Как сформировать базу подписчиков ''с нуля'': 8 источников и 12 примеров

Это единственный метод, который используется для сбора электронных адресов, когда товар или услуга еще не готовы к продаже, а собирать контакты потенциальных клиентов нужно уже сейчас. Например, при подготовке вебинаров, конференций, разработке приложений и т.д.

Что предложить взамен за подписку через Landing page?

1. чек-листы;
2. инструкции/мануалы по использованию продукта;
3. бесплатный тестовый период;
4. розыгрыш постоянного бесплатного доступа к сервису;
5. скидки/купоны на покупку-участие.
6. электронные книги.

Источник #3: Блог

Сложность реализации: средняя;

Стоимость: от 0$ до 300-500$ (ежемесячная оплата копирайтеру);

Подходит для: блогеров, стартаперов, инфобизнеса, B2B-бизнеса, B2C-бизнеса.

Читатель приходит на блог за 2 вещами: утолить информационную жажду и узнать больше о продукте/компании/услуге. Когда оба гештальта закрыты, человек охотнее соглашается оставить свои контакты. С психологической точки зрения: чтобы поблагодарить компанию за работу и не остаться перед ней в моральном долгу (Спасибо «Психологии влияния» Роберта Чалдини за эту формулировку). С точки личной выгоды: чтобы постоянно получать классную информацию без лишних усилий.

Поскольку читатель уже «подогрет» блогом, остается пустить в ход весь арсенал инструментов по превращению пользователя в подписчика:

1. «Зашить» форму подписки в пост блога;
2. Предложить доступ к закрытому разделу блога за подписку. Как это сделал minlife.ru:

1. Предложить краткое резюме лонгрида за подписку:

На корпоративный блог читателя нужно привести. «Моисеем» в этом может стать интересная статья, кейс или чек-лист опубликованный на специализированных платформах и тематических сайтах.

Источник #4: Социальные сети

Сложность реализации: простая;

Стоимость: от 0$;

Подходит для: блогеров, стартаперов, B2B-бизнеса, B2C-бизнеса.

Сбор электронных адресов через соцсети может происходить по нескольким каналам:

1. через страницу сбора, прикрепленную к корпоративной странице. Для этого нужно установить приложение Woobox:

Оно работает по принципу формы подписки. Это значит, что Woobox не просто ловит подписчиков, но и может предлагать им приятные подарочки:

1. из новостной ленты Facebook через сервис Easypromosapp.

Приложения-захватчики разработаны пока только для Facebook. Это не значит, что сбор контактов в других соцсетях закрыт. В Twitter и Вконтакте хороший улов дают:

1. ссылка на форму подписки в посте;
2. размещение формы регистрации в полях «Информация»;

1. игровые конкурсы и викторины;
2. размещение CTA в комментариях к постам. Речь идет не о простом «Купите/сделайте», а о коротком описании выгод клиента и ссылки на форму подписки, где можно скачать полезный контент.

Что предложить взамен за подписку через социальные сети?

1. участие в конкурсе или розыгрыше;
2. любой лид-магнит (электронная книга, инструкция, чек-лист, мануал) — все, что разрешает тематика страницы;
3. скидки/купоны;
4. доступ к развлекательным приложениям;
5. промокоды.

Источник #5: Youtube

Сложность реализации: простая;

Стоимость: от 0$ (без рекламы);

Подходит для: блогеров, стартаперов, B2B-бизнеса, B2C-бизнеса.

Нет, мы не заводим старую шарманку — вебинары продают. Это не всегда так. Но вебинары, онлайн-конференции и другой видео-образовательный контент помогают собрать подписчиков при регистрации.

Youtube расширяет эти возможности, расставляя дополнительные каналы для сбора email: всплывающие подсказки и аннотации. С их помощью можно добавлять призывы к действию или ссылки на форму подписки. Как на нашем Youtube-канале, например:

Встроить всплывающие подсказки можно как на Youtube при добавлении видео, так и через сервис Wistia

Источник #6: Бесплатные сервисы, которые требуют регистрации

Сложность реализации: сложная;

Стоимость: от 0 до 500-600$ (за разработку сервиса);

Подходит для: блогеров, стартаперов, B2B-бизнеса, B2C-бизнеса.

Принцип работы этого источника такой же, как и в предоставлении доступа к закрытому разделу блога за подписку. Но вместо статей пользователю предлагается обменять свой емейл на бесплатный доступ к:

1. сервису создания вишлистов из товаров, которые есть в интернет-магазине;
2. онлайн-калькуляторам для расчета (депозитных ставок, стоимости установок окон, разработки сайта и т.д.);
3. сервиса подбора горящих туров (для турагентств) и т.д;
4. сервису онлайн-подбора вебинаров и т.д.

Хороший пример бартера «email-доступ к сервису» — сервис BlaBlaCar, сервис поиска поездок:

Сайт дает доступ к просмотру поездок, но для бронирования места в машине необходимо войти через социальные сети или зарегистрироваться через электронную почту.

Источник #7: Партнерский маркетинг

Сложность реализации: простая;

Стоимость: как договоритесь;

Подходит для: блогеров, стартаперов, B2B-бизнеса, B2C-бизнеса.

Это самый простой и быстрый способ нарастить базу подписчиков «с нуля».

Определите контент, товары или услуги, которые дополняют вашу линейку и договоритесь с ними о взаимной рассылке или специальных акциях. Как например, бренд-производитель шариковых ручек BIC в канун 1 сентября объединился с интернет-магазином Rozetka.ua:

Что предложить взамен за подписку?

1. скидки/купоны;
2. участие в лотерее;
3. промокоды;
4. специальные акционные предложения для клиентов компании-партнера;
5. бесплатный доступ к закрытым сервисам, подборкам контента;
6. бесплатный тестовый период приложения.

Источник #8: Мессенджеры

Сложность реализации: сложная;

Стоимость: как договоритесь;

Подходит для: блогеров, стартаперов, B2B-бизнеса, B2C-бизнеса.

Мы не предлагаем спрашивать email лично у каждого пользователя мессенджера. Для этого есть боты, которых можно создать самостоятельно — через специальные приложения:

1. FlowXO — разработка ботов для Slack, Facebook Messenger;
2. Telegram — создание бота для одноименного мессенджера;
3. Chatfuel — строитель ботов для новичков без опыта в разработке. Помогает создавать «разум» для Facebook и Telegram.

Фантазируйте и изобретайте новые способы конвертации лидов. А Estismail поможет их реализовать!