Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Комплексный интернет-маркетинг для бизнеса
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
36
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

16
Enlite

Enlite

enlited.ru

15
likearea

likearea

smm.li

14
Amarket

Amarket

amarket.io

14
Relap

Relap

relap.io

12
RockinRobin

RockinRobin

www.rockinrobin.co

11
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Cookiezz

Cookiezz

cookiezz.com.ua

11
ПРОМКА24

ПРОМКА24

promka24.com

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

4 эффективных способа рекламы b2b-услуг в Facebook

718 2 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Хотите получить больше клиентов с Facebook? В этой статье вы найдете 4 способа получить клиентов для бизнеса с помощью рекламы на Facebook.

#1: Сделайте таргетинг на тематические бизнес-страницы

Запустить рекламу на Facebook по участникам тематических сообществ немного труднее, чем во Вконтакте. В Facebook нет возможности таргетировать рекламу на конкретное сообщество или страницу, но у вас есть шанс таргетировать людей, которым они понравились. И это работает довольно успешно.

Первым делом в "Менеджере рекламы Facebook" найдите ключевые слова, которые используются для описания сообщества или страницы. Затем создайте новый набор объявлений. Во вкладке «Детали таргетинга» вам нужно внести эти ключевые слова в параметры таргетинга. Введите первое слово и выберите «Сузить аудиторию».

b_57d7254fab499.jpg

Теперь вы можете настроить таргетинг на первое и второе ключевые слова. Выберите новые настройки таргетинга, чтобы более точно настроить указанную выше аудиторию.

b_57d7254fe1c5a.jpg

Эта тактика больше всего похожа на таргетинг сообществ Вконтакте.

#2: Используйте контакты LinkedIn для рекламы в Facebook

Это очень эффективный способ, с помощью которого вы можете использовать свои контакты в LinkedIn для таргетинга специальных предложений. Просто экспортируете список контактов из LinkedIn и загружаете их в пользовательскую аудиторию на Facebook. Помните, что у ваших контактов могут быть разные адреса ящиков электронной почты для LinkedIn и Facebook, поэтому не все они совпадут.

Чтобы экспортировать ваши контакты из LinkedIn, кликните на «Сеть» и выберите «Контакты в LinkedIn».

b_57d725500a7e2.jpg

Затем нажмите «Экспортировать связи LinkedIn».

b_57d725502f487.jpg

На следующей странице выберите из выпадающего списка подходящий тип файла (например, «.CSV») и нажмите «Экспортировать». Ответьте на вопрос «капчи» — и дело сделано.

b_57d725505467e.jpg

Теперь вам нужно вставить экспортированные из LinkedIn контакты в рекламу на Facebook как пользовательскую аудиторию. Для этого откройте Facebook Ads Manager и создайте новую кампанию. Затем в наборе объявлений под «Индивид. настроенная аудитория» нажмите «Создать».

b_57d7255071aca.jpg

Затем кликните на «Индивидуально настроенная аудитория».

b_57d725515f39f.jpg

Кликните на опцию «Файл с данными о клиенте».

b_57d72552c2f6c.jpg

Далее нажмите на «Выберите файл или скопируйте и вставьте данные».

b_57d72552e63aa.jpg

Вот и все! Теперь можно вводить рекламный текст, прикреплять изображение и т.д. Эта тактика помогает таргетировать очень маленькие группы людей.

Pro совет: Группируйте ваши контакты LinkedIn по общим параметрам и создавайте отдельные предложения для каждой группы, подогревая тем самым интерес к вашему проекту. Обычно, чем более индивидуально настроена ваша реклама, тем лучше отклик.

#3: Таргетируйте людей с соответствующими интересами.

Эта тактика несколько сложнее, чем остальные, но у нее больше возможностей «расширения» аудиторий. Она заключается в «склеивании» ключевых слов и страниц Facebook друг с другом, что позволяет создавать очень специфические аудитории.

По сути, вы просто ищете методом «мозгового штурма» основные элементы, определяющие вашу целевую аудиторию, и распределяете их по 3-м или 4-м категориям таким образом, чтобы он описывали вашего идеального клиента.

Например, вы хотите таргетировать дизайнеров интерьера, заинтересованных в получении клиентов посредством рекламы в интернет. Выделим три «ключа»: они дизайнеры интерьера, они хотят получить клиентов на свои услуги, они хотят воспользоваться для этого рекламой в интернете.

Затем вам нужно описать каждую из этих категорий. Вопросы должны быть следующие:

  • Что лучше всего охарактеризует дизайнера интерьера?
  • Что кому-то настолько понравится, что заинтересует его?
  • Какие специфические интересы характерны для них?
  • Что укажет на их интерес к рекламе в интернете?

Например, для таргетирования дизайнеров интерьера вы можете использовать таргетинги «Образование: Дизайн интерьера» и «Специальность: Дизайн интерьера». Они вероятно читают специализированные журналы типа «Interior design magazine и Better Homes and Gardens». Если их интересует реклама в интернете то, скорее всего подойдет таргетинг «Онлайн-реклама».

Вот так, даже еще не подав рекламного объявления, вы можете всегда быть на шаг впереди: просто изучайте каждую компанию, которую вы собираетесь запустить.

Итак, выделите 3-4 ключевые особенности, характеризующие вашего идеального клиента. Затем изучите каждую, чтобы определить тематику или интересы, относящиеся к каждой из них (или, в идеале, общий интерес для всех ключевых особенностей).

Введите с помощью опции «Узкая аудитория» по одному параметру из каждой особенности. Теперь у вас есть четыре составляющих.

b_57d725531c919.jpg

Помните, что каждый новый добавленный инструмент «приводит» с собой другую аудиторию. Вам, вероятно, нужно будет поупражняться с различными переменными, прежде чем вы найдете идеальное их сочетание.

Эта тактика позволяет создавать проработанные до мелочей кампании.

#4: Таргетируйте потенциальных клиентов из отдельных компаний.

Предположим, вы хотите использовать информацию, введенную вашим потенциальным клиентом в свой профиль Facebook, которая пересекается с областью таргетинга вашей рекламы.

К счастью, это очень просто сделать. Зайдите в «Детали таргетинга» и выберите «Демография» > «Работа».

b_57d725533cf8e.jpg

в «Деталях таргетинга» выберите Демографические интересы» > «Работа».

b_57d7255356cfd.jpg

Затем вы можете таргетировать людей по их должностням и работодателю.

В «Деталях таргетинга» выберите «Работодатели» и «Должности».

Так вы можете таргетировать небольшие группы людей, являющихся узкими специалистами в компании, и расширять «границы» вашей рекламы при выборе более общих должностей для таргетинга.

Заключение

Есть несколько способов использования рекламы на Facebook для продвижения бизнес-услуг. Вам не обязательно использовать все четыре тактики, но, пока вы не проверите каждую, вы не поймете, какая из них вам лучше всего подходит. Каково ваше мнение на этот счет?

b_57d72b0f08e75.jpgАндрей Брагин, независимый интернет-маркетолог

+5
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Первые Новые Популярные
MazurK
здорово написано! Вот здесь тоже много интересного http://socialair.ru/articles/ad_group_vk_cost_efficiency/. Особенно для новичков в этом деле
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать