будем.

А если серьёзно, то цифры говорят, что наша модель работает. Мы оцениваем не личностные характеристики, а поведение и айдентинти пользователя соцсети. В проведённых рекламных кампаниях мы наблюдаем существенные различия в восприятии и реакции на разные креативы в разрезе наших сегментов. При этом полученные данные стат значимы.
Ответить
Михаил 908
Да вам и ничего комментировать, очевидно что это практически эзотерика. Я могу придумать свою типологию, и она так же прекрасно будет работать ( у меня в фантазии конечно ).
И цифры будут подтверждающие модель ( что? ), и прям я все красиво уложу и увяжу.
Ответить
DataFuel
Аналитика аудитории и таргетинг в соцсетях на основе психографики и Data Science
Neural Jung
Придумайте свою типологию, разметьте около 100к профилей пользователей в соцсети(а лучше попросите их пройти опросник), определите параметры для классификации профилей по вашей типологии, создайте свою модель с помощью машинного обучения, проведите тестовые рекламные кампании, и прям все красиво уложите и увяжите.

И возвращайтесь обратно с сильными аргументами.
Ответить
Михаил 908
Дак работать ребят это нехера не будет.

Держите классический учебник по соц психологии.
http://www.koob.ru/nisbett_ross/chelovek_i_situatciya
Ответить
Call Office
Речевая экспертная система
Алиев Руслан
В треде было много мамкиных критиканов. Я же желаю ребятам развития и процветания. Всё равно ничего эффективнее соционики и смежных теорий создано до сих пор не было.
И да, если вы считаете, что вы "особенный" и "уникальный", то у психологии для вас плохие новости.
Ответить
DataFuel
Аналитика аудитории и таргетинг в соцсетях на основе психографики и Data Science
Neural Jung
Зависит от того, как вы меряете эффективность.
Ближе к науке будет BIG5 все таки.
Ответить
Andy 69524
северные страны используют теплый синий свет для освещения улиц, снижая таким образом количество суицидов и уровень преступности;

https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%BE%D0%BA_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD_%D0%BF%D0%BE_%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B2%D1%83_%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%83%D0%B1%D0%B8%D0%B9%D1%81%D1%82%D0%B2
Ответить
Алексей Чингуль
Это такой вброс? Типа в Китае люди вешаются толпами, а вы тут про синий цвет глаголите?
Вы же понимаете, что существует ещё показатель прироста населения и иное отношение государства на суицид своих граждан.
Ответить
Vitaly Kozlov
Теплый синий свет уже как-то странно звучит. Может теплый жёлтый или теплый белый?
Ответить
Pepperbox Media
Цифровой декаданс и поиск N-го измерения
Иероним Б.
"теплый синий свет" это шедеврально. а громкую тишину там не используют?
Ответить
Андрей Высоцкий
любой цвет может быть теплым или холодным
Ответить
Pepperbox Media
Цифровой декаданс и поиск N-го измерения
Денис Курбатов
Столько комментов. Вот взял бы кто и переделал пару своих объявлений для теста и сказал бы: да, работает или нет, не работает.

Сам буду пробовать эту технологию.
Ответить
DataFuel
Аналитика аудитории и таргетинг в соцсетях на основе психографики и Data Science
Neural Jung
Круто, пишите в чат на сайте, объясним методологию!
Ответить
Алекс Айчеу
Они могли сегментировать аудиторию как угодно, хоть по принципу "кто ты во вселенной Марвел". И если получаемые результаты статистически подтверждают их гипотезы, то это не важно. Претензии насчёт научности той или иной шкалы и прав ли Юнг, в аспекте проблемы баннерной слепоты и восприятия рекламных сообщений, лишены смысла.
Ответить
terafox
Помогаем настроить окупаемые каналы трафика
Анфиса Терентьева
1. Почему выборка состоит только из мужчин среднего возраста и считается репрезентативной? Вы распостраняете выводы теста на генеральную совокупность, которая состоит не только из мужчин хотя бы.
2. Нигде не смогла прочитать о подтверждении корректности сервиса, который разделяет по психотипам по профилю ВКонтакте. Ради интереса сначала воспользовалась ботом в телеграме, а потом вручную прошла тест на сайте. Результаты поразительные: бот утверждает, что я тонкая чувствующая натура. А тест-что я преемник Вовы Путина по части рациональности и холодности.

Теоретическое обоснование статьи сильно, особенно радует что половина из него составляет рерайт обожаемого мной "Взлома маркетинга". Но когда дело доходит до доказательства гипотезы- статья из научно-образовательной превращается в рекламно-доказательную. И, к сожалению, цифры для тех, кто что-то понимает в А/Б тесте, выглядят притянутыми за уши.
Ответить
Nickie Kalash
Если вы сможете предоставить ссылку на профиль, я предоставлю распределение по признакам Юнга в %, чтобы сравнить их с результатами пройденного теста.
Ответить
terafox
Помогаем настроить окупаемые каналы трафика
DataFuel
Аналитика аудитории и таргетинг в соцсетях на основе психографики и Data Science
Neural Jung
intro_extra": 0.74,
"sensor_intuit": 0.22,
"logic_ethic": 0.41,
"irratio_ratio": 0.42

I = 24%
N = 28%
F = 9%
P = 8%
Ответить
Nickie Kalash
Спасибо за обоснованную и конструктивную критику.

1. Мы сознательно брали выборку по одному полу, так как выбранная нами сегментация (логика/этика) сильно коррелирует с полом. Мы можем отдельно провести тест на выборке женского пола, дабы у вас не было сомнений.

2. Точность нашей классификации > 85% (по обувающей выборке) по каждому из признаков ЮНГА. Это означает, что в рамках одного человека алгоритм можем ошибаться, но для таргетированной рекламы такая точность достаточна.

По поводу вашего профиля, есть 2 аргумента:
1. Алгоритм определил верно два ярко выраженных признака(интроверсия и интуиция). Другие же два, как видно в результатах теста, амбивалентны(2% и 4%). То есть в зависимости от контекста вы можете проявлять и этические, и иррациональные черты.
2. Алгоритм анализирует ваши активности в социальной сети, точность его работы сильно зависит от полноты данных и мотивов, которыми вы руководствуетесь при ведении своей страницы.

По поводу правильности аб-теста и притянутости результатов, сможете пояснить? По нашему мнению разница CTR на 150% на двух противоположных выборках является стат значимой.
Ответить
terafox
Помогаем настроить окупаемые каналы трафика
Анфиса Терентьева
Спасибо за конструктивный ответ на критику.
1. По правилам социологических исследований (именно его вы и проводили в своем тесте), репрезентативная выборка должна выглядеть как модель генеральной совокупности объекта исследования. То есть, если вы выбрали только мужчин, то и распостранять выводы можете только на мужчин. Если же вы хотите распостранить выводы на всю совокупность аудитории для таргетинга- вам необходима другая модель выборки.
2. Точность классификации- хотелось бы увидеть отдельную статью, посвящённую доказательству точности классификации. Простой опыт показал, что даже несмотря на то, что система выявила 2 ярких признака и с научной точки зрения это вполне допустимо. С практической точки зрения подбора ЦА для таргетинга система облажалась: она определила меня как романтическую девочку (один сегмент, одни товары и услуги), а я оказалась жестким логиком (совершенно другой сегмент, совершенно другие товары и услуги). Конечно, можно предположить что я вхожу в погрешность определения или у меня (кхе-кхе) биполярное расстройство. Однако это не отменяет, на мой взгляд, необходимости в описании и А/Б тестировании самой системы.

Результаты выглядят приятнутыми по причине, которую я описала выше: выводы по очень узкой выборке распостранили на всю генеральную совокупность. Я искренне верю, что вы, наоборот, хотели сделать результаты теста корректнее, взяв наиоблее подходящую на ваш вкус выборку. Однако, к сожалению, так не делается.
Если нам нужно узнать, нравится ли дизайн сайта посетителям с оплачиваемого трафика, мы не берем только выборку, которой скорее всего нравится. Мы берем всю совокупность трафика и сравниваем по сегментам, какие поведенческие до, какие после.
Ответить
DataFuel
Аналитика аудитории и таргетинг в соцсетях на основе психографики и Data Science
Neural Jung
Понял вас.
Мы взяли мужчин(24-35), так как они являются ядром нашей аудитории. Постараемся повторить эксперимент на более широкой и нормально распределенной аудитории.

Для таргетинга мы советуем проводить тестовые флайты для выявления психотипа, который конвертируется лучше.
Обычно это выглядит так — 1 креатив на 16(8) психотипов => получение стат занчимых данных => масштабирование.

Обычно в зависимости от оффера и контента лучше конвертируются 2-3 психотипа из 16, с которыми и стоит выстраивать коммуникации.

Мы уже готовим следующую статью, в которой опишем кейс по персонализации креативов по 4 группам: Новаторы, Прагматики, Реалисты и Социалы.
Ответить
terafox
Помогаем настроить окупаемые каналы трафика
Федор Винокуров
У аудитории с высокими Openness и Extraversion по большой пятерке всегда будет больше кликов. Это очень просто объяснить логически, почитав описание факторов. MBTI - херня, но спасибо за статью.
Ответить
Nickie Kalash
Тоже самое наблюдаем в иррациональности и экстраверсии по MBTI.
Пятерка, конечно, круче. Уже начали работать над моделью. Но и MBTI вполне хватает для результатов на больших аудиториях.
Ответить
Max Ratnikov
Я уважаю труд людей и пиар...
"В эксперименте людей подключают к устройству, которое считывает активность их мозга, в том числе и подсознательную" можно спросить как устройство это делает? Как машина считывает подсознательное? Чье подсознательное (в смысле подсознательное по Фрейду, Юнгу или условно Лакану)?
Ответить
Nickie Kalash
Скорее всего имелось в виду, что прибор фиксирует процесс и результат принятия решения, до того момента, как человек осознаёт выбор и тянется к кнопке.
Ответить
Снежана Шир
Типирование людей по профилю в соцсети (!) да еще и с помощью программы (!) - никогда не соответсвует реальности. Таким образом, все случайность.
Ответить
Nickie Kalash
Да это не полностью соответствует реальности, но соответствует цифровому айдентити человека и его поведению в интернете.

Вы можете отрицать возможность пройфалинга по поведению в социальной сети, но сейчас уже ясно, что приложения и социальные сети постепенно заменяют некоторые функции мозга, становясь экзокортексом. Со временем мыслительные процессы все больше будут вымещаться в цифровое пространство, тем самым личность постепенно станет частью социальных сетей и приложений.
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.