Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:

Список ссылок временно недоступен
50 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

На что смотрит потенциальный покупатель бизнеса?

Вот представь ты собрался продать свой бизнес, что главное ты покажешь? На чем сделать акцент? Как выделить свою компанию среди конкурентных предложений?

Эта тема на статей 30 не меньше. Можно разжевывать все на молекулы. Сейчас обращу внимание на 5 пунктов.

  • Прибыль

Тут много нюансов. Многие спорят что важнее выручка или прибыль? Ответ — смотря на какой стадии находится компания. Если активный рост, захват территорий, то конечно выручка важнее. Она показатель скорость и объема поедания клиентов.

Но мы говорим о малом бизнесе. Прибыль — это основной показатель. Опять же какая? Валовая? Операционная? Чистая? До налоговая? А есть же еще FCFF. Человеку не посвященному в финансы все кажется темным лесом. Но если просто, то в малом бизнесе нужно смотреть преимущественно на чистую прибыль.

  • Рентабельность

Простыми словами — это эффективность создавать из 1 руб. вложений Х руб. прироста.

А то может быть так, что выручка огромная, чистая прибыль тоже норм, а рентабельность по каждой из прибылей минимальная. Т.е при выручке в 1 млн.руб и чистой прибыли 50 т.р мы тихонько хватаемся за лоб потому что любой кассовый разрыв похоронит компанию на раз, два. Почему? — нет фин.рычага для маневра.

  • Рынок

Объем рынка важнейшая штука. Купил бизнес и хочешь ярд, а рынка нет на ярд. Или есть, но 50% поделили между собой крупные игроки. А рынок растущий? Падающий? Инвестору ВАЖНО заходить в тренд, на растущий рынок. Чтобы кратно приумножить свой капитал. Иначе зачем?

  • Нечестные преимущества

Уникальность — мощщный рычаг. Если я куплю эту компанию, то как я смогу выжить или стать еще больше? За счет чего? Вот тут и всплывает то, что не копируется. Это может быть система, сильная и верная команда, продукт, технологии. Да что угодно. Главное то, что нельзя скопировать завтра.

  • Потенциальный объем роста

Инвестор хочет сделать много иксов на вложенный капитал. Как ему это сделать когда бизнес достиг потолка? Правильно никак. И тут важно четко понимать. Когда я куплю (инвестирую) эту компанию на сколько в потенциале она может вырасти и сделать меня богатым? Инвестору мало интересно расти по соточке каждый месяц. Ему хочется прыгнуть и сказать «трамплин работает»

  • Система

Что такое система? — соединение отдельных элементов для получения нового продукта. Т.е это слаженный механизм который работает без наличия собственника. Самообучается, способен к росту, генерации гипотез и их проверке. А главное к увеличению чистой прибыли.

Это лишь малая часть того, на что смотрит инвестор. В следующих постах точно раскроем подробно, а пока хватит.

Что из этого есть у Вас? Узнали новое? Сразу примените на себе или перенесете на завтра? До связи.

+1
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.