Вступление
За последние 10 лет, с приходом Интернета в массы, большинство сфер основательно укрепились там в виде специализированных онлайн-сервисов (Salesforce, Airbnb, HeadHunter, etc.). Но, в долгосрочной аренде недвижимости, так ничего и не появилось. Эта сфера в онлайне сегодня представлена лишь досками объявлений, несущими только информационную ценность (зачастую — сомнительную).
Мы создаем именно полноценный сервис по долгосрочной аренде жилья. В СНГ сегодня аналогов нет, но в США успешно развиваются 2 стартапа, которые мы стараемся копировать и адаптировать на наш рынок. HeadHunter, построив в своё время полноценный сервис для взаимодействия работодателей и соискателей, перевернул онлайн-рекрутинг и задал новый тренд развития всей индустрии — он перевёл большинство процессов в онлайн и сделал их цивилизованным. То же самое мы планируем сделать в сфере долгосрочной аренды жилой недвижимости.
ЦА — люди от 18 до 40 лет, которые ищут жильё в долгосрочную аренду в низком, среднем и выше среднего ценовых сегментах.
Наша модель — относительно-просто масштабируема.
Задачи продукта и их решения
Задача №1. Перевести все предарендные процессы между квартиродателями и соискателями в онлайн.
Решение. Мы решаем это за счёт системы откликов/резюме и других дополнительных сервисов на сайте.
Задача №2. Свести к минимуму у нашей ЦА необходимость в услугах риэлтора.
Решение. Мы это решаем за счёт за счёт функциональности сайта, не уступающей живому риэлтору, а также, за счёт экономической выгоды использования BLING.
Задача №3. Дать квартиродателям возможность отказаться от услуг риэлторов.
Решение. Мы это решаем, опять же, за счёт функциональности, не уступающей живому риэлтору, а также, за счёт возможности сэкономить время и нервы при поиске подходящих жильцов.
В 2014 году мы планируем запустить еще несколько серьёзных функций внутри BLING. Одна из основных — возможность оплачивать жильё через BLING: съёмщики смогут платить за аренду своему лендлорду через нас. Это сделает BLING полноценным SaaS-продуктом с ежемесячной платной подпиской для лендлордов.
Монетизация
На сегодняшний день модель BLING такова, что платят только соискатели — для квартиродателей сервис полностью бесплатный. Ниже описан функционал для соискателей и стоимость подписки:
* цены в белорусских рублях ;)
Состояние BLING на сегодня
- Разработана и запущена бета-версия сайта с временным НЕпрофессиональным дизайном.
- Сайт выведен в ТОП10 в Минске в Google и Яндекс.
- Идёт ежедневный прирост платных пользователей. Растёт выручка. Растёт посещаемость.
- Выведены некоторые метрики, разрабатывается свой dashboard ключевых метрик.
- Готова к запуску Московская версия — BLINGER.
- Зарегистрована компания в Минске — ООО Блингбай.
- Команда: 2 основателя, CEO и CTO.
Цели и планы на 2014
- Строить бизнес и зарабатывать уже сегодня, а не завтра или послезавтра.
- Снять офис в Минске и собрать команду единомышленников.
- Повысить конверсию в 3-5 раз, повышать brand awareness и лояльность.
- Запустить спланированную маркетинговую кампанию в Минске (позже — в Москве).
- UX/UI: спроектировать с нуля BLING и разработать нормальный дизайн на профессиональном уровне.
- Разрабатывать продукт и выпускать новые сервисы в нём.
- Создать мобильную версию, возможно приложения.
- Привлечь финансирование.
- Полностью выйти на Москву.
Заключение
Несмотря на критику со стороны обывателей, "диванных" экспертов и реальных экспертов, мы убедились в жизнеспособности нашей идеи на реальном рынке и на реальных пользователях, которые готовы использовать наш сервис. Да, конечно эта модель не окончательная и мы будем её постоянно модернизировать и стараться повышать конверсию (сейчас она низкая), но всё же мы видим положительные отзывы о нашей работе и наблюдаем готовность рынка пользоваться нашим продуктом. Мы верим в свои силы и в свою идею.
По всем вопросам пишите лично мне на e@bling.by. Спасибо.
