Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Интернет проект - Путешествия с пользой для здоровья
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
29
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

16
Enlite

Enlite

enlited.ru

16
Amarket

Amarket

amarket.io

15
likearea

likearea

smm.li

14
Relap

Relap

relap.io

12
RockinRobin

RockinRobin

www.rockinrobin.co

12
E-Commerce and Venture projects

E-Commerce and Venture projects

Продажа товаров от производителей оптом и в розницу

11
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Cookiezz

Cookiezz

cookiezz.com.ua

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Мой авантюрный кейс по Customer Development

419 10 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Я уже писала свой разговор с учителем. Метафорично, конечно, но речь шла именно о том, что надо проводить каздев.

Ну вот собственно, я поняла, что прежде чем запускать стартап и выпускать новый продукт, важно убедиться в том, что он кому-то нужен.

Я провела порядка 20 интервью, но ощущение тревоги меня все не покидало. А ещё я уже не понимала где искать нужных мне людей, которые ещё и согласятся пройти опрос...

И осенила меня идея! Где они? Там где они поправляют своё здоровье! Не долго думая, в поисках целевой аудитории, решила поехать в санаторий. Правда, позиционируют они себя как оздоровительная клиника, ценник у них приличный, но главное, там самая моя ЦА.

Из всех моих каздевов это был самый авантюрный и приятный :)

Мало того, что мне нужно было как раз заключить контракт с поставщиком, я ещё и получила массу приятных оздоровительных процедур, ну и в эти самые моменты разговаривала с людьми.

В чем плюсы:

- Ну во-первых, я находилась в самой гуще нужных мне потребителей

- Люди в тот самый момент потребления готовы делиться своими мыслями, историями, отзывами и проблемами

- Попутно, я разговаривала о привычках потребителей и от поставщиков услуг, в данном случае от докторов

- Я сама побывала в шкуре этого потребителя

- Написала на своей страничке о своём экспириенсе пребывания и похоже, скоро сделаю первую продажу :)

Минусы:

- Цена вопроса был ценник клиники, но это стоило того!

- Какие-то вещи не удавалось договорить, так как клиенту нужно было идти на процедуру, но я специально разговор выстраивала так, чтобы главные моменты были вначале, а остальное позже.

Безусловно, я сначала чувствовала себя неудобно, так как заговаривала с каждым, кто мне попадался по пути :)

Потом я представила себя в роли реального клиента, который первый день в клинике, ничего не знает, за все переживает и все пошло как по маслу.

В целом, результат превзошёл все ожидания! Я быстро получила ответ на свою выдвинутую гипотезу. На месте поняла, что нужно ещё выявить и в процессе постаралась выявить, но так как было у меня всего 24 часа на все про все, теперь после перезагрузки мозга, снова возобновлю этот способ!

Вообще Customer Development очень крутая штука! Знай я о ней 3 года назад, я бы наверно сэкономила много денег в процессе каких-то введений улучшений в своём предыдущем бизнесе.

Но штука эта не простая.. Прямо далеко не простая.

Порой мне кажется, что я нахожусь в каком-то туннеле, и когда я заехала, я сначала была вообще слепой. Потом тыкаясь по стенам, нащупала какой-то путь и по нему иду, но путь очень скользкий, то он вроде вот под руками, то куда-то ускользает и нужно очень-очень напрягаться и трудиться, чтобы его удержать.. В какие-то моменты кажется, что все, упустил и тьма вокруг! Озираешься вокруг, снова по стеночке и вот вроде бы, ура, нащупала :)

Теперь когда появились навыки, главное, не останавливаться! Потому что ищущий, всегда найдёт! И увидит тот самый свет в конце туннеля!

С ❤️ к здоровью и путешествиям,

Лаура

Travelness.me

+7
Первые Новые Популярные
Автоматизация бизнеса.
Разработка ПО на платформе 1С:Предприятие
Нагибович Константин
Эта статья гораздо лучше различных списков (10 способ правильно подтереться). Реальный опыт и впечатления.
Желаю вам успехов!
Ответить
Travelness.me
Интернет проект - Путешествия с пользой для здоровья
Лаура Галиева
Спасибо, Константин! Выстраданно, наверное поэтому :)
Ответить
Максим
Ребят, броcить кyрить сейчас действительно легко, за 2 дня я излечился и чувствую себя намного здоровее, не теряй шанс изменить свою жизнь. Вот мой блог - http://vkk.me/nosmoke
Ответить
appvelox
Веб-разработка, мобильные приложения Android и iOS
Князев Юрий
Интересный проект у вас!)
Ответить
4devs
Разработка и поддержка проектов на Symfony 2
Андрей
интересный у вас проект, только даже в таком режиме работает через раз. Вы случайно не используете сервера google? И подход правильный, уверены что запустите через 28 дней?
Ответить
Travelness.me
Интернет проект - Путешествия с пользой для здоровья
Лаура Галиева
Это такой MVP на виксе сделанный на коленках :) совсем печально, да?
Ответить
4devs
Разработка и поддержка проектов на Symfony 2
Андрей
да, почему-то через раз работает(бывает 50х ошибку отдает), возможно дело в хостинге, или в большой нагрузке на проект(тогда должно быть очень много заявок).
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Когда-то привлек первых клиентов (B2B), пойдя на одно мероприятие и потом основательно бухнув с ними, параллельно всучил им наш IT-продукт. А Вы сделали диаметрально противоположное, если я проверял прочность печени, то Вы наоборот оздоравливались. Это круто, когда люди своей головой думают. Лаура пишите ещё, читать интересно. Подписываюсь на Вас :)
Ответить
Travelness.me
Интернет проект - Путешествия с пользой для здоровья
Лаура Галиева
Интересный кейс продаж ))))) Спасибо! И Вам успехов!
Ответить
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Панченко Андрей
Нормально так.
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать