Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:

Список ссылок временно недоступен
😼
Выбор
редакции
1 657 7 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

30+30+30+10 = формула успеха продаж через интернет

Что за странные цифры, откуда они берутся и как из них складывается залог успеха ваших продаж через интернет

Мое почтение, коллеги! На связи Дмитрий Кац.

Тема актуальна, т.к. наверняка вы сталкивались с ситуациями, когда заказчик обвиняет маркетолога в том, что продаж с сайта мало, заявки некачественные, заявок очень мало, звонят только холодные клиенты и т.д.

Так вот, чтобы вы, как заказчик или как маркетолог понимали всю физику процесса, я и вывел эту формулу. Поехали.

Данные цифры представлены в качестве %.

Первые 30% успеха


Это как ни странно маркетинг, а точнее лидогенерация. Было бы неправильно сказать, что это только реклама, нет, это в целом привлечение клиентов к вам любыми способами

— яндекс директ

— гугл адвордс

— авито

— СЕО

— лид-магниты и т.д.

Для того, чтобы запустить всю машину продаж, нужно топливо. Трафик и есть наше топливо. Без него весь механизм будет стоять и ржаветь, как бы вы ни пыхтели. То же сарафанное радио получается из-за того, что к вам пришел трафик, вы сделали хорошо и только потом пришел сарафан. Это поняли и зафиксировали.

Что насчет качества трафика, спросите вы?

Т.к. мы рассматриваем честные методы лидогенерации, то опустим те моменты, когда вас хотят обмануть, привлекая стоковый псевдо трафик, пытаясь показать свою работу. Это мерзко и disgasting, по другому не сказать.

Поэтому берем среднестатистический живой, заинтересованный трафик из различных источников, который перечислил выше.

Правильный вопрос будет в другом понятии, в понятии насколько этот трафик целевой.

Задача маркетолога и заключается в том, чтобы сделать максимально целевой трафик, привести тех, кто потенциально может купить вашу услугу или товар. И насколько качественно маркетолог справится со своей задачей, настолько и успешно будут выполнены первые 30% успеха общей формулы

Вторые 30% успеха


Т.к. мы говорим про формулу успеха продаж через интернет, то здесь у нас идет сайт

Сайт исполняет роль бака, в который мы льем трафик.

Задумайтесь, если ваш бак напоминает решето, как далеко вы сможете уехать?

А именно большая часть сайтов напоминает РЕШЕТО, а собственник удивляется, почему же нет продаж. Да потому что сайт не должен быть ради галки, он должен быть для удовлетворения потребности и запросов пользователей, только тогда сайт будет работать.

Нет, многие же запихнут кучу текста, который никто и никогда не будет читать на сайте, забьют полностью на дизайн, на юзабилити, не сделают призыв к действию, наплодят целую кучу бестолковых страниц и сидят довольные. ЭТО ТАК НЕ РАБОТАЕТ!

Попадая к вам на сайт пользователь должен четко понимать куда он попал и что от него требуется сделать. ВСЕ!

Третьи 30% успеха


Коллеги, как не крутите, но это правильная обработка и последующая продажа входящей заявке.

В очередной раз пишу — заявка это не продажа!!! Забудьте вы уже наконец эту сказку!

Для тех, кто завис в 2000х пишу, сейчас на рынке большая конкуренция и у пользователя есть ВЫБОР. Кухни на заказ делают еще сотни фирм помимо вас, ремонт и отделку квартир делают еще пару тысяч подрядчиков, помимо вас, а то, что вам оставили заявку не значит, что готовы уже отдать вам свои деньги — НЕТ!

Открою секрет. Пользователь выбирает из десятка фирм, оставляет заявку на единицах. Что повлияло на его решение оставить заявку? Правильно, первые и вторые 30%.

Если первые 2 пункта отработали на славу, за которые отвечает маркетолог, то отработайте и вы свои 30% как следует. Именно из этого и складывается успех продажи через интернет.

А что насчет оставшихся 10%?

Коллеги, я считаю что эти 10% отвечают за нужное место, нужное время. Маркетинг это не математика, здесь всегда есть место случайному стечению обстоятельств.

Статью подготовил Дмитрий Кац!

Что вы думаете насчет подобного распределения долей успеха? Рад буду услышать обратную связь в комментариях.

==============================================================================

Рассчитайте стоимость настройки рекламы для своего бизнеса тут — http://extra-quiz.ru/

Также пишите по поводу настройки рекламы по контактам ниже:


— Вконтакте: https://vk.com/dimankac

— WhatsApp: 89811439387

======================================================================

-1
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Кухня интернет-рекламы
Инструменты увеличения продаж через интернет
Дмитрий Кацера
Коллеги, согласны ли вы с такой точкой зрения или считаете, что заявки должны покупать "с порога"? Жду ваши мнения, давайте обсудим.
Ответить
Ярослав Ясинский
тоже думаю, что нужно заявку правильно обработать. Не нагрубить, правильно обработать все возражения и тд, а самое главное это понравиться потенциальному покупателю и зацепить его.
Ответить
Кухня интернет-рекламы
Инструменты увеличения продаж через интернет
Дмитрий Кацера
Спасибо! Добавлю, что товар и услуга у всех +- одинаковый, даже бывает сложно понять, чем ты лучше своих конкурентов, но нужно как то все-таки продать. Так как? Вот в чем вопрос. И именно решить эту задачу - продать больше, чем конкуренты позволяют третьи 30% в нашей формуле. Правильно продать себя потенциальному покупателю, зацепить, вызвать симпатию, обработать возражения и заключить договор. Поэтому ошибочно понимать, что выстроив маркетинг, вы поймали синицу.
Ответить
Олег Заборский
Отличная статья. Во многом согласен, думаю стоит придерживаться этой фрмулы
Ответить
Кухня интернет-рекламы
Инструменты увеличения продаж через интернет
Дмитрий Кацера
Олег, благодарю за уделённое время статье! Лично мне больше импонируют крайние 10% формулы) ладно, это все шутки. Каждая переменная формулы достойна внимания!
Ответить
Артем Адов
Задумайтесь, если ваш бак напоминает решето, как далеко вы сможете уехать?
Ответить
Кухня интернет-рекламы
Инструменты увеличения продаж через интернет
Дмитрий Кацера
Хорошее замечание, приму к сведению ????
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.