Как использовать полезный контент, чтобы повысить конверсии

Что такое полезный контент: немного теории

О разнообразии контента мы уже писали ранее. В чем отличия между развлекательным, продающим, полезным контентом и не только, читайте в нашем материале «Умное» продвижение: виды контента в социальных сетях».

Напомним, что под полезным контентом подразумеваются все публикации, которые приносят пользу читателям, зрителям или слушателям. Сюда входят учебные подборки, списки классных книг, а также интересных онлайн-журналов, наглядные инфографики, видеокурсы, семинары, конференции и многое другое.

С помощью такого типа контент-маркетинга можно эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией, никого не напрягая и не раздражая. Вы как бы отвечаете на актуальные вопросы юзеров, а в качестве ответов создаете персонализированный и полезный контент.

Если с умом продумать контентную концепцию, то можно достичь отличных результатов и повысить конверсию продаж. Качественный контент помогает решить следующие задачи:

• растет узнаваемость компании;
• целевая аудитория начинает воспринимать бренд более лояльно;
• идет подготовка клиентов к дальнейшим этапам воронки продаж;
• это отличный способ обойти всех конкурентов по качеству контента, а также отойти в сторону от скучных шаблонов;
• повышается результативность остальных инструментов для продвижения.

Кстати, советуем Вам также ознакомиться с нашим материалом на тему правильного составления успешного контент-плана.

Полезный контент как способ повышения конверсий: рекомендации по делу

Итак, теперь о главном. Как увлечь свою аудиторию? Показать им крутой, и уникальный материал, но без прямых призывов к покупке. Избегайте скучных шаблонных акций, просто рассказывайте полезные и интересные вещи, предлагайте нестандартные решения наболевших проблем.

• Фокусируйтесь четко на целевой аудитории. Именно Ваши читатели являются главной составляющей любой рекламной кампании. Они – основа, поэтому и пишите для них, а не для всех подряд с надеждой, а вдруг наши материалы будут читать все. Если Ваша целевая аудитория не однообразна, а различается, тогда разделите их образно на несколько аудиторий и делайте для каждой из них контент отдельно. Например, можно публиковать интересные материалы отдельно для женской аудитории и для мужской, для замужних или холостых и т.д.
• Не стоит злоупотреблять большим количеством акций, лучше сделать упор на полезный контент.Порой большую пользу для бренда приносят не скидки, а регулярные публикации информационного и обучающего характера, которые помогают решать проблемные вопросы. Также отличные результаты показывают эффектные инфографики с полезной информацией. Некоторые компании, особенно в сфере IT-технологий, уже усекли эту фишку и активно используют в своем информационном и полезном контенте.Как правило, классные инфографики обладают вирусным потенциалом и отлично расходятся не только в глобальной паутине, но и в социальных сетях. Такой тип публикаций можно смело назвать одним из оригинальных способов повышения конверсии.
  • Найдите общий язык со своей аудиторией. Пишите так, чтобы Вас поняли и услышали ваш главный месседж. Будьте более открытыми и человечными в общении. Избегайте формализма и обезличивания.
  • Меняйте форматы информирования. Любая вещь со временем приедается и от этого никуда не деться. Следовательно, для повышения конверсий продаж и расширения охвата надо чередовать разные форматы для контента.
  • Коммуницируйте и общайтесь со своими читателями и зрителями. Не оставляйте вопросы без ответов, реагируйте на конструктивную критику и позитив. Таким образом Вы будете ближе к своей целевой аудитории и повысите свой имидж в глазах настоящих и потенциальных клиентов.
  • Меньше слов – больше дела. Никто не любит пустых разговоров. Посему не надо много рассказывать какие обалденные товары продает Ваша компания. Покажите это. К примеры, «как было, как стало».
  Послесловие

Работая над созданием качественного полезного контента, Вы автоматически делаете еще один уверенный шаг к успеху и повышению конверсий продаж. Ищите новые идеи, спрашивайте у своих подписчиков, что им интересно, что беспокоит, чего не хватает. Общайтесь и выстраивайте доверительный диалог. Это такой простой и доступный способ достучаться до своих клиентов.

Материал: https://smm-blog.com/poleznyi-content/