Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
Работодатель: "Благодарю вас за проявленный интерес к нашей вакансии. Но исходя из вашего резюме, у нас есть сомнения в том, что вы справитесь с этой должностью, ввиду отсутствия опыта работы в должности. Основная наша цель – организация удаленного подразделения, и начинать нужно с личных продаж, а уже следующих этапах - кадровый рост со всеми вытекающими.
Но чтобы не отказывать с первого раза по формальным признакам, просим ответить на следующий вопрос – есть ли у вас связи, выходы в структуры, о которых говорилось в вакансии? Возможно у нас будут варианты сотрудничества на сдельных началах – процесс продаж мы будет производить своими силами, а вы предоставлять точку входа. Что скажете?"
Работник: Такими связями торговать нетрудоустроенному, пусть даже временно или на четверть ставки внутрь структуры, а как бы человеку со стороны - будет неправильно:
- сам такой подход как "агент с улицы за познакомить" заранее девальвирует возможный статус переговоров и снижает вероятность успеха
- результат быстро не получить, а медленно, и лишь в статусе агента не своих, не личных, а чужих пусть крупных проджектов жить как то "по прожектерски"
- большая вероятность ухудшить и разрушить свое реноме в глазах бизнес - партнеров
- невозможность работать по рекомендациям, так как выход на действительно нужного человека нужно мотивировать и подкреплять соответствующей статусной весовой категорией
К сожалению, без взаимного риска и без взаимных лимитов доверия не сработаемся. Обе стороны должны симметрично и взаимополезно тратить ресурсы на общее дело. Я буду тратить свой разнообразный человеческий капитал. Вы - свои деньги.
Они договорились.
Этот кейс имеет решение. Единственное. Непротиворечивое Какое?
Но чтобы не отказывать с первого раза по формальным признакам, просим ответить на следующий вопрос – есть ли у вас связи, выходы в структуры, о которых говорилось в вакансии? Возможно у нас будут варианты сотрудничества на сдельных началах – процесс продаж мы будет производить своими силами, а вы предоставлять точку входа. Что скажете?"
Работник: Такими связями торговать нетрудоустроенному, пусть даже временно или на четверть ставки внутрь структуры, а как бы человеку со стороны - будет неправильно:
- сам такой подход как "агент с улицы за познакомить" заранее девальвирует возможный статус переговоров и снижает вероятность успеха
- результат быстро не получить, а медленно, и лишь в статусе агента не своих, не личных, а чужих пусть крупных проджектов жить как то "по прожектерски"
- большая вероятность ухудшить и разрушить свое реноме в глазах бизнес - партнеров
- невозможность работать по рекомендациям, так как выход на действительно нужного человека нужно мотивировать и подкреплять соответствующей статусной весовой категорией
К сожалению, без взаимного риска и без взаимных лимитов доверия не сработаемся. Обе стороны должны симметрично и взаимополезно тратить ресурсы на общее дело. Я буду тратить свой разнообразный человеческий капитал. Вы - свои деньги.
Они договорились.
Этот кейс имеет решение. Единственное. Непротиворечивое Какое?
0
