7 ошибок бизнеса за рубежом
7 ошибок бизнеса за рубежом
Почему только 7? Потому что в случае с бизнесом в другой стране даже первая ошибка может стать роковой.
Ошибка 1. Получилось дома — получится и за границей
Решение открыть бизнес за границей приходит в тот момент, когда хочется повторить свой успех в другой стране.
В 2012 году платежный сервис QIWI развернул проект по установки сети платежных терминалов в США. Бизнес-стратегия, которая вывела QIWI в лидеры среди российских платежных систем, не «выстрелила» в Штатах с их отлаженными процессами безналичной оплаты.
Российский опыт не работает в других странах.
Ошибка 2. Несовпадение ритмов
Неспешный ритм российского стартапа — это полный провал в Кремниевой долине с ее бешеной конкуренцией лучших умов мира.
Вот как описывает фатальную разницу известный бизнес-ангел и фаундер венчурного фонда Vestor.In Partners Павел Черкашин:
«Если в России ты можешь сегодня встретиться с потенциальным партнером, затем три-четыре дня обдумывать решение и еще через два дня, ушедших на формулировку, написать ответ, то в США твое «окно возможностей» – несколько часов. Человек просто забудет предмет беседы недельной давности. В Штатах решения нужно принимать на месте, мгновенно».
Нужно научиться работать в ритме другой страны.
Ошибка 3. Проблема выбора формы предприятия
Чтобы застраховать свой бизнес, нужно с самого начала правильно выбрать организационную форму предприятия.
Например, в Британии многие регистрируются как self-employed sole trader (что-то вроде российского индивидуальным предпринимателя), чтобы немедленно начать распоряжаться полученными доходами. Но не учитывают, что в случае финансовых проблем будут отвечать по долгам всем своим имуществом. А такие случаи нередки.
Если регистрировать limited company (компания с ограниченной ответственностью), то даже в случае банкротства ответственность владельцев ограничивается размером их долей в акционерном капитале. Но в этом случае в свободном доступе появятся финансовые отчеты по деятельности компании, ее регистрационные данные и имена владельцев. Юридических нюансов много и все зависит от компетентного консультанта еще на старте.
Выбирайте форму собственности с учетом всех возможных последствий.
Ошибка 4. Интеллектуальная собственность
Не зарегистрированное, либо неправильно зарегистрированное интеллектуальное право может лишить бизнеса в один момент, даже будь вы трижды автор технологииили произведения, «всего лишь» не успевший ее правильно запатентовать.
Когда бизнес-ангел Рашид Кусембаев, вместе с основателем онлайн-школы иностранных языков Overcome the Barrier Владимиром Ковиным, пытались во Франции запатентовать новый метод преподавания языка, первый юрист отказал им, потому что «тут нечего патентовать». Фактически, бизнес можно было закрывать.
Им повезло, что они нашли другого юриста, который не только заполнил все бумаги, но и помог им понять, что патентом нужно защищать глубинную логику технологии.
Грубо говоря, если вы запатентовали выжигание на кремнии, то любые чипы, созданные на основе этой технологии, автоматически попадают под действие вашего патента и в любой конфликтной ситуации юристы докажут, что конкуренты используют в своих продуктах вашу логику.
В защите интеллектуальной собственности самое главное — скорость и правильная формулировка заявки.
Ошибка 5. Опора на друзей и знакомых
Весной 2016 года Facebook всколыхнул пост бывшего арт-директора московского клуба Artefaq Артема Дертева, о том, как он открыл и потерял бар в Риге.
Если вкратце, Артем приехал в Латвию по туристической визе, поэтому временно оформил юридическое лицо на одного «из знакомых моей бывшей девушки». Вскоре владелец обнаружил, что управляющий тратит деньги на казино и развлечения. Бояться ему было нечего — по документам он был генеральным директором компании, а владелец — просто туристом с закончившейся визой.
В другой стране российские приемы со «знакомыми» в бизнесе не пройдут. Особенно с некомпетентными адвокатами.
Ошибка 6. Незнание местного законодательства
В США без знания местных законов вести бизнес просто разорительно. Основатель стартапа Concertwith.me Виталий Мышляев, рассказывая о бизнесе в США, заметил:
«…все говорят: никогда не экономьте на услугах юристов. Ты письмо не тому нечаянно отправил, и у тебя на раз взяли штраф за спам 3 000 долларов! За одно письмо!».
Законов много, а времени мало. Наймите консультанта.
Ошибка 7. Налоги
Логика у европейских налоговиков принципиально иная: они обращают внимание не на то, где зарегистрирована фирма, а на то , где находятся основные денежные потоки компании. Этот момент не учла одна наша соотечественница, которая руководила зарегистрированной в офшоре компанией, а коммерческую и финансовую деятельность вела во Франции.
Кроме того она была признана налоговым резидентом Франции , так как проживала в стране более установленного для этого законом срока. Погасить долг по налогам дама не смогла, поэтому попала во французскую тюрьму.
Налоговая оптимизация за рубежом — это половина успеха.
Мы сознательно ограничились только 7 ошибками бизнеса за рубежом. Потому что в нашей практике это и процедуры банкротства, и неправильно оформленные офшоры, и многое другое. Чтобы избежать ошибок, поговорите с людьми, которые уже прошли этот путь. Информация из первых рук — самая точная.