«ПивКо» активно развивает инвестиционную франшизу SMART. Почему ее выбирают?
За годы у нас скопилось большое количество клиентов, которые хотели бы войти в бизнес, но не имели возможности или желания заниматься магазином. У нас же есть огромный успешный опыт управления собственной розницей, поэтому мы решили под управление взять и магазины партнеров. Именно по этой причине в 2019 году возник формат инвестиционной франшизы.
В проекте SMART партнер выключен из операционного управления, все делает управляющая компания «Пив&Ко». Это чисто инвестиционный проект для партнера. Франчайзи является собственником бизнеса, но его трудозатраты сведены к нулю. Мы сами ищем помещение, прогнозируем выручку и юридически сопровождаем сделку по аренде, контролируем подрядчика по строительству и ремонту. Также, УК «Пив&Ко» занимается поиском и управлением персонала, ведет бухучет, отслеживает товарные остатки и управляет ассортиментом. За каждым магазином инвестора закреплен территориальный управляющий, у которого мотивация напрямую зависит от успешности торговых точек. У партнера на телефоне есть приложение, где в режиме реального времени он видит финансовые показатели по магазину, плюс у него имеется выход на камеры торговой точки.
Раз в месяц формируется вся отчетность по расходам и доходам, которую мы высылаем франчайзи, а затем проводим очную встречу. Инвестор получает 75% от чистой прибыли, 25% — уходит управляющей компании, плюс 1,5% — от товарооборота. Средняя рентабельность SMART — 33% годовых. Но есть магазины, которые несут прибыль 101% годовых. Гарантированная рентабельность, которую мы заявляем при продаже франшизы, — 20% годовых.
На данный момент открыто 38 франшиз
данного формата, и пять магазинов уже построены под SMART в топовых локациях и
ждут покупателя. Объем заявок на такую франшизу — 2-3 ежемесячно. Часто такую
франшизу покупают повторно, что говорит об успешности бизнес-модели. Еще одна
важная деталь: такую франшизу купили пять сотрудников «Пив&Ко», которым
было нельзя заниматься классической франшизой, чтобы не отвлекаться от работы.
В инвестиционную они вложились, потому что изнутри понимают все ее плюсы. Итак, плюсы SMART: • Не требует времени и включенности в бизнес со стороны
партнера. • Расширяется география локаций. По стандартной франшизе
франчайзи открывается там, где живет, потому что бизнесом нужно управлять. В
варианте SMART партнер может служить на подводной лодке на юге страны, а магазином
владеть в ХМАО, где рентабельность весьма и весьма привлекательная. • Нет боли с персоналом. Из-за чего чаще всего подпрыгивают
франчайзи? Кто-то из продавцов не вышел на работу. В SMART — это наша головная
боль. Даже если на смену не выйдут все продавцы, то мы оперативно выведем в
магазин сотрудников из других точек базовой сети. • Все ревизии — тоже наша задача. И в ней участвует не только
персонал магазина и территориальный управляющий, но и сотрудники СБ компании. • На магазинах SMART работает умный автозаказ — наша
уникальная разработка. • Все магазины SMART участвуют в федеральных акциях сети.
