Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Объединяем медиа и бизнес с помощью контента
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
26
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

25
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

12
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

9
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

9
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

9
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

8
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Верхом на хэштэге: как Гэри Вайнерчук работает с контентом

1 342 4 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Раз в неделю Гэри Вайнерчук публикует сообщение в Twitter такого содержания: «Могу ли я что-нибудь для вас сделать?» Он пишет это на полном серьезе. Он предлагает почти миллиону своих читателей присылать сообщения с просьбами помочь в чем-либо или оказать услугу любого рода. И если вы ответите, он попытается хорошенько дать вам по голове.

b_54c91e2735a6b.jpg

Конечно, «дать по голове» в переносном смысле – «удар» Вайнерчука на самом деле лишен всякого насилия. Гэри 37 лет, и он занимается маркетингом в социальных сетях, работая с очень уважаемыми клиентами, а также он – неутомимый промоутер самого себя. Любой, кто подходит под это описание, только тем и занимается, что ищет новые способы привлечения внимания и сочиняет броские фразы – его новая любимая фраза: «Джэб, джэб, джэб, хук справа». Это еще и название его новой книги, которая выходит в этом месяце, а ее слоган: «Как рассказать свою историю в условиях шумного социального мира».

Прямой удар («джэб») в лексиконе Вайнерчука – это что-либо ценное: шутка, идея, рекомендации. Или еда. Не так давно читатель из Миннесоты шутливо ответил на один из его чем-я-могу-помочь-твитов, заказав чизбургер. На следующий день в дом этого парня доставили чизбургер. Когда один читатель из Канады написал: «У меня только что закончился соус Табаско», мистер Вайнерчук прислал ему восемь бутылок.

Неясно, как фраза «дать по зубам», в бурном воображении мистера Вайнерчука стала означать «подарок». Но после того, как он раздаст несколько «джэбов», он или множество компаний, которые нанимают его для раскрутки их брэндов с помощью VaynerMedia (его агентство на Манхэттене), смогут ударить вас хуком справа, что в его понимании переводится как «попросить что-нибудь купить».

140b386d05f14a6b8a016fd8924efac6.jpg«Джэб, джэб, джэб, хук справа» означает «отдавай, отдавай, отдавай, проси».

«Происходит что-то странное, когда вы предварительно отдаете что-то ценное. Вы вынуждаете людей пользоваться вашими услугами или продуктами».
В солнечный воскресный полдень Гэри сидел на заднем сиденьи такси, рассылая «джэбы» одному читателю в Twitter за другим со своего iPhone. Он уже выступил с речью в Сохо на 99U Pop-Up School и собирался провести лекцию для специалистов по анализу социальных трендов в отеле Mandarin Oriental. Между делом, он просмотрел сообщения с хэштэгом #99school, многие из их авторов восторженно отзывались о речи, которую он только что закончил.
«@garyvee произнес сегодня отличную речь на #99school. Он помог мне понять, насколько изменился Twitter, и я в восторге от идеи «Джэб, джэб, джэб, хук справа».
Когда такси ехало по окраине города, мистер Вайнерчук ответил: «Это много для меня значит, дружище». На самом деле, его внимание к этому сообщению несло в себе стратегический смысл.
«Я буквально проведу комбинацию «Джэб, джэб, джэб, хук справа» с этим парнем, – объяснил мистер Вайнерчук. – Я поделился с ним хорошей информацией, он ответил, а я поблагодарил его. Позже я спрошу его, заказал ли он мою книгу, и он скажет: «Нет, но я сделаю это прямо сейчас».

70 твитов в день

Если вам не очень близко исключительно деловое общение с людьми, вам, наверное, следует избегать советов Гэри Вайнерчука. Продавая бейсбольные карточки на протяжении своего детства в Нью-Джерси, занимаясь продажей вина онлайн в винном магазине своего отца, он посвятил большую часть своей сознательной жизни решению простой задачи: «Что поможет продавать больше?».

За последние годы эта задача доставила немало проблем многим руководителям компаний. Они были свидетелями взлета Facebook и Twitter вместе с изобретением технологий «избегания» рекламы, таких как цифровой видеорекордер, и устройств, таких как iPad, и в итоге осознали, что расходы на ТВ-рекламу, печатные издания и радио больше не будут приносить ощутимый эффект. Но есть ли более эффективные инструменты маркетинга? Учитывая, что новые технологии предполагают общение между друзьями – неспроста они называются социальными медиа – будет ли кто-нибудь обращать внимание на рекламу? Будут ли затраты на работу с такими инструментами давать отдачу?

Эти вопросы на долгое время стали причиной тревоги маркетологов, какой не было со времен появления на рынке телевизоров, когдаДядя Милти появлялся на экране в каждом доме. Эта тревога привела к появлению новой группы предпринимателей, каждый из которых стремился продать свой особый вид «успокоительного». Теперь повсюду развелось столько экспертов по социальным медиа, что многие из них избегают использования этого термина для собсветнного позиционирования в качестве реальных экспертов.

«Посмотрите любую конференцию по технологиям», – говорит Питер Шанкман, консультант по социальным медиа, который не называет себя «экспертом по социальным медиа». – «Любой может так назваться. Это слишком просто».
Гэри Вайнерчук не видит в этом особой проблемы, потому что он вообще довольно просто относится ко всему. Невысокий, подвижный мужчина с темными волосами, начинающими седеть, с дружелюбным, чуть сиплым голосом, как будто он разговаривал весь день, как обычно и бывает. Он веселый и простой, непрестанно жестикулирует, показывая пальцами «кавычки», когда говорит то, что хочет особенно подчеркнуть. Среди всего прочего, его любимыми темами являются футбольный клуб Нью-Йорк Джетс, который он обещает купить, и его собственные таланты, удивляющие даже его самого.
«У меня самое большое эго в мире – сказал он в недавнем интервью тоном, будто он просто констатирует факт, – но я обладаю и невероятным количеством скромности, учитывая некоторые мои достижения».
Эти достижения включают создание VaynerMedia, открытого в 2009 году, в котором сегодня работает 290 сотрудников, обслуживающих таких клиентов, как Del Monte, General Electric и PepsiCo. Они приходят к нему в надежде, что мистер Вайнерчук сможет сделать для них то, что он уже сделал для себя: сформировать их онлайн-аудиторию с помощью напористости, трудолюбия и очарования.
«Когда я думаю о Гэри, я, прежде всего, вспоминаю его готовность вступить в бой, – говорит Линда Бофф, директор General Electric. – Он живет, постоянно заявляя о себе».
В этом году он пообещал дать 365 интервью всем, кто попросит (пока он дал около 215 интервью, а значит, он не успевает, к его большому раздражению). В день он публикует около 70 твитов, а за неделю размещает примерно 3 статьи на Medium, 6 видео на YouTube и десятки записей в Facebook.

c5273a5da6a0427f8f164f7718e90e43.jpg

Около 90 процентов твитов Гэри – это ответы людям, которые написали ему или про него. В идеале, эти люди станут его последователями или, что лучше, выложат в сеть видео, описывающее изумление по поводу доставки бесплатного чизбургера, как это и сделал парень из Миннесоты.

Не забывайте делиться

По поводу того, что Вайнерчук является мастером в популяризации своей персоны, сомнений мало. Но что насчет его клиентов? Они, обычно, считают его выдающимся специалистом, указывая на огромное количество его подписчиков и ранние инвестиции в Twitter и Facebook задолго до того, как те стали популярны (гораздо меньше известна компания Yobongo, «открытая» им, но не ставшая известной).

Учитывая его статус «гуру», некоторые видео, выложенные им на YouTube, оказываются на удивление банальными, являясь, по сути, общеизвестными мудростями, поданными в виде ярких и остроумных идей. В одном из недавних видео, под названием «Каждый из вас – отдельная медиакомпания», он утверждает, что Интернет сделал затраты на публикацию информации близкими к нулю, и умоляет зрителей создавать только по-настоящему стоящий контент. Если не брать во внимание яркую подачу и напористость его обращения, то оно не несет чего-то нового.

Тем не менее, его клиенты в восторге от его работы и восхищаются им как человеком. Одна из его услуг: сделать так, чтобы компания-клиент стала предельно популярной в социальных сетях; он – как друг, который знает, где проходят самые классные вечеринки. Именно благодаря ему General Electric выложили видео, созданное компанией Vayner Media на Vine, сервис, использующий приложение для съемки шестисекундных видео, в день запуска этого проекта.

Также из-за него в марте General Electric отправила по почте 314 пирогов.

«Как бы вы поблагодарили людей в День Пи?», – спросил его мистер Бофф из General Electric, имея в виду 14-е марта, или дату 3/14, которая наиболее близка к календарному обозначению числа Пи. У Гэри появилась идея, и General Electric разослали 314 пирогов 314-ти людям, которые написали в Twitter про число Пи в этот день.

Может показаться удивительным, что компания с доходом в 147 миллиардов долларов в год посчитала важной частью маркетинговой стратегии разослать несколько сотен пирогов по всей стране.

«Большинство людей по-прежнему ассоциируют нашу фирму с бытовой техникой и осветительными приборами, – объясняет мистер Бофф. – Но это очень и очень малая доля того, чем занимается General Electric. Мы стремимся находить новое, мы – фирма, которая любит инновации, изобретение и поиск новых решений. И мы хотим общаться с людьми, которые также ищут что-то новое, с теми, кто бы хотел работать в General Electric, или сотрудничать с нами, или же инвестировать средства в нашу деятельность. А еще мы хотим «очеловечить» нашу компанию».
И это касается не только 314 человек, которые получили пироги. Это также касается людей, которые прочитали об этих пирогах, к примеру, в The New York Times.

Клиентами Гэри также являются компании, желающие просто продавать товары. В фойе главного входа VaynerMedia, занимающего два этажа многоэтажного дома на Южной Парк-Авеню, установлена гигантская доска, на которой кто-то мелом аккуратно написал следующее (версия «для детских ушей»): «Мы любим социальные сети, потому что они помогают продавать». Многим правдивость этого утверждения только предстоит подтвердить.

«Люди часто спрашивают, окупаются ли инвестиции в социальные сети», – говорит Вайнерчук, сидя в своем офисе. «Работает ли реклама перед этой статьей? – спросил он, указывая на один журнал. – Работает ли она на телевидении? Наши клиенты, сотрудничающие c подобными СМИ, этого не знают. А что они знают, так это то, что происходит скачок продаж после размещения рекламы на телевидении. Так же происходит и в социальных сетях. Поэтому мой ответ таков: реклама в социальных сетях подчиняется законам, которые определяют эффективность рекламы, с момента появления радио».

Создание «взрывных» новостей

На самом деле, многое из созданного компанией Гэри выглядит как онлайн-версия деятельности, которую рекламные агентства осуществляют на протяжении десятилетий. Среди работников компании – десятки распространителей микроконтента, создающих изображения и видео для клиентов, используя Photoshop и другое ПО. Однажды в конце октября Зак Лэнсдэйл, старший художественный руководитель, отслеживающий работу контент-менеджеров, сидел за своим рабочим столом, создавая GIF-ролики для Furby, электронных игрушек, которые производит фирма Hasbro.
«Пользователи захотят просмотреть ролик, когда увидят это», — сказал он, глядя на рекламную картинку, оформленную в стиле Хэллоуина и украшенную в верхней части надписью «Охотники за тостами», что созвучно с «Охотниками за привидениями». «Наша цель — привлечь их внимание на долю секунды».
Между подобной рекламой (которую, стоит отметить, здесь редко называют именно так; ее называют «контентом») и той, что можно увидеть в журнале, отличия небольшие. Но благодаря постоянно поступающим демографическим данным и информации об образе жизни пользователей, распространяемой такими сайтами, как Facebook, реклама игрушки Furby может быть нацелена на потребителей, которые с большей вероятностью окажутся покупателями или поклонниками продукта.
«У нас есть клиент, который занимается продажей кормов для собак, – говорит Крис Гесальди, руководитель отдела, занимающегося платными медиаканалами. – Facebook позволяет получить настолько подробную информацию, что мы можем отыскать пользователей, интересующихся отдельными породами собак. Мы можем написать: «Привет, вам нравятся кокер-спаниели? Вот контент для вас»
В чем VaynerMedia по-настоящему отличается от традиционных рекламных агентств, так это в требованиях к скорости работы.

2e304b00681b4d53abdf52cef25fb8e6.jpg

«Люди, которых я стремлюсь нанимать – это журналисты и те, кто умеет импровизировать, – говорит мистер Вайнерчук. – Креативность в наше время во многом связана с умением сообщить новость первым. Нам нужны умные, веселые и быстрые люди. Если по всей Флориде горят апельсиновые деревья, найдется ли тут «история» для компании Tropicana, с которой мы работаем?»
«История» в данном контексте означает какую-либо размещаемую новость, которая окажется «взрывной», скорее всего на Facebook или Twitter. Три недели назад команда работников собралась вместе с Гэри в зале совещаний, чтобы обсудить продукт, с которым они работали – марку печенья, которую клиент не хотел называть. Команда провела значительную часть времени, пытаясь определить, как этот брэнд может попасть в список самых обсуждаемых тем в Twitter. У себя они называют это «ехать верхом на хэштэге». К сожалению, самые популярные хэштэги на тот момент были связаны с прекращением работы правительства. А это не слишком сочетается с информацией о печенье.
«Это хорошее испытание для всех вас, и я думаю, что это брэнд, который может повлиять на многое, – сказал мистер Вайнерчук команде. – Всеми мыслями, которые возникают у вас в голове, можете делиться со мной. Я собираюсь одобрить их. Каждую родившуюся идею я хочу «забить в обойму» этого аккаунта»

«Толпа потеряла свое лицо»

Гэри Вайнерчук родился в Белоруссии и иммигрировал в детстве вместе с родителями. Сегодня он живет со своей женой Лиззи и двумя детьми в Верхнем Ист-Сайде на Манхеттене. Гэри Вайнерчук как брэнд родился в городке Спрингфилд, штат Нью-Йорк, в стенах Wine Library, площадью 35000 квадратных футов – магазина, который открыл его отец 30 лет назад. В феврале 2006 года молодой мистер Вайнерчук начал вести ежедневный видеоблог на YouTube под названием Wine LibraryTV, или «Thunder Show», —как объявлял он в бесчисленных вступлениях к видеороликам, — самое яркое шоу о винах в Интернете!».

Это шоу, записывавшееся пять дней в неделю на протяжении пяти с половиной лет, обладало всеми характеристиками „видео с заложниками". В нем мистер Вайнерчук, сидя за столом в своем офисе, делал обзоры шардоне, рислинга и других винных сортов таким образом, что любой самый «недалекий» человек смог бы понять суть того, о чем он говорит. Его образ «паренька из Джерси» и оценка вин, поданная интересным образом, привлекли постоянную аудиторию к его видео на YouTube. Впоследствии, прибыль Wine Library увеличилась с трех до шести миллионов долларов в год.

Локальная известность привела его на шоу Конана О'Брайена, а затем Вайнерчук стал востребованным докладчиком и на конференциях по информационным технологиям. Его первое выступление состоялось в 2009 году, на конференции «Будущее интернет-приложений» в Майами.

«Это было волшебство, – вспоминает он. – Я уничтожил ее. Я разбил ее. Толпа потеряла свое лицо».

Его выступление, записанное до лекции в Javits Convention Center, стало интернет-хитом. Гэри умолял зрителей бросить свою работу, если они не переносят ее.

«Если вам нравиться Альф, делайте блог про Альфа! – кричал он, шагая по сцене. – Если вы собираете фигурки смурфов, тогда возьмитесь за смурфов по-серьезному! Прекратите ныть и просто действуйте. Постоянная активность – это вообще самая важная вещь».
Издатели воззвали к небесам, и родился гений онлайн-торговли. Мистер Вайнерчук стал кем-то вроде народного героя для поколения интернет-предпринимателей. Каждое его выступление стоит от 40 до 50 тысяч долларов. Чем больше выступлений он проводит, тем больше предпринимателей обращаются к нему за советом. Он выполнял заказы для команды Nets из НБА, Campbell Soup Company и телевизионной сети Fox Broadcasting.

Посмотрев несколько лекций Гэри, вы сможете убедиться в их эффекте самостоятельно. Он начинает выступление с истории о себе (родился в Белоруссии, создал Wine Library TV, поступил в тоже актерское агенство, что и Опра), чтобы обеспечить доверие аудитории. Затем он подвергает критике большую часть маркетинговых стратегий в социальных сетях, используя в речи загадочные фразы, такие как «дело не в контенте, дело в контексте» и «каждый занимается поиском, а забывает про обработку того, что уже найдено».

Тон его речи быстро меняется, становясь то шутливым, то предостерегающим, а торопливая речь пестрит ненормативной лексикой, что служит в качестве развлекательно фактора и делает обстановку неформальной. Он говорит, переходя от одной темы на другую, без оговорок и отступлений.

Не всех это впечатляет. «Много пустого шума», – прокомментировал один из слушателей лекции Гэри в Род-Айленде. А многие предприниматели, прослушавшие эту речь, удивлены и напуганы одновременно. Ее подтекст таков: «Все, что вы делаете онлайн, не будет работать. А если вы не в Интернете, и не на связи по телефону – вы обречены».

На самом деле, Вайнерчук напрямую не говорит о VaynerMedia в своих выступлениях. Ему это и не требуется делать.

Поучительный случай с Nilla Wafers

Мы постоянно видим рекламу в Facebook или Twitter. А начиная с пятницы, она появилась и в Instagram, что, в свою очередь, было неизбежно. И все это означает, что будет еще труднее уклониться от работы с VaynerMedia и множеством ее конкурентов. Социальные сети являются бесплатными лишь в самом буквальном смысле.

d95a370633da4aa793e337ee1639b18e.jpg

«Доступ к информации в интернете оплачивается посредством когнитивных ресурсов, – поясняет Луциано Флориди, профессор философии и этики информации в Оксфордском университете. – Как вы оплачиваете пользование Google, Twitter и Facebook? Вы платите вашим интеллектом. Вы платите своим вниманием».
Это не беспокоит профессора Флориди, так как он считает, что определенные «денежные единицы» необходимы для создания социальных медиа, а если внимание в этой роли подходит для телевидения, то почему оно не подходит для Facebook? Однако активное меньшинство беспокоится не только об увеличении количества рекламы в социальных сетях, но также о том, как сайты, наподобие Facebook и Twitter, изымают оставшееся спокойное время для размышлений из нашей культуры, которая уже давно находится в состоянии упадка.

«Речь идет о более чем сотне лет индустриальной и постиндустриальной эпохи, в ходе которой нашими единственными потребностями были всевозрастающее потребление и производство благ, – поясняет Дэвид Леви, профессор в информационной школе Вашингтонского университета. – Если у этой истории и есть положительные результаты, так это тот факт, что всё, начавшееся более 100 лет назад, теперь обрело такую силу, что многие из нас задаются вопросом: «Это действительно то, чего мы хотим? Осталось ли место в мире для других, некоммерческих взаимоотношений?»
Можно смело сказать, что так называемые «многие из нас», как сказал профессор Леви, уступают по численности людям, которые безропотно терпят рекламу в Интернете, а также другим, кто ее поддерживает. Сегодня как никогда интенсивно компании ищут людей обеих категорий, отчаявшись найти способ легко совместить дружеские отношения и коммерцию. Не имеет значения, что страница компании Oreo на Facebook (хотя мистер Вайнерчук не имеет к этому никакого отношения) набрала уже более 34 миллионов отметок «нравится». Превратятся ли эти «лайки» в продажи, оценить непросто.

Большинство клиентов Гэри распределяют маркетинговый бюджет на социальные сети и некую комбинацию ТВ, радио и печатных изданий. В августе прошлого года компания Mondelez International, торгующая едой и закусками, отделившаяся от компании Kraft Foods, начала проведение эксперимента. Компания вложила все до единого доллара из бюджета на рекламу в один брэнд, Nilla (те самые ванильные вафли) для его рекламы в Интернете, и наняла VaynerMedia для управления аккаунтом.

«Никакого другого маркетинга, – сообщил Бонин Боу, вице-президент компании в области международной рекламы и организации работы с потребителями. – Ни на телевидении, ни в магазинах. Это был брэнд, рекламируемый только в интернете».
VaynerMedia запустили кампанию под названием «Momisms», в ходе которой размещалась реклама на Facebook, нацеленная на матерей – ключевую аудиторию Nilla. Компания Vayner собиралась разместить одновременно пять различных вариантов рекламы, нацеленной на узкую аудиторию пользователей Facebook. Когда было определено, какие из них собирают больше отметок «нравится» и «поделиться», Vayner направили основные усилия на распространение этих вариантов рекламы среди более широкой аудитории.

Это сработало. Страница Nilla Wafers на Facebook набрала с 15 до 356 тысяч отметок «нравится». И что более важно, как говорит мистер Бау, в этом году продажи возросли на 9 процентов к настоящему моменту, в сравнении с таким же периодом в 2012 году. А стоимость затрат на рекламу, учитывая такой подъем продаж, составляет малую часть бюджета на традиционную рекламную кампанию (он отказался давать подробную информацию). Причиной является эффективность. Вместо гигантских вложений в рекламу, ориентированную на широкую аудиторию, например на телевидении, Mondelez потратили небольшие суммы на привлечение людей, которые проявили заинтересованность в продукте в социальных сетях.

«Внезапно, – сказал мистер Боу, – речь заходит о новых подходах в маркетинге, ориентированных на микроконтент».
Сложно делать выводы, основываясь на примере одной фирмы. Но если кампании, наподобие Momisms могут повышать уровень продаж, то можно быть уверенным, что таких кампаний будет запущено больше. Что приводит нас к противоречию: чем больше запускается кампаний, тем, по словам Вайнерчука, менее эффективными они будут.

Одна из его любимых фраз звучит так: «маркетологи все разрушают». Это означает, что люди, занимающиеся маркетингом, используют методы, которые работают, и «атакуют» потребителей ими, пока те не перестанут что-либо воспринимать, и на этом этапе такие методы перестают действовать.

Это является величайшим парадоксом для всякого, кто консультирует в области методов продаж. День, когда критическая масса запущенных кампаний использует комбинацию «джэб, джэб, джэб, хук справа» – это день, когда они перестают действовать. Чем больше фирмы заваливают Facebook рекламой в духе Momisms, тем больше подобной рекламы будет игнорироваться пользователями, точно так же, как это произошло с pop-up и баннерной рекламой.

Вайнерчук очень много думал по поводу этой проблемы, и она его уже не беспокоит. Он всегда сможет найти новые тактики, если то, что используется сейчас, станет неэффективным, потому что, как он утверждает, умение придумывать новые способы продажи – у него в крови. Но и это не всегда срабатывает.

«Я недостаточно хорошо умею убеждать людей, – говорит он, стоя на улице в Сохо, после своего выступления на 99U. – И, в любом случае, некоторые люди не станут этого делать, даже если это полезно для их бизнеса. Понимаете, я знаю, как накачать сильные мышцы, но я не собираюсь поднимать гантели».

Если у вашей копании есть потребность в текстах, аудио или видеоконтенте или знаниях по данной тематике — пишите на hi@rockinrobin.co, и мы вам поможем.

+4
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Первые Новые Популярные
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Панченко Андрей
Отличная статья! Много не знал.
Ответить
RockinRobin
Объединяем медиа и бизнес с помощью контента
Dmitry Kabanov
Спасибо, впереди еще много интересного :)
Ответить
Студиус
Мы создаём бренды, веб-сайты и мобильные приложения.
Igor Lanko
После прочтения ещё и позагружал все Ваши подкасты с интернет-радио на iTunes!
Ответить
Студиус
Мы создаём бренды, веб-сайты и мобильные приложения.
Igor Lanko
Вообще охренеть, честно говоря.
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать