Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Главное Свежее   Проекты
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
450 22 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как вы относитесь к инвестициям на старте бизнеса?

Считает ли злом инвестиции или думаете, что они только ускорят рост бизнеса? Какие плюсы и минусы инвестиций? Есть ли у кого-нибудь опыт инвестирования и опыт привлечения инвестиций? Поделитесь в комментариях!

b_57a1bdcf1fcfc.jpg

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Подбираем рекоммендации...
Комментарии
Первые Новые Популярные
Аутсорсинг в продажах
Портал для новоселов - производители и поставщики услуг платят % с продаж
Сергей Пильков
Если Проект уже детально проработан и большая его часть реализована, то пришло время его раскрутки. К сожалению, здесь мало кто сможет обойтись без финансовых вливаний. В этот момент есть смысл привлечь инвестора и поделиться частью своей доли, только не контрольным пакетом. Получить инвестиции у фондов совсем не просто. Например, если вдруг Вы придумали что-то с ног сшибательное, а аналогов на западе нет - вам откажут, несмотря на то, что потенциал идеи тянет на млрд. Я за инвестиции, но как получить - не знаю. Скорее всего стучаться в разные двери, может кто и откроет...Самый простой вариант, всё таки запустить Проект своими силами и выйти в плюс, после этого с вами начнут разговаривать. Я выбрал этот путь и пока полагаюсь только на помощь друзей.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Шютник
Сергей, думаю могу частично ответить на Ваш вопрос. Несколько лет назад у меня была компания (IT для b2b), писал об этом здесь у себя в блоге, тогда общались с разными инвесторами (частными и фондами). Сделал такие выводы:

1. Чем раньше берёте деньги, тем больший процент придётся отдавать (в среднем 20-50%);

2. Так называемых венчуров (деньги под голую идею) — никогда не видел, в их существовании не уверен, хотя возможно они есть, но их крайне мало;

3. Оценивают так: если дают 50 тыс. $ за 50%, то значит оценивают компанию в 100 тыс. $;

4. Стратегия инвесторов проста как лапоть: войти→Вы увеличиваетесь→выйти, и всё. Инвестор это не партнёр/друг/брат, а стороннее лицо, которого не интересует компания или Вы лично, его интерес — деньги. Если на одной части весов компания, а на другой деньги, то деньги всегда в приоритете. Так называемых smart money никогда тоже не видел, поэтому в принесение «связей и опыта» тоже не очень верю;

5. Дают деньги когда уже есть устойчивый рост продаж, если утрированно, то за год должно быть кратное увеличение. Есть так называемый, LFL (Sales Like-For-Like), этот показатель чаще используется в торговле, но его принцип применим к продажам в IT, в широком смысле. При расчётах им относительно часто пользуются, хотя здесь тоже зависит от сегмента;

7. Инвесторы сами начинают вылазить когда этот самый рост появляется, и начинают давать денег больше за меньший процент;

8. Не все кто представляется как инвестор, таковыми являются. Часто бывает, что есть у человека есть 3 млн. рублей и он уже начинает корчить из себя инвестора.

«Например, если вдруг Вы придумали что-то с ног сшибательное, а аналогов на западе нет - вам откажут, несмотря на то, что потенциал идеи тянет на млрд.» - потому что это стратегия работает. Были, есть и будут конторы, которые адаптируют западные проекты, под местные реалии. Можете посмотреть на проекты, в которые инвестируют ТОП-инвесторов и всё сразу станет понятно.

Как мне кажется, Вы правильно делаете, что пока развиваетесь на свои. В этом случае, у Вас будет значительно более рациональное отношение к деньгам, а это очень большой плюс и архи-полезный навык. Кстати, спасибо что напомнили, надо мне всё-таки статейку про опыт поиска денежек наконец дописать и сюда вывалить :)
Ответить
SWELP
Аутсорсинг бизнес-процессов за 10 минут
Александр
1) под 50% никто уже не берет, 40% берут только сумасшедшие. Чем больше долю заберут у тебя в начале => меньше долей будет для продажи => капитализация не растет
2) венчуры это не только те, кто дают под голую идею (пре-сид), а те, кто и на раунд Б дают
4) Про это очень по-разному, использовать знания и связи инвесторов просто жизненно необходимо
5) дают деньги, если есть работающий продукт и proof of concept, тк мало какие проекты могут год продавать без сторонних денег


Про то, что не инвестируют в уникальные проекты - ну а в чем проблема зарегистрироваться в США и поднимать раунд от международного инвестора с рос корнями?
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Шютник
Так я вроде, на истину и не претендовал, просто написал сугубо личную точку зрения. Мой опыт поиска инвестиций 5-6 летней давности, может сейчас ситуация и поменялась.

С другой стороны у нас был b2b и относительно специфический продукт, что это и для чего нужно, далеко не все понимали. Но так или иначе, вроде развились, но потом всё-таки продали компанию американцам.

Возможно, мы с Вами пишем о разных категориях инвесторов, т. к. сами инвесторы как и проекты не однородны, каждому своё. По поводу «раундов», здесь, возможно, наши точки зрения расходятся, раунды подразумевают под собой некое дальнейшее размытие, а у нас была цель сохранить относительный контроль над компанией. Хотя здесь, всё зависит от целей и текущих условий.

А по поводу Вашего вопроса, то как мне кажется, тут вопрос текущих возможностей и целей. Там же всё тоже не бесплатно и требует определённых вливаний. Если есть возможность, то почему бы и нет.
Ответить
Аутсорсинг в продажах
Портал для новоселов - производители и поставщики услуг платят % с продаж
Сергей Пильков
Валерий, Вы подтвердили мои наблюдения! Я думаю точно также и, честно говоря, рассчитываю больше не на инвесторов, а на подходящих Партнеров, у которых есть свои ресурсы и которые поверят в Проект. Но...найти Партнеров - это тоже задача не из простых :)
Ответить
SteveStudio
STEVE STUDIO | Создание высокотехнологичных сайтов
steev19318
"Подходящих Партнеров, у которых есть свои ресурсы и которые поверят в Проект" - только не инвесторы. Но есть ниши где нужны только крупные инвесторы.
Ответить
Аутсорсинг в продажах
Портал для новоселов - производители и поставщики услуг платят % с продаж
Сергей Пильков
Конечно, есть. Я говорил про свой проект...
Ответить
SOCHI.LIFE
Жизнь города Сочи из первых уст!
Алексей Горбунов
Я привлекаю только в активы, когда денег не хватает на рекламу. Например, сейчас мне помогли 50.000 на рекламу и я обязуюсь выплатить в два раза больше, равными долями по 5000р/мес. Для меня и для инвестора это выгодно. Но еще раз подчеркну, - только в актив, деньги должны сразу увеличивать доход и выхлоп.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Шютник
Мне кажется, любая реклама — казино (выстрелит/не выстрелит), роль случая никто не отменял. А деньги-то отдавать в любом случае придётся. 50 000 на 20 месяцев (100 000, 5000/месяц), это по-моему не инвестиция, а скорее микрозайм. Читал комменты к Вашей недавней статье, как я понял каналов много, но что-то мне подсказывает что указанной суммы не хватит. Крайне интересно было бы узнать как полтинник распределяется? И какой выхлоп даёт?
Ответить
SOCHI.LIFE
Жизнь города Сочи из первых уст!
Алексей Горбунов
Я готов взять на таких условиях только трех инвесторов. Одного нашел. Сейчас либо двух по 50, либо одного 100. Конечно, когда пойдет прибыль с проекта и мы встанем на ноги, такие предложения я уже делать не буду. Итак, сейчас нужно 100000. Как они будут распределятся? 50.000 определим на рекламный бюджет Яндекса и настроим минимум 100.000 объявлений - на трафик (посетители), целевая (клиенты). Это даст трафик, охват и приток клиентов. Предложений у нас благо много, что нибудь да выберут. Это не только услуги портала, это и панорамы, и видео, и сайты, и много чего еще.... Далее, вторые 50.000 будут потрачены на видео контент канала на you tube, где содержание будет подготовлено по самым ходовым запросам региона, например - такси в Сочи ищут более 20.000 раз. И мы такое видео уже сделали. Гугл выдает сразу. Можете забить: "такси в сочи цена". На видео контент мы потратим 15000 на 10 таких роликов, далее будем заказывать уже с дохода. Оставшиеся 35000 будут потрачены на колл-центр и холодный обзвон компаний города и заказ полиграфии: визитки, флаеры, наклейки.

Как то так. Прошу посоветовать, если что-то я не так понимаю и считаю. Спасибо за отклик!
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Шютник
Я когда-то занимался организацией call-центра, писал здесь об этом здесь, у себя в блоге. Но 35 000, на call-центр это по-моему как-то очень скромно. Вы его сами создаёте или аутсорс? Просто, честно говоря цифра очень смутила.

«заказ полиграфии: визитки, флаеры, наклейки.» - эта макулатура ещё работает? Никогда не понимал, когда сайты пытаются пиариться через макулатуру. Сколько в этом случае пользователь будет стоить?
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Шютник
А про YouTube, Вы канал свой хотите что-ли раскручивать? Может проще рекламку на других уютных каналах до 100 000 пользователей купить? Или может чего не знаю...
Ответить
SOCHI.LIFE
Жизнь города Сочи из первых уст!
Алексей Горбунов
Да, свой канал для целевых запросов, самых популярных в Сочи

Вот пример:
https://youtu.be/PZC579XBP4U
Ответить
SOCHI.LIFE
Жизнь города Сочи из первых уст!
Алексей Горбунов
Да, я нашел колл-центр, который будет звонить за 25 рублей/дозвон
База моя. Скрипт и коммерческое мое. Надеюсь этой суммы хватит, до начала получения прибыли и дальше будем платить колл-центру с выручки.

Наклейки, флаеры да конечно!

Представьте если в каждом такси будет Сочи лайф, в каждой парикмахерской и в кафешках...
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Шютник
«Наклейки, флаеры да конечно!» - ну об этом, я как понимаю, говорить пока рано. Или статистика уже есть?
Было бы крайне интересно увидеть статистику по затратам и пользователям, в контексте 100K. Написать об этом не забоитесь? :)
P.S. Что за оценка всплыла у коммента -/+? А то у меня стрелка вверх, а на счётчике 0, но ставил Вам плюс.
Ответить
SOCHI.LIFE
Жизнь города Сочи из первых уст!
Алексей Горбунов
Мы же многое делаем по аналогии с франчайзи Городор. Они вначале свой портал раскрутили и вывели на стабильный хороший доход и свой опыт стали продавать как франшизу.
http://kaluga-poisk.ru
Так вот клиенты про них говорят, что у них больше всех рекламы в городе, где бы кто ни был, везде калуга поиск. Это конечно сильно влияет на принятие решения работать с ними
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Шютник
Круто, судя по видео, у Вас в Сочи - тепло, солнечно. Не то что у нас в Сибири :)
Ответить
SOCHI.LIFE
Жизнь города Сочи из первых уст!
Алексей Горбунов
Я Вас удивлю)) сам наблюдаю слюнки текут)) Я управляю проектом из Ставрополя! Там мой друг ходит на встречи. А я живу в Ставрополе, в жарком, степном климате))
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Шютник
:)))) Тогда завидую Вашему другу :))))
Ответить
SOCHI.LIFE
Жизнь города Сочи из первых уст!
Алексей Горбунов
Ага, я ему то же завидую))
Ответить
startap2000
Инвесторы оценивают стартапы на основе KPI и отчетности. Но эти показатели характеризуют, что было с бизнесом в прошлом, поскольку требуют время для появления отчетности и КPI.
К тому же не позволяют точно прогнозировать, что будет с бизнесом в будущем.
Отсюда вывод:
инвесторы в большинстве своём ошибаются вкладывая на основе KPI и отчетности.
Что и подтверждает нам венчурная статистика.
Нам объясняют это тем, что новый бизнес дело рискованное, хотя имеет место просто неверная оценка.
А есть ли способ более точной оценки бизнеса?
Да
Кому надо обращайтесь.
Ответить
Олег Иванцов
Дорогие друзья!

Ищу инвестора. У меня свое производство bio-каминов. Производство налажено. Несколько штук уже продал. Но хочу масштабировать бизнес и в данный момент ищу привлечение инвистиций. кому интересно пишите...
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать