Пилот запустили, контракт сорвался: как один пункт в ТЗ превращает B2B-проект в убыток
Крупный B2B-проект редко срывается из-за одной строки в документе. Чаще эта строка просто показывает, что компания начала тратить ресурсы до финальной проверки ТЗ, договора, лицензий, сроков и экономики. Разбираем, как настроить проверку, чтобы пилот не превратился в оплаченный за свой счет тест чужих требований.