Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Конструктор правильного питания
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
45
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

15
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

13
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

12
Convead

Convead

convead.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

11
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

10
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

10
KEPLER LEADS

KEPLER LEADS

keplerleads.com

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Нижняя точка, или Есть ли у стартапа жизнь после встречи доллара и Brent’a?

879 6 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Утро после знаменитого шага ЦБ 10.5–17, звонки инвесторов: «Оля, ты же понимаешь, сейчас всем надо переждать. Уже понятно, что масштаб бедствия большой. Нам надо разобраться в своих делах и понять, что делать дальше».

Утром после знаменитого шага ЦБ 10.5–17 (это вам не Е2-Е4) несколько инвесторов, переговоры с которыми подошли к финальной стадии, сказали или написали мне примерно следующее: «Оля, ты же понимаешь, сейчас всем надо переждать. Уже понятно, что масштаб бедствия большой. Нам надо разобраться в своих делах и понять, что делать дальше». Я смотрела в окно, готовясь позвонить последнему из оставшихся, уже зная, что он мне скажет. Мир, в котором бизнес правильного питания в Москве (такой, чтобы быстро, доступно и вкусно), растет в 20 раз за год — такой мир рушился. Мы запустили конструктор правильного питания ELEMENTAREE в июне. С тех пор наши клиенты — а их уже больше 500 — не только потеряли 3 тонны жира, но и приобрели привычки правильного (при этом вкусного!) питания. Два раза в неделю по нашей подписке им приходят нарезанные продукты для пяти блюд на день. Рецепты никогда не повторяются, а за неделю в меню проходят 100–150 ингредиентов. Идеально для ценящих время и умеющих считать деньги жителей большого города. Идея понравилось даже американским инвесторам. Понравилась настолько, что они дали инвестиции первого раунда: 200 тыс. долларов США.

Рушился описанный красивый мир по нескольким причинам: для структурированной венчурной истории, которая для меня так правильно началась в США, не осталось инвесторов, готовых сейчас дать деньги на бизнес в России (американские исчезли еще осенью, а русские отвалились примерно сегодня). Кроме того, целевой рынок и количество людей, готовых заботиться о своем питании, буквально меньше чем за месяц сократился раз в пять, и это не предел: в кризис большинство выживает, а не ищет новые, более эффективные решения. Теперь люди все больше беспокоятся о вопросе, что они будут есть, а не как это делать хорошо и правильно. Я уже не говорю о том, что в стране, импортирующей еду по многим категориям (от молочки до простых приправ), сложно вести речь о минимальном эффекте происходящего на рынок и хороших возможностях импортозамещения.

Память язвительно «отматывает пленку» назад и показывает день вручения дипломов MBA Гарварда. Я рассказываю всем, как для меня важно сделать так, чтобы у людей в моей стране появился классный продукт, делающий жизнь кого-то из них лучше, и как я верю, что справлюсь со всеми трудностями России: от бюрократии и коррупции до непредсказуемости экономики. В ответ на удивление тех, кто считал, что возвращение в Россию при возможности остаться в США, по крайней мере, странная выходка, я только активнее загоралась идеей построения на родине правильного бизнеса.

Самое интересное, что я знала обо всех возникающих сегодня проблемах заранее. Ничего неожиданного за последний месяц в России не произошло, нынешние события стали следствием политики последних 10–15 лет. Как говорила одна знакомая: «глаза-то видели, что руки брали». К чему я должна была быть готова, приезжая делать бизнес в России:

  • Бессмысленность долгосрочного планирования. Инвестиционные проекты не должны быть дольше трех лет. Пять лет — это максимум (в основном для тех, кто достаточно амбициозен для того, чтобы верить в себя как большого знатока двух вещей: рынка российской власти и рынка нефти). Иначе у вас получится очень непростая инвестиционная история.
  • Cash is king. Если ваш проект не генерирует кэш с момента старта, максимум — спустя несколько месяцев, то вам будет сложно объяснить потенциальным инвесторам, почему вы стоите денег (конечно, за пределами скромных мультипликаторов типа 3 к выручке)
  • Отсутствие венчурной отрасли. Потребитель берет на себя все затраты на рост бизнеса, потому что для «венчура» у нас нет масштаба. Можно спорить — то ли проектов недостаточно, поэтому «венчур» не может никак набрать силу, то ли венчурных фондов недостаточно, потому не появляются настоящие success stories в значительном количестве. Факт остается фактом: деньги выдаются очень неохотно, под неадекватные доли в проекте(по сравнению с американским рынком), процесс занимает много времени и сил.
  • Огромные временные затраты как следствие организации жизни. От стояния в пробках до получения всевозможных регистраций и разрешений. Для долгосрочного подхода к бизнесу это катастрофично, потому что отнимает у предпринимателя самое ценное — время, сводит на нет способность ставить цели, расставлять приоритеты над путями их достижения и вознаграждать людей, которые успешно к ним идут.
  • Тотальное недоверие. Невероятное количество сил тратится на квази-решения «нужно ли это делать», а не на конструктивное обсуждение «как и что нужно сделать, чтобы достичь цели». Это проявляется как в подходе инвесторов, так и отдельных людей. Объективное проявление этого — сравнительно низкие показатели продуктивности труда.

Итак, зная входные параметры, я все же решила: даже в таких условиях можно затеять стартап с долгосрочной стратегией, просто нужно иметь терпение, работоспособность и профессионализм. Мы вывели на рынок свой конструктор правильного питания; приобрели 500 довольных клиентов; получили экономику проекта, которая вдвое лучше чем, например, при продаже одежды в интернете; операционную прибыльность; минимальный cash burn, так как я и команда ужали все расходы до минимума.

Честно говоря, политический фактор я недооценила. Также как и готовность большинства людей принять любые условия игры, предложенные сверху. Даже в Москве я от многих слышу: «Мне плевать на все, кроме моей семьи, а тут я справлюсь — прошлые кризисы пережили, и этот переживем». При отсутствии запроса на коренные изменения в политической системе и подходе к управлению экономикой ожидать таковых очень сложно.

В определенный момент передо мной встал выбор: продолжить строить бизнес на данной территории, то есть в России, или искать другие рынки, благо есть готовая модель и костяк команды, способный это делать. А потом возник новый уровень понимания: важно то, что ты делаешь, а не где. Вопрос места подчинен тому, где твои действия эффективнее и результативнее всего. Главное, чтобы получалось то, ради чего ты все затеваешь и с соблюдением принципов и ценностей, которые для тебя важны.

+1
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Первые Новые Популярные
NDFLka.Ru
Сервис по созданию налоговой декларации 3-НДФЛ
Michael Lapushinskij
Хорошо написано. Но я так понял решения еще не принято как дальше жить?
Ответить
Elementaree
Конструктор правильного питания
Зиновьева Ольга
Михаил, спасибо! Как ни странно, я поняла, что самым главным параметром для меня является создание продукта, который полезен и помогает людям. Соответственно, делать это нужно там (с точки зрения географии), где шансов на успех больше всего — исходя из моих свойств и параметров. На сегодняшний день таким местом является Россия
Ответить
Stanislav Karasev
Это не территория, это страна всё таки
Ответить
Elementaree
Конструктор правильного питания
Зиновьева Ольга
Станислав, хочется в это верить. Очень. Но все сложнее, к сожалению)
Ответить
ВидеоВоронка
Анимационные ролики доступные стартапу
Andrey Ivanchukov
Наверное, самой правильной стратегией будет — продолжать работать в России, пока это возможно, но постоянно прощупывать почву и тестировать где-то еще.
Ответить
Okkama
Блог о быстром старте проектов
Евгений Болтян
Так есть ли жизнь?

Статья очень хорошая, хоть я и не из России. Возник интерес, изучить ваш проект как минимум из-за его уникальности)
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать