Коммерческий директор онлайн сервиса KitCup

KitCup - сервис для онлайн проектирования кухонных гарнитуров, масштабный агрегатор, способный приносить пользу, удовлетворять и предвосхищать ожидания всех целевых аудиторий: покупателей кухонь, производителей кухонь, поставщиков мебельных фурнитуры и комплектующих.

Цель - продавать 30 000 кухонь в месяц на территории РФ онлайн (10% доли рынка) в 2026 году с рентабельностью 6%.

Мы ищем предприимчивого и целеустремленного человека, который вместе с нами «загорится» идеей проекта и это станет его целью №1 на ближайшие 3-5 лет,

который:

-Имеет успешный опыт монетизации IT стартапов;

• -Имеет опыт масштабирования IT агрегаторов;
• -Хочет реализовать цифровую трансформацию традиционной мебельной отрасли;
• -Способен создавать, вдохновлять и приводить Команды к успеху;

Наши ценности:

• -Мы за честность!
• -Мы стремимся к ежедневному развитию!
• -Мы ищем не исполнителя, а партнера!
• -Мы готовы общаться на языке цифр и фактов! 

Этапы:

1. Первый этап: 4 квартал 2023 года.

4 региона

Продажи 40 кухонь/месяц, 

ВВ 3 500 тыс. руб./месяц.

1. Второй этап: 4 квартал 2024 года - 2% доли рынка продаж кухонь в 4 регионах.

Продажи 1500 кухонь/месяц, 

ВВ 180 000 тыс. руб./месяц,

Достижение точки безубыточности.

1. Третий этап: 4 квартал 2025 года – 10% доли рынка продаж кухонь в 4 регионах и 2% доли рынка в остальных регионах РФ.

Продажи 12 200 кухонь/месяц, 

ВВ 1,6 млрд. руб./месяц

Рентабельность 4%.

Четвертый этап: 2026 -2027 год - 10% доли рынка продаж кухонь в РФ. 

Продажи 30 000 кухонь/месяц, 

ВВ 5 млрд. руб./месяц, 

Рентабельность 6%.

Задачи: 

• -Сформировать Команду Коммерческой дирекции;
• -Внедрить бизнес-процессы взаимодействия с ключевыми целевыми аудиториями: производители кухонь, поставщики фурнитуры и комплектующих, покупатели кухонь;
• -Внедрить CRM для управления взаимодействием со всеми целевыми аудиториями;
• -Обеспечить формирование и внедрение долгосрочной маркетинговой стратегии (офлайн и онлайн). 
• -Обеспечить формирование и отработку гипотез, расчет конверсий и оценку их эффективности в офлайн и digital каналах продвижения.
• -Участвовать в процессах актуализации и усовершенствования Сервиса на основе трендов рынка и обратной связи от целевых аудиторий;
• -Обеспечить качественную аналитику и регулярный контроль показателей (итоговых и по промежуточным контрольным точками по бизнес-процессам);
• -Управлять коммерческим бюджетом;
• -Обеспечить достижения прогнозных финансовых показателей эффективности проекта.

Инструменты:

1. -Инвестор с опытом из отрасли;
2. -Вовлеченный и профессиональный Poduct Owner и Project с сильной командой разработки;
3. -Объективные статистические данные по рынку;
4. -Беспроблемное финансирование проекта;
5. -Наличие потенциальной клиентской базы производителей кухонь;
6. -Наличие партнеров проекта для стартового этапа (производители и импортеры фурнитуры и комплектующих для производства кухонь);

Мотивация: fix + бонус, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.