Испытание Арктикой: часы Amazfit на борту «Профессора Молчанова»

Какая была задача

Бренд Amazfit хотел, чтобы мы поддержали лонч и продажи новых на тот момент смарт-часов T‑Rex 2. Главная их фишка — надежность во всех отношениях: защищенность, энергоемкая батарея и т.д. Тем не менее, конкурентов в этом сегменте достаточно, поэтому нужно было придумать нестандартный подход. В итоге мы выделили три подзадачи:

1. переосмыслить ЦА продукта;
2. разработать необычную концепцию PR;
3. органически привлечь внимание СМИ.

Ход мыслей

Обычно такие часы рекламируют через блогеров, соцсети и тематические медиа. Но при таком подходе, во-первых, мы бы ничем не выделились на фоне бесчисленных товаров-конкурентов, во-вторых, мы бы охватили немало «лишних» пользователей (крупные площадки — это всегда довольно широкая аудитория, и не вся она будет целевой).

И мы решили обратить внимание на узкий, но максимально целевой сегмент — тех, кто живёт экстремальной жизнью не ради хобби, а по работе: мореплавателей, геологов, спасателей и т. д., сосредоточиться именно на этих людях и проверить часы непосредственно «в поле». Так сообщение для аудитории менялось: не банальное «Мы выпустили ещё одни спортивные смарт‑часы», а «Новые часы от Amazfit использовали/проверили/одобрили настоящие профессионалы». Таким образом, мы взяли специфическую целевую группу, но, вместе с тем, расширили привычное понимание ЦА продукта.

От идеи к решению

Мы договорились с Северным Арктическим федеральным университетом (САФУ) и провели, по сути, живой, открытый тест‑драйв гаджета во время их плановой экспедиции.

55 учёных и преподавателей отправились в трёхнедельное плавание на судне «Профессор Молчанов». Amazfit предоставил всем участникам новенькие T‑Rex 2. С их помощью члены экипажа могли следить за своим здоровьем (ЧСС, насыщение кислородом, физическая активность), использовали компас, секундомер, отслеживание пройденного маршрута.

Кейс уже видится интересным за саму идею, правда? Но в креативных PR-кампаниях едва ли не самое важное — помнить о системном подходе. Ведь даже шедевры великих художников нередко оставались непризнанными долгие годы. А нам нужен результат при жизни бренда и, более того, в обозримый период после лонча продукта. Поэтому мы также сделали следующее:

1. отправили в экспедицию своего фотографа, который обеспечил нам отличные кадры, чтобы выгодно показать и часы, и пейзажи, и суровые условия;
2. выдали экипажу брендированные жилеты и шапки с логотипом Amazfit, чтобы даже на любительских фото мелькал бренд;
3. разместили флаги и баннер с логотипом на старте плавания и в Арктике, где, разумеется, местные СМИ снимали свои репортажи.

Результаты и выводы

Проверка Арктикой показала, что часы T‑Rex 2 действительно надежные и функциональные: участники экспедиции оценили и мощную батарею, и трекинг маршрута, и замеры физиологических показателей организма. Необычная PR-кампания получила достойный отклик СМИ и помогла увеличить продажи. Вот конкретные цифры:

1. суммарный охват публикаций — почти 29 млн;
2. прочтения и просмотры — 42 850;
3. рост продаж на территории РФ — +20 % (по сравнению с предыдущей моделью этой линейки).