Главное Свежее Вакансии   Проекты
82 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Ключ к успешным переговорам

Переговоры - это не только поиск идеального варианта для обеих сторон, но и своего рода соперничество. Кто кого, или правила удачных переговоров

1. Основа удачного проведения переговоров — это четкое понимание целей даже по самым несущественным вопросам. Ясная позиция в мелочах не позволит проявить неуверенность, которую так легко использовать.

2. Четко понимайте какими ресурсами обладаете и чем готовы пожертвовать, если придется идти на уступки: бюджеты, цифры, количество, временные затраты.

3. Набросайте до начала переговоров возможные варианты развития событий и результаты. Идите от максимального результата к минимальному. Максимальный результат — наиболее выгодный для вас. Минимальный — тот порог, ниже которого дальнейшее общение становится невыгодным.

4. Начинайте переговоры с самых острых вопросов. Часто дискуссии затягиваются, и самые важные моменты нужно обсудить, пока все бодры.

5. Встречайтесь на чужой территории. И это не так странно, как кажется на первый взгляд. Во-первых, находясь на своей территории и в зоне комфорта оппонент более расслаблен, что сыграет вам на руку.

6. Молчание — на вес золота. Говорите меньше, а слушайте больше. Во-первых, так случайно не дадите партнеру лишнюю информацию. Во-вторых, задавая вопросы и слушая, вы выигрываете время для размышления и дальнейших действий.

7. Не бойтесь задавать много вопросов и брать паузу, если понимаете, что результат переговоров становится невыгодным. Сделайте паузу, используйте полученную информацию и сформулируйте для себя новые цели.


0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.