Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Интернет проект - Путешествия с пользой для здоровья
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
44
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

15
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

13
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

11
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

11
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

8
KEPLER LEADS

KEPLER LEADS

keplerleads.com

7
Convead

Convead

convead.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Мой авантюрный кейс по Customer Development

408 10 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Я уже писала свой разговор с учителем. Метафорично, конечно, но речь шла именно о том, что надо проводить каздев.

Ну вот собственно, я поняла, что прежде чем запускать стартап и выпускать новый продукт, важно убедиться в том, что он кому-то нужен.

Я провела порядка 20 интервью, но ощущение тревоги меня все не покидало. А ещё я уже не понимала где искать нужных мне людей, которые ещё и согласятся пройти опрос...

И осенила меня идея! Где они? Там где они поправляют своё здоровье! Не долго думая, в поисках целевой аудитории, решила поехать в санаторий. Правда, позиционируют они себя как оздоровительная клиника, ценник у них приличный, но главное, там самая моя ЦА.

Из всех моих каздевов это был самый авантюрный и приятный :)

Мало того, что мне нужно было как раз заключить контракт с поставщиком, я ещё и получила массу приятных оздоровительных процедур, ну и в эти самые моменты разговаривала с людьми.

В чем плюсы:

- Ну во-первых, я находилась в самой гуще нужных мне потребителей

- Люди в тот самый момент потребления готовы делиться своими мыслями, историями, отзывами и проблемами

- Попутно, я разговаривала о привычках потребителей и от поставщиков услуг, в данном случае от докторов

- Я сама побывала в шкуре этого потребителя

- Написала на своей страничке о своём экспириенсе пребывания и похоже, скоро сделаю первую продажу :)

Минусы:

- Цена вопроса был ценник клиники, но это стоило того!

- Какие-то вещи не удавалось договорить, так как клиенту нужно было идти на процедуру, но я специально разговор выстраивала так, чтобы главные моменты были вначале, а остальное позже.

Безусловно, я сначала чувствовала себя неудобно, так как заговаривала с каждым, кто мне попадался по пути :)

Потом я представила себя в роли реального клиента, который первый день в клинике, ничего не знает, за все переживает и все пошло как по маслу.

В целом, результат превзошёл все ожидания! Я быстро получила ответ на свою выдвинутую гипотезу. На месте поняла, что нужно ещё выявить и в процессе постаралась выявить, но так как было у меня всего 24 часа на все про все, теперь после перезагрузки мозга, снова возобновлю этот способ!

Вообще Customer Development очень крутая штука! Знай я о ней 3 года назад, я бы наверно сэкономила много денег в процессе каких-то введений улучшений в своём предыдущем бизнесе.

Но штука эта не простая.. Прямо далеко не простая.

Порой мне кажется, что я нахожусь в каком-то туннеле, и когда я заехала, я сначала была вообще слепой. Потом тыкаясь по стенам, нащупала какой-то путь и по нему иду, но путь очень скользкий, то он вроде вот под руками, то куда-то ускользает и нужно очень-очень напрягаться и трудиться, чтобы его удержать.. В какие-то моменты кажется, что все, упустил и тьма вокруг! Озираешься вокруг, снова по стеночке и вот вроде бы, ура, нащупала :)

Теперь когда появились навыки, главное, не останавливаться! Потому что ищущий, всегда найдёт! И увидит тот самый свет в конце туннеля!

С ❤️ к здоровью и путешествиям,

Лаура

Travelness.me

+7
Первые Новые Популярные
Автоматизация бизнеса.
Разработка ПО на платформе 1С:Предприятие
Нагибович Константин
Эта статья гораздо лучше различных списков (10 способ правильно подтереться). Реальный опыт и впечатления.
Желаю вам успехов!
Ответить
Travelness.me
Интернет проект - Путешествия с пользой для здоровья
Лаура Галиева
Спасибо, Константин! Выстраданно, наверное поэтому :)
Ответить
Максим
Ребят, броcить кyрить сейчас действительно легко, за 2 дня я излечился и чувствую себя намного здоровее, не теряй шанс изменить свою жизнь. Вот мой блог - http://vkk.me/nosmoke
Ответить
appvelox
Веб-разработка, мобильные приложения Android и iOS
Князев Юрий
Интересный проект у вас!)
Ответить
4devs
Разработка и поддержка проектов на Symfony 2
Андрей
интересный у вас проект, только даже в таком режиме работает через раз. Вы случайно не используете сервера google? И подход правильный, уверены что запустите через 28 дней?
Ответить
Travelness.me
Интернет проект - Путешествия с пользой для здоровья
Лаура Галиева
Это такой MVP на виксе сделанный на коленках :) совсем печально, да?
Ответить
4devs
Разработка и поддержка проектов на Symfony 2
Андрей
да, почему-то через раз работает(бывает 50х ошибку отдает), возможно дело в хостинге, или в большой нагрузке на проект(тогда должно быть очень много заявок).
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Когда-то привлек первых клиентов (B2B), пойдя на одно мероприятие и потом основательно бухнув с ними, параллельно всучил им наш IT-продукт. А Вы сделали диаметрально противоположное, если я проверял прочность печени, то Вы наоборот оздоравливались. Это круто, когда люди своей головой думают. Лаура пишите ещё, читать интересно. Подписываюсь на Вас :)
Ответить
Travelness.me
Интернет проект - Путешествия с пользой для здоровья
Лаура Галиева
Интересный кейс продаж ))))) Спасибо! И Вам успехов!
Ответить
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать