Стартап или не стартап - вот в чём вопрос?
Стояло очень жаркое лето 2015 года. В душном конференц-зале на третьем этаже IT парка в Набережных Челнах собрались 25 представителей молодых компаний с разных регионов России, Турции, Балкан и так далее. Собрались чтобы поучиться делать компании, интересные инвесторам. В тот день выступал Ник Митюшин из RIS Ventures. Он рассказывал о том, что такое стартап и как его можно определить.
"Стартап - это бизнес с временно нестабильной бизнес-моделью, который ищет экономически-рентабельный путь для масштабирования операций",- это то, что тогда я записал в своём блокноте. Получилось, конечно, заумно, но это была совокупность моего личного опыта и новых знаний, о которых говорил Ник. И тогда я задумался, а в чем конкретная разница между малым бизнесом и стартапом? Может ли одно превратиться в другое?
В том самом блокноте, я записал пару мыслей на этот счет
- стартапу нужен продукт, а не человеческий труд. По определению стартап должен быстро масштабироваться. Примерно на 30% месяц к месяцу на b2c рынке. Для этого продукт нужно "оторвать" от знаний конкретного человека и его труда. Продукт должен быть самоценным, и он должен опираться на работу обычных людей, а не звёзд и гениев.
- стартап не покупает спрос. Это значит, что спрос вокруг стартапа складывается органический, а не платный. На моей практике, если компания начинает покупать спрос (активно размещать рекламу, платить за лиды и прочее) и без этого невозможно расти, то это значит: а) рынок к продукту не готов или б) это просто наживка для рынка. У стартапа продажи должны быть виральными, это один из признаков "единорога". Позже об этом я прочитал об этом в книге Боба Дорфа о "lean management" для стартапов.
- стартап масштабирует операции без существенного увеличения постоянных затрат. Если увеличение объема операций, сопровождается увеличением постоянных затрат (COGS) и рентабельность снижается, значит мы говорим не о стартапе, а просто о хорошем бизнесе.
Являемся ли мы стартапом? По прошествии года работы, я думаю что нет. Мы делаем хороший продукт, но он не удовлетворяет всем критериям, записанным мной в 2015 году. И, в принципе, это неплохо. История EGGS TV просто еще одна в череде хороших бизнес моделей.
А как вы отличаете одно от другого? Напишите в комментариях ниже, буду рад обсудить.
