Вышли в офлайн и не пожалели. Как мы заработали на наружной рекламе и отбили всё в первый месяц

Привет! Я Илья Логачёв, сооснователь и генеральный директор маркетингового агентства Эдс во Владивостоке. В этом блоге будем делиться нашим опытом, кейсами, исследованиями.

Мы год продвигали себя не через воронки и медийку, а через билборды. Те самые, что называют «наружкой» и часто недооценивают.

Чего добились? Клиенты с улицы, узнаваемость, звонки с фразой «увидел вас на баннере, захотел узнать, кто вы». А главное — отбили все вложения в первый же месяц. Хочу рассказать, как мы это сделали и для чего «вышли» на улицы нашего города.

Почему мы пошли в офлайн

Агентство Эдс работает во Владивостоке с 2022 года. Делаем брендинг, контекст, таргет, комплексное продвижение и лендинги.

Несмотря на узнаваемость в digital-среде, стало ясно: локальный рынок нас не видит. Мы запускали воронки клиентам, но сами оставались за кадром. Нужен был формат, который работает на улицах. Так мы и пришли к наружной рекламе и решили протестировать этот инструмент.

Что не так с мифами о наружке

И клиенты, и коллеги нередко возражали в работе: мол наружка, как и динозавры, вымерла. Наш тест показал, что это не так:

Миф 1. Это дорого

Щиты 3×6 во Владивостоке, на которых мы размещали рекламу агентства, стоят от 45 до 55 тыс. рублей. В худшем случае это половина месячного digital-бюджета. При этом наружка даёт охват, узнаваемость и вторичную «рекламу», если баннер вирусится.

Миф 2. Эффект не отследить

Эффект от баннеров нельзя отследить пикселем, с них не получить заявки в тот же день. Зато такая реклама делает то, что не умеет digital:

• даёт эффект узнавания до первого касания,
• формирует восприятие бренда, а не просто стимул кликнуть,
• делает бренд частью городской среды — не рекламы, а контекста,
• и да, она работает в долгую — на уровне ощущений, ассоциаций и памяти.

Миф 3. Это скучно

Скучно — это шаблонная реклама с типовым оффером. Мы запустили четыре разные концепции — от имиджевой до праздничной и провокационной.

Миф 4. Формат безнадежно устарел

Наружка как формат не устарела. Устарели подходы, когда делали «логотип, слоган, сайт» — без цели, гипотез, визуальной стратегии.

А сам инструмент как был, так и остался. Потому что наружная реклама — это не формат, а площадка. Вопрос лишь в том, что вы на ней скажете.

Почему наружка не работает у других

Потому что её до сих пор делают по шаблону: логотип → слоган → сайт, не думая о том, какой цели, аудитории и эффекта хотят достичь сообщением. Как итог — не включают баннеры в этап воронки, что чревато сливом бюджета и не попаданием в память и на фотографии горожан.

Например, самые популярные ошибки, из-за которых кампании проваливаются:

1. Слишком много всего на одном щите

В один макет пытаются впихнуть сразу всё: цену, акцию, контакты, QR-код, преимущества, миссию бренда. В итоге внимание рассыпается и все сообщение теряется.

Щит = оффер, он должен работать на один смысл.

2. Недостаточный размер или контраст шрифта

Текст читается с расстояния не ближе 50–100 метров. На макете он может выглядеть хорошо, но в масштабе — сливаться или рябить.

По опыту, минимальный кегль — 120–150 pt для основной фразы. И обязательно тестируйте на баннерных мокапах в среде.

3. Неверная цветовая пара или отсутствие контрастного пятна

Даже стильный дизайн может «провалиться» в среду, если фон и шрифт не читаются в движении.

Это можно исправить, подготовив несколько макетов для сравнения и протестировав их на читаемость при разных условиях — под солнцем, в свете фар, в сумерках, на расстоянии.

4. Креатив, не привязанный к цели или ЦА

Помним нетленочку, да? Но хороши те шутки, которые а) уместны, б) не нужно объяснять. Если ваш клиент в принципе не понимает, что вы за бренд и зачем вы ему — креатив не будет конвертить в покупку. Поэтому перед разработкой рекомендуем собрать мнения и гипотезы для проверки.

Так мы сделали для баннеров наружной рекламы для нашего клиента — ЖК «Edelweiss Золотой рог». Нам нужно было запустить контекст и разработать баннеры для стимуляции продаж квартир второй очереди. Для этого — выделиться на рынке девелоперов.

Провели масштабное исследование рынка, конкурентной среды, спроса у аудитории и получили гипотезу: покупатели выбирают не просто квадратные метры, а стиль жизни — эмоции, ощущения, гармонию с природой, передовые технологии и комфорт. На ее основе разработали три рекламные концепции, каждая из которых передавала ценность ЖК.

5. Игнор локации и контекста размещения

Один и тот же щит может работать или не работать — в зависимости от того, где он стоит. Выбирайте не самые большие, а площадки с высокой концентрацией внимания или проходимостью: щиты у торговых центров, въездах в город, пешеходных зонах и пробках.

6. Отсутствие логического продолжения

Часто баннеры выглядят хорошо, но не ведут никуда: сайт не работает, QR-код не отсканирован, предложение не раскрыто.

Повторюсь, наружка — это первое касание. Реклама на баннере должна быть частью стратегии, а не отдельно от неё. Контакт умрет, если развить интерес, но не показать ему, куда идти.

7. Поверхностное понимание ЦА

«Сделайте красиво/смешно/креативно/дерзко/нужное подчеркнуть, короче, как у вас». Окей, но кто вас будет читать?

У каждого города, района, аудитории — свои маркеры, болевые точки и язык. Наружка без кастдев-подхода — просто стильная картинка.

На самом деле, наружная реклама — отдельный жанр в маркетинге. Как кино, подкасты, стендап. У нее свои правила, интонация, и своя сила. Если использовать площадку со смыслом, а не как листовку на подрамнике и не «3×6 метров под слоган».

Билборды Эдс во Владивостоке: почему это сработало у нас

А теперь вернемся к наружной рекламе нашего агентства. Что мы сделали, чтобы получить нужный эффект:

1. Проработали концепции. Сделали не просто слоганы на баннерах, а вложили в них провокацию, игру с контекстом или эмоциями. Для этого креативная группа собирала внутрянки, отзывы клиентов, мнения коллег.
2. Учли места размещения. Выбирали не самые дешевые или самые дорогие, а те, где подолгу задерживаются люди: пробки у ТЦ, пешие зоны, въезды в город. Когда долго стоишь, есть время рассмотреть и оценить баннер.
3. Протестировали гипотезы. Мы не стали вешать один баннер и любоваться им весь год, а подошли к вопросу как к digital-кампании: запустили 4 рекламные волны, каждая — со своим настроением и задачей. При этом не пытались креативами угодить всем, а искали своих: тех, кто поймёт, усмехнётся, узнает в нас себя.

«Коммуникационный стиль Эдс — это не „агентство № 1“, а умный игрок, который и пошутит, и подковырнёт. Такой и наружка получилась: не „Купите у нас гараж“, а „Давайте подумаем вместе, как продать ваш гараж“», — отметил наш креативный директор Егор Митькин на внутренней приемке концепции.

Какие наружка-кампании мы запустили

1. Шутки, ставшие манифестом

Первый наш запуск наружки — имиджевая кампания. Весна 2024.

Эта кампания была еще до ребрендинга нашего сайта. Сделали минималистичные баннеры: градиент, минимум текста, ироничные фразы — без морализаторства, выводы о работе бизнеса без маркетинга.

Это был заход без агрессии. В духе: «Ну вы же сами понимаете». И город нас понял — эта кампания первая завирусилась среди жителей Владивостока.

2. Тепло и по-человечески

Новогодняя волна — праздничная кампания. Здесь наша цель была поздравить горожан и не продавать, максимум — очень мягко подвести к услугам нашего агентства.

↓ Здесь мы просто поздравляли горожан с праздниками — раздавали эмоцию.

↓ А здесь пошли через заигрывание с бизнесом через контекст новогодних праздников. Ненавязчиво, игриво и эстетично.

3. Минимализм и стиль

Весна и ребрендинг сайта Эдс. Важно было укрепить ассоциацию горожан с нашим названием и вопросами, которые помогаем решить. Поэтому кампанию запустили в новом фирстиле: — чёрный фон, яркие акценты,— фразы, в которых есть настроение.

4. Провокация без хайпа

Концептуальная, наша любимая кампания. Тот же минимализм и новый фирстиль Эдс, то же отсутствие прямых продаж. С небольшим но: были юмор, ирония, тот самый эффект «Что это было?.. А, это же Эдс!».

Сейчас увидите баннер и сами все поймете ↓

Что получили в результате

— Узнаваемость

Получили! Нас действительно начали узнавать: пару раз мелькали в местных пабликах в соцсетях, были отклики от клиентов по сарафанке, что «видели нас в городе».

— Лидогенерация

Самый удививший нас итог: мы в первый же месяц с первой нашей кампании окупили наружку на полгода вперед. Дальше инструмент был только в плюс.

По факту — на наружке мы не потратили. Мы инвестировали и заработали

— Имидж

Укрепили на 100000%. Нынешние клиенты подпевают нашу наружку и рады, что работают с сильным, активным и эффективным партнером. О нас заговорили как о тех, кто не просто льёт трафик, а умеет говорить громко и внятно.

Делимся опытом, как не слить бюджет на наружке: чек-лист

1. Определите цель. Узнаваемость, переход на сайт, укрепление имиджа — всё требует разной подачи.

2. Один щит — одна идея. Один смысл, коротко, ясно. Баннер — не листовка.

3. Правильное место. Не размер, а локация: зоны с пробками, остановками, потоками пешеходов.

4. Язык. Без клише, по-человечески, просто. Баннер должен говорить, а не читать пресс-релиз.

5. Эмоция. Даже если немного. Узнаваемый локальный контекст, ирония, тепло — добавляют эффект.

6. Контакт. Обязательно укажите, куда ведёт реклама: сайт, QR, название.

7. Проверка. Убедитесь, что текст считывается с 50–100 м. Сделайте макет, покажите «не в теме», протестируйте в движении.

А что дальше?

Мы не планируем останавливаться: осенью запускаем новую волну. Наружка — это не пережиток, а другой способ говорить с аудиторией.

Если вы тоже тестировали формат — поделитесь опытом. Если не пробовали — возможно, сейчас самое время взглянуть на офлайн по-новому.

***

А если хотите запустить наружку для своего бизнеса, приходите к нам. Сделаем все: от креатива до размещения. Разработаем идею, сделаем макет, подберём локации и запустим кампанию. Давайте займемся хорошим маркетингом — тем, который работает ;)

Наш сайт → https://ads.band
Наша почта → info@ads.band
Наш Телеграм → https://t.me/adsband