Документы для продажи бизнеса: полный чеклист из 30+ позиций

Неполный пакет документов — причина срыва каждой пятой сделки. За 40+ сделок на 850+ млн рублей я составил чеклист из 30+ документов, которые покупатель запрашивает всегда. Полный пакет ускоряет сделку в 2–3 раза и добавляет 15–25% к цене.

Три категории документов

Регистрационные: свидетельство о регистрации, выписка ЕГРЮЛ (не старше 30 дней), устав, ИНН, система налогообложения, ОКВЭД. Базовый набор — покупатель запрашивает первым.

Договорные: аренда (минимум 1–2 года, иначе дисконт 20–30%), контракты с поставщиками, клиентские договоры, трудовые с ключевыми сотрудниками. Неоформленные договоры — красный флаг при due diligence.

Разрешительные: лицензии, санитарные и пожарные сертификаты, товарный знак, патенты, домены. Всё должно быть на компанию, не на физлицо.

Финансовые документы

• P&L по месяцам за 24–36 месяцев
• Бухгалтерские балансы и налоговые декларации
• Справки об отсутствии задолженностей перед ФНС
• Перечень оборудования с датами покупки и стоимостью

Критично: P&L должен совпадать с движениями по расчётным счетам. Покупатель запросит выписки и сверит.

5 ошибок в документах

1. Расхождение P&L и банковских выписок — покупатель теряет доверие
2. Аренда заканчивается через 2–3 месяца — дисконт или отказ
3. Товарный знак на физлице — юридический риск
4. Нет трудовых с ключевыми сотрудниками — риск ухода команды
5. Задолженности перед ФНС — стоп-фактор, долги переходят покупателю

Полный пакет собирается за 2–4 недели. Начните за 3–6 месяцев до продажи — добавит 15–25% к цене.

Полная версия: a-invest.pro