Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Первый в мире социальный сервис фотоконкурсов
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
29
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

24
Enlite

Enlite

enlited.ru

21
YAGLA

YAGLA

yagla.ru

15
Cookiezz

Cookiezz

cookiezz.com.ua

15
likearea

likearea

smm.li

15
SE Ranking

SE Ranking

seranking.ru

11
Relap

Relap

relap.io

11
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Venyoo

Venyoo

venyoo.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Кейсы продвижения ресурса руками пользователей при минимальном рекламном бюджете

1 420 8 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Недавно мы запустили сервис фотоконкурсов looks.fm и за полгода привлекли более 13 миллионов просмотров без рекламного бюджета. Хочу поделиться с сообществом Спарка, что мы для этого предпринимали.

b_559d16df7c836.jpg Кирилл Соляр, руководитель проекта looks.fm.

Несколько слов о проекте. Looks.fm — первый социальный ресурс для комфортного проведения любых фотоконкурсов. Суть проекта максимально проста — любой пользователь заходит на сайт, выбирает тематику конкурса и буквально в несколько кликов становится участником соревнования и претендентом на победу. Разыгрываются разные призы: от флешки до заветных айфонов/айпедов. Для повышения шансов на победу пользователь приглашает всех своих друзей. Голосовать может абсолютно любой посетитель, без регистрации.

За прошедшие с момента запуска (конец октября 2014) время мы добились существенных показателей роста:

  • 950 000 уникальных посетителей;
  • 17 500 000 просмотров контента;
  • 41 000 регистраций;
  • 80 конкурсов.

Затраты для привлечения такой аудитории были мизерными. Мы потратили 1000 долларов — на оплату рекламных постов в социальных сетях и статейный маркетинг. На PPC, SEO, ТВ рекламу, баннерку и другие «традиционные» виды рекламы и вовсе не было потрачено ни копейки.

В чем же секрет такого успеха? Хочу поделиться практическим опытом.

Успех стартапа в борьбе за аудиторию зависит не от красоты логотипа или стека используемых технологий. Намного важнее наличие уникальных фишек, решение проблемы и грамотное построение коммуникации с аудиторией.

У каждого проекта есть свой рецепт успешного привлечения аудитории. Грамотно продумав все ингредиенты этого рецепта, получится существенно сэкономить на продвижении проекта.

b_559d21d1c815d.jpg Лидеры мнений

Одним из ключевых ингредиентов для looks.fm является грамотная работа с лидерами мнений — блоггерами, звездами различных ТВ шоу, музыкантами и прочими публичными личностями. У каждого из них есть собственная армия поклонников, готовая выполнить любую просьбу своего обожаемого кумира. Именно этим мы и воспользовались, получив бесплатно рекламные посты с призывом присоединиться к проекту и существенный рост трафика после каждого такого поста.

Отдельно хочу выделить влоггеров, новую касту видео блоггеров. В борьбе за победу они начали записывать оригинальные видео-обращения к своей аудитории. В итоге мы получили бесценный позитивный контент, сгенерированный пользователями и рекламирующий ресурс. Такая реклама намного эффективнее и действеннее традиционных методов.

b_559d241b4c004.jpgПсихология

Психология вовлечения пользователя в проект играет очень важную роль. Дух соревнования стимулирует людей сутками напролет выполнять любые действия в борьбе за победу. Таким образом одна из участниц потратила порядка 40 000 рублей на Яндекс.Директ, другая разместила объявление на 3000 различных сайтах с призывом проголосовать за нее. Стоит ли говорить, что таким образом мы получили дополнительную рекламу собственного ресурса, не потратив ни копейки на рекламу!

b_559d236b6f95b.jpg Социальное признание

У людей есть важная потребность в социальном признании. Особенно это значимо для лидеров мнений. Им необходимо быть выше, лучше, популярнее других участников. Примечательно, что конкурс «Мисс зима», в котором разыгрывался сертификат с указанием имени победительницы, набрал практически столько же участников и трафика, как и конкурс «Выиграй айфон 6 за селфи». Такие кейсы на практике доказывают, что

кроме меркантильного стремления к материальному для пользователей не менее важно и социальное признание.

Именно благодаря этому тезису успешно монетизируются сайты знакомств, продавая блоки выделенных профилей.

b_559d236320ada.jpg Негатив vs позитив

Благодаря позитивным призывам пользователей проголосовать за них наш трафик рос в арифметической прогрессии. Но когда несколько лидеров мнений публично обвинили ресурс в мошенничестве, рост перешел в геометрическую прогрессию.

Скандалы, интриги, расследования привлекают интерес к проекту значительно больше избитых «котиков и мимими».

При этом важно правильно управлять информационными потоками и направить бушующие инфовойны во благо проекта. К примеру, после публикации счастливых видеоотчетов о получении победителями айфонов, фотоаппаратов, плейстейшенов весь негатив автоматически был конвертирован в позитив. А суточное количество регистраций увеличилось в 5 раз.

b_559d237a4abc6.jpg Геймификация

Испытав на себе первичный виральный эффект мы быстро запустили внутреннюю валюту проекта — луксы, а также продвигатор — специальный сервис мотивации продвижения ресурса самими участниками. Выполняя различные задания, к примеру, рассылку приглашений контактам адресной книги gmail, подписку на наши социальные сообщества, постинг участия в социальной ленте, пользователи начали зарабатывать луксы.

Наиболее эффективный вариант продвигатора — вознаграждение за реферральные регистрации. Самые активные участники бесплатно для нас привлекали по 700–800 регистраций по рефссылке. А заработанные в итоге луксы кроме помощи в борьбе за приз обрели новое значение — уровень социальной активности и статус участника.

b_559d24047acb2.jpg Рекламодатели

Ошибочно видеть в рекламодателе только деньги. Сотрудничество с рекламодателями позволило привлечь интересные призы, увеличило разнообразие конкурсов и главное — рекламу ресурса по медиаканалам и аудитории рекламодателя. «3 в 1»: деньги, призы, аудитория. И никаких вложений с нашей стороны.

b_559d2443519a0.jpg Социальные сети

Около 40% приходящего трафика приходится на соцсети. Сразу после старта мы начали развивать официальные сообщества проекта looks.fm. Большинство контента генерирует сама аудитория. Все что нам остается — в час-пик перенаправлять этот трафик на свой ресурс. К тому же посредством групп происходит выявление потребностей аудитории и сбор рекомендаций по улучшению проекта.

b_559d245691769.jpg Рассылка

Конверсия возврата пользователей с регулярных имейл рассылок ниже ожидаемой — 9,7%. В скором времени планируем запустить обновленный механизм по возврату аудитории на looks.fm. С внедрением нового шаблона рассылки и самой подачи материала будем работать над увеличением конверсии.

b_559d246fe43a3.jpg Синергия

Стартап looks.fm добился серьезных показателей при расходах 1000 на рекламу. Неотъемлемый ингредиент успеха — синергия — использование любых возможностей для бесплатного развития проекта. К примеру, озвучку рекламного ролика проекта сделал радиоведущий Павел Козлов, голос которого моментально узнают миллионы жителей Киева и Одессы. Сделал он это, как вы догадались, бесплатно.

Также удалось добиться частичной синергии и в сотрудничестве с разработчиком проекта — креативным бюро «Sponge digital&design». К слову ребята недавно запустили лучший сайт среди всех разработчиков сайтов.

Желаю каждому стартаперу найти свой уникальный рецепт привлечения аудитории и сделать это как можно дешевле. Если у вас получилось сделать это еще дешевле, чем у нас, комментируйте, хочется собрать воедино все практические кейсы по теме.

+3
Первые Новые Популярные
Starter
Экспертная помощь стартапам
Данил Каримов
Кажется кто-то накручивает рейтинг? :)
Из 70+ просмотров +9 к рейтингу и 11 избранных, да вы рвете всю статистику Спарк...Учитывая, что основная масса активных пользователей данного ресурса читали эту статью на ЦП ))
Ответить
Amlgam
A messaging app that connects user with his lovely messengers.
Кирилл Соляр
ага, заплатили 1000 дол администрации ресурса для разрыва статистики)
Ответить
Starter
Экспертная помощь стартапам
Данил Каримов
Администрация вернула деньги? :)
Ответить
Amlgam
A messaging app that connects user with his lovely messengers.
Кирилл Соляр
Нет, пока только испарилось 10 единиц рейтинга.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Рейтинг тишину любит.
Ответить
Amlgam
A messaging app that connects user with his lovely messengers.
Кирилл Соляр
Правильно, без шуму и пыли)
Ответить
LanguageBoost
Онлайн сервис для изучающих иностранный язык
Tihiro
Вы пишете: "Стартап looks.fm добился серьезных показателей при расходах 1000 на рекламу. Неотъемлемый ингредиент успеха — синергия — использование любых возможностей для бесплатного развития проекта."

А я думаю, что в вашем случае сработало совсем другое - а именно страсть нашего народа к халяве, причем даже неважно, что потратишь больше, чем получишь. Главное - получить что-то "задарма" :-0
Ответить
Amlgam
A messaging app that connects user with his lovely messengers.
Кирилл Соляр
Вы правильно говорите. Стремление к халяве хорошо работает. Но его недостаточно. Конкурс, в которой разыгрывается айфон без дополнительного промо получает трафик в десятки раз меньше конкурса с описанными выше действиями по его пиару. Проверено на практике.
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать