Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:

Список ссылок временно недоступен
😼
Выбор
редакции
1 427 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

О переговорах в России. Техника "Злой воробей" или почему одному ритейлеру не дали уйти по-английски

Привет, меня зовут Шойнжуров Леонид и я пишу о праве, помогаю упаковывать бизнес процессы и находить решения. Эта статья о ведении переговоров, а точнее о том, как их вести не следует.

В чем суть



Самым громким (читай самым дорогим) кейсом в этой области было дело ООО «Декорт» против ООО «Ашан».

За необоснованный выход из переговоров «птичка» заплатила чуть больше 15 млн.руб. В течении семи месяцев велись переговоры об аренде склада в г. Железнодорожный. Все было гладко до тех пор, пока ритейлер не решил в последний момент уйти от подписания договора, резко прекратив взаимодействие с потенциальным арендодатором. Казалось бы обычная ситуация, когда крупный игрок ведет себя не корректно, но ситуация вышла из под контроля.

Владелец склада обратился с иском о взыскании убытков за недобросовестное ведение переговоров и выиграло спор.

Как это возможно


Все благодаря статья 434.1 «Переговоры о заключении договора» Гражданского кодекса РФ.

Если коротко, то закон предписывает вести себя разумно и добросовестно не только при исполнении договора, но также и в процессе переговоров.

Какое поведение считается некорректным:

— предоставление ложной информации, например, при обсуждении покупки бизнеса заверение о том, что на компании нет долгов, когда на самом деле уже возбуждено производство о банкротстве;

— внезапное и неоправданное прекращение переговоров, например, когда контрагент перестает выходить на связь и уклоняется от контактов;

— любое другое поведение, которое привело к возникновению убытков.

Приведенный выше список демонстрирует лишь некоторые примеры, ключевой фактор — это убытки. Иными словами, не любой выход из переговоров будет наказан, а только тот, в результате которого у контрагента возникли убытки.

Например, директор завода по производству ткани сказал, что будет обсуждать условия сделки только при личной встрече.

А завод в Якутске, а ваша компания в Калининграде. Но вам очень нравятся условия и вы совершаете 10 вылетов для обсуждения деталей, а в итоге узнаете, что никакого завода нет, а директор таким образом хотел только посмотреть на людей, живущих в Калининграде. Убытки очевидны. .

В тоже время учитывайте, что убытки бывают необязательно прямые, как в приведенном примере. Убытки могут быть выражены в утрате возможности заключить договор с третьими лицами, как например это было в деле Ашана, когда компания уверяла владельцев склада о том, что сделка будет заключена и просила выгнать текущих арендаторов, что те и сделали, а в итоге склад простаивал больше 6 месяцев.

Почему удобнее заключать письменное соглашение


Письменное соглашение позволяет подробно описать наиболее негативные сценарии и тем самым придать переговорам осязаемый вид.

Также в соглашение возможно установить неустойку, но на нее рассчитывать сильно не стоит, т.к. в нашей судебной практике штрафные санкции принято урезать. Заключение

Заключение


Право — не рельсы, а «песочница», в которой собрано огромное количество инструментов для строительства замков с полями для единорогов.

Спасибо!

Мои контакты:

Facebook

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.