Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Главное Свежее   Проекты
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
2 548 31 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Прозрачный рост городского портала за 1,5 года: запуск в одиночку, увольнение с работы, снятие офиса, найм первых сотрудников

Как в первый месяц после запуска городского портала предприниматель в одном лице заработал 26 930 р., продав 30 рекламный мест с минимальной статистикой на сайте, совмещая при этом: наёмную работу, оптовый бизнес, услуги электрика.

Исходя из комментариев к прошлой статье, решил вернуться к зарождению компании и дополнить материал, который обещал опубликовать следующим.

Изначально сайт hilook.ru был задуман, как каталог компаний. Я возлагал огромные надежды на 1000 уникальных посетителей в сутки через 90 дней, но ошибался. В виду своей неопытности в данной отрасли, не понимал - какой контент имеет ценность для пользователей интернета. С учетом того, что сайт запускался в п. Шексна, где аналогичных информационных источников просто-напросто не было. Или, если и были, то визуальная составляющая оставляла желать лучшего, поэтому дизайн будущего проекта не остался без пристального внимания. С первых дней Hilook решал единственную боль - быстрый поиск необходимого товара или услуги.

До запуска я обладал минимальной информацией

2015 год. Шексна - поселок городского типа численностью населения 21 195 человек. Количество зарегистрированных пользователей вконтакте: 10 000. Количество активных коммерческих организаций по данным администрации района: 180.

6 октября 2015 года состоялся официальный запуск сайта уже с 10-тью проданными рекламными местами.

Каким образом проходил запуск?

Создал и оформил группу вконтакте, запускал непрерывно розыгрыши бесплатных подарков на протяжении нескольких месяцев, где спонсорами были компании, которые размещались на сайте. Я вкладывался только в рекламу в других популярных сообществах, чтобы набрать больше репостов. Призы предоставляли мои же клиенты, этакий взаимопиар. Сперва был дикий ажиотаж, так как я стал первопроходцем в Шексне по розыгрышам. Затем это приелось, провожу теперь только по праздникам, но компании требуют чаще - им нравится данный ход пиара.

В группу сразу же настроили автоматическую выгрузку с сайта: акций и объявлений компаний. Сейчас работает таймер.

b_5902dca4d75ed.jpg

Сперва каждый админ компании мог в любое время выгрузить в группу разом несколько объявлений. Такая анархия творилась несколько месяцев. Подписчиков отпугивала данная активность.

Затем был составлен контент-план и наполнением группы ежедневно занимался я. Спустя 5 месяцев было принято решение найти редактора. Работает и по сей день на удалёнке.

Ценообразование

В каждом населенном пункте мы разрабатываем индивидуальные прайс-листы, то есть учитываем условия рынка.

На протяжении 8-ми месяцев прайс-лист был единый, состоящий из 3х тарифов: Эконом, Золотой, Платиновый.

В Шексне наибольшей популярностью пользуются тарифы: Эконом и Золотой. В Череповце: Золотой и Платиновый.

В июле 2016 г. принял решение повысить цены на 50 р., никто из клиентов не отказался от рекламы. А также установил минимальный срок размещения и оплаты - 3 месяца. Тем временем в городе тарифы стали выше на 100 рублей.

Из доп. услуг:

Кому интересны подробные цены - на сайте представлен прайс-лист.

Продажа 30-ти рекламных мест за 25 дней

Перед созданием сайта уже 10 клиентов подтвердили платное размещение, поэтому оставалось только провести презентацию, заключить договор и выставить счет. Остальных клиентов я искал, посредством обхода торговых центров и офисов. Поселок маленький, за 10 минут на машине можно добраться из района в район.Больше половины месяца статистика сайта имела смешные цифры.b_59037c2409221.jpg

Ощутимый подъем в 1 день, который вы видите на графике, дало открытие Кинотеатра - ошеломительное событие для посёлка городского типа. До официального открытия я договорился с управляющим кинотеатра о размещении расписания на нашем сайте по взаимозачету, взамен получил место под наружную рекламу. Первоначально расписание сеансов было только на Hilook.ru, мы раскидали по своим группам + заспамили в комментариях другие популярные группы Шексны. Таким образом сохранили статистику на уровне 150 уникальных посетителей в сутки.

На 1 ноября пересчитал выручку - 26 930 р. Был беспредельно рад такой сумме, так как официальная заработная плата составляла 20 000 р.

Взаимозачет вообще отдельная тема. Бесплатно: посещаю тренажерный зал, размещаю рекламу на уличном пилларсе.

Запуск сайта в городе Череповец

После прихода редактора на удалёнке я пустился во все тяжкие в город Череповец по той же схеме. Начал совершать холодные звонки из дома, конверсия была неплохая 1 к 20, но мне всё равно не удавалось регулярно звонить: ежедневное наполнение сайта и группы, совмещение с наёмной работой давали сбой в графике.

То УТП, которое являлось в Шексне, в городе было не актуальным, в виду конкурентных сайтов, как минимум двух. К тому же предприниматели по горло насыщены рекламными предложениями по телефону. Решил нанять за % менеджера по продажам на удалёнке, попробовал 2х человек: не продержались и 1 недели. Как оказалось - провальный опыт. К тому же, должность неблагодарная - холодные звонки. Не каждый переступит через себя. Согласен, что многое зависит от руководителя. Сколько помню себя - сам долго настраивался на холодные продажи, читал книги, тренировался, было нелегко, но желание раскручивать свой собственный бренд превышало весь дискомфорт, который испытывал.

В апреле 2016 г. уволился с наёмной работы, после чего 2 месяца плыл по течению и не мог поверить своему счастью - свободе, к которой стремился 1,5 года. 1 октября 2015 г. поставил цель: создать финансовую подушку безопасности, в феврале 2016 г. получить диплом, в марте взять очередной отпуск, в апреле уволиться. Цель выполнена в срок без финансовых потерь!

Запуск сайта в городе Вологда

Не сделав вывод о неудачном опыте в Череповце, решил в июле запустить сайт в Вологде. Хотя прекрасно знал, что от перестановки слагаемых сумма не меняется. Тот же самый город с конкурентами.

Стал заниматься наполнением 2-мя группами + совершал холодные звонки в Вологде, ездил на встречи (80 км от Шексны, где до сих пор проживал). За 1 месяц совершил 5 продаж средним чеком - 3350 р. Один клиент по сей день покупает рекламу.

В этом же месяце понял: для города каталога компаний недостаточно. Людям нужно больше информации, живой контент. В-первую очередь, сайт должен дорасти хотя бы до уровня конкурентов по количеству предложенного контента и только после того внедрять конкурентные преимущества.

Принял решение создать вкладки: афиша и новости.

В конце августа приостановил звонки в Вологду и начал копаться в себе: что делаю не так. Обычно в такие дни активно потреблял новую информацию: чтение книг, просмотр видео, искал ответы на свои вопросы.

Новые вкладки: афиша и новости

В конце июля уже согласовывал макеты, после чего ребята из Webest приступили к вёрстке.

b_5902e4e58b0be.jpg

В сентябре вёрстка была сформирована + слегка видоизменили сайт: добавили справа выпадающее меню. Актуально на ноутбуках. На больших экранах развернуто по умолчанию.

Тем временем в этом же месяце я заработал в Шексне 50 000 р.

b_5902e665d6adf.jpg

В разделе "Новые компании" уменьшили количество с 12 до 8, в карточках компаний увеличили шрифт номера телефона, нижнюю шапку сайта сделали более удобной.

В августе средняя статистика составила 170 уникальных посетителей в сутки.

b_5902ea00b1f54.jpg

В начале октября после запуска афиши и новостей произошел очевидный рост. Средняя посещаемость - 287.

b_5902ea49a2cc4.jpg

Афишу рекламировали в основном через социальные сети. Увеличили число публикаций новостей.

Снятие офиса, первый сотрудник

В ноябре 2016 г. принял решение нанять контент-менеджера на наполнение сайта и групп в 3х населенных пунктах: Шексна, Череповец, Вологда. Хочу обратить внимание, что я ни на один день не прерывал наполняемость контентом.

Объявление о поиске сотрудника выложил в личный блог. Откликнулся знакомый, предложил свою девушку без опыта в данной отрасли. Почему бы и нет. 2 недели стажировки и на сегодняшний день великолепно справляется со своими обязанностями.

Снял в Череповце у Smm-агентства Shotrise, полностью оборудованное рабочее место: стол, стул, ПК. Сам в офис приезжал 2 раза в неделю: провести планёрку, поставить задачи, ответить на вопросы. Тем временем занимался составлением плана по построению отдела продаж в Череповце: скрипты, звонки, коммерческое предложение.

После нового года мы получили ощутимый рост в посещаемости сайта. 1 - 8 января статистика стабильно держала цифры: 700 - 800, за счет просмотра афиши. Это очевидно, что людям нужны были развлечения в праздники.

b_5902f3f87efff.jpg

Статистика сохранила свои позиции в диапазоне 500 - 900 уникальных посетителей в сутки.

Открытие нового офиса

В декабре было принято решение объединиться и снять один офис 4-мя компаниями: Webest, Shotrise, Hilook и Onestart.

После новогодних праздников мы успешно нашли просторное помещение, в котором разместились в феврале 2017 г.

Найм второго сотрудника

По составленному плану в марте я должен был нанять оператора Call-центра на холодные звонки. По срокам и финансовым возможностям совершенно не укладывался. На свой страх и риск выложил объявление в блоге, откликнулся знакомый и предложил свою девушку, которая работала в Ростелекоме. Провел собеседование, приступила к работе. Каждую неделю редактируем скрипты продаж, внедряем новые инструменты по преодолению возражений. В целом про построение отдела продаж буду писать отдельные статьи. Пока рано об этом говорить.

Чем занимаюсь сейчас

На днях перебрался на постоянное место жительства в г. Череповец.

  • Получаю лидов от оператора Call-центра, встречаюсь с клиентами, провожу презентации, заключаю договора, выставляю счета, постоянно внедряю новые маркетинговые инструменты для привлечения аудитории на сайт и клиентов, каждую неделю частично видоизменяю контент-план группы VK;
  • Руковожу SMM-агентством Shotrise, поиск клиентов, встречи, принимаю активное участие в разработке проектов, маркетинговая стратегия компании;
  • Частично занимаюсь наружной рекламой на транспорте в п. Шексна;
  • Занимаюсь наружной рекламой на пилларсах в торговых центрах.

Общий ответ на комментарии к предыдущей статье

Пишите реальные советы и по-существу. Выброс необоснованной критики игнорирую.

Иногда складывается впечатление, что критики заставляют тебя закрыть бизнес и не заниматься больше этим вообще. По сути сделать то, что они делают.

Я всю жизнь добиваюсь поставленных целей. Личные качества, интересы, характер и взгляды полностью обосновывают это.

Более того, всегда неожиданно получаю больше, чем планирую. Но только в том случае, если с головой погружен в идею. И дураку известно, что человек в любом случае придёт к какому-нибудь результату, если будет ежедневно трудиться над проектом и внедрять новые небольшие инструменты, как минимум каждые 24 часа. Это не относится к тем, кто надеется в успешности своей невостребованной гипотезы. Нужно реальным взглядом смотреть на мир и существующий рынок, исходя из этого подстраиваться под потребности конечного потребителя.

Если в поселке городского типа у меня всё идет великолепно, то в городе возникли трудности. Следовательно, необходимо что-то делать, чтобы, как минимум встать наравне с конкурентами, а затем и перешагнуть их, посредством создания инновационных дополнений. Составил план, появились новые гипотезы, существование которых успешно пользуется спросом на других сайтах. Значит нужно делать тоже самое, но немного лучше.

Проблемные места я прекрасно знаю, поисковая выдача тому не исключение. Вывод: SEO-продвижение. Такой подход использую с каждым минусом сайта, который сейчас присутствует. Всё сразу внедрить невозможно! Инвестиции привлекать не желаю. Хочу сам пройти все этапы успешного развития компании, внедряя гипотезы, набивая шишки.

Примерно через 1 месяц сайт получит новый облик, кардинально улучшиться мобильная версия и самое вкусное - создание новой вкладки с 4-мя разделами. Техническое задание уже передано разработчикам.

О дальнейших подробных планах рассказывать не буду. "Хочешь рассмешить Бога - расскажи ему о своих планах". Скажу одно, что разработчики будут плотно трудиться на протяжении последующих 12 месяцев.

Исходя из вышесказанных слов принцип следующий:

  • создал гипотезу;
  • внедрил;
  • поделился опытом - написал на spark.ru.

Ничего не мешает делать продажи с нынешним продуктом

Человеческая сущность такова, что большинство критиков всегда ищут изъяны в продукте: "за что предприниматели платят, есть google-каталог, и в таком духе"

Да есть. Пожалуйста, я не возражаю. Пусть размещаются в других каталогах. Мне без разницы.

Факт: мы каждый день совершаем попытку продажи. Клиенты покупают, остаются довольны, продолжают сотрудничество. Отзывы брал только 1 раз, на 2-ой месяц после запуска Hilook. Сейчас клиенты сами пишут.

b_5903034eb07a7.jpg

Наша цель - создать востребованный функциональный городской интернет-портал, с индивидуальным подходом к каждому населенному пункту от небольших до крупных городов, в которых Hiloоk.ru откроет свои двери. Сейчас мы готовы открыться в любом небольшом городе численность населения 20 000 - 50 000 человек, поделиться опытом. Желающие могут написать мне через личный блог.

Это не сказка, а реальный кейс предпринимателя из посёлка городского типа. Мы сами себе ставим границы, критикуем - значит по отношению к себе привлекаем точно такую же энергию, которая будет мешать своему развитию. Добиться в жизни можно всего, что только пожелаешь, учитывая при этом реальность существующего мира.

Ещё на 5 - 10 статей для spark'a опыта и практики предостаточно. Про личный блог напишу в следующих материалах.

Благодарю за внимание.

+15
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Подбираем рекоммендации...
Комментарии
Первые Новые Популярные
Нерудас
сайт для владельцев спецтехники
KOMNATA где живут квесты
Бизнес в России и за рубежом. Квесты, франчайзинг, бизнес-модели
pr.komnata
отлично! успехов!)))
Ответить
HiLOOK
Рекомендательный сервис для поиска компаний, просмотра афиши и новостей
Илья Бабин
"Что вы ищЕте", ну вы чего, серьезно?)) Исправьте опечатку, пожалуйста.
Ответить
Андрей Бородин
Привет от интернет-маркетолога из Вологды! Продолжай развиваться и желаю только успехов!
Ответить
HiLOOK
Рекомендательный сервис для поиска компаний, просмотра афиши и новостей
Сергей Свирид
Привет! Спасибо)
Ответить
Систематика
Первая социально-ответственная организация в сфере интернет-маркетинга
Криковцов Вячеслав
Желаю Вам дальнейшего развития. Жду следующих статей.
Ответить
HiLOOK
Рекомендательный сервис для поиска компаний, просмотра афиши и новостей
Гана Кох
" Получаю лидов от оператора Call-центра, встречаюсь с клиентами, провожу презентации, заключаю договора, выставляю счета, постоянно внедряю новые маркетинговые инструменты для привлечения аудитории на сайт и клиентов, каждую неделю частично видоизменяю контент-план группы VK;
Руковожу SMM-агентством Shotrise, поиск клиентов, встречи, принимаю активное участие в разработке проектов, маркетинговая стратегия компании;
Частично занимаюсь наружной рекламой на транспорте в п. Шексна;
Занимаюсь наружной рекламой на пилларсах в торговых центрах."

о да, это свобода
Ответить
HiLOOK
Рекомендательный сервис для поиска компаний, просмотра афиши и новостей
Сергей Свирид
Свобода по сравнению с чем? Бизнесу 1,5 года, какая может идти речь о свободе? Сейчас я даже об этом не думаю. Для каждого человека слово "свобода" подразумевает отдельное понятие. Самое потрясающее, когда человеку приносит удовольствие то дело, ради которого он каждое утро просыпается и занимается им всё своё время, которое только не спит. Это для меня и есть свобода: распоряжаться своей жизнью так, как я хочу. Подчеркну - всё сугубо индивидуально.
Ответить
Digby.ru - Сервис услуг
Онлайн площадка фриланс услуг. Найди своего исполнителя!
Максим Нюхин
Молодец! Главное есть спрос. С планшета только не удобно сайт смотреть. Я как открыл сразу практически закрыл. Взбесило меню. не исчезало после поворота экрана, а как обновил страницу и вовсе пропало. Лучше сделайте пункты меню в шапке, всегда на виду. Поправьте)
Ответить
HiLOOK
Рекомендательный сервис для поиска компаний, просмотра афиши и новостей
Сергей Свирид
Спасибо! Меню поправили)
Ответить
Digby.ru - Сервис услуг
Онлайн площадка фриланс услуг. Найди своего исполнителя!
Максим Нюхин
Поправили но не все) Как только ширина 768 px и меньше вылезает на пол экрана. Адаптивная верстка она такая проверять надо в любой ширине окна.
Ответить
Digby.ru - Сервис услуг
Онлайн площадка фриланс услуг. Найди своего исполнителя!
Максим Нюхин
P.S при активном изменении окна, не обновляя страницу. А так ок.
Ответить
Digby.ru - Сервис услуг
Онлайн площадка фриланс услуг. Найди своего исполнителя!
rik richman
Теперь я знаю, куда девать свою девушку...
Ответить
проект Росинка
Построение эффективного отдела продаж
Руслан Халилов
https://www.facebook.com/hilookru
ссылка не работает
Предложение вк
Ответить
HiLOOK
Рекомендательный сервис для поиска компаний, просмотра афиши и новостей
Сергей Свирид
Удалил. Проанализировали FB в нашем регионе и решили туда пока не залезать.
Ответить
Αлексей Κрасильников
Мало в FB, да, но создать-то стоит
Ответить
Atavi
Менеджер закладок
Корсуков Иван
А по цифрам можно приоткрыть завесу:
В Ноябре 2016 было 287 человек, а сколько Выручка? Зп "первой девочке" сколько было? Сегодня (500-900 посетителей) какая выручка?
Вопросы довольно "интимные", поэтому можете их и проигнорировать, но интересный (хоть и хлопотный) бизнес получается.
За статью спасибо!
Ответить
HiLOOK
Рекомендательный сервис для поиска компаний, просмотра афиши и новостей
Сергей Свирид
Иван, скажем так. Сейчас на этот вопрос пока отвечать не буду, но обещаю, что финансовую составляющую раскрою - начиная с 1 дня работы. Достигну поставленной финансовой цели и сразу подготовлю статью, предположительно в сентябре.
Ответить
Atavi
Менеджер закладок
Корсуков Иван
Тогда один вопрос: "Первая девочка" (предположу) получает тыс 25, какие её обязанности?
Ответить
HiLOOK
Рекомендательный сервис для поиска компаний, просмотра афиши и новостей
Сергей Свирид
Она работает на должности контент-менеджер. Наполняет сайт и группу VK (афиша, новости, реклама): Череповец, Шексна, Вологда.
Ответить
Atavi
Менеджер закладок
Корсуков Иван
Спасибо!
Есть ли место в вашем проекте партнёрским программ федерального уровня (например условный Авиасейлз) или пробовали и такой заработок не подходит?
Ответить
HiLOOK
Рекомендательный сервис для поиска компаний, просмотра афиши и новостей
Сергей Свирид
Такой заработок не подходит. Пока нет функционала способного зарабатывать на партнёрской программе, но в будущем не исключаю такого момента.
Ответить
Atavi
Менеджер закладок
Корсуков Иван
Функционал - дело двух дней разработки. Вопрос в том, морально готовы ли пользователи искать (и покупать) условный биелы Череповец-Москва ... или по старинке ножками в кассу?
В любом случае удачи в работе!
Ответить
Denis Raguzov
50 000 в месяц за 287 человек в день в деревне - это реально круто.
Ответить
Atavi
Менеджер закладок
Корсуков Иван
Откуда цифра в 50К?
Сам автор выше её "ни подтверждает, ни опровергает", вы другую статью читали?
Я то скорее согласен с Вашей оценкой!
Ответить
Dj Ptitzyn( aka zarine )
Известен как Dj Zarine. Нынешний проэкт - NIR 300 уже имеет несколько релизов: C
Сергей Брановицкий
Красавчег! Русские не сдаются!
Ответить
Городской портал
Сделано редактором для редакторов
Александр Бровин
В России новый трэнд на франшизы лепят их на всё подряд.
Прежде чем подсаживаться на франшизы
Начинающий предприниматель должен понимать
Франшиза - это прежде всего популярный брэнд
Например открывая по франшизе Макдональдс прибыль будет сильно выше чем открыть "кафе у Ашота".

В данном случае у франшизы нет подобного преимущества - жители Вашего города не побегут к Вам толпой потому что Ваш сайт работает на хайлок =)
А минусы есть, ибо франшиза это игла из регулярных взносов / отжатие % от прибыли и прочих обязательств / ограничений.

Если разобраться то
Стоимость разработки городского портала по собственному ТЗ, от 400т.р цена будет расти в зависимости от опыта в постановки задач программистам и чёткого понимания результата автором.

Стоимость приобретения готовых городских порталов/шаблонов от 15т.р до 80т.р. В зависимости от наворочености и возможностей. Ставите их на свой домен/хостинг и работаете, хочешь модернизируй под себя, хочешь соседу продай - нет никаких поборов которые всегда есть у франшиз - по сути это Ваша собственность - делайте что хотите, запрещено портал только тиражировать на продажу, это может делать только автор.

Крайне глупо экономить на старте пару десятков т.р. и подсаживаться на регулярные поборы владельцам франшизы, связывая свой бизнес по рукам и ногам обязательствами/ограничениями.

Если же бизнес выйдет на прибыль, встанет вопрос о переходе на свой городской портал, и здесь придётся раскошелится на выкуп прав у франшизы или строительство своего ГП и переноса всей информации.
Мы часто таких пересаживаем =)
Ответить
HiLOOK
Рекомендательный сервис для поиска компаний, просмотра афиши и новостей
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать