Семейный бизнес: истории успеха

Первая история о семье Варфоломеевых из Архангельска, которая развивает ягодную плантацию. Дарья и Андрей — основатели агропроекта «Малиновое поле».

С чего все началось? Вначале семья планировала совершенно другой проект. Андрей купил участок земли, чтобы строить коттеджи. Но из-за трудностей с реализацией Андрей с женой начали думать о деле попроще: так и появилась идея о выращивании малины. Проект держали в секрете до последнего, чтобы никто не успел занять нишу.

Путь бизнеса. Выращивать малину, а особенно в таких масштабах — не так просто, как может показаться. Поэтому Андрей несколько лет изучал нюансы сферы и пользовался советами как дачников, так и специалистов-агрономов. Итогом долгих поисков стало собственное дело Варфоломеевых.

На старте бизнеса потратили 2 миллиона рублей. Сначала посадили два сорта, на следующий год собрали урожай. А еще через год ягоды созрело так много, что супруги поняли: собрать и продать ее самостоятельно будет невозможно.

Тогда они решили организовать самосбор. Люди платят за вход — и едят малину. При этом ягоды на всех не хватает, хотя Варфоломеевы не тратят деньги на рекламу. Про них и так пишут местные СМИ, а также им помогают странички в социальных сетях.

На самоокупаемость малиновая ферма вышла через три года после старта бизнеса. Варфоломеевы в будущем хотят сделать из своей фермы не просто плантацию, а самый настоящий агротуристический проект.

Важные моменты:

1. не всегда ожидаемо рентабельный путь — самый прибыльный;
2. стоит пользоваться советами разных сторон: и частных, и общих;
3. самый мощный инструмент иногда — сарафанное радио;
4. сезонность в бизнесе — хорошо, если уметь с ней работать и грамотно распределять денежные средства.

Вторая история — семья Гизаттулинных, которые решили переосмыслить популярный и всем известный рецепт. Анна и Ильдан — 27 лет, супруги-предприниматели, основатели кондитерского бизнеса Verria.

С чего все началось? Двое студентов решили открыть свое дело, но у них не было ни денег, ни связей. Нужно было придумать доступный путь реализации. Так в соцсетях они увидели набирающий популярность десерт — клубнику в шоколаде. Идея показалась удачной.

Путь бизнеса. Начали с продаж десерта друзьям, но этой аудитории было мало. Для старта бизнеса нужны были вложения, поэтому деньги, полученные ранее при участии в программе «Work and Travel», пара потратила на рекламу.

Гиззатуллины решили проблему сезонности, начав закупать ягоды из Армении. Супруги открыли магазин на маркетплейсе Flowwow. Это был правильный выбор: продажи пошли в гору. В 2020 пандемия заставила людей чаще обращаться к онлайн-заказам, что позволило бизнесу развиться.

Супруги работали без выходных и поняли, что это проигрышная стратегия. Тогда они всерьез задумались над делегированием и увеличили штат до 6 человек в команде. Предприниматели неохотно доверяют важные задачи другим людям, но опыт научил, что нельзя делать все самому.

В 2022 начали расширять бизнес и добавлять новые позиции премиального качества и по соответствующей цене. Однако идея не окупилась, и тогда супруги решили сосредоточиться на подарочном сегменте. В пик сезонности такие товары приносят больше всего прибыли.

Дальше Анна и Ильдан Гиззатуллины планируют повысить узнаваемость бренда и даже открыть свою шоколадную фабрику.

Важные моменты:

1. важно пользоваться обстоятельствами, для некоторых предпринимателей пандемия — повод не закрыть бизнес, а начать его;
2. предпринимателю важно погружаться во все процессы и разбираться в деталях;
3. работа 24/7 — плохое решение для предпринимателя;
4. важно уметь делегировать задачи и собрать хорошую команду.

Третья история — семья Русских, которая занимается строительством домов мечты. Анастасия и Дмитрий — предприниматели из Татарстана, основатели строительной компании NODO.

С чего все началось? Дмитрий с детства был увлечен строительством домов. Когда они с Анастасией поженились, то решили сами построить свой дом мечты. После окончания проекта поступили запросы от друзей на строительство чего-то похожего: тогда и пришла идея о бизнесе.

Путь бизнеса. По сарафанному радио привлекались новые клиенты: после друзей пошли запросы от знакомых. В первые годы проекты были маленькие и бюджетные, но с приходом опыта семья стала браться за более сложные проекты. Со временем бизнес стал ориентированным не на маленькие похожие дома, а на сложные заказы с индивидуальными пожеланиями.

Стали сотрудничать с риелторами и получать клиентов от партнерской сети. Начали вкладываться в сайт и маркетинг, количество клиентов увеличилось.

В настоящее время семья строит дома для продажи.

Многие клиенты интересуются, что они получат на выходе. В этом случае им показывают похожий дом.

После семья со своим бизнесом вышла в столицу. Построили дом клиентке в Казани — она порекомендовала услуги компании знакомому в Москве. Пока в этом городе работают как подрядчики, но со временем в планах усилить свои позиции на столичном рынке.

Важные моменты:

1. семейное предпринимательство имеет свои плюсы: возможность делегировать с полным доверием и умение совместно решать проблемы позволяют бизнесу развиваться;
2. лучше сделать несколько проектов хорошо, чем много, но качеством ниже, так как первый вариант привлечет клиентов;
3. важно предлагать решение клиенту, если у него трудности;
4. в сфере строительства нужно понимать, что и для кого вы строите.

В разные сферах бизнеса предприниматели сталкиваются с разными трудностями, но везде можно работать сообща. Надеемся, что эти истории были интересны и показали наглядно, как можно организовать работу семьей.

Если интересно узнать больше о том, как работают решения 1С для малого бизнеса, подпишитесь на наш телеграм-канал и смотрите сайт. Там мы рассказываем о полезных возможностях для развития бизнеса.