Главное Свежее Вакансии Образование
Выбор редакции:
23 756 31 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Одноэкранные лендинги: новый тренд или пустышка

Почему одноэкранные лендинги часто приносят в разы больше конверсий — взламываем секретный код в этой статье.

Среди моих коллег кто-то при словах «одноэкранный лендинг» плюется от негодования, а кто-то получает с их помощью более 50% конверсии в заявку. Да-да, вы не ослышались: 50 и более процентов в заявку!

При этом дело не в формате как таковом. Нельзя просто так взять, собрать на конструкторе «одноэкранник» за 20 минут и словить сумасшедший конверт. В чем же секрет и почему показатели обычных лендингов уступают в десятки раз? В этой статье я поделюсь своими соображениями, исходя из личной опыта и практики наших подписчиков.

С чего все началось

Скажу прямо: до недавнего времени я очень скептически относился к одноэкранным лендингам, учитывая то, что их усиленно пропагандирует один известный «кружок по интересам».

Методика не новая — западные инфобизнесмены уже лет 6-7 как делают страницы захвата в один экран.

Например, так:

b_596707bec2d29.jpg

Или вот так:

b_596707d31377c.jpg

Какие-нибудь курсы по «убойным» продажам с призывом записаться на вебинар или скачать методичку с «секретными секретами».

Наши инфобизнесовая гвардия тоже делала подобные вещи, при этом обратите внимание: по «теплой» базе. Вот есть страница, вот есть конверсия 20 - 30%, но мало кто задается вопросом: откуда трафик? Одно дело «подогнать» лендинг преданным подписчикам, другое — запустить на него контекстную рекламу.

Поэтому в «классической» продаже товаров / услуг подход не прижился. Возьмите натяжные потолки или ремонт квартир — как впихнуть на один экран достаточную для принятия решения информацию? Невероятно сложно, но возможно. Просто ... впрочем, об этом чуть позже, а пока я расскажу одну историю.

Осенью прошлого года мы наткнулись на кейс австралийского специалиста по AdWords Криса фон Вилперта.

Вот перевод: Как «Монстр печенек» делает в контекстной рекламе ROI 1200%.

Продукт — комплекты для заморозки фруктового сиропа за $130.

b_596713b9e061c.jpg

Под каждую (!) группу объявлений Крис «запилил»отдельный лендинг, по определенному шаблону:

1) Релевантный запросам конкретной группы заголовок с выгодами (бесплатная доставка и т.д.);

2) Подзаголовок с чуть более подробным описанием сути предложения;

3) Двухминутное видео;

4) Простой call-to-action (получить прайс-лист);

5) Мелочи типа логотипа, контактов, уведомления о политике конфиденциальности.

На другом конце планеты человек пришел к тому же подходу, что и мы двумя годами ранее. Упрощенно, конечно, создавая страницы - клоны, но методика верная — раздробить всю семантику по потребностям и дать каждому микросегменту своё ценностное предложение.

Фактически он менял только заголовок под ключевики. То есть, каждая группа ключевиков ведет на свой лендинг из одного экрана:

b_596715dd1be90.jpg

Конверсия в заявку — 59,6% (!).

ROI — 1 211%.

И это в рекламе на поиске Google.

По словам Криса, одноэкранные лендинги с гиперсегментацией трафика стабильно дают ему минимум 18% конверсии в лиды.

Смотрите как это сработало у нас.

Что было дальше

Наш подписчик Виктор Строев из Санкт-Петербурга прочитал материал и применил подход в теме бурения скважин — гиперсегментация трафика с лендингом - «одноэкранником».

Зимой, в несезон для этого бизнеса.

Что интересно, изначально трафик шел на лендинг со всеми «прибамбасами», дорогим дизайном:

b_596717fd699c9.jpg

Заявок он не принес. После чего Виктор взял и сделал на конструкторе вот такую страницу:

b_596718261a37b.jpg

В отличие от австралийца, он не фигачил кучу лендингов - клонов, а сделал это с помощью YAGLA — подмена контента на одной странице. Кампания в РСЯ.

Цитирую результаты:

«В несезон, с середины января до конца февраля мы получили 289 заявок на бурение скважин. Бюджет кампании составил 34 000 рублей, средняя стоимость заявки — 117 рублей. Средний чек услуги 52 000 рублей».

Второй пример — тема посложнее — Национальный реестр специалистов (допуски СРО):

b_59671852cd382.jpg

Конверсия 11%.

В это же время я запускал первый вводный вебинар по теме гиперсегментации. В качестве источника трафика выбрали ВКонтакте (промо-посты), ЦА поделили на 9 сегментов. Составили УТП под каждый из девяти сегментов.

Посадочная страница — «одноэкранник» с 4 элементами (заголовок, подзаголовок, призыв к действию, лид-форма с одним полем).

В результате посетители из сегмента «Товарный бизнес», перешедшие на страницу, видели такое предложение:

b_59671a2dcbe16.jpg

Аудитория из сегмента «Специалисты по контекстной рекламе» такое предложение:

b_59671a43362b9.jpg

И так далее.

За 1 неделю работы кампании с динамическим контентом:

650 переходов;

216 лидов;

33,2% конверсии.

По каким-то сегментам меньше, по каким-то — больше. Рекордный результат по таргетологам — 42% и инфобизнесменам — 54% конверсии в регистрацию.

В среднем — 33,2%.

Да, информационные потребности проще «закрыть» одним экраном. Записаться на вебинар — не ремонт заказывать)

К слову, о ремонте.

Этот кейс я нашел у Павла Некрасова. Здесь уже обычный подход, без сегментации.

Дано — компания по ремонту квартир в разных странах Европы для россиян, живущих за границей.

Что сделали — посадочную страницу из одного экрана. Версия для Великобритании:

b_59671d4d18fed.jpg

Затраты — 6 000 рублей на клики; заработали 830 000 на первой закрытой сделке. ROI — 13 833%.

Как отмечает сам Павел, на руку сыграли три вещи:

1) Привлекательный образ менеджера Алины. Не фальшивая грудастая блондинка, а «девушка - соседка». Больше «настоящести», больше доверия.

2) Белый фон и контраст — ничего не отвлекает внимание. Алина, заголовок, призыв — я хочу оставить заявку.

3) Call-to-action по методу 4U — «Получите наше портфолио / Уже через 30 секунд вы получите 7 фото квартир, которые мы отремонтировали в Великобритании за 2016 год».

Почему призыв, а не заголовок? Чтобы заголовок был коротким (представьте всю фразу в заголовке — он получился бы жутко перегруженным для восприятия). Поэтому 4U перенесли в призыв к действию.

Заголовки по методу 4U: 30 примеров

Еще несколько примеров, которые я нашел в «портфолио» одного из конструкторов.

Снова ремонт:

b_596724c7862ee.jpg

Металлические двери оптом:

b_596724eec0ab0.jpg

Кофейная франшиза:

b_596725003b332.jpg

У жилого комплекса двухшаговая система.

Жмёшь на кнопку «Посмотреть панораму»:

b_5967267103cd1.jpg

и получаешь предложение:

b_596726879abfe.jpg

В каждом, на мой взгляд, есть свои плюсы и минусы.

Наконец, самый необычный пример:

b_5967274ead81c.jpg

Как вы считаете, в чем ошибка? Поделитесь своими мыслями в комментариях.

А я перейду к резюме.

В чем секрет

Итак, почему одноэкранники часто дают конверсию в десятки раз выше, чем обычные лендинги?

Для себя я вывел такую гипотезу:

Все решает целевое действие

Объясню на простой ассоциации.

Наверняка вам встречались назойливые продавцы - консультанты. Не важно, где — магазины одежды, бытовой техники, украшений и т.д. и т.п. Эти персонажи есть везде: не успели вы толком разглядеть какой-то товар, он (она) подходит и выкладывает вам все технические характеристики в духе «это самое качественное качество».

Вы отвечаете:

- Спасибо, я посмотрю самостоятельно!

Кладете одну вещь на полку, берете другую, а консультант не унимается:

- При покупке тут еще чехольчик в подарок, еще мы вам карту дисконтную заведем, еще... Купи уже что-нибудь!

Мда, как вспомню — вздрагиваю)

К чему это я: на лендингах очень часто та же история. Вам либо пытаются что-то впарить с призывами «Купить», «Заказать»; либо что-то невнятное суют — «Задать вопрос», например.

Страница похожа на дикий винегрет: перемешали всё, что можно и вывалили на голову пользователя. Плюс коллбэк, плюс онлайн-чат прут из всех щелей. Ощущение, будто попал в толпу цыганок. Промотаешь 3-4 экрана — утомишься.

Подчеркну: речь не про e-commerce, речь про лидогенерацию, цель которой — получить контакты посетителя. Не продать товар, а получить контакты! Почему-то об этом многие рекламодатели забывают.

Фишка в том, что рекламная кампания и лендинг — лишь часть цепочки. Какие бы ни были качественные лиды, они не равны покупателям.

Вам или вашим менеджерам всё равно придется обрабатывать заявки, отвечать на звонки, чтобы закрыть возражения и вопросы. Один из тысячи скажет: «приезжайте прямо сейчас, я вам денег заплачу». Даже самый суперцелевой пользователь спросит «а как у вас это, а как у вас то».

Продажа — это всегда работа с возражениями. По-другому никак.

Да, лендинг может сделать бОльшую часть этой работы, но не на 100%, какого бы гениального копирайтера вы не наняли.

Элементарная онлайн-психология: если можно отказаться от предложения, мы отказываемся. Оставить заявку? Как-нибудь в другой раз, только если не «горит» прямо сейчас. Вызвать мастера для замера? Ага, это ж хрен знает какой мужик ко мне приедет, натопает - наляпает еще... Простите за слэнг, но примерно такие рассуждения в голове целевого (!) пользователя. Вроде, как надо, при этом заморачиваться не охота.

Так почему бы не перенести «тяжесть» обсуждения сделки на потом, а для начала предложить что-то простое как 5 копеек? Легкое и в то же время привлекательное.

Вспомним наши примеры выше: получить презентацию, получить прайс, получить портфолио, получить документы и т.д.

Ключевые моменты:

1) Ценностное предложение связано с получением информации. Разумеется, полезной и нужной для ЦА информации.

2) Максимально простое целевое действие (узнать что-то, например).

3) Максимально простой визуал, вызывающий доверие.

Здесь я полностью присоединяюсь к совету Павла Некрасова:

«Возьмите в руки ваш смартфон и сделайте снимок офиса и сотрудников за работой, клиента на получении доставки вашего товара, курьера при выезде на доставку, работников за производством на линии, себя за рабочим местом в офисе или дома — любое фото, которое передаст суть вашей деятельности и на котором будут люди, работающие с вами или на вас».

Либо просто белый фон, как в кейсах Виктора Строева.

4) На странице — только самая необходимая информация.

5) В форме заявки — только самые необходимые вам контакты, не больше двух полей, в идеале — одно. Каким именно способом вы дадите пользователю то, что обещали, по телефону или на емэйл.

6) Начинайте с целевого трафика. Несмотря на принцип легкого call-to-action, тестировать одноэкранник лучше по запросам, прямо связанным с продуктом.

7) Сегментируйте аудиторию по «ключевикам», если у вас трафик с Директа / AdWords; либо по параметрам таргетинга, если трафик из соцсетей. На коротком лендинге как нигде важно попасть в потребность посетителя в заголовке / подзаголовке / call-to-action, ибо всего один экран.

8) Посадочная страница должна содержать ровно столько информации, сколько необходимо целевой аудитории для принятия решения. Вопрос — какого решения? Получить прайс / узнать глубину скважины — для этого не надо запиливать «портянку». Достаточно одного экрана.

При всём этом одноэкранники — не волшебная таблетка от болезни под названием «низкая конверсия», и как у любого подхода, у них есть свои ограничения. Помните об этом) А статья — всего лишь попытка разобраться в феномене одноэкранных лендингов — за счет чего и в каких случаях они могут давать высокий конверт.

P.S. Поделитесь в комментариях своим опытом и что вы обо всём этом думаете.

b_59673e9a6c98f.jpg

Автор материала — Александр Алимов, основатель Yagla.ru, эксперт по гиперсегментации трафика

+13
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Кирилл Герасименко
Пол статьи автор хуесосит сторонние системы образования в сфере бизнеса доказывая что его подходы — самые лучшие. Бессмысленный пиздеж, не статья а сплошная вода, а YAGLA - такие же долбаебы как и те, кто продают, например, средства для увеличения пениса. Потому, что наживать себе имя на принесении вреда другим (в данном случае высмеивание в негативном контексте), - отличный показатель шарашкиной конторы.
Нормальный человек, не говоря о предпринимателе, не будет проявлять ненависть к каким-либо компаниям в попытке прорекламировать свои, а если и будет — то это черный пиар и не всерьез, а здесь у автора явно жопа подгорает, впрочем как и у меня от того, что такую хуйню публикуют на спарке.
Ответить
Дмитрий Атеев
А если твои конкуренты получили конкурентное преимущество только за счет вранья? А ты, допустим врать не хочешь?
Ответить
Кирилл Герасименко
Подать в суд за клевету
Ответить
Дмитрий Атеев
да ну! вот у меня есть интернет-магазин, который имеет свой зарегистрированный товарный знак. Конкуренты сделали копию и кидают клиентов от моего имени. Я могу подать в суд, но там ОООшка банкротная, указана на сайте, а реальный владелец ведет бизнес от другого ООО, которое чистое, без косяков. Кидают они народ от моего имени, а бизнес ведут от своего, если проще. Что мне даст подача в суд. ОООшка проиграла уже 50 судов и счета ее заблокированы. Полиция вызывает его по делам о мошенничестве, проведет с ним беседу и выпускает. Я конечно понимаю, что в фильмах про американских адвокатов там всё сурово - выиграл миллион, посадил мошенника на 100 лет и так далее. Но мы то в России живём!
Ответить
Андрей Волков
Ягла, ягла, ягла. Весь текст в ягле. У автора похоже ягла головного мозга...
Ответить
Дмитрий Атеев
Он и не скрывает. А с другой стороны, какой смысл писать статьи без рекламы хотя бы самого себя? Он же не на фишках-нет
Ответить
Vitamin.tools
Возвращай % с трат на рекламу. Инструменты Yagla и LPgenerator бесплатно
Алимов Александр
Во людей прет) Что ж, не буду вмешиваться в их картину мира. Каждый видит то, что хочет увидеть.
Ответить
Заработай или сдохни
Вся боль и слезы российского бизнеса от первого лица без рекламы и смс
Фримен Константин
не стоит обращать внимания. пукано-бомбление нынче в моде...
Ответить
Vitamin.tools
Возвращай % с трат на рекламу. Инструменты Yagla и LPgenerator бесплатно
Алимов Александр
Константин, стараюсь)
Ответить
Денис Козионов
Крутую тему ты исследуешь! Я тоже прифигел от конверсий в моих проектах с гиперсегментацией
Ответить
Vitamin.tools
Возвращай % с трат на рекламу. Инструменты Yagla и LPgenerator бесплатно
Алимов Александр
Денис, я рад таким результатам, для того и работаем))
Спасибо за отклик!
Ответить
Serge Arsentiev
> "эксперт №1 в области гиперсегментации трафика"
по данным ... кого?

По материалу - да, порнография работает в любых проявлениях.
Нарушения закона о рекламе (превосходные степени прилагательных)
и в-целом пофигистичность ко всем правилам и нормам - работают отлично и приносят хороший кратковременный эффект.

Просто пока (пока!) этим не очень было принято хвастаться - хотя кого стесняться, когда рынок вебкам охватывает уже десятки тысяч "студенток" - они же голяком не стесняются резвиться, чего уж мужикам тогда стесняться - одноэкранный неубираемый масштабируемый баннер ВВЕДИ телефон и код подтверждения, а то не закроюсь рисовать?

А все к этому сводится. Заставь клиента сдать контакты свои, и пусть валит.

Грустно, но это жизнь.
Ответить
Vitamin.tools
Возвращай % с трат на рекламу. Инструменты Yagla и LPgenerator бесплатно
Алимов Александр
Сергей, а вы с чего такой вывод сделали: «Заставь клиента сдать контакты свои, и пусть валит»?

«Фишка в том, что рекламная кампания и лендинг — лишь часть цепочки. Вам или вашим менеджерам всё равно придется обрабатывать заявки, отвечать на звонки, чтобы закрыть возражения и вопросы» — вот ключевая мысль.
Ответить
Serge Arsentiev
В основном из практики - сразу видно что создатель лендинга работает на кол-во отправленных контакт-форм, а продавцы могут и вовсе не работать (или банально не знать что их мини-холодильник по какой-то там рекламе вдруг отдается за 9 999 руб., им просто директор не сказал об этом ничего и уехал в отпуск.

Реалии.
Ответить
Пашкевич Дмитрий
не такая уж и плохая статья, примеры одноэкранных лэндосов были весьма интересны
Ответить
Заработай или сдохни
Вся боль и слезы российского бизнеса от первого лица без рекламы и смс
Фримен Константин
пробовал такой формат в своем проекте по банкротству физических лиц. длинная простыня работает лучше, но может быть это в моем городе и в моей тематике.

а так-то статья неплохая...
Ответить
rik richman
Годно. У людей два фактора срабатывают: любопытства и упущенной выгоды(возможности) - действительно ли получу скидку и что там дальше-то? Многословные лендинги иногда утомляют, возникает ощущение, что пытаются навязать услугу или товар.
Ответить
Михаил Волосовский
Статья не особо понравилась. Есть пара вопросов к авторам.
1. Нет никаких данных из аналитики что могло бы подтвердить правдивость увеличения конверсии. Я понимаю что статья по сути перевод буржуйских статей. И там этим наелись уже досыта, но у нас продолжают это хавать за обе щеки.
2. Почему ягла не попробует провести эксперимент с одним экраном самостоятельно. Я был был бы доволен экспериментом как слон, даже в случае неудачи. Думаю и другие пользователи были бы рады увидеть что-то новое от яглы.
Ответить
Vitamin.tools
Возвращай % с трат на рекламу. Инструменты Yagla и LPgenerator бесплатно
Алимов Александр
Михаил, это не перевод) Это практика + мои собственные выводы.

Про Криса фон Вилперта – была отдельная статья (я дал ссылку), а здесь – краткое резюме его истории.

Насчет подтверждения конверсий в кейсах Виктора Строева – могу дать его контакты, задайте ему вопрос напрямую. Кое-что есть вот здесь: https://ppc.world/direct/kak-inostrannyy-marketing-srabotal-v-rossiyskih-realiyah-keys-chitatelya
Ответить
Vitamin.tools
Возвращай % с трат на рекламу. Инструменты Yagla и LPgenerator бесплатно
Алимов Александр
Да, насчет попробовать провести эксперимент самостоятельно – кейс вводного вебинара по гиперсегментации и есть наш эксперимент, если вы заметили. В этой статье общая канва, а все подробности описаны здесь: https://spark.ru/startup/yagla/blog/29735/odin-ekran-i-33-konversii-kejs-po-gipersegmentatsii-trafika-iz-vkontakte
Ответить
Ирина Цветочная
Круто! Мне оч понравилось и актуально сейчас для меня. Хотя я и раньше про эту методу краем глаза читала, но сейчас статья зашла как надо! ))

Спасибо!

А то, что сервис порекомендовали, ну и что? если нет своего или готового скрипта подмены текста, то сервис - то, что доктор прописал!
Ответить
Bubniv
Платформа для быстрого запуска рекламы в интернете.
Evgeniy Bubniv
Одностраничные лендинги работают, это факт. Не всегда обязательно заставлять людей, попавших на такой лендинг, оставлять какие-либо данные (телефоны или емайлы). Можно направлять их к менеджерам через мессенджеры и уже там обрабатывать.
https://habrahabr.ru/post/317160/
Ответить
Pepperbox Media
Цифровой декаданс и поиск N-го измерения
Иероним Б.
Я только не понял почему это "тренд", если оно почти всегда таковым и было
Ответить
Евгений Юрьев
о профессионализме автора говорит оценка трендовости ленда
Ответить
Vitamin.tools
Возвращай % с трат на рекламу. Инструменты Yagla и LPgenerator бесплатно
Алимов Александр
Евгений, а я нигде не упомянул, что это тренд) Даже в названии статьи вопрос и в ps – «попытка разобраться в феномене одноэкранных лендингов».
Тренд или не тренд – каждый сам решает)
Ответить
Практикующие магазинщики
Клуб практикующих интернет-магазинщиков.
Черненко Дмитрий
У самого есть пара одноэкранных лендингов, при расходе 600 рэ в день дает 3 лида. Но такие лендосы работают далеко не на все сегменты, в основном на услуги.
Ответить
Vitamin.tools
Возвращай % с трат на рекламу. Инструменты Yagla и LPgenerator бесплатно
Алимов Александр
Дмитрий, всё верно: масштабировать во всех сферах «одноэкранники» не получится. И да, в основном они срабатывают в услугах.
Ответить
Практикующие магазинщики
Клуб практикующих интернет-магазинщиков.
Черненко Дмитрий
я кстати, хотел вашу систему по подстановке заголовков установить на один такой лендинг, интересно было на сколько конверсию увеличивает, но что-то так и не доделал =)
Ответить
Vitamin.tools
Возвращай % с трат на рекламу. Инструменты Yagla и LPgenerator бесплатно
Алимов Александр
Хорошее дело надо довести до конца) А чтобы всё получилось, рекомендую вот эту статью прочитать: https://spark.ru/startup/yagla/blog/30182/pochemu-ne-rabotaet-gipersegmentatsiya-trafika-5-oshibok-pri-ispolzovanii-metodiki

Да, с вопросами собственно по настройке смело обращайтесь в чат техподдержки – ребята из саппорта помогут при необходимости.
Ответить
Алексей Бурдин
Чем ваша система лучше по сравнению со скриптом на сервере, бесплатно подменяющим заголовок?
Ответить
Vitamin.tools
Возвращай % с трат на рекламу. Инструменты Yagla и LPgenerator бесплатно
Алимов Александр
Алексей, во всей этой истории дело не в подмене заголовков как таковой. Точнее так: подмена лишь один из этапов. Подробнее я написал в статье https://spark.ru/startup/yagla/blog/30182/pochemu-ne-rabotaet-gipersegmentatsiya-5-oshibok-pri-ispolzovanii-produkta-yagla
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.