Работа с агентами за 20% cashflow
С чего все начинается?
Все наши друзья и знакомые, те кто потенциально имеет полезные контакты, в курсе нашей схемы выплаты поощрения в размере 20% от первого платежа клиента, который придет по его рекомендации. Мы платим сразу как получаем предоплату от клиента.
Что обычно требуется от потенциального агента?
1) Представить/рекомендовать компанию своим знакомым указав компетенции (взять с сайта например), правильно понимая задачу которую нужно решить и возможности Исполнителя.
Как работает схема далее:
2) Исполнителю дают контакт потенциального клиента (рекомендуют нас клиенту);
3) Если интерес встречный есть - Исполнитель сам встречается и выясняет чем может быть полезен потенциальному клиенту;
4) Нашли общие интересы (наши услуги под бюджет клиента) - делаем договор/приложение/счет;
5) Счет оплачен - посредник/рекомендатель получает 20% от оплаченной суммы немедленно;
6) Далее работу ведет проект-менеджер и ответственность по проекты несет Исполнитель в полном объеме.
Все довольны?
- агент получил вознаграждение;
- Исполнитель получил клиента и деньги быстрые и последующие если работы продолжатся;
- клиент получил профессионального Исполнителя для своих задач.
Риски?
У посредника лишь прямой репутационный риск - стоит Исполнителю по заказам агента ошибиться и нарушить условия договора - доверие к агенту падает немедленно.
Как этого избежать и заработать на имеющихся контактах агенту?
Самое простое - начать с малого и протестировать исполнителя на безопасных проектах (решить маленькую не дорогую задачу), успешное выполнение которого позволяет перейти к более сложным/дорогим/выгодным проектам.
Для исполнителя потеря репутации должна быть дорогим удовольствием.
Так работаем мы, пока (тьфу-тьфу-тьфу) успешно и наверное благодаря отработанным схемам взаимодействия с клиентом и отличному договору, а как у Вас?
PS: Почему 20% и почему только с первого платежа, спросите вы?
20% весомая сумма по нашему опыту, чтобы замотивировать агента и при этом не рисковать сильно обоим, хорошие агенты получают 20 т.р. с одного контакта (проекта). С других платежей не платим агентский % потому как их сложно отследить агенту да и его участие в проекте не требуется.
