Главное Свежее   Проекты
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
10 036 35 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как SEO-агентство потратило ещё 1 368 000 руб. на рекламу и что из этого вышло

В начале года я уже публиковал на «Спарке» пост про то, как работают наши рекламные активности. Прошёл почти год, мы растём и развиваемся, пробуем новые каналы и возможности. Пришло время вновь поделиться свежим опытом на эту тему: как позитивным, так и не очень.

Снова всем привет.

Мы — SEO-агентство «Иващенко и Низамов».

Предыдущий пост по теме доступен по ссылке, там тоже есть полезности: посмотрите, если тема для вас актуальна.

Все цифры ниже даны за период с января по октябрь 2017 года включительно. Всего за этот период мы потратили на рекламные активности 1 368 000 рублей. За это время мы получили 2 995 лидов (обработанных заявок на аудит). Получается, средняя стоимость заявки за период для нас составила 458 руб.

Ниже постараюсь описать самые интересные выводы, которые мы сделали из полученного опыта.

Таргетированная и контекстная реклама

С начала года мы изменили наш подход к таргетированной и контекстной рекламе. Если раньше в рекламе мы ссылались напрямую на наш сайт, то теперь таргет и контекст ведёт на «прокладку» — в основном на первую нашу публикацию на «Медузе».

b_5a1408bf37848.jpg

Такой подход имеет как плюсы, так и минусы. С одной стороны, «Медуза» даёт серьёзный прирост к уровню доверия материала, пользователю не нужно доказывать, что мы хорошие ребята и работать с нами классно.

С другой стороны, мы теряем значительную часть аналитики — мы знаем лишь сколько людей с каких объявлений ушло на «Медузу», а после мы видим лишь общий трафик на сайт и заявки, без возможности разделить трафик и заявки по конкретным объявлениям.

К сожалению, выделить итоговую статистику по этим каналам и разделить их достаточно сложно. Всё в кучу.

Всего потрачено на контекст и таргет: 374 400 руб.

Из них:

  • vk.com — 135 000 руб.
  • Яндекс.Директ — 144 400 руб.
  • Google AdWords — 60 000 руб.
  • Facebook — 20 000 руб.
  • MyTarget — 15 000 руб.

Получено продаж на 550 000 руб.

В целом канал получается довольно эффективный. Тем не менее, нет ощущения, что мы оптимально используем все возможности таргета и контекста, поэтому буду рад за возможные рекомендации по оптимизации данного процесса.

Нативная реклама

Нативка в «Медузе»

За этот год мы всё-таки осилили одну новую публикацию в «Медузе»:

b_5a140d8aae7bf.jpg

Было сложно с написанием контента: надо написать в достаточной степени грамотно, но также и не спугнуть неискушенного читателя. При этом самый очевидный и простой материал по теме мы уже писали в прошлом году, поэтому для новой публикации пришлось включать мозги поболее.

Тем не менее, статистика вышла следующая:

b_5a140e1cb4132.jpg

b_5a140e55efbf3.jpg

b_5a140e76d781c.jpg

Данная публикация обошлась нам в 236 400 руб.

На этот раз был ниже сезонный коэффициент (публиковались в июле). Кроме этого мы не брали «допок» в виде репостов в соцсети и «Вечернюю Медузу».

В виде продаж же к нам вернулось 315 000 руб.

«Деловой Петербург»

Старое и авторитетное издание.

Выпустили один материал на правах рекламы:

b_5a14130128d83.jpg

Ещё поучаствовали спонсором и спикером на конференции «Интернет-маркетинг по делу» (видео тут), а также в «Здоровом бизнесе» (весёлые старты). К слову, на весёлых стартах заняли второе место (просто хвастаюсь). Ну и это получилось совсем не про пиар и рекламу, а скорее про тимбилдинг.

Потратили суммарно на это 123 000 руб.

Получили в итоге 90 000 руб. продаж, но все они пришли с выступления на конференции. С публикации на правах рекламы не пришло ни одного клиента. Оно и понятно: счётчик просмотров застыл на 600 показах статьи.

Pikabu

«Пикабу» — площадка с огромным охватом, один из самых популярных развлекательных порталов российского сегмента.

Почему-то считается, что на таких площадках приличные люди не тусуются. Мы решили это проверить.

Публиковались дважды закреплённым постом.

Выглядит это примерно так:

b_5a154a4dc80e7.jpg

Одна публикация стоит 50 тысяч, суммарно мы заплатили 100 000 руб.

Продаж это принесло на 85 000 руб.

Вторая публикация была в октябре, поэтому, уверен, какие-то дополнительные продажи ещё будут.

Из минусов отмечу, что закреплённая публикация совсем не отображается в мобильной версии. Фактически в мобильной версии сайта такую рекламу купить нельзя, насколько я понял, а это довольно жирный упущенный кусок аудитории, жаль.

Примечательно, что помимо прямого рекламного эффекта, публикации в таких больших коллективных блогах приводят также к появлению различных постов от внимательных (или не очень) юзеров с всеразличными теориями заговора и т.д.

Мне такие темы нравятся:

https://pikabu.ru/story/pro_reklamodateley_i_audit...

https://pikabu.ru/story/besplatnyiy_seoaudit_dlya_...

https://pikabu.ru/story/ocherednoe_besplatnoe_dlya...

Yaplakal

Ещё один развлекательный ресурс. По популярности, согласно тому же SimilarWeb, уступает «Пикабу» вдвое, однако рекламу на мобильных не режет (мобильной версии там и нет, показывается десктопная).

Одна публикация стоит в районе 30 000 руб. С возможным плюс-минусом в зависимости от места размещения: первый пост в ленте самый дорогой, второй чуть дешевле и т.д.

Тут сама реклама очень-очень похожа и также не требует усилий для изготовления (не нужен глубокий экспертный контент).

b_5a154d923fe27.jpg

За год на эту площадку мы потратили 119 000 руб.

Размещались трижды: один раз пятница + выходные, а потом два раза на буднях.

В виде продаж обратно к нам вернулись 267 500 руб., делая «ЯПлакалъ» очень даже эффективным рекламным каналом.

JoyReactor и Trinixy.ru

Это также развлекательные ресурсы, но менее популярные.

Публикация в каждом из них стоит 15 000 руб.

Соответственно, потратили на них 30 000 руб.

Получили на удивление низкий отклик: очень мало заявок на аудит и лишь одну продажу с JoyReactor на 40 000 руб.

В качестве серьёзного стабильного рекламного канала, конечно, рассматривать сложно.

Спецразмещение в рейтинге Ruward

Всего есть 4 более или менее признанных рейтинга SEO-агентств: «Рейтинг Рунета», CMSmagazine, Ruward и SEOnews.

Поскольку мы пока не входим в лидеры рынка с точки зрения размера компании, участвовать в рейтингах для нас достаточно бесполезно: на высшие сточки шансов попасть у нас нет, а болтаться на 30-ых местах толку много не даст. При этом определённых ресурсов участие в таких рейтингах требует: обычно нужно документально подтверждать свой клиентский портфель.

Короче, реклама наше всё. Свободные места на ближайшее время оставались только на Ruward. Там и решили попробовать.

Месяц размещения «нулевой строкой» стоит 55 000 руб.

При этом внутри ещё присутствует ротация: за эти деньги мы покупаем лишь треть показов. Выглядит это так:

b_5a16c5a874170.jpg

Мы размещались два месяца, потартили на это 110 000 руб.

График переходов из «Яндекс.Метрики» выглядит так:

b_5a16c7b01abbe.jpg

Итоги:

  • 80 переходов (CPC = 1 375 руб.).
  • 3 заявки на аудит.
  • 0 продаж.

Выручка = 0 руб.

Особого имиджевого эффекта, честно сказать, я тоже не заметил.

Telegram-каналы

На рекламу в Telegram-каналах потратили мало: 33 800 руб.

(Прямо сейчас, к слову, в процессе более массовое размещение на почти всех тематических каналах. Но его итоги попадут уже только в следующий выпуск подведения итогов.)

Размещаемся, конечно, как всегда через Лизу: @aprelskaya.

Даже умудрились что-то отбить: 50 000 руб.

Про Telegram подробнее распишу в следующий раз, базовая рекомендация: выбирать целевые каналы и не сильно смотреть в сторону каналов с высоким охватом, чаще всего это пользователи из стран СНГ (мы работаем в 99% случаев с Россией и Европой, продаж в Украине, Беларуси и Казахстане у нас почти нет).

Партнёрская программа

Мы никогда активно не «пушили» нашу партнёрскую программу. Она просто в какой-то момент появилась, мы даже даём по ней почти нерентабельные для нас условия, и, как оказалось, партнёры приходят и продают.

Партнёрская программа — это когда вы рекомендуете кому-нибудь обратиться к нам, этот человек приходит и покупает у нас SEO. В благодарность мы вам выплачиваем комиссионные — ежемесячно 15% от бюджета клиента. Но процент мы, конечно, будем снижать — такая ставка почти полностью «съедает» нашу рентабельность. Подробнее про нашу партнёрку.

Тем не менее, суммарно по такой схеме мы продали на 263 500 руб.

SEO

Как странно бы это ни звучало, но мы продаём SEO посредством SEO.

Вот, например, наш сайт в топ-1 по Петербургу по запросу «seo аудит»:

b_5a16f163b138b.jpg

Из поиска за период с января по октябрь мы получили 1 841 переход, что дало 155 заявок на аудит, что в свою очередь привело к продажам на 115 000 руб.

Входняк и «сарафан»

Главный вывод, конечно, — это то, что рекламные активности влияют не только на удовлетворение сиюминутного спроса, но и помогает при игре в долгую.

Прямые обращения — довольно жирный поток для нас сейчас.

И продаж вышло много — 1 620 000 руб.

Spark

В конце предыдущего своего отчёта я, конечно, не мог не воспользоваться возможностью ещё раз рассказать про наш аудит :)

Выглядело это так:

b_5a16f52d5e6d5.jpg

Самое неожиданное — не смотря на относительно небольшой охват статьи, с неё пришли реальные клиенты. И это принесло нам 150 000 руб. продаж.

Поэтому, конечно, друзья, вы всегда можете заказать SEO-аудит у нас в любой момент, воспользовавшись промокодом SPARK — аудит для вас будет абсолютно бесплатен (да и вообще он ни к чему не обязывает). Будем рады ;)

Другие затраты

Помимо вышеперечисленного, за год было много других мелких трат: эксперименты, печатная продукция и т.д. и т.п.

Например, 2 тыс.руб. мы потратили на тесты DirectAdvert. Никакого выхлопа с этого не было, но деньги всё равно потрачены.

Расписывать всё это подробно смысла нет, но затраты учесть стоит. За год натекла хорошенькая сумма — 241 400 руб.

b_5a16f9bcd969d.jpg

Итоги

Во-первых, конечно, красивая диаграмма по источникам продаж:

b_5a1815934610d.jpg

Во-вторых, эффективность (продажи на вложенный рубль, ROI и т.д. и т.п.):

b_5a18156c13d98.jpg

В-третьих, надеюсь, что кому-нибудь озвученная информация поможет в развитии собственных рекламных активностей, подписывайтесь на наш блог, ставьте плюсики, заказывайте аудит, все дела.

Любым вопросам буду рад в комментариях.

+33
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
ТриоМедиа
Делимся опытом как организовать работу в нескольких регионах.
Гордиенко Дмитрий
Почти все каналы в плюсе! Молодцы
Ответить
Николай Заводский
у вас какой средний чек на seo-продвижение по Питеру и по Москве?
а также на аудит сайта.
Ответить
Иващенко и Низамов
Индивидуальные SEO проекты для малого и среднего бизнеса.
Vladislav Ivaschenko
Около 30 тыс руб в месяц. Аудит бесплатный
Ответить
Advcont
Рекламный контент
Денис Кулиш
Спасибо за статью и ценные данные, которыми поделились, очень круто!
Не совсем понятно, как вы считаете продажи? Это деньги, которые пришли за «почти год» от всех новых клиентов или просто вы считаете только суммы в подписанных договорах?
Ответить
Иващенко и Низамов
Индивидуальные SEO проекты для малого и среднего бизнеса.
Vladislav Ivaschenko
Только сумма подписанных абонентских договоров.
Ответить
Advcont
Рекламный контент
Денис Кулиш
Тогда, вообще отлично ! Спасибо большое за ответ.
Ответить
Серёжа Андрухович
Статья информативная, спасибо.
Но есть НО! Любой маломальский арбитражник с таким бюджетом выжал бы по-более.
И ещё.. Собираетесь понижать процент от партнёров? Все уйдут. 15% не так уж и много, учитывая сумму среднего чека в 30к.
Это имхо человека, который работает с партнёрками
Ответить
Иващенко и Низамов
Индивидуальные SEO проекты для малого и среднего бизнеса.
Vladislav Ivaschenko
Мы не против поработать с арбитражем, подскажете как лучше начать?
Ответить
Серёжа Андрухович
джаст гугл ит! я не топовый арбитражник, себя рекомендовать не могу. гуглишь форумы, а потом самого арбитражника гуглишь, смотришь что он из себя представляет, делов то.
Ответить
Сократ Стофорандов
По таргету лучше не арбитражник, а профессиональный таргетолог (в арбитраже 90% товара шлак, и арбитражник привык его продавать, сответственно по SEO он может дать дикую просадку).

Вот профессионал в таргете, настроит грамотно
https://vk.com/productive_target
Ответить
Toque Advertising
Рекламная обсерватория toqueadvertising@inbox.ru https://vk.com/toquecopywrite
Максим Лунин
И у вас по таргетингу Вконтакте, вероятно, тоже какой-то пробел. Здесь нужно работать с ретаргетингом. Через тот же Пеппер (https://goo.gl/9MZ1Uz) , а не напрямую обращаться в популярные или дешевые сообщества (это для вашей ниши малоэффективно). Собрать базу потенциальной ЦА с тематичных постов, активную аудиторию от конкурентов и так далее. Или отдать это профи.

И не обязательно арбитражнику, а просто толковому спецу по таргетингу. Чтобы под ваш бюджет все настроил. Команда Пеппера, кстати, настраивает (https://vk.com/pepperninja).

Таргетинг может быть эффективным. А еще лучше промо-посты в ленте новостей. Также с базой ЦА. Это сейчас лучше всего заходит Вконтакте. Проверено.
Ответить
Показать предыдущие комментарии
Toque Advertising
Рекламная обсерватория toqueadvertising@inbox.ru https://vk.com/toquecopywrite
Максим Лунин
Про группы у них в предыдущей статьей. И похоже с тех пор ничего не изменилось)
Ответить
Георгий Шилов
Так где написано то что они не работают?
Ответить
GlobalNetwork.pro
Advertising platform to buying Ads Inventory programmatically via RTB auction.
Кир Солдаткин
Кто не работает? С чем? С кем?
Ответить
Иващенко и Низамов
Индивидуальные SEO проекты для малого и среднего бизнеса.
Vladislav Ivaschenko
Мы не размещались в группах в этом году.
Ответить
Toque Advertising
Рекламная обсерватория toqueadvertising@inbox.ru https://vk.com/toquecopywrite
GlobalNetwork.pro
Advertising platform to buying Ads Inventory programmatically via RTB auction.
Кир Солдаткин
1. Насчёт полива через Медузу - в голову приходит использование с каждым объявлением промокода. Частично - это «проявит» перфоманс по креативам.

2. Если с медузы идёт только поливной траф, то Определять переход снее и показывать попап с предложением выбрать креатив, который видели. Небольшой интерактив + вовлечение + толе немного проявит этот траф.

Насчёт тестов директадверт - есть история про программатик и аудиторные закупки.

Если интересна тема (канал огромный) - стучите в лс, расскажу про мультистеп кампании, работу с аудиторией, лукэлайками и ретаргетинг глобальный.
Ответить
Иващенко и Низамов
Индивидуальные SEO проекты для малого и среднего бизнеса.
Vladislav Ivaschenko
Проблема в том, что на Медузе уже есть свой промокод( второй в объявлении вряд ли сработает. Вот второй вариант интереснее, но это довольно сложно, пока настолько детальное определение источника не в таком приоритете.

В фб добавился)
Ответить
Программист в стартап
Ищу программиста единомышленника в стартап
Ales Sandr
Seo агенство, тратит деньги на Seo, чтобы продать Seo в 0
Ответить
Иващенко и Низамов
Индивидуальные SEO проекты для малого и среднего бизнеса.
Vladislav Ivaschenko
Мы не тратим деньги на SEO, если вдруг вы не заметили. И продаём далеко не в ноль.
Ответить
Интернет агентство Эдмаркет
Оптимизация, раскрутка и продвижение сайтов. Контекстная реклама
Интернет агентство Эдмаркет
Какая у вас конверсия в AdWords по сравнению с Директ?
Ответить
Строев Виктор
Ребята, я не увидел про контекстную рекламу ничего! Использовали этот канал?
Ответить
Иващенко и Низамов
Индивидуальные SEO проекты для малого и среднего бизнеса.
Vladislav Ivaschenko
Да там ничего интересного)
Ответить
Alex Weiss
Если с рекламного расхода в 200к приходит заявок на 300к, при этом ваша прибыль в районе 15% (45к) - вы в убытке на 155к. Получается убыток по всем каналам, даже по ЯП. Грустно это (

Кстати, с ЯП пришло много заказов или мало и просто повезло, что один из них был жирный?
Ответить
Иващенко и Низамов
Индивидуальные SEO проекты для малого и среднего бизнеса.
Vladislav Ivaschenko
300к в вашем примере – это подписанные абонентские договоры, т.е. это +300к к ежемесячной выручке. Средняя длительность контракта около года, т.е. 45*12=540к, что вполне окупает затраты в 200к. Уже понял, что это неочевидная математика, надо было таки её в почте расписать:(
Ответить
Иващенко и Низамов
Индивидуальные SEO проекты для малого и среднего бизнеса.
Vladislav Ivaschenko
С ЯПа пришло много заказов средних.
Ответить
Сократ Стофорандов
Было интересно почитать, про то сколько потратили на статьи и сколько отбили. Полезный опыт. Плюс данная статья отличных вариант получения качественных ссылок.
Ответить
Evgenia Stanina
Только сегодня вспоминала вашу первую статью, как наткнулась на эту. Большое спасибо. Полезно. Применяем :)
Ответить
Марк Евдокимов
Seo агенстдабыо, тратит деньги на Seo, чтобы продать Seo в 0
Ответить
Нижегородские Новации
Региональное тематическое СМИ
Никита Дворянинов
>Аудит готовится SEO-специалистом в течение двух рабочих дней.

Прошла уже неделя с того момента, как я оставил заявку.
27.11 даже проводилось какой-то переход на мой сайт с IP 188.***.***.**:8085/audit/ но вот результаты я так и не получил.

Странные вы обещания даёте и услугу пиарите, если сам в свои сроки не укладываетесь и ничего не присылаете.
Ответить
Valentin Novikov
Тогда, вообще отлично ! Спасибо большое ответ.
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать