Руководитель направления продаж (IoT/IIoT)

Требуемый опыт работы: 1–3 года Полная занятость, полный день Обязанности: - поиск потенциальных клиентов в сегменте B2B с целью создания клиентской базы; - осуществление исходящих холодных звонков клиентам с целью получения контактов для дальнейшего сотрудничества; - актуализация контактов всеми возможными способами (e-mail, телефон, чат, мессенджеры – Viber, WhatsApp, Telegram), соц сети – LinkedIn, FB и другие; выяснение и актуализация контактов ЛПР и ведение базы данных; - предоставление обратной связи Проектному офису с целью дальнейшей проработки продукта и услуги; - отслеживание лидов с сайта и генерация звонков; - аналитика и модифицирование существующих скриптов, и написание новых скриптов; - составление отчетности в установленной форме; - обучение продажам новых сотрудников; Требования: - знание скриптов продаж; - умение работать со скриптами продаж,корпоративной книгой продаж; - умение модифицировать скрипты под клиента, ситуацию и индустрию; - опыт продаж IT-услуг/продуктов (PaaS, SaaS решений; системной интеграции и др.); - навык холодных звонков потенциальным клиентам; - опыт повторных продаж по телефону; - умение работать с возражениями, опыт выхода на ЛПР; - владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагентов; - владение собственными приемами и «фишками» продаж; - умение анализировать отказы (анализ и диаграмма отказов); - опыт взаимодействия с подразделением Pre-sales; - опыт привлечения новых клиентов; - внимание к деталям; - доброжелательность и позитивность; - грамотная речь, умение четко и ясно излагать мысли; - опыт наставничества; - готовность к командировкам. Условия: - фиксированная заработная плата + бонус по результатам; - трудоустройство по ТК РФ с белой ЗП; - возможность для профессионального развития и увеличения своего дохода; - участие в крупных интересных проектах.