Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
YAGLA +325
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
44
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

15
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

13
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

11
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

11
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

8
KEPLER LEADS

KEPLER LEADS

keplerleads.com

7
Convead

Convead

convead.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Как писать заголовки посадочных страниц под разные сегменты аудитории

2 468 7 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
В этой статье мы разбираем 3 схемы создания не просто заголовков, а ценностных предложений для платного трафика + как заточить их под отдельные сегменты пользователей, на конкретных примерах.

В Рунете гуляет 100500 формул заголовков. Круто, когда есть из чего выбрать. При этом у вас появляются две проблемы.

Во-первых, среди «цепляющих» хедлайнов лишь малая часть подойдет для посадочных страниц. Собрать клики на посты в блоге, соцсетях или рассылке — одно, продать изучение лендинга — совсем другая история.

Во-вторых, универсальные модели не учитывают особенности конкретной аудитории — у каждого пользователя свои мотивы купить продукт.

В этой статье мы разбираем 3 схемы создания не просто заголовков, а ценностных предложений для платного трафика + как заточить их под отдельные сегменты пользователей. На примере интернет-дискаунтера автозапчастей, свадебного агентства и компании по продаже систем отопления.

Для начала об ошибке, которую мы наблюдаем у 90% наших клиентов: заголовок посадочной страницы повторяет ключевой запрос. Принцип отлично работает на уровне объявлений, а дальше фантазия у директологов заканчивается)

Сегодня мое внимание привлек вот такой тизер ВКонтакте:

b_57178ee2a28c7.jpg

Согласитесь, сильное предложение. Кликнешь хотя бы ради любопытства. Они же в Директе:

b_57178f0773a75.jpg

Приземляемся на странице услуги уже без оффера, с заголовком и текстом в стиле Википедии:

b_57178f1e3ec5f.jpg

Ребята, вы решили открыть мне глаза что такое продвижение сайтов? Где рост посещаемости в 3-5 раз и вывод в ТОП с гарантией 70%? Для интереса «пробили» все позиции в Спецразмещении по запросу «Продвижение сайтов». В 100% случаев заголовки посадочных страниц — просто название услуги.

После привлекательных объявлений это похоже на страшный сон Дон Жуана:

b_57178f360f132.jpg

В Ягле этим часто «грешат» рекламодатели по узкоцелевым запросам, когда подменяемый контент тупо повторяет ключевик.Для примера — интернет-дискаунтер автозапчастей. Они прилежно копируют название запчасти в заголовок (скриншот из редактора подмен):

b_57178f4c12506.jpg

Как правило, эффект от такой подстановки нулевой, а в ряде случаев даже снижает конверсию по сравнению с оригиналом. Я не зря выделил фразы с указанием цены. Пользователи не просто так добавляют ее в запрос, поэтому в оффере здесь будет иной акцент.

Попробуем составить ценностное предложение для каждого варианта.

Что интересует авторов запроса «Купить генератор Мерседес»? Мини-опрос коллег-автовладельцев показал, что при заказе в онлайне они обращают внимание на 2 вещи: оригинальность запчасти и оплата по факту получения. Этого вполне достаточно, чтобы написать оффер:

«Оригинальные генераторы на Мерседес с гарантией / Доставка в регионы за 3 дня, оплата при получении»

Снимаем опасения с помощью гарантии + добавляем скорость доставки. А вот для запроса «Генератор на Мерседес цена» ставим на первое место ценовой триггер:

«Генераторы на Мерседес на 18% дешевле, чем у конкурентов / Гарантия, оплата при получении»

Разумеется, это гипотезы, которые необходимо тестировать. У нас обычно 2-3 версии ценностного предложения под каждую потребность. В Ягле можно прописать и запустить в тест несколько вариантов подмен под конкретный запрос. Тех же заголовков, например.

Итак, мы получаем первую формулу заголовков посадочных страниц:

Укажите потребность (название товара или услуги) + Дайте решение + Снимите основное возражение

Под решением я понимаю 1-2 фактора выгоды — что важно для этого сегмента пользователей, на что они обращают главное внимание. В измеримых показателях — доставка за 3 дня, цена на 18% дешевле и т.д.

Методика отлично подходит для узкоцелевого трафика, когда аудитория ищет конкретные модели, параметры, бренды.

Следующий кейс — свадебное агентство, где несколько разных услуг и, соответственно, разных потребностей аудитории. Это организация свадьбы «под ключ», поиск ведущего и места для проведения праздника. Первоначально они также сделали соответствие заголовка страницы ключевому запросу 1 к 1:

b_57178ffac7e91.jpg

В левой части — поисковые фразы, в правой — заголовки. В среднем по проекту с подменами конверсия рухнула на 18,7% по сравнению с оригиналом. Мы рекомендовали переписать офферы по методу 4U. При этом сгруппировали все ключевики под виды потребностей. Задача заголовка — не «попугайничать» запросам, а давать ценность.

Например, под группу запросов «Провести свадьбу», «Организация свадьбы», «Свадебное агентство» наша гипотеза — пользователь хочет провести свадьбу «без заморочек», с минимумом усилий. Предложение по схеме Заголовок / Подзаголовок:

«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы / Подготовим праздник за 2 недели, от тамады и места до свадебного автомобиля»

А под группу запросов «Кафе для свадьбы», «Где провести свадьбу», «Ресторан для свадьбы» предлагаем подобрать место на любой бюджет:

«Подберем место для свадьбы на любой бюджет за 3 дня / При заказе до 1 июня свадебный торт в подарок»

Вот как это выглядит в редакторе подмен Yagla:

b_57179032393c6.jpg

Формула 4U — это:

- Полезность (выгода клиента). В нашем случае — «Забудьте о проблемах … », «Подберем место … »;

- Уникальность — за счет чего клиент получит выгоду, какая-то фишка по отстройке от конкурентов — «Подготовим праздник от тамады до свадебного автомобиля», «Место на любой бюджет»;

- Ультраспецифичность — польза в измеримых единицах — «За 2 недели», «За 3 дня»;

- Срочность — ограничение по времени, не обязательный элемент. Для второй группы — это подзаголовок «При заказе до 1 июня свадебный торт в подарок».

Заголовки 4U часто длинные и некрасивые, при этом они лучше всего, на мой взгляд, показывают конкретные выгоды под конкретную потребность пользователя.

Круто, если у вас получится добавить в выгодах эмоций. Они работают даже в суровых нишах:

b_571790cc51d8d.jpg

Более подробно секреты механики смотрите в статье «Заголовки по методу 4U: 30 примеров».

И еще одна схема на примере компании по продаже систем отопления — «Выгода + выгода».

По сути, это упрощенная комбинация первых методик, выглядит следующим образом: Предмет рекламы + выгода + выгода.

Некоторые из коллег советуют добавлять к объекту рекламы прилагательное (профессиональный, надежный, качественный, быстрый и т.д.) Я считаю это сомнительным приемом, поскольку у каждого человека своя мера качества, надежности, скорости. Зачем добавлять в торговое предложение то, что не несет конкретики?

Итак, несколько примеров заголовков для систем отопления.

Под запросы «Тепло на даче», «Отопление частного дома», «Поставить отопление на даче» гипотеза — средний класс и ниже, ограниченный бюджет, поджимают сроки.

Заголовок:

«Монтаж систем отопления в частных домах за 3 дня / Экономия бюджета до 30%»

Под запросы «Системы отопления», «Автономное отопление», «Горячее водоснабжение» у нас нет четкого критерия. Это могут быть и домовладельцы, и собственники торговых площадей, и представители ТСЖ. Делаем универсальные акценты на и гарантию и быстрый расчет проекта:

b_5717916c0c827.jpg

В нашей практике именно эти три схемы дают больше всего конверсий.

Еще раз подчеркну, что ключевые параметры берем не из головы, а после глубокого изучения целевой аудитории. Что на самом деле ее «цепляет», какие выгоды и преимущества.

И в заключение вот такой месседж:

Чем под более узкий сегмент сделано ценностное предложение, тем выше конверсия в целевое действие.
P.S. Поделитесь в комментариях, какие подходы работают в ваших рекламных кампаниях.

b_571791bf88baa.jpg

Автор материала — Александр Алимов, основатель YAGLA.ru, эксперт в области гиперсегментации трафика.

+6
Первые Новые Популярные
Price Click
Цены города в 1 клик
Пачин Вадим
Полезно, Интересно, Нужно. Молодцы. Буду пользовать методику дальше. Причина: Захотел сделать новую свадьбу, отопление во всех своих домах и купить запчасти!=)
Ответить
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
гиперсегментация и ультраспецифичность))))))))))
купить торт, заказать свадьбу... с таким гроухакингом далеко не уехать.
Ответить
verttraf
Комплексная работа с трафиком
Владимир Зубков
Что вы имеете ввиду под этими гипер и ультра?
Ответить
Webword.pro
Привлечение клиентов для вашего бизнеса при помощи ценной информации
Пётр Костюков
Постоянно от этого многие отклоняются, да и сам грешен:
Чем под более узкий сегмент сделано ценностное предложение, тем выше конверсия в целевое действие.

Спасибо, что напоминаете! Хороший материал!
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
И вам спасибо за отклик)
Ответить
Александр Максимовский
Увеличение длины заголовков (ключ + слова разбавления) влияет на увеличение цены клика в директе. Будет ли это выгодно? Люди пишут что для запроса типа "бмв цена", добавление 4 слов в заголовок, увеличивает стоимость клика на 40% . Что думаете?_http://www.searchengines.ru/articles/kak_pokazatel_k.html
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Да, интересная тема. Мы провели собственный небольшой эксперимент.

В той же тематике "поиграли" с разными вариантами заголовков на этапе прогноза ставок. Вот что получилось.

«Цена BMW» — 36,2 у.е. «Цена на BMW» — 36,2 у.е. «Цена на BMW снижена» — 37,7 у.е. «Узнайте цену на новый BMW» — 39,2 у.е.
Итого разница между точным вхождением и «разбавлением» с 2 до 4 слов — 8,2% в плюс к ставке.

Но! Важный момент: последний вариант, на мой взгляд, будет более кликабельным. Соответственно, выше CTR. Соответственно, ниже цена клика (в процессе работы РК). Ну, и еще куча допфакторов, явных и неявных (карма домена, показатель качества).

В общем и целом авторы эксперимента правы. При этом все не настолько однозначно, чтобы утверждать: ставьте в заголовок объявления только «ключевик» и никаких добавлений. Надо смотреть, что это за допслова.
Наконец, я за то, чтобы смотреть конечный результат - конверсию посадочной страницы (мы можем купить клики дороже, но получить больше конверсий = лидов за меньшие деньги).
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать