Главное Свежее Вакансии Образование
Выбор редакции:
2 412 46 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

С чего мы начинали и во что выросли

Кому-то покажется знакомым, кто-то шел иным путем. Это наш путь. Мы начинали как маленькое скромное "семейное" ремесло. Это ни хорошо, ни плохо. Это факт.

2010 год. Мы провозгласили начало пути ReConcept.

Какие были трудности в начале.

Не было клиентов. Больше мы никаких трудностей не испытывали. Мы начали повсюду себя транслировать как веб-разработчики, но даже ближайшее окружение не готово было вот так сразу ассоциировать нас с созданием сайтов и графическим дизайном.

Мы пошли по знакомым и друзьям. Чудом узнали, что паре человек нужны сайты, сделали это и первый кирпичик был заложен. Так что рекомендую отбросить стеснение и оповестить всех о том, что вы теперь занимаетесь этим.

Все последующие клиенты в течении полугода были из числа друзей.

Так мы начали решать проблему портфолио. Оно появилось.

Начало положено, что дальше?

Вам нужен сайт. Желательно продающий, с портфолио лучших работ. То, что 10 лучших работ в портфолио работают лучше, чем 100 (но все) мы поняли по опыту.

Сайт нужно продвигать. SMM, контекст, SEO... Выбирать вам. Но на сайте должны быть люди. Почему? У нас очень быстро кончились друзья. А рекомендовали они нас и за цены тоже. Нам же очень не нравилось работать в полцены, но в начале другого выхода нет.

Вам нужны новые клиенты, они должны приходить не из-за цены, а по портфолио. Поэтому сайт нужно рекламировать.

Сайт начинает приводить клиентов.

В определенный момент мы поняли, что сайт заработал. Мы уже не контактировали с друзьями по работе, был определенный входящий трафик (телефон и e-mail). Настало время качественного роста.

Для нас качественный рост начался с повышения цен. Только так мы видели для себя возможность уделять проектам больше времени и делать что-то интересное.

Повышение цен не приветствуется клиентами. Ни новыми (многие приходили за тем уровнем, что видели в портфолио), ни старыми. Мы разочаровывали 4 из 5 обращавшихся, но процесс становления не может быть безоблачным и мы были готовы к этому.

Что дает рост цен?

Для нас рост цен три раза обозначал переход на новый уровень. Прежде всего на новый уровень клиентов. Заказчик заказчику рознь и мы устали от "хочу сайт за 6000 рублей". Потом устали от "30 тыс.", потом "50 тыс."...

Каждый раз переход к новым высотам сказывался на количестве заказов, но качество и стоимость их росла.

К тому времени, когда мы начали заниматься корпоративными сайтами не дешевле 100 тыс. рублей, мы выросли в студию со штатом 10 человек.

Мы уже не рассчитывали на свои силы и руки в плане использования технологий были развязаны. Уровень работ сильно вырос. На нас пошел клиент, который хорошо понимает что он хочет.

Управление персоналом.

В настоящее время мы обзавелись удаленным отделом разработки, отдельным отделом аналитики рекламных кампаний, наращиваем "группировку" веб-дизайнеров.

На первый план вышли такие понятия как "администрирование проектов", "управление персоналом", "формирование ценовой политики". В разработке одновременно в среднем 5 сайтов. Средний срок создания одного - 1,5 месяца.

Мы теперь сражаемся на совсем другом поле. В основном борьба идет за эффективность и сроки.

Как показывает практика, мало уметь нарисовать красивый сайт, важно все это вовремя выполнить и превратить заказчика в постоянного клиента. Именно в этом мы видим первостепенную свою задачу. А остальное приложится, мы - везунчики!

Заказать сайт здесь.

+5
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Автоматизация бизнеса.
Разработка ПО на платформе 1С:Предприятие
Нагибович Константин
Написано легко и приятно. Желаю вам дальнейших успехов!
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Спасибо большое, Константин! Это очень приятно! В наш суровый век простые человеческие пожелания значат очень много!
Ответить
ZONA
Товары и услуги со всей России
Антон Филиппов
Хотелось бы немного конкретики, как вам удалось повысить ценник и какой канал продаж в основном использовали ?

ps из любопытства, была своя студия, но прогорели из-за того, что не смогли отказаться от клиентов с бюджетами 10-20к...
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Здравствуйте, Антон! Вы хотите, чтобы я развил свою мысль в отдельной статье или просто вкратце в комментарии?
Ответить
ZONA
Товары и услуги со всей России
Антон Филиппов
Можно вкратце, просто любопытство.. Хочется увидеть, в чем были мои ошибки, либо я знал но не сделал так..
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Ок. Мы поначалу просто не могли оценивать свою работу выше 15-20 тыс. Язык не поворачивался, нам казалось, что это будет какой-то обман. И частенько замечали удивленные взгляды в ответ, но придавали им совсем другое значение. Экономика процесса подтолкнула к увеличению цен, мы просто зашивались и не могли расти в качестве. Именно тогда мы и разместили на сайте цены. Это были не фиксированные, но ориентировочные расценки. Следующей планкой для нас стала цена 30 тыс. рублей за сайт. Основной канал продвижения - СЕО, много пошло с копирайта на выпущенных сайтах. Именно в этот момент мы начали учиться ценить свою работу, было трудно говорить новые цены по телефону и на встрече. Старые клиенты поняли нас не все, но мы были непоколебимы. Мы просто дали друг другу слово, что не станем больше работать за еду. Через полгода такого процесса мы неожиданно для самих себя поменяли цены на сайте. Честно говоря, все наши последующие скачки в ценах давались нам все легче. В 2015 году мы пришли к сметам исходя из временных затрат. Отвечая про каналы продаж: мы использовали все понемножку. Основной упор всегда делали на сайт, наверное потому и переделывали его бесконечное число раз. Задавайте вопросы, если я что-то упустил в ответе)))
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Азалия 22104
Не могу не вмешаться. Повышение цен для нас было единственной возможностью начать делать что-то достойное. Т.е., выбор был следующий: либо мы продолжаем штамповать "интернет-мусор", либо заставляем себя уважать. У нас получилось вырваться из порочного круга.
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Спасибо, Азалия! Верно подмечено. Нам нужно было что-то делать, потому что стоять на месте было смерти подобно.
Ответить
Lopoi Popoi
Правильный шаг! И он сработал!
Ответить
ZONA
Товары и услуги со всей России
Антон Филиппов
В целом услышал все то, что и хотел) спасибо!
Ответить
ZONA
Товары и услуги со всей России
Антон Филиппов
Спасибо за ваше дополнение!) Просто тут хотелось немного провести небольшую параллель, раньше оказывали услуги в SEO. К сожалению, у себя не смог провести повышение цен, большинство клиентов из разряда рынков было, а там не любят каких-либо скачков. Рутина и маленькая маржа сделали свое дело, пришлось закрыть.

Но, в любом случае хорошо, что есть подобные площадки и люди делятся своим опытом.. А вшей команде желаю удачи в дальнейшем росте и постижению новых вершин!
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Совершенно не за что! О своем детище говорить приятно и вдвойне приятно, когда это кому-то интересно)))
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Азалия 22104
Благодарю! Да, это сработало. Но вслед за ценами мы должны были выдавать более качественный продукт, так что все получилось органично.
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Азалия 22104
Спасибо, Антон! Мы тоже рады найти в сети единомышленников. И я вам очень благодарна за напутствие!
Ответить
Илья Фадеев
Что получилось с постоянными клиентами когда вы увеличили цены? для них оставили или выросли?
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Поняли не все. Цены выросли и для них. Но в итоге все было хорошо! Больше проблем было с теми, кто приходил по рекомендации "Дешево и сердито".
Ответить
WriteContent
Авторские статьи для развития бизнеса
Максим Кузнецов
Хорошая получилась статья. В становлении моей компании претерпевали те же трудности. Особенно с повышением цен. Раньше статью писали за 50р. и при этом находились в постоянном поиске новых клиентов, теперь работаем за 250р. Не даем рекламу больше года. Уровень загруженности не падает. Самая лучшая реклама - это рекомендации довольного клиента!
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Да. Видимо, у нас с вами схожая история, Максим)))
Ответить
WriteContent
Авторские статьи для развития бизнеса
Максим Кузнецов
Согласен. А быть может общая будет не только история, но и настоящее и будущее время.
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Я настроен только на позитивное развитие! Если вы тоже, нам по пути)
Ответить
WriteContent
Авторские статьи для развития бизнеса
Максим Кузнецов
Добавил Вас в ВК. В свободное от работы время, можем подробнее переговорить, есть пару идей сотрудничества у меня.
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Отлично! Нашлись. Внемлю)
Ответить
Envybox
Мультисервис для повышения эффективности маркетинга и продаж
mav 21959
Классная статья. Так интересно читать, а кто прошел путь понимает, что за этими "легкими" строчками колоссальная каторжная работа. Но работа, которая приносит удовольствие )
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Спасибо большое! Оглядываясь назад вспоминаю только хорошее. Но я точно помню, что легко не было. И если бы это дело не нравилось, то черта с два мы бы продержались. Я думаю, это знакомо каждому здесь)
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Азалия 22104
Это у нас Сергей может легко и просто описать сложное.
Ответить
Лидоgeneration
Развиваем толковое генерирование лидов для бизнеса
Сургайло Антон
Много у вас друзей похоже раз нашлись сразу с заказами. Первый сайт был LP?
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Я думаю, друзей у меня вполне нормальное количество. Повезло)))
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Первый сайт был обычным. Тогда посадочные страницы ещё не были так плотно внедрены в моск)))
Ответить
Лидоgeneration
Развиваем толковое генерирование лидов для бизнеса
Сургайло Антон
А сейчас используете LP? Ведь контекст есть
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Сейчас конечно, в наш то век гибридных сайтов. Но что-то приземляем и на главную. Эксперименты, знаете ли...
Ответить
Лидоgeneration
Развиваем толковое генерирование лидов для бизнеса
Сургайло Антон
Согласен так эффективнее. Даже корпоративные сайты должны сейчас содержать продающие LP.
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Азалия 22104
Мы сейчас предлагаем своим заказчикам именно это. Есть информационная часть, а есть "коммерция", которая должна конвертировать. Мы любим нести пользу! Клиенты это ценят.
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Азалия 22104
Первыми заказчиками стали друзья Сергея. У него много знакомых бизнесменов. Это сыграло свою роль в первые месяцы. Потом уже портфолио и сарафон заработал.
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Азалия 22104
Во теперь доросли до размещения на своем сайте виджета блога Spark))) http://reconcept.ru, любуйтесь, админы!
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Вот и раскрыла секрет))) Действительно, мы решили потестировать виджет Spark на своем сайте. Посмотрим реакцию... Вообще, мне все больше нравится этот ресурс, столько мелочей продумано!
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Азалия 22104
Такой "секрет" нужно рекламировать! Троим клиентам уже понравилась идея.
Ответить
Артем Желенков
Очень понравилось как простым языком описали стадии роста компании. Некоторые (не обязательно в этой сфере) почему-то застаиваются на первых шагах и теряют запал без развития.
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Спасибо большое, Артем! Наверное теряют запал, а какое развитие без азарта?))
Ответить
Артем Желенков
Да, об этом и речь :) Особо приятно, что такой путь проходите в особых условиях региона))
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
))) "Особые условия региона" - как мягко и завуалированно... Сейчас мы много делаем для других регионов, доля Москвы растет, уже не так актуально. Но выползти из "ареала" было непросто.
Ответить
Артем Желенков
Да, заметил, что многие, кто не привязан продуктом к региону , переходят на клиентов из других областей. В любом случае - удачи в развитии)
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Расширять географию естественно, особенно ввиду спроса "у себя". Многие уезжают "на прииски", нам комфортно в Волгограде))) Спасибо огромное за пожелание! Воспринимаю его как напутствие!
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Спасибо, Дмитрий! Это очень приятно!
Ответить
Дмитрий Д
Да не за что! Тем более семейному агентству - только удачи и миллионов)!
Ответить
веб-студия ReConcept
Экспертно создаём интернет-магазины и сайты компаний
Сергей Веснин
Спасибо, Дмитрий! Уже ждем))
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.