Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:

Список ссылок временно недоступен
😼
Выбор
редакции
452 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Видеоконтент на всех этапах воронки продаж: 16 примеров

Воронка продаж — это маркетинговая модель, отражающая путь, который проходит клиент от знакомства с продуктом до момента покупки.

У каждого этапа воронки есть свои цели и задачи. Их понимание позволит своевременно использовать необходимые приемы маркетинга. И видеоконтент, как эффективный инструмент продвижения, выполняет свою роль на каждом этапе.

Этап знакомства


Цель — привлечь внимание аудитории, познакомить с вашей компанией, продуктом или предложением. С этим отлично справится развлекательный, информационный видеоконтент.


• Развлекательное видео

Музыкальные и танцевальные видео, видео приколы, мемы и другие видеоролики используются для привлечения внимания и развлечения аудитории. Создайте wow-эффект, удивите зрителя. Такие видеоролики запоминаются и быстро распространяются в интернете, делая продукт и бренд узнаваемым.

• Информационное видео

Такой видеоролик лаконично доносит до аудитории необходимую информацию о предоставляемых компанией товарах, услугах. К примеру, видеопрезентация, которая наглядно демонстрирует все характеристики продукта, его преимущества. Качественная видеопрезентация — способ произвести хорошее впечатление всего за пару минут.

• Обучающее видео

Поделитесь ценными знаниями и опытом с потребителями, при этом продвигая свой бренд. Сделайте процесс обучения легким и интересным (лайфхаки, мастер-классы, видеоуроки и т.д.). Это выгодно обеим сторонам: потребитель получит полезные знания, а вы увеличите количество потенциальных клиентов.

• Документальное видео

Это видео на основе реальных историй и опыта людей. Зритель начинает вникать в историю, сопереживать рассказчику. Это вызывает эмоции и лояльность у аудитории. С помощью документального видео также можно передать потребителю ценные знания.

Этап рассмотрения


Вы привлекли внимание потенциального покупателя. Теперь он должен сделать выбор в пользу вашего продукта и бренда. И видеоконтент поможет потенциальному покупателю сделать этот выбор.


• Видеоролики о продуктах

Такие видеоролики демонстрируют продукт или услугу в действии. Это эффективный маркетинговый инструмент, помогающий потенциальному покупателю увидеть все преимущества и особенности вашего продукта.

• Видео подборки

Такие подборки актуальны для интернет-магазинов, блогов. Это могут быть подборки новых, лучших или любимых товаров («Favourites»).

• Социальные видеоролики

Это эмоциональное видео, которое освещает актуальную проблему общества и направлено на изменение поведения и мышления людей в лучшую сторону. Такое видео помогает компании сформировать доверительные отношения с аудиторией, повысить лояльность клиентов.

• Корпоративный фильм

Корпоративный фильм — короткометражный фильм о компании, показывающий ее лучшие и сильные стороны. Помогает клиенту понять, чем именно занимается компания, узнать ее цели и задачи, конкурентные преимущества.

• Видеоинтервью

Видеоинтервью предоставляет аудитории возможность получить полезную информацию от эксперта. Такое видео помогает укрепить авторитет компании, получить доверие клиентов.

• Видеоотзыв

Видеоотзывы от реальных покупателей формируют доверие к вашей компании и продукту.

• Кейс

Кейс — последовательное описание реального опыта. Кейсы могут показать, как вы успешно решаете задачи своих клиентов. Поэтому, такое видео привлечет новых клиентов и укрепит вашу репутацию.

• Видеоотчет

Видеоотчет о деятельности компании, мероприятиях и других интересных событиях. Очень популярно панорамное видео, снятое с обзором на 360. Такое видео транслирует событие или мероприятие с эффектом полного погружения зрителя. Поделитесь увлекательными событиями с клиентами, и они точно это запомнят.

Этап принятия решения (покупки)


На этом этапе потенциальные клиенты принимают окончательное решение о покупке вашего продукта. Вы должны подтолкнуть их к этому, убедить потенциальных клиентов в том, что вы во всем лучше конкурентов.


• Видеообращение

Видеообращение — это инструмент создания контакта с потенциальным клиентом. Показывает ваш дружественный, но при этом деловой настрой и готовность к сотрудничеству.

• Вопрос-ответ

Видео в стиле «Question-Answer», отвечает на самые актуальные вопросы потенциальных покупателей. Такое видео привлекает новых клиентов и экономит ваше время, заранее отвечая на их основные возражения перед покупкой.

• Видеоинструкция

Это видеоролик, подробно и поэтапно объясняющий процесс использования продукта. У клиента, после приобретения продукта, могут возникнуть вопросы, связанные с его использованием. Такое видео покажет клиентам, что вы заботитесь об их потребностях и после совершения покупки. Это, безусловно, укрепляет лояльность к бренду.

• Видеопоздравление (благодарность)

Видеопоздравление может быть в честь знаменательного события, даты. Таким образом вы проявляете внимание к своей аудитории. Также вы можете выразить благодарность своим клиентам за выбор вашей компании и доверие.

Превращайте потенциального клиента в реального, используя качественный и подходящий видеоконтент на всех этапах воронки продаж.

Оставляйте заявку на консультацию: solovey.ru

Автор: Нина Алексеева

Консультант по видеомаркетингу. Опыт b2b-продаж 20+ лет.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.