17-й пакет санкций ЕС: как бизнесу перестраивать международные платежи в 2025 году
14 мая 2025 года Евросоюз утвердил 17-й пакет ограничений в отношении России. Новый фокус — не просто список подсанкционных лиц, а системный контроль обходных схем, включая участие третьих стран, расчётные маршруты и даже блокировку судов. Всё это напрямую бьёт по бизнесу, который ведёт внешнеэкономическую деятельность и рассчитывается с партнёрами за границей.
Что это значит для вашей компании — и какие стратегии уже сейчас используют российские игроки, чтобы не остаться без внешней кассы?
📦 Логистика и посредники под угрозой
Пресс-релиз Совета ЕС от 14 мая:
- Заблокированы 340 судов, включая 200+ танкеров, связанных с «теневыми» поставками нефти.
- Санкции ввели в отношении 30 компаний и 75 физических/юридических лиц, причастных к поставкам товаров двойного назначения.
- Под усиленный мониторинг попали компании из Китая, Турции, ОАЭ, Вьетнама, Узбекистана — даже если формально они не включены в санкционные списки.
Вывод: если вы работаете через посредников из «нейтральных» стран, это уже воспринимается как фактор риска и может привести к блокировке расчётов.
📌 Источник: EU Sanctions Map, 14.05.2025
💸 Банки усилили проверки: SWIFT под угрозой
Финансовые институты ЕС и США начали замораживать трансакции не по факту нарушений, а по предположениям.
Что требуют комплаенс-службы банков:
- Документы о прозрачности происхождения товаров,
- Подтверждение отсутствия связей с санкционными маршрутами и судами,
- Информацию о всех сторонах сделки и конечных бенефициарах.
Расчёты через ОАЭ, Гонконг, Казахстан — даже если законны — всё чаще попадают под микроскоп.
📌 Источник: отчёт AML Intelligence, май 2025
⛔ Грядёт 18-й пакет: риски отключения даже допустимых SWIFT-платежей
ЕС готовит новый виток ограничений, в котором уже фигурируют:
- Ужесточение идентификации бенефициаров в расчётах,
- Контроль над доступом к банковской инфраструктуре SWIFT,
- Потенциальные запреты на корпоративные переводы в евро.
Компании, рассчитывающиеся в валюте через ЕС, уже сейчас разрабатывают альтернативные схемы, чтобы не оказаться заблокированными.
📌 Источник: Bloomberg, 12.05.2025
🔄 Как бизнес трансформирует платёжные маршруты
Вот 4 ключевых стратегии, которые уже применяются:
1. Агентские схемы
Юрлица в «нейтральных» странах (например, Гонконг, ОАЭ) выступают как платёжные агенты: российская сторона переводит деньги агенту, а тот — партнёру.
Такой подход использует, в частности, «Платежка» — российский оператор трансграничных расчётов с резидентством в «Сколково». Агентская модель позволяет сохранять прозрачность и избегать прямого попадания под санкции.
📌 По данным: 47 кейсов, апрель 2025
2. Переход на цифровые активы (USDT / USDC)
С сентября 2024 года в России действует правовая база для операций в цифровых валютах. Многие компании проводят расчёты в стейблкоинах, минуя банковские блокировки.
Пример: платёжный брокер конвертирует рубли в USDT, отправляет средства получателю через сеть Tron, Ethereum или TON. Перевод — за секунды, комиссия — копейки, SWIFT не нужен.
📌 Источник: Минфин РФ, апрель 2025
3. Юрисдикционное распределение рисков
Компании выстраивают гибридную модель внешней деятельности:
- логистика — через Индию, Вьетнам, Казахстан;
- расчёты — в юанях, дирхамах, тенге;
- split delivery — разделение поставок и платежей по разным направлениям.
📌 Источник: отчёты FESCO и РЖД Логистика, Q1 2025
4. Санкционные оговорки в контрактах
Во внешнеэкономических договорах появляются пункты, позволяющие расторгнуть соглашение без штрафов, если одна из сторон попадает под санкции. Такая защита снижает правовые риски и упрощает выход из сделки.
📌 Источник: РЭЦ, 06.05.2025
🏦 Внутренние решения: цифровой рубль и QR-инфраструктура
Пока внешние каналы усложняются, внутри страны появляются альтернативы:
- С 1 июля 2025 года ЦБ РФ запускает цифровой рубль для расчётов между юрлицами;
- Активно внедряются QR и Bluetooth-платежи в B2B.
Да, эти инструменты пока не решают проблемы внешней торговли, но они укрепляют внутреннюю платёжную инфраструктуру и снижают нагрузку на банки.
📌 Источник: Банк России, 24.04.2025
🧩 Что это значит для вас
Санкционные риски перешли от «кого» к «как». Теперь важно не только с кем вы работаете, но и через какие каналы, счета, юрисдикции. Отслеживаются маршруты, бенефициары, источники происхождения.
Компании, которые уже сейчас выстраивают гибкую архитектуру платёжных и логистических схем, не просто выживают — они выигрывают время, деньги и доверие партнёров.
Если вы строите международный бизнес — пора пересматривать модель расчётов целиком, от банка и валюты до формулировки контракта.