Главное Свежее Вакансии   Проекты
😼
Выбор
редакции
534 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Оптимизируем Яндекс.Маркет, или Как найти и отключить неэффективные товары в PriceLabs

Если продвижение товара на Маркете не окупается продажами, его лучше отключить. Как понять, какие товары нерентабельны, и отключить их рекламу, рассказывает в материале на ppc.world руководитель отдела контекстной рекламы компании Bodysite Эльдар Курманов

Каждый товар в Маркете нужно рассматривать как источник трафика, который так же, как и ключевое слово в Директе, может больше расходовать денег, чем приносить. Неэффективными предложениями — или товарами-аутсайдерами — можно назвать продукты, доля рекламных расходов которых превышает пороговые значения, а магазин перестает получать прибыль от рекламы товара.

Такие товары стоит отключать, и в этом материале мы расскажем, как их обнаружить и выключить.

Настройка прайс-листа (YML)


Чтобы у магазина была возможность отслеживать статистику в разрезе по каждому товару, потребуется выполнить несколько действий с прайс-листом и настройками Яндекс.Метрики.

Во-первых, нужно подключить отчеты Электронной коммерции в Яндекс.Метрике. Она позволит отслеживать не только количество конверсий, но и их ценность — доход магазина. Подключить электронную коммерцию можно подобрав необходимый модуль в разделе «Интеграции» счетчика Метрики.

Во-вторых, настроить передачу offer-id в UTM-метку. Каждое предложение в прайс-листе имеет свой идентификатор (offer-id), который необходимо отобразить в UTM-метке. Так мы сможем передавать в систему аналитики данные о том, какой товар стал источником трафика для визита на сайт.


При работе с распространенными CMS для интернет-магазинов, например, Webasyst Shop-Script или «1С-Битрикс», вам не придется прибегать к силам программистов, чтобы доработать прайс-лист: в настройках генерации прайс-листа есть возможность выбрать динамические параметры, которые автоматически будут подставляться в UTM-разметку каждого товара.


Webasyst Shop-Script

«Битрикс24»

Читайте также:




Настройка PriceLabs


После того как настроена Яндекс.Метрика, а в прайс-листе есть все необходимые элементы, мы можем свести данные Яндекс.Маркета с данными Яндекс.Метрики. Для этого необходимо:

  1. Открыть доступ к системам аналитики и настроить передачу заказов в PriceLabs. Сделать это можно во вкладке «Настройки», разрешив доступ к счетчику Яндекс.Метрики и указав такие параметры UTM-меток, которые мы указывали в настройках прайс-листа.
  2. Включить выгрузку заказов в PriceLabs, выбрав в качестве источника подключенный счетчик Яндекс.Метрики и снова указав те же параметры UTM-меток, указанные в настройках прайс-листа.


Если всё сделано верно, во вкладке «Аналитика» в PriceLabs начнут отображаться подробные данные о конверсиях — количество заказов и их сумма.


Как отключить неэффективные товары с помощью PriceLabs


Благодаря данным о количестве заказов, доходе, кликах и расходах PriceLabs может рассчитать один из важных показателей эффективности товаров — ДРР. Если доля рекламных расходов за определенный период превышает маржинальность среднего чека этого товара, то его лучше отключить.

Чтобы понять какие из товаров следует отключить, необходимо выставить в фильтры соответствующие значения:

  • срок, за которых необходимо провести аналитику.
  • предельный ДРР.


Товары со значениями ДРР выше предельного необходимо выделить галочками и создать для них отдельный фильтр, который можно назвать «Отключенные».


Чтобы отфильтрованные предложения перестали показываться на Маркете, в фильтре «Отключенные» необходимо установить соответствующую стратегию «Скрывать на Маркете».


После применения стратегий статус предложений можно отследить в PriceLabs во вкладке «Управление».


А в интерфейсе Яндекс.Маркета в «Отчете о скрытых предложениях» тоже появятся соответствующие статусы. Скрытые через PriceLabs предложения помечаются как «Предложения скрыты по API».


Рекомендации


Чтобы всё это работало корректно, учитывайте несколько нюансов:

  1. Фильтр должен быть в самом низу списка всех фильтров, а на товарах не должны быть установлены индивидуальные стратегии, чтобы стратегия «Скрывать на Маркете» не перекрывалась другими.
  2. В PriceLabs поступают не все заказы, а только те, в которых Яндекс.Маркет был последним источником. Таким образом, в статистику не попадут ассоциированные конверсии пользователей, которые совершили заказ в несколько касаний с сайтом магазина. Разница между последним и последним значимым источником в среднем составляет около 15-20% в зависимости от тематики.
  3. Оценивайте расходы на размещение товаров без продаж и прогнозируйте ДРР, используя данные о среднем чеке заказов из других каналов с этими товарами. Для товаров без продаж PriceLabs не сможет рассчитать ДРР, чтобы вы могли отследить эффективность по этому параметру.

Больше материалов о контекстной рекламе читайте на ppc.world.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.