Как открыть компанию за границей: топ стран, возможности, требования

Когда у предпринимателя нет компании за рубежом, он теряет деньги. Это происходит каждый раз, когда:— клиент из Европы отказывается работать с российским юрлицом;— платежная система блокирует транзакции;— Google Play или App Store отклоняют приложение;— маркетплейс (Amazon, Etsy) не принимает заявку.

В таких случаях проект не просто замедляется — он останавливается. А каждый день простоя — это упущенная выручка, потеря доверия и рост издержек на поиск обходных решений.

В этой статье от команды проекта 42Clouds мы разобрали 4 основные причины, по которым бизнесу нужна иностранная регистрация, 5 юрисдикций, где проще всего открыть компанию, и пошаговый алгоритм регистрации — чтобы вы могли запустить международную деятельность без ошибок и в сжатые сроки.

Причина № 1. Ограничения при работе с иностранными клиентами и платформами

Без компании за рубежом невозможно полноценно взаимодействовать с глобальными рынками. Это не теория — это ежедневная практика тысяч предпринимателей.

Признаки проблемы:

• Зарубежные контрагенты требуют подтверждения регистрации в «нейтральной» юрисдикции;
• Платежные сервисы (Stripe, PayPal) не принимают заявки от РФ;
• App Store и Google Play отклоняют публикацию приложения без иностранного юрлица и банковского счета;
• Amazon, eBay, Etsy и SaaS-платформы блокируют регистрацию продавцов из России.

Решение проблемы

1. Зарегистрируйте компанию в одной из дружественных юрисдикций — например, в Великобритании, США или ОАЭ. Это откроет доступ к международным инструментам.
2. Подключите платежные системы через юрлицо за рубежом. Например, Stripe работает с британскими LTD и американскими LLC без ограничений.
3. Опубликуйте приложение от имени иностранной компании. Для этого нужен договор с регистратором и банковский счет — оба этапа можно пройти дистанционно.
4. Выйдите на маркетплейсы с полным пакетом документов — Certificate of Incorporation, EIN (для США), VAT-номер (для ЕС).
5. Используйте облачные сервисы для управления. Сервисы из Маркет42, например, позволяют интегрировать учет по 1С с международными платежными шлюзами и автоматизировать выставление счетов клиентам по всему миру.

Главное: без иностранного юрлица вы не просто теряете клиентов — вы теряете весь международный поток. А он сегодня составляет до 70% выручки у IT- и e-commerce-проектов.

Причина № 2. Сложности с открытием банковского счета и проведением расчетов

Открыть счет в зарубежном банке напрямую — почти невозможно для резидентов РФ. При этом без счета нельзя получать оплату, заключать договоры и масштабироваться.

Признаки проблемы:

• Банки отказывают в открытии счета без личного присутствия или «чистой» репутации юрлица;
• Переводы блокируются на границе из-за санкционных ограничений;
• Нет мультивалютного счета для работы с клиентами в USD, EUR, GBP одновременно;
• Корпоративные карты недоступны для командировок и закупок.

Решение проблемы

1. Регистрируйте компанию в юрисдикции с лояльной банковской системой — например, в ОАЭ или Гонконге. Там открытие счета занимает от 3 дней.
2. Используйте дистанционные банки-партнеры — Wise Business, Payoneer, Revolut Business. Они принимают британские и американские компании без личного визита.
3. Подключите мультивалютный счет сразу после регистрации — многие банки ОАЭ позволяют работать в 10+ валютах с одной учетной записью.
4. Настройте автоматическую конвертацию и учет в 1С. Сервисы 42Clouds поддерживают интеграцию с международными банками и позволяют вести учет по каждому счету отдельно — без ручного ввода.
5. Закажите корпоративные карты для сотрудников — в Эмиратах и Великобритании это стандартная опция при открытии счета.

Главное: счет за рубежом — это не роскошь, а инфраструктурная необходимость. Без него вы не сможете получать оплату от 8 из 10 иностранных клиентов.

Причина № 3. Налоговая неопределенность и высокая нагрузка

Работа с российским юрлицом в международной среде часто приводит к двойному налогообложению, штрафам и потере льгот.

Признаки проблемы:

• Прибыль, полученная за рубежом, облагается налогом и в РФ, и в стране клиента;
• Нет возможности применить льготные ставки для IT или экспортных услуг;
• Отчетность дублируется — приходится сдавать и в РФ, и в иностранной юрисдикции;
• Аудиторы не могут подтвердить «чистоту» операций из-за несоответствия документооборота.

Решение проблемы

1. Выберите юрисдикцию с территориальным налогообложением — например, Гонконг или ОАЭ. Там облагается только прибыль, полученная внутри региона.
2. Используйте льготные режимы — в Великобритании — SEIS/EIS для стартапов, в США — pass-through taxation для LLC.
3. Структурируйте бизнес через холдинг — это снижает общую ставку и упрощает дивидендную политику.
4. Ведите учет в единой системе. Облачные решения 42Clouds позволяют объединить российский и иностранный учет в одном интерфейсе — с автоматическим расчетом налогов и формированием отчетности по МСФО.
5. Регулярно консультируйтесь с международным налоговым консультантом — это снизит риски при проверках и поможет легализовать потоки.

Главное: грамотный налоговый выбор — это не «сэкономить 5%», а сохранить 20–30% чистой прибыли за счет избежания двойного налогообложения и штрафов.

Причина № 4. Низкая репутация в глазах инвесторов и партнеров

Многие инвесторы и B2B-клиенты из ЕС и США не работают с российскими компаниями — даже если продукт идеален.

Признаки проблемы:

• Инвесторы отказывают на стадии due diligence;
• Крупные заказчики требуют «международную структуру» как условие сотрудничества;
• Венчурные фонды не рассматривают заявки без C-Corp (США) или LTD (Великобритания);
• Договоры подписываются с оговорками или дополнительными гарантиями.

Решение проблемы

1. Регистрируйте компанию в юрисдикции с высоким рейтингом прозрачности — Великобритания, США, Кипр входят в топ-10 по индексу Global Competitiveness Report.
2. Выберите форму, которую понимают инвесторы — C-Corporation (США) или PLC (Великобритания) — стандарт для venture deals.
3. Опубликуйте финансовые отчеты в международном формате — с помощью 42Clouds можно генерировать отчетность по МСФО или GAAP автоматически.
4. Получите резидентскую визу в ОАЭ или Португалии — это повышает доверие и упрощает переговоры.
5. Используйте англоязычный корпоративный сайт и документооборот — это снижает барьер для иностранных партнеров.

Главное: репутация — это не «имидж», а конверсия в деньги. Компании с британской или американской регистрацией закрывают сделки на 40% чаще по данным PwC.

Где проще всего открыть компанию: 4 проверенных юрисдикции

Великобритания

Эту страну выбирают за стабильность, простую дистанционную регистрацию и доступ к европейским рынкам.

Основные формы:

• LLP — партнерство без корпоративного налога. Налог платят участники по месту резидентства. Подходит для IT-услуг, консалтинга, онлайн-бизнеса вне Великобритании.
• LTD — классическая компания с корпоративным налогом 19%. Используется при работе внутри страны или для построения корпоративной истории.

Преимущества:

• Регистрация за 24 часа онлайн;
• VAT-номер при обороте от £85 000;
• Программы SEIS/EIS для привлечения инвестиций;
• Интеграция со Stripe, PayPal, Wise без ограничений.

Для регистрации нужны паспорт и подтверждение адреса. Отчетность подается через HMRC — полностью онлайн.

США

Лучший выбор для IT-стартапов, SaaS и проектов, нацеленных на американский рынок.

Основные формы:

• LLC — гибкая структура с прозрачным налогообложением. Прибыль может облагаться в стране резидентства владельца.
• C-Corporation — стандарт для венчурных проектов. Позволяет выпускать акции, привлекать инвесторов и выходить на IPO.

Преимущества:

• Доступ к Stripe, Apple Developer Program, Google Play Console;
• Возможность работы с Amazon FBA и другими маркетплейсами;
• Регистрация за 1 день (штаты Вайоминг, Делавэр, Техас);
• Электронная сдача отчетности через IRS.

Требуется паспорт и подтверждение адреса. EIN (налоговый номер) оформляется за 1–2 дня.

Гонконг

Оптимален для азиатского рынка, онлайн-торговли и IT-экспорта.

Форма:

• Private Limited Company (LTD) — универсальная структура для международных услуг, e-commerce и разработки ПО.

Преимущества:

• Территориальный принцип налогообложения — прибыль из-за рубежа не облагается;
• Налог на прибыль: 8,25% до 2 млн HKD, далее — 16,5%;
• Быстрая регистрация (до 10 дней), дистанционно;
• Возможность купить готовую компанию за 48 часов.

Требуются паспорт, подтверждение адреса и селфи для KYC. Отчетность — раз в год, онлайн.

ОАЭ

Топ-выбор для глобальных онлайн-бизнесов, стартапов и предпринимателей, ценящих безопасность и ноль налогов.

Основные формы:

• Free Zone Company — 0% корпоративного налога, 100% иностранный капитал, дистанционное управление. Подходит для IT, SaaS, консалтинга, e-commerce.
• Mainland Company — для работы внутри Эмиратов (магазины, сервисы, логистика). Требуется местный партнер (51%).

Преимущества:

• Нулевой налог на прибыль и дивиденды (при соблюдении правил зоны);
• Мультивалютные счета, корпоративные карты, резидентская виза;
• Отсутствие валютного контроля;
• Высокая репутация в глазах клиентов из Европы и Азии.

Регистрация занимает 5–10 дней. Достаточно паспорта и подтверждения адреса.

Как выбрать страну: 5 практических критериев

Универсального решения нет. Выбор зависит от вашей бизнес-модели.

1. География клиентов— США, Канада → регистрация в США;— Европа → Великобритания, Кипр, Эстония;— Азия → Гонконг, Сингапур;— Глобальный онлайн → ОАЭ (Free Zone).
2. Налоговая нагрузка— Минимум налогов → ОАЭ, Гонконг;— Прозрачность и льготы → Великобритания, США.
3. Стоимость регистрации и обслуживания— От 500$ в год (ОАЭ Free Zone);— До 3 000$ в год (США + банк + аудит).
4. Требования к учредителям— Полностью иностранные директора — Великобритания, ОАЭ, Гонконг;— Требуется локальный резидент — некоторые штаты США, Mainland ОАЭ.
5. Скорость запуска— 1 день — США (Вайоминг);— 3–5 дней — ОАЭ;— 7–10 дней — Великобритания, Гонконг.

Пошаговый алгоритм регистрации за рубежом

Неважно, в какой стране вы регистрируетесь — базовый процесс одинаков.

• Выберите юрисдикцию Определите, где находятся клиенты, какие платежные системы нужны и какой бюджет на обслуживание.
• Проверьте и зарезервируйте название Название должно быть уникальным. В США и ОАЭ проверка — онлайн, занимает минуты.
• Подготовьте документы Обычно нужны:
• Внутренний и заграничный паспорт;
• Подтверждение адреса (выписка из банка, счет за ЖКХ);
• Селфи с паспортом (для KYC в Гонконге и ОАЭ).
• Подайте заявку и получите документы После проверки вы получите:
• Certificate of Incorporation;
• Устав компании;
• Налоговый номер (EIN, VAT, TRN и т.д.).
• Откройте банковский счет Используйте дистанционные банки (Wise, Mercury) или локальные — в зависимости от юрисдикции.

Регистрация занимает от 1 дня до 2 недель. Можно купить готовую компанию — это сокращает срок до 48 часов.

Как избежать ошибок: когда нужна профессиональная поддержка

Самостоятельная регистрация — возможна, но рискованна.

Типичные ошибки:

• Неправильный выбор формы компании (например, LLP вместо LTD при работе внутри страны);
• Несоответствие названия требованиям регистратора;
• Ошибки в KYC-документах, из-за которых банк отклоняет заявку;
• Упущенные сроки подачи отчетности, ведущие к штрафам.

Как минимизировать риски:

1. Проконсультируйтесь до регистрации — уточните, подходит ли юрисдикция под вашу модель.
2. Используйте сервисы «под ключ». Например, Easy Payments сопровождает весь процесс: от выбора страны до открытия счета и подключения Stripe.
3. Автоматизируйте учет. С 42Clouds вы сможете вести учет по иностранным компаниям в 1С, сформировать отчетность и интегрировать платежные системы — без ручного ввода.
4. Планируйте налоги заранее — согласуйте структуру с международным консультантом.
5. Обновляйте данные компании ежегодно — продление лицензии, отчетность, аудит.

Открытие компании за рубежом: итоги

Каждый день без иностранного юрлица — это потерянные деньги, упущенные клиенты и рост издержек.

Регистрация в Великобритании, США, Гонконге или ОАЭ — это не «для галочки». Это:— доступ к Stripe, PayPal, Amazon, Google Play;— возможность получать оплату от клиентов по всему миру;— снижение налоговой нагрузки на 20—30%;— рост доверия и конверсии в сделки.

Выбор юрисдикции зависит от вашей аудитории, модели и целей. Но главное — не откладывать. Чем раньше вы запустите компанию за рубежом, тем быстрее начнете получать оплату от международных клиентов — стабильно, безопасно и без ограничений.