Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:
86 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как эмоции и логика влияют на продажи

Видеомаркетинг хорошо сочетает в себе логику и эмоции.

Создание видео — это искусство и всегда творческий подход к задаче. Это самый яркий инструмент маркетинга в целом. Нет единственного набора правил, нет стандартного шаблона в изготовлении видео для бизнеса. Все проекты уникальны. И подход к ним совершенно разный. От видеоролика можно ждать либо полного провала, либо он превзойдет все ожидания и даже станет вирусным.

Однако в процессе создания каждого видео для бизнеса всё-таки есть общие составляющие:


  1. Логика
  2. Эмоции, которые оно вызовет во время просмотра

В логическом видео зрителям показывают детали продукта, его свойства и выгоды.Тем самым пользователи начинают представлять, рисовать картину будущего, как ваш продукт сможет решить их проблемы. Хороший зарубежный пример логического подхода к рекламе продукта можно увидеть в видеоролике о цилиндрическом пылесосе фирмы Dyson. Показаны практические доводы и научные объяснения, которых достаточно, чтобы убедить пользователя в полезности продукта. В видео также рассказывают как работает продукт, где его нужно применять и его основные характеристики:

Тем не менее, большинству компаний требуется больше, чем просто технологическая яркая реклама для позиционирования бренда. Когда пользователь связан видеороликом на эмоциональном уровне, он неосознанно ассоциирует эту эмоцию с брендом. Если это позитивная эмоция, тогда ассоциация между брендом и эмоцией начинает закрепляться.

Cвязь между эмоциями человека и самим брендом возникает за время просмотра, а это всего 30-60 сек. Зато после возникновения этой связи создается безграничная сила узнаваемости бренда среди потенциальных и существующих клиентов.

Чувствуете разницу?

С учетом того, что видео разных форматов становятся главным инструментов в продажах и продвижении бизнеса, важно устанавливать правильный баланс в видео-маркетинговой кампании.

Как найти баланс между логикой и эмоциями в видеоролике для бизнеса?

Важно знание образа (индивидуальности) своего собственного бренда, отрасли и целевой аудитории.

Как вариант, можно чередовать эмоциональные и логические видеоролики.

Автор: Нина Алексеева

Консультант по видеомаркетингу. Опыт b2b-продаж 20+ лет.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.