Главное Свежее Вакансии Образование
Выбор редакции:
0 2 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Сайт или целевая страница — что лучше

Описательная статья для тех, кто ещё делает первые шаги в интернет-маркетинге и выбирает между сайтом и целевой страницей (лендинг пейдж, посадочной страницей).

Обзор типовой схемы для целевой страницы. Обзор цен и предложений на разработку целевой страницы для июня 2017 года. Многие веб-студии предлагают делать именно сайт для Вашего бизнеса, уверяя, что именно так ваш бизнес даст кратный рост, но так ли это на самом деле?

Из истории

Целевые страницы впервые были использованы компанией Майкрософт в 2003 году для увеличения продаж «MS Office» в онлайн (1). Через год запустился Фейсбук, если кто-то уже не помнит те времена. Сайты же появились с момента зарождение интернета вообще. То есть целевые страницы появились как маркетинговый инструмент через 12 лет после того, как всемирная паутина стала доступна для широкой аудитории.

Как и раньше, сейчас все больше заинтересованы именно в сайте. Это понятно из статистики запросов к Яндекс. Запросов по словосочетанию «сайт создание» 279 125 в месяц, по «лендинг пейдж» 21 104 (по «landing page» и «landed page» примерно по 28 000) на апрель 2017 года.

Сайты возникли для присутствия компании в интернет, потому что с самого начало цифровой эры людям стало удобно получать информацию из всемирной паутины. Целевые страницы же возникли как эволюция и одновременно деградация сайтов для маркетинговых целей. Для подобных целей в сущности не важно ничего кроме продажи услуги или товара. У компании может не быть сайта, но зато будут продажи через интернет, а это на порядок важнее всего остального.

То есть, если для стартапа важнее начать продажи через интернет как можно быстрее, а таких большинство, то нужно начинать с целевой станицы. Целевая страница позволяет быстро начать конкурировать и быстро расти. Если появятся «лишние» деньги, то можно заказать большой сайт с корпоративной почтой, чатами и т. д.

Итак, целевая страница должна помочь продавать как можно быстрее. Простой аналог такой страницы — это буклет-листовка из реального мира. Обычно, буклет-листовка состоит из главного заголовка на первой странице, чтобы тот, кто держал её в руках, сразу понял – нужно ли ему узнать, что внутри или нет. Далее на первой раскрывающейся странице идёт вводная о продукте, услуге, на второй странице преимущества от продукте или услуге. На обратной стороне буклета-листовки призыв к действию и контакты.

Странно, но факт, что в 2017 году кто-то заказывает в печать буклеты-листовки, далее нанимает людей для раздачи такого материала на улице незнакомым людям. И это всё происходит день ото дня.

Когда у людей есть профили в социальных сетях и смартфоны, кажется, что у таких бизнесменов слишком много денег.

Как проектировать целевые страницы

Не важно какой у Вас бизнес, товар или услуга. Все целевые страницы должны быть по форме буклета-листовки. Потому что, как минимум это работает с 16-го века. По сути целевая страница в интернет это такая буклет-листовка, которая не печатается в типографии тиражами, которые быстро помещаются в помойки рядом с местом раздачи, а стабильно выполняет возложенные на неё функции.

Целевая страница должна проектироваться с учётом отображения на любых экранах с любым разрешением. Должна быть выполнена в композиции цветов для восприятия ключевой информации максимально быстро. То есть цена и ключевая особенность продукта должны выделятся. Если необходим большой блок информации, то нужно использовать анимацию, чтобы привлечь глаз пользователя в ту часть экрана, где это необходимо Вам для повествования.

Каждая целевая страница имеет свою схему, но в общем случае они все похожи.

Заголовок целевой страницы

При открытии целевой страницы важно сразу указать посетителю на то, что ему пытаются предложить. Например, «Строим дома …», «Окрашивание волос …», «Составляем договора …» и т. п.

Далее к этой основе необходимо добавить «наживку», чтобы посетитель заинтересовался как по теме, так и по содержания предложения. Например, «Строим дома. Возводим типовые конструкции за 1 месяц.», «Окрашивание волос. Мастера с опытом от 10 лет. Профессиональные краски.», «Составляем договора. 10 лет на рынке. Гарантия качества.». В принципе, все эти заголовки далее можно использовать для привлечения трафика из контекстной или тизерной рекламы.

Пример заголовка целевой страницы.b_5942548d642b6.jpg

Основатели бизнес-молодости называет это «пулей»

Меню

Далее необходимо проработать структуру целевой страницы, по-другому можно назвать это пункт – составить меню.

Например, для «Строим дома …» - «Как выбрать технологию» «Почему каркас» «Преимущества каркаса» «Этапы и сроки работ» «Подарки» «Цены» «Мы лучшие» «Контакты»

Например, для «Окрашивание волос …» - «Технологии» «Наши работы» «Мастера» «Отзывы» «Цены» «Акция» «Почему мы» «Контакты»

Например, для «Составляем договора …» - «Зачем это Вам» «Подводные камни» «Наши сотрудники» «Отзывы» «Цены» «Акция» «Почему мы» «Контакты»

Как видно из структуры, это всегда 5-9 пунктов. Все эти пункты должны вести к созданию доверия к Вам и снятию всех вопросов у клиента.

В некоторых случаях использование меню не обязательно, но добавление навигации на страницу это несомненный плюс.

b_594257b391a43.jpg

Пример меню

Первый контакт

Далее необходимо сразу начать стимулировать посетителя к контакту с Вами, естественно он вряд ли перейдёт по этому призыву действия, но это сформирует у него определённое понимание того, что можно просто обсудить проблему, получить консультацию и всё это бесплатно.

b_5942557119eb6.jpg

Первое впечатление

Далее необходимо начать раскрывать суть Вашего предложения. На примере этой целевой страницы мы сделали «посев» в заголовке о маркетинговой стратегии привлечения и удержания клиентов. Поэтому мы просто обязаны раскрыть суть этого понятия.

Например, для «Строим дома…» мы обозначили срок 1 месяц, поэтому важно описать как выбор технологии строительства влияет на срок возведения.

Например, для «Окрашивание волос …» мы обозначили следующие ключевые особенности - мастера с опытом от 10 лет, профессиональные краски. Поэтому важно описать как влияет опыт мастеров и профессиональные средства на качество услуги.

Например, для «Составляем договоры …» мы обозначили опыт работы сотрудников и гарантия качества. Поэтому важно описать как опыт влияет на составление договоров, сколько подводных камней может встретиться при составлении договора и т.п. Далее описать гарантии, которые могут быть закреплены, например, через страховой договор. То есть при наступлении страхового случая мы выплатим Вам неустойку 500 000 руб.

b_5942559654af3.jpg

Первое объяснение

Далее мы приводим сравнение с тем, что предлагают другие и тем самым создаём ценность нашего предложения. На нашем примере мы сравниваем сайт и целевую страницу и далее будем придерживаться той же линии – доказывать почему целевая страница выгоднее сайта.

Например, для «Строим дома …» мы доказываем почему каркасная технология строительства выгоднее других технологий. Например, скорость возведения; имеются типовые проекты, нужно просто выбрать один и всё будет сделано; не уступает в прочности другим материалам; экологически чистое строительство и т.п.

Например, для «Окрашивание волос …» - доказываем на примерах работ, что мы оказываем качественные услуги. Фотографии выкладываем на фотосток или в социальные сети.

Например, для «Составляем договора …» - доказываем, что если не доверить составление договоров профессионалам, то можно потерять бизнес, объясняем некоторые «подводные камни» и как можно обойти такие случаи.

b_594255fa12383.jpg

Сравнение

Следующий блок в нашем случае раскрывает на примере сравнения пунктов тоже самое, дополнительно подтверждая то, то мы обозначили в самом начале – в заголовке.

Например, для «Строим дома …» - в предыдущем пункте объяснили почему нужно выбрать каркасный дом, далее раскрываем преимущества каркасного строительства.

Например, для «Окрашивание волос …» - показываем наших мастеров и формируем у посетителя приятный образ того, что это опрятные сотрудники с большим опытом работы.

Например, для «Составляем договора …» - приводим описание опыта наши сотрудников, описываем их специализацию, указываем должности, альма-матер и прочую информацию для «формирования» образа солидности.

b_594256268ca5c.jpg

Этапы работ

Далее идёт описание этапа работ, с этого места посетитель уже знает, что ему предлагают, теперь важно объяснить ему, что когда он согласиться он не получит «кота в мешке»

Например, для «Строим дома …» - описываем этапы и сроки работ. Например, винтовой фундамент - 1 неделя, 10% от стоимости дома; возведение стен, 1 неделя, 20% от стоимости дома и т.д.

Например, для «Окрашивание волос …» - этапы работ и оплаты ясны как никогда, тут важнее представить отзывы с фотографией работы и ссылкой на социальную сеть. Всё это нужно предварительно согласовать с теми клиентами, на профиль которых Вы даёте ссылку.

Например, для «Составляем договора …» - важно показать предыдущий опыт, историю сотрудничества с компаниями, поэтому обязательно расположить блок отзывов с контактными данными и описанием бизнеса. Тут ещё можно получить выгоду от арбитража клиентов, если в контактах на целевую страницу в отзывах вставлять метку для отслеживания трафика.

b_5942563ece635.jpg

Бонусы

Следующий этап получения продажи - это представление подарков, бонусов, купонов и т. д. На данном этапе посетитель уже знает, что он получит от сотрудничества с Вами, этапы сотрудничества или доказательства качества оказываемой услуги. Остаётся только «предложить чаю», как бы это выглядело в любом магазине в Нью-Дели.

Например, для «Строим дома …» - предлагаем скидки в этом месяце, можно поставить отсчёт времени до окончания какой-то акции, например, «жаркий Июль», поставим кондиционер в новый дом с 33% скидкой.

Например, для «Окрашивание волос …» - описываем цены на услуги с описанием процедур.

Например, для «Составляем договора …» - описываем цены на типовые услуги и предлагаем специального обслуживание.

b_59425654cdea8.jpg

Одни выгоды и минимальная цена

Перед объявлением цены ещё раз формируем у пользователя лояльное мнение о нашем продукте или услуге и не агрессивно сравниваем наше предложение и предложение других компаний.

В нашем примере мы сравниваем по трём пунктам, делаем за посетителя логический вывод, подводим итог, объявляем цену и опять перечисляем преимущества.

Например, для «Строим дома …» - объявляем цену на строительство типового дома, далее можно дать ссылку на скачку каталога, ссылку на другую целевую страницу с полным списком доступных проектов, где посетитель может выбрать. Для данного типа продукта такая конвертация путём выбора из каталога уже будет промежуточной конверсией для данной целевой страницы. Конечная конверсия произойдёт уже после выбора проекта и согласования, либо по телефону, либо в чате и т. д.

Например, для «Окрашивание волос …» - описываем акцию текущего месяца, потому что обычно окрашивание нужно через месяц. Например, скидка 5% на окрашивание средствами известного бренда.

Например, для «Составляем договора …» - описываем уникальную акцию, предоставляемой только Вашей компанией, например, страховой контракт на «просчёты в составленном договоре».

b_594256769aa81.jpg

b_59425686702f4.jpg

А почему Вы?

Следующим этапом закрепляем позитивный образ всей нашей компании. Это так называемый блок – «Почему мы?». На данном этапе посетитель уже знает все ответы на его вопросы и его нужно ещё раз убедить в том, что мы лучшие в своём деле.

Например, для «Строим дома …» - описываем почему мы лучшие в строительстве каркасных домов, например, пишем, что построили уже 1 000 домов и ни один бобр не смог сточить хоты бы один.

Например, для «Окрашивание волос …» - описываем почему мы лучшие в окрашивании волос путём перечисления всего того, что описали ранее.

Например, для «Составляем договора …» - описываем почему мы подходим для решения Вашей проблемы больше чем остальные. Это можно сделать путём сравнения Ваших ключевых показателей с воображаемыми показателями конкурентов. 10 000 договоров за историю компаний, крупные клиенты и т. д.

b_594256a416ae6.jpg

Главный призыв к действию

В этом блоке мы делаем призыв к действию – получение бесплатной консультации от маркетолога. Далее если посетитель не готов к этому, то мы можем отправить его на запасные источники получения дополнительной информации о нас, например, на форум сообщества или в группу социальной сети.

Например, для «Строим дома …» - Делаем призыв к действию – перезвоним Вам в течение 15 минут и т.д.

Например, для «Покраса волос …» - Делаем призыв к действию – например отправляем в приложение для записи на сеанс.

Например, для «Составляем договора …» - Делаем призыв к действию – перезвоним Вам в течение 15 минут и т.д.

b_594256bbb5608.jpg

Контакты

Блок с контактными данными и ссылками на социальные сети. В общем тут необходимо разместить максимальное возможное количество контактов, чтобы с Вами можно было связаться просто и удобно. Этот блок необходим всем и не зависим от вида бизнеса, товара или услуги. Принцип простой, если посетитель не пользуется skype, добавляем whatsapp и viber, если Вы предлагаете продукт или услугу на международном рынке.

b_594256d68face.jpg

Последний шанс

Блок для тех, кто пришёл просто посмотреть. Да, есть такие посетители, которые просмотрели всю страницу, прочитали весь текст, потратили 5 минут жизни и не позвонили. Они могут думать над Вашим предложением и т. п. Специально для них можно разместить предложение о партнёрской программе, предложение другой услуги и т. п. то есть сделать арбитраж клиента. По сути за каждого привлечённого на целевую страницу клиента Вам придётся заплатить, и поэтому почему бы не заработать на предложении этого клиента другим компаниями или конвертацию таких посетителей в Ваших партнёров.

b_594256e9115dc.jpg

Заказывать целевые страницы или нет?

Если Вы всё-таки поняли, что Вам нужна целевая страница, то у Вас есть несколько способов достижения цели:

  • Сделать самому в конструкторе сайтов
  • Заказать у подрядчика сделать под ключ в конструкторе целевых страниц
  • Заказать сайт из целевой страницы
  • Заказать целевую страницу под ключ

Тут мы сознательно опускаем возможность выбора между студентом фрилансером и системным-интегратором, так как тут либо экономия средств, либо экономия на качестве.

Сравнение способов создания целевой страницы

  1. Конструкторы сайтов созданы под создание какого-то ограниченного функционала, который даёт тот же Bitrix или Drupal, но без знания программирования и т. д. В этом случае, Вам будет сложно создать формы для сбора контактов и другие подобные вещи, которые необходимы для маркетинговых целей. Этот способ обычно подходит только для сайтов "визиток".
  2. Конструкторы целевых страниц заточены только под создание таких страниц. По сути без знания вёрстки можно сделать только ограниченный функционал. При этом если нужна аналитика, постановка меток конверсии, отправка данных в другие сервисы, то на таком этапе нужно изучать дополнительные дисциплины достаточно много и долго. Поэтому дешевле заказать целевую страницу у того, кто уже всё это знает и понимает, как это может и должно работать, чем самому обучиться тому, как проектируются и создаются целевые страницы.
  3. Сайт из целевой страницы на базе того же Bitrix избыточен, для этого нам не нужна CMS (система управления содержанием), нам нужна только одна страница. Хотя этот вариант лучше, чем использование конструкторов сайта, потому что содержит инструменты для сбора контактных данных клиента и подразумевает возможность расширение функционала.
  4. Целевая страница под ключ требует, как минимум хостинга, а это уже выливается в расходы на обслуживание, при этом если забыл заплатить 200 рублей за хостинг, то ты уже без целевой страницы.

В итоге идеальный вариант заказать разработку на конструкторе целевых страниц у профессионалов. Из плюсов – не нужно платить за хостинг, не нужно понимать, как работают информационные технологии, не нужно понимать, как работает интернет-маркетинг, не нужно переплачивать за «уникальную» целевую страницу, так как все блоки, все формы и модули для всех целевых страниц одни и те же. Целевые страницы разные только потому что посыл информации для посетителя разный.

Цены на разработку

Просмотрев все источники с ценами можно прийти к выводу, что цены начинаются от 700 рублей за шаблон с формой и заголовком, то есть по сути продают самое начало («пулю», как бы сказали основатели из бизнес-молодости), но зато продают даже ночью с отправкой шаблона на Ваш емайл. Далее Вы меняете заголовок, даже если Вы не знаете вёрстки, настраиваете http-сервер на своём хостинге на отдачу статического контента, закачивайте туда этот шаблон и всё должно работать.

Следующий диапазон 3 000 – 5 000 рублей – это цены на шаблоны целевых страниц с русского маркетплейса, при этом без уникального дизайна. То есть если Вы первый счастливчик кто решит выкупить этот шаблон, то Вам придётся заплатить примерно 30 000 рублей, либо 3 000 – 5 000 рублей и таких целевых страниц может быть хоть 100, хоть 1 000. Далее опять меняете заголовок, текст и публикуете на хостинге конструктора целевых страниц бесплатно*.

Следующий диапазон от 7 500 -10 000 рублей – это фрилансер который сделает всё сам, при этом запросит за поддержку ещё от 1 000 рублей в месяц. Хостинг и прочие оплаты на Ваших плечах. То есть в первый год может набегать примерно 20 000 рублей.

Следующий сегмент - это маленькие веб-студии в Сибири, где солидная зарплата программиста 20 000 рублей в месяц. Цены от 15 000 - 30 000 рублей. Тоже нужно будет давать деньги на поддержку и прочие расходы.

Следующий сегмент – это «смол студио» около или в Москве с прейскурантом от 49 000 рублей за маленький проект (читайте «смол проджект»). Обычно «чек» доходит до 100 000 – 150 000 рублей.

Следующий сегмент – это средние и крупные веб-студии, диапазон от 150 000 рублей за целевую страницу, они имеют больше от разработки других сайтов и программного обеспечения, но за приемлемые деньги сделают то, что пожелает клиент.

Следующий сегмент – это гиганты индустрии, они обязательно должны быть в топе «веб-студии РУнета», получать «премии РУнета» и т.д. Стоимость целевой страницы от 250 000 – 300 000 рублей, могут перепродавать такие мелкие заказы студиям поменьше и получать маржу за такую услугу.

И наконец VIP-сегмент, когда денег столько, что даже 500 000 руб. за одну целевую страницу не жалко, это студии типа Артемия Лебедева с бюджетом на 1 000 000 за одну целевую страницы, крупные системные интеграторы.

Хотя пока я писал статью, вот ещё выяснилось, что 100 000 руб. со скидкой только за логотип, так как только за логотип обычно от 1 000 000 руб. попросят — https://www.artlebedev.ru/tools/express-design/, стало быть уже дорожать опять всё стало.

+1
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Vika Zemova
Извините, но 90% процентов теста полный бред.
Даже если брать заголовок: целевая страница и сайт - это тоже самое, что сравнивать автомобиль и тайоту.
Целевая страница - это тип сайта, а не отдельный вид продукта в интернете.
Ответить
Viktorov Konstantin
Я рад, что Вы ознакомились. Конечно статья неидеальна и мы будем стараться расти на Ваших развёрнутых комментариях. Если говорить насчёт заголовка, то есть вопросы о сравнении множеств с один элементом - "Вам нужен автомобиль или тойота?", то есть скорее всего тойота лучше всех автомобилей. Либо "Вам нужен форд или тойота" - это уже прямое сравнение с конкурентом, обычно нехорошо сравнивать себя с прямым конкурентом (ст. 5 ФЗ «О рекламе»). Поэтому пишут скорее обзоры не "Тесла vs Nissan LEAF", а "Электромобили vs Tesla", хотя и Tesla тоже электромобиль.
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.