Биттиров Сергей
Слили бюджет на рекламу и не понимаете, что сработало? Разбираем все каналы продвижения по полочкам
Главная ошибка: вы смешиваете тёплый и холодный трафик
Представьте два сценария:
Сценарий 1: Человек сидит на диване, листает ленту ВКонтакте, смотрит смешные видео. Внезапно ему показывается реклама пластиковых окон. Он что, сейчас побежит заказывать? Конечно нет.
Сценарий 2: Человек открывает Яндекс и вбивает «купить пластиковые окна в Москве». Он уже решил, что ему нужны окна, уже готов покупать. Осталось выбрать компанию.
Чувствуете разницу? В первом случае — холодный трафик (человек не ищет продукт), во втором — горячий трафик (человек активно ищет решение).
И самая большая проблема бизнеса — пытаться продавать холодному трафику так же, как горячему. Или наоборот — не использовать возможности работы с холодной аудиторией.
Яндекс Директ: когда люди готовы покупать прямо сейчас
Что это: Контекстная реклама в поиске Яндекса и на партнёрских сайтах.
Кому подходит: Бизнесу с товарами и услугами, которые люди активно ищут. Ремонт, юристы, доставка еды, такси, стоматология, продажа техники.
Как работает: Человек вводит запрос → видит вашу рекламу → переходит на сайт → оставляет заявку или покупает.
Реальные цифры:
- Стоимость клика: от 20 до 500 рублей (зависит от конкуренции в нише)
- Конверсия в заявку: 2-7%
- Конверсия заявки в продажу: 20-40%
- Стоимость клиента: от 2 000 до 25 000 рублей
Плюсы:
— Быстрый результат — запустили сегодня, заявки пошли сегодня
— Горячий трафик — люди уже хотят купить, осталось их убедить выбрать вас
— Легко считать эффективность — видно, сколько потратили и сколько заработали
Минусы:
— Дорого — в конкурентных нишах клик может стоить 200-500 рублей
— Остановили рекламу = остановились продажи — как только перестаёте платить, трафик исчезает
— Постоянная борьба с конкурентами — они поднимают ставки, вы вынуждены поднимать тоже
Когда НЕ работает:
- Если ваш продукт не ищут (инновационные товары, о которых никто не знает)
- Если у вас долгий цикл сделки (b2b-продажи, где решение принимается месяцами)
- Если ваш сайт плохо конвертирует (менее 2% посетителей оставляют заявку)
Пример: Компания по установке кондиционеров запустила Директ летом с запросами «установить кондиционер срочно». Стоимость клика — 180 рублей, конверсия — 5%, каждый второй клиент покупал. Стоимость клиента — 7 200 рублей при среднем чеке 45 000 рублей. Рентабельно. Что это: Реклама в соцсетях (ВКонтакте, Одноклассники, Telegram) по интересам, демографии, поведению. Кому подходит: Товарам импульсивного спроса, визуальным продуктам, услугам, где нужно показать «до/после». Как работает: Вы показываете рекламу людям, которые МОГУТ быть заинтересованы. Они не ищут ваш продукт прямо сейчас, но могут захотеть его купить. Реальные цифры: Плюсы: — Дешёвый клик — в 3-10 раз дешевле контекстной рекламы — Широкий охват — можете показать рекламу миллионам людей — Точные настройки — можете выбрать аудиторию по сотням параметров Минусы: — Холодный трафик — люди не готовы покупать прямо сейчас — Низкая конверсия — из 1000 кликов может быть 5-10 заявок — Нужен прогрев — недостаточно показать рекламу один раз, нужна система касаний Когда работает лучше всего: Пример: Магазин дизайнерских украшений запустил таргет на женщин 25-45 лет, которые интересуются модой. Показывали красивые фото украшений с ценами до 5 000 рублей. Стоимость клика — 15 рублей, конверсия — 2%, каждый третий покупал. Стоимость клиента — 2250 рублей при среднем чеке 3500 рублей. Сработало. Что это: Продвижение сайта в органической (бесплатной) выдаче Яндекса и Google. Кому подходит: Любому бизнесу, где люди ищут информацию или услуги через поиск. Как работает: Вы оптимизируете сайт под поисковые запросы, пишете статьи, собираете ссылки. Через время сайт попадает в топ выдачи и начинает получать бесплатные переходы. Реальные цифры: Плюсы: — Дешёвый трафик — в 5-20 раз дешевле контекстной рекламы — Стабильный поток — попали в топ и получаете клиентов месяцами без доплат- Качественный трафик — люди сами ищут ваш продукт — Долгосрочный эффект — вложения окупаются годами — Доверие — если вы в топе, значит вы эксперт Минусы: — Результат придёт не сразу — первые лиды через 2-3 месяца, максимальный эффект через 6-12 месяцев Когда работает идеально: Пример: Компания по аренде спецтехники платила в Директе по 250 рублей за клик. Заявка стоила 12 500 рублей. Запустили SEO, через 6 месяцев вышли в топ-3 по 200 запросам. Получают 2000 переходов в месяц. Стоимость клика упала до 40 рублей, заявка стоит 2 000 рублей. Экономия — 10 500 рублей на каждой заявке. Что это: Отправка писем подписчикам вашей базы. Кому подходит: Всем, кто работает с долгим циклом сделки или повторными продажами. Как работает: Собираете email через лид-магниты, формы на сайте. Отправляете письма с полезным контентом, новостями, акциями. Прогреваете аудиторию до покупки. Реальные цифры: Плюсы: — Дёшево — одно из самых недорогих решений — Прямой контакт — письмо приходит человеку, не нужно конкурировать за внимание — Прогрев — можете постепенно подводить к покупке — Повторные продажи — напоминаете о себе существующим клиентам Минусы: — Нужна база — сначала нужно собрать тысячи контактов — Низкий отклик — большинство не открывает письма — Риск попасть в спам — если переборщите с продажами Когда работает: Если вам нужны продажи сегодня → Яндекс Директ (горячие запросы) Если у вас ограниченный бюджет → Таргет + лид-магниты + прогрев Если хотите стабильность и низкую цену заявки → SEO-продвижение Секрет: лучше всего работает комбинация каналов Шаг 1: Честно ответьте на вопрос: сколько вы готовы ждать результата? Если нужны продажи в течение недели — идите в Директ. Если можете подождать полгода ради долгосрочной выгоды — SEO. Шаг 2: Посчитайте, сколько стоит клиент в каждом канале. Может оказаться, что вы льёте бюджет в убыточный канал. Шаг 3: Проверьте, ищут ли ваш продукт в поиске. Откройте Яндекс Wordstat, вбейте запросы по вашей нише. Если больше 5 000 запросов в месяц — SEO сработает отлично. Шаг 4: Не ставьте на один канал. Комбинируйте: Директ даёт быстрые продажи, SEO строит фундамент на годы, таргет расширяет охват. Получите бесплатную консультацию, на которой мы расскажем как вывести ваш сайт в ТОП Яндекса и Google, и начать получать дешёвых клиентов из SEO. Подписывайтесь на мой ТГ-канал «Нескучный бизнес и маркетинг» и получайте анонсы новых статей, а также ценные советы по эффективному продвижению бизнеса.
Таргетированная реклама: когда нужно создать потребность
SEO-продвижение: когда нужен стабильный поток без рекламы
Email-рассылки: когда клиент не готов купить прямо сейчас
Как выбрать свой канал: простая логика
Что делать прямо сейчас
Хотите повысить продажи вашего сайта?