Пилим очередной маркетплейс по стройке
Всем привет, меня зовут Олег Хан, сейчас я кратко расскажу, что я сейчас делаю.
- Что есть: двухлетний тематический форум.
- Что будет: магазин по продаже услуг той же тематики.
- Кому это надо: многим кто задался целью сделать ремонт или построить дом (таких в год несколько миллионов человек).
- Так много же уже такого: В том то и проблема, что такого много, а выбрать нужного исполнителя негде. Спросите потребителя, где он будет искать себе дизайнера или ремонтников? Из десяти опрошенных девять не смогли четко сформулировать ответ, был общий ответ: - Ну наверно в интернете или спрошу у знакомых. О чем это говорит? Что на рынке нет ни одного бренда который четко бы ассоциировался у потребителя как бренд который может решить их проблемы. Представляете глубину проблемы, по этой тематики идёт куча ТВ рекламы и рекламы в интернете, даже Оскар Хартман инвестировал 3 миллиона евро в эту нишу!, а потенциальный клиент не может назвать даже один бренд к которому он мог-бы обратиться за решением проблемы!
У меня есть решение этой проблемы потребителя!
Это блог про то как я делаю маркетплейс в стройке.
Изначально у меня есть строительный форум на конструкторе.
Да...да знаю если посмотреть на счетчик Яндекса там не больше 2-3 тысяч посетителей в день, но многие стартапы и этого не имеют и вынуждены покупать целевую аудиторию. У меня с этим всё сильно проще.
Если вам интересно про мой форум, то вот какой контент делает строительный форум:
Когда я выпускаю видео, на форум могут придти до 50 тысяч человек в сутки и всё это люди которые интересуются темой строительства и ремонта, когда я ничего не делаю, приходят 2-3 тысячи, но главное, что они сами для себя генерят контент (на то он и форум:) и это даёт естественный рост сайту в поисковой выдаче. По многим позициям сайт уже в топе поисковых систем.
- Сейчас у форума почти идеальная репутация, мы спасаем клиентов от проблемных строителей и будем это делать и дальше.
У меня есть подозрение, что несмотря на якобы перенасыщенный рынок и конкуренцию, вполне возможно сделать проект без внешних инвестиций, основываясь только на своих финансах и своей работе. Понимаю, что это не популярный путь, сейчас популярный путь выглядит так: сгенерил идею, продал инвестору, попилил код на деньги инвестора, порекламировал на деньги инвестора, в том числе и на порнохабе (ну заодно, для того что бы точно получить максимальный охват), деньги закончились, слил стартап, развел руками - ну не получилось, извините товариЩЩЩ инвестор, пошел делать новый за новые деньги другого инвестора (далее по кругу).
Но, мне кажется, можно по другому. Можно всё сделать за деньги клиентов! Как таковой инвестор не нужен.
Что мы будем (или пока я один), что я буду делать? Буду делать услуги, вот они - Продукты стартапа по строительству и ремонту:
- Услуги подрядчиков, частных строительных бригад;
- Строительные материалы с доставкой до места ремонта;
- Квартиры и дома (покупка продажа недостроев и в стадии ремонта);
- Финтех - услуги банков и страховых компаний.
Работая изначально на деньги клиента, стартап будет вынужден сразу зарабатывать и делать продукт точно под нужды клиентов, которые готовы платить.
Преимущество строительного форума на базе которого и делается стартап именно в том, что первые продажи можно будет получить очень быстро, фактически чуть ли не прямо завтра, при напряге можно и прямо сегодня. У меня уже есть опыт когда с форума покупали строителей для строительства с чеком 6 - 10 миллионов руб. и это на моём форуме происходит регулярно. Даже на существующем потоке я вполне могу открыть строительную компания и полностью загрузить её заказами на ближайшие полгода. Но так как я хорошо разбираюсь в стройке, то делать очередную строительную компанию я как раз не буду. Рынку нужен особый сервис связки между строителями и заказчиками.
Но нужен не просто сервис, как сделали некоторые хорошие ребята которые сейчас рекламируются по телеку, нужно сильно больше, просто сервиса тут катастрофически мало, что бы окупить проект.
Для тех кто в танке поясняю, хорошего строителя передают по сарафану и ему сторонние заказы (с какого-то там сервиса) нафиг не нужны, он и так в шоколаде. На биржу идут те, кого не рекомендуют друзьям и у которого на сегодня проблема с заказами. А если сервис работает только с публикой которая может взять заказчика только низкой ценой, то такой сервис не взлетит, вы не сможете заработать на людях которые работать просто не хотят. И именно в этом основная проблема всех этих сервисов. ТВ реклама этой проблемы никак не решает, а только жрёт бюджет.
У меня есть своё решение этого кейса:) И о нём вы скоро узнаете.
Что есть на сейчас:
- У форума есть офис в здании бизнес-университета "Синергия" (Москва, метро Сокол).
- У форума есть своя полноценная видео студия с полным комплектом профессионального оборудования.
- У форума есть денежные поступления (небольшие, но есть выручка и её хватает на покрытие текучки).
- Есть стратегия которую я разрабатывал и тестировал больше года.
- Есть потенциальные клиенты которые будут платить за новые услуги. И есть клиенты, которые готовы платить прямо сейчас, только дай им нужный функционал и сервис.
Что нужно:
- Сейчас я в поиске партнёра (или команды) которая возмёт на себя всю веб-часть проекта.
- Моя часть, это маркетинг, промо, продажи, поток клиентов, развитие, тематический контент. Фактически я закрываю собой все важные ниши без которых стартап не получит ни выручки и прибыли. Осталось дело за второй важной частью проекта, это найти нужного партнёра знатока веба, который может мыслить стратегически на годы вперёд.
Если здесь есть такие, то пишите в личку.